Jan Suski 
Publikovaný: 09.09.2021 
30 minút 
Chcete zlepšiť pozície svojej webovej stránky vo vyhľadávači? Ak áno, je dôležité použiť niektoré účinné stratégie oslovenia. Oslovovanie SEO je stratégia, ktorá sa opakovane osvedčila a prináša veľkú návratnosť investícií (ROI). V tomto príspevku na blogu sa budeme venovať výhodám využívania outreachu na budovanie odkazov, tomu, čo zahŕňa, ako ho správne vykonávať a ešte viac!
Budeme sa zaoberať:
- Čo je outreach?
- Rozdiel medzi bežným oslovovaním a budovaním odkazov
- niekoľko štatistík SEO outreachu
- Typy spätných odkazov, ktoré môžete získať prostredníctvom SEO outreachu
- SEO outreach nástroje (a ako ich používať!)
- Ako využiť proces SEO outreach na budovanie odkazov
Poďme sa do toho ponoriť!
Hlavné závery
- SEO outreach je efektívny spôsob, ako získať spätné odkazy a zlepšiť pozície webových stránok vo vyhľadávačoch, čo zahŕňa budovanie vzťahov a zvyšovanie viditeľnosti obsahu.
- Personalizácia a poskytovanie hodnoty sú kľúčové pre úspešné oslovovacie e-maily, ktoré by mali byť stručné a zamerané na vzájomné výhody spolupráce.
- Prostredníctvom SEO outreachu môžete získať rôzne typy spätných odkazov, vrátane redakčných odkazov a odkazov z hosťovských príspevkov, pričom je dôležité dbať na relevanciu a kvalitu odkazovaných stránok.
- Pre efektívne riadenie SEO a obsahového marketingu je dôležité využívať nástroje ako Senuto Visibility Analysis, ktoré zjednodušujú plánovanie a sledovanie kampaní.
- Oslovovanie by sa malo robiť s trpezlivosťou a dôrazom na dlhodobé vzťahy, s využitím follow-up správ a prispôsobením stratégie podľa reakcií príjemcov.
Aká je definícia outreachu?
V podnikaní je outreach definovaný ako proces prinášania produktov a služieb korporácie na nové trhy a rôznym skupinám zákazníkov. V obsahovom marketingu môže outreach znamenať prilákanie zákazníkov alebo potenciálnych zákazníkov pomocou reklamy prostredníctvom príspevkov v sociálnych médiách, e-mailov, textových správ a ďalších.
SEO outreach sa vzťahuje na akýkoľvek typ kontaktu, ktorý jednotlivec nadviazal s cieľom získať expozíciu pre obsah svojej webovej stránky, a to buď z iných webových stránok, alebo z blogov, ktoré sú relevantné pre jeho výklenok. Cieľom tu nie je len získanie odkazov; ide aj o to, aby ľudia diskutovali o vašich článkoch na kanáloch sociálnych médií, ako je Twitter, a to tak, že ich propagujú prostredníctvom tweetov alebo zmienok (t. j. „Pozrite si tento článok, ktorý som našiel! @názov_webovej_stránky“). Chcete, aby tieto konverzácie prebiehali organicky, a najlepší spôsob, ako to dosiahnuť, je poskytnúť užitočné informácie vo vašich informačných e-mailoch.
Oslovovanie v kontexte budovania odkazov je stratégia, ktorá pomáha marketérom zvyšovať ich organické pozície vo vyhľadávaní oslovovaním iných webových stránok, blogerov a potenciálnych partnerov pre odkazy. Tento prístup k budovaniu odkazov má nepriamy vplyv na algoritmus Google, pretože priamo nemení vzhľad vašej stránky alebo blogu, ani to, aký obsah uverejňujete. Oslovovanie skôr vytvára spätné odkazy tým, že sa spája s webmi, ktoré by mohli mať záujem odkazovať na ten váš; tým zvyšuje autoritu vašej domény.
Vyskúšajte Senuto Suite na 14 dní zadarmo
Vyskúšajte si 14-dňovú bezplatnú verziuRozdiel (a podobnosť) medzi pravidelným oslovovaním a budovaním odkazov
Oslovovanie je pre podniky najlepší spôsob, ako efektívne získať vysokokvalitné spätné odkazy. Vyžaduje si čas a trpezlivosť a často môže zahŕňať určité úskalia. Tento prístup sa vyvinul tak, že *veľmi* funguje, ak je podporený inovatívnym obsahom. Hoci je outreach termín, ktorý sa od link buildingu podľa definície dosť líši, tieto dva pojmy sa určite môžu zaujímavým spôsobom prelínať.
Po prvé, v oboch prípadoch ide o vytváranie vzťahov. Budovanie odkazov sa najlepšie vykonáva pri spolupráci s viacerými ďalšími špecialistami na oslovovanie SEO, pretože takéto partnerstvá môžu priniesť množstvo spätných odkazov. Či už ide o teplé alebo studené telefonáty, účasť na veľkom podujatí a oslovovanie tam, alebo osobný prístup na platformách, ako je LinkedIn, konečným cieľom je získať viac partnerstiev a to isté platí aj pre budovanie spätných odkazov.
Po druhé, oslovovanie aj proces získavania odkazov na váš obsah môžu vytvoriť efekt snehovej gule. Ak ste v určitej sieti dobre známi, zvyšuje sa vaša šanca získať ďalšie kontakty. Podobne, čím viac spätných odkazov získate, tým ľahšie sa stane, že iné stránky, ktoré sú relevantné k tej vašej z hľadiska témy alebo demografie publika, budú chcieť odkazovať späť a byť spojené s vašou stránkou.
Nakoniec, tak oslovovanie, ako aj budovanie odkazov majú rovnaký konečný kvantifikovaný cieľ – zvýšenie predaja. Cieľom je dostať čo najviac očí na vašu stránku alebo blog, a preto čím viac spätných odkazov máte, tým lepšie.
Niekoľko štatistík SEO outreachu a prečo by sme možno mali prehodnotiť naše metódy
Cold email outreach is dying
Snaha získať spätné odkazy dokonca aj od blogerov v rovnakom výklenku ako vy tým, že neponúknete nič iné ako svoj príspevok na blogu, neprinesie veľa výsledkov.
Podľa userp.io iba 8,5 % e-mailov so studeným oslovením prináša nejaké výsledky.
Namiesto toho ponúknite skutočnú hodnotu alebo stimul. Možno ste nadviazali spoluprácu s inými webovými sídlami a mohli by ste na oplátku získať spätný odkaz pre správcu webu alebo ste vypracovali rozsiahlu štúdiu o konkrétnej téme. V každom prípade sa uistite, že sa neukážete s prázdnymi rukami.
Budovanie odkazov žije v preplnenej aréne
Keďže sa o získanie silných odkazov snaží veľmi veľa ľudí, trh sa stal nasýtenejším než kedykoľvek predtým. Ak chcú byť obchodníci úspešní, musia pri oslovovaní vymýšľať inovatívne spôsoby, ako ponúknuť hodnotu.
65 % digitálnych marketérov tvrdí, že budovanie odkazov je najťažším aspektom ich profesie. (SEOTribunal)
Ak chcete získať tieto zlaté nugety, musíte tomu venovať čas a úsilie. Zdá sa, že napríklad prípadové štúdie a iné formy skutočného výskumu priťahujú webmasterov, pretože poskytujete niečo, čo ešte nebolo povedané nikde inde. Originálne analýzy na populárne témy, získavanie solídnych záverov a opisovanie, to všetko sú v podstate magnety na odkazy.
Podľa Moz získavajú príspevky s viac ako 3000 slovami v priemere viac spätných odkazov.
Samozrejme, to, že je trh naplnený až po okraj, má svoje výhody. Čím viac obchodníkov je ochotných vymieňať si odkazy, tým lepšie sú vaše výsledky.
Obsah je väčšinou odpad
Len 2,2 % obsahu získava viac ako jednu odkazujúcu doménu, napr. spätný odkaz z jedinečného webu. (Backlinko)
Existuje dôvod, prečo spoločnosť Google prijala spätné odkazy ako jeden z najsilnejších faktorov hodnotenia. Dôvodom je to, že je tak neuveriteľne jednoduchý, aj keď účinný pri posudzovaní autority domény. Dobrý obsah je odmeňovaný odkazmi. Zlý obsah nie. Koniec príbehu.
Ako som už spomenul, vytváranie príspevkov vynikajúcej kvality je to, čo vám prinesie odkazy.
Reciprocal link building is alive and well
Niektorí SEO profesionáli tvrdia, že budovanie recipročných odkazov nie je životaschopná technika, ale štatistiky zrejme dokazujú práve opak.
Recipročné odkazy má 73,6 % všetkých domén. (Ahrefs)
Za najúčinnejšiu stratégiu považujem výmeny odkazov založené na partnerstve, ktoré prinášajú čokoľvek až päť spätných odkazov na jeden vzťah. A vzťahov sa dá vytvoriť veľa.
Personalizácia v oslovovacích e-mailoch výrazne zlepšuje úspešnosť
Čím personalizovanejšie sú vaše oslovovacie e-maily, tým lepšie.
Podľa spoločnosti Backlinko to zlepšilo ich mieru odozvy o 32,7 %. (Backlinko)
Toto je tiež rozhodujúci čas na to, aby sme spomenuli dôležitosť prispôsobenia vášho pitchingu. Ak oslovujete blogerov v nesúvisiacom výklenku, neposielajte im svoj obsah napríklad o blogovaní a nečakajte nič iné ako odmietnutie.
Typy spätných odkazov, ktoré môžete získať prostredníctvom SEO outreach
SEO outreach vám môže priniesť všetky druhy spätných odkazov. Samozrejme, okrem toho, že ich *len* získate, mali by ste sa tiež uistiť, že sú aspoň čiastočne relevantné pre vaše odvetvie a že nie sú toxické.
Odkazy na redakčné materiály
Zlaté nugety SEO. Existujú dva druhy redakčných odkazov. Prirodzené sú umiestnené redaktorom bez akéhokoľvek nabádania z vašej strany. Autor našiel váš obsah, považoval ho za hodnotný a rozhodol sa ho použiť ako odkaz. Tie sú zvyčajne najsilnejšie, pretože vo väčšine prípadov je aktuálna relevantnosť najpresnejšia. Cieľom spoločnosti Google je započítavať do autority webovej lokality len tieto odkazy, ale jej algoritmus má svoje obmedzenia.
Ďalším spôsobom, ako získať redakčné odkazy, je osloviť autora a požiadať ho o použitie vášho diela. Namiesto toho, aby ste chodili okolo horúcej kaše, keď im hovoríte, že môžete poskytnúť komentár, ihneď napíšte odsek a rovno im ho pošlite.
Odkazy pre hosťovské príspevky
Hoci odkazy na hosťovské blogy bývali oveľa žiadanejšie, stále ide o techniku, ktorú digitálni marketéri radi využívajú – najmä v spojení s partnerstvami. V súčasnosti má väčšina podnikov na svojich stránkach sekcie blogov, takže môžete požiadať redaktora o uverejnenie vášho obsahu a odkazu na vašu stránku. Keďže sa táto metóda stala pomerne spamovou, Google sa údajne podľa niektorých odborníkov na SEO snaží znížiť silu odkazov v rámci článkov označených ako hosťovské príspevky.
Partnerské odkazy
Získavanie partnerstiev na základe vzájomných výhod z hľadiska spätných odkazov, môže byť jednou z najúčinnejších stratégií. Marketéri majú zvyčajne viac ako jednu stránku, na ktorej vám môžu získať odkaz. Takéto dohody môžu trvať roky, pretože vy aj váš partner expandujete.
Podporné odkazy
Ak ste vy alebo váš klient boli súčasťou nejakého podujatia, takmer vždy môžete počítať so spätným odkazom umiestneným niekde na webovej stránke organizátora.
Platené odkazy
Hoci sú v komunite SEO opovrhované, ako aj v očiach Google úplne zakázané (black hat), trh s platenými spätnými odkazmi existuje – a je významný. Platenie za odkazy je v rozpore so smernicami pre webmasterov, ale tým, že odkazy vyzerajú redakčne a prirodzene, vám to môže prejsť. Priemerná cena za jeden odkaz je približne 350 USD.
Platené odkazy sú užitočné pri výmenách s vašimi partnermi. Za predpokladu, že máte databázu stránok, na ktorých si môžete kúpiť umiestnenie, môžete ich ponúknuť partnerovi za umiestnenie vašej stránky na jeho blogu, čím sa aspoň z vašej strany stane „šedý klobúk“. Keďže ste za umiestnenie odkazu nezaplatili, mali by ste byť mimo podozrenia.
Na čo si treba dávať pozor v stratégii oslovovania
Pri oslovovaní webmasterov alebo marketérov si musíte dávať pozor na niektoré nástrahy.
Nadmerné používanie platených odkazov
Zatiaľ čo príležitostné platené umiestnenie môže fungovať bez problémov, jeho nadmerné používanie môže výrazne zvýšiť šance na manuálnu penalizáciu.
Fórum a odkazy na komentáre
Táto technika bývala kedysi najobľúbenejším spôsobom získavania spätných odkazov, ale v súčasnosti sa vyčerpala až neuveriteľne. Takéto odkazy sú zvyčajne dobré len na krátkodobý úžitok, pretože spoločnosť Google sa v priebehu rokov zlepšila v odhaľovaní náhlych prílevov odkazov.
Irelevantné stránky
Čím relevantnejšia stránka, tým lepšie. Relevantnosť hrá dôležitú úlohu pri posudzovaní profilu spätných odkazov spoločnosťou Google. Získanie vysoko irelevantných umiestnení vedie k podozreniu a môže znamenať sankciu.
Nízko parametrické a spamové stránky
Hlavným parametrom, na ktorý sa pozerám, je organická návštevnosť, pretože je najlepším ukazovateľom zdravia webu. Hoci je dôležitý aj vysoký DR (Domain Rating) alebo autorita, dá sa zmanipulovať získaním množstva odkazov na PBN, fórach a komentároch. Návštevnosť sa vypočítava na základe hodnotenia lokality v reálnom čase. Dôležitý je aj pohľad do obsahu stránky. Ak vo veľkom počte odkazuje na pornografiu, kasína alebo veci súvisiace s marihuanou, je to veľká červená vlajka.
Skryté odkazy
Niektorí blogeri používajú taktiku skrývania odkazov, aby sa pokúsili oklamať spoločnosť Google a jej používateľov. Toto sa nezapočítava do vašej autority, a ak niečo také zbadáte, mali by ste autorovi okamžite poslať správu a požiadať ho, aby to odstránil, ak to odkazuje na niektorú z vašich stránok. To isté platí aj pre vašu doménu. Neskrývajte spätné odkazy. Manipulácia je prísne zakázaná a môže viesť aj k sankciám.
PBNs (Private Blog Networks)
Niektorí odborníci na SEO tvrdia, že siete PBN sú v súčasnosti veľmi riskantné, pričom spoločnosť Google sa snaží nájsť a penalizovať tých, ktorí ich používajú. Hoci sa diskutuje o tom, či môžu z dlhodobého hľadiska ešte fungovať, vo všeobecnosti sa odporúča PBN vôbec nepoužívať, ak si nie ste istí tým, čo robíte.
SEO outreach nástroje a platformy (a ako ich používať!)
Existuje celý rad nástrojov, ktoré vám môžu pomôcť zefektívniť proces oslovovania SEO.
Automatickí odosielatelia e-mailov
Tieto sú široko používané medzi profesionálmi v oblasti SEO pri realizácii rozsiahlych kampaní. Osobne ich nerád používam, pretože mám skúsenosti, keď tieto nástroje značne znížili doručiteľnosť e-mailov.
Niektoré z týchto nástrojov neposkytujú bezpečnostné šifrovanie a musíte použiť nástroje DMARC, ako napríklad PowerDMARC‚s na generovanie a zapnutie bezpečnostných protokolov e-mailov.
HARO (Help A Reporter Out) – Reactive Outreach
HARO je platforma, ktorá spája reportérov, blogerov a novinárov a umožňuje im zverejňovať otázky. Odpovede na tieto otázky potom môžu reportéri a spisovatelia použiť ako odkaz vo svojom článku. Stojí za zmienku, že používanie platforiem, ako je HARO, sa nazýva reaktívne oslovovanie, čo je proces rozosielania odpovedí, ktoré boli vyžiadané. Naproti tomu proaktívny outreach je zasielanie e-mailov respondentom, ktorí ich v skutočnosti neočakávajú.
Trikrát denne platforma rozosiela e-maily s otázkami, ktoré zverejnili redaktori. Denne môžete dostať až 100 dotazov (!), a to len v kategórii Obchod a financie, takže je z čoho vyberať. Ak teraz napíšete správny, dobre premyslený komentár, máte šancu, že bude zaradený do ďalšieho článku, zvyčajne spolu s odkazom. V službe HARO sa nachádzajú novinári z nesmierne renomovaných webov, ako sú Forbes, Entrepreneur a Tech Target.
Otázky sa týkajú rôznych tém:
V závislosti od vášho výklenku chcete odpovedať len na najrelevantnejšie otázky.
Príklad dotazu vyzerá takto:
Najlepšie fungujú krátke, stručné a priame odpovede. Snažte sa nikdy neprekročiť 300 slov, pokiaľ sa výslovne nepožaduje dlhšia odpoveď; novinári sú zaneprázdnení ľudia a nemajú čas skúmať každú odpoveď v rozsahu eseje.
Zistil som, že najlepšie fungujú krátke, 100-slovné odpovede. Odpovede aj na jednu otázku, ale dôkladné, a uvedenie skúseností z reálneho života robia svoje.
Toto sú len tri vety textu, ale aj tak sa použili a prepojili. Táto taktika je úplne white-hat a odkaz je tak prirodzený, ako len môže byť.
Okrem toho, ak pole mediálneho výstupu nie je anonymné, mali by ste vždy skontrolovať jeho parametre. Naším pravidlom je, že všetko, čo má organickú návštevnosť nižšiu ako 5 000, je v podstate na zahodenie, pokiaľ to nie je extrémne cielené a publikum nezodpovedá tomu, čo hľadáme.
Linkody Backlink Checker – analýza konkurencie
Linkody je už dlhší čas dôležitou súčasťou našej stratégie v Chilli Fruit, pretože poskytuje vynikajúce údaje a je prezentovaný v ľahko čitateľnej forme. Tento nástroj je nástroj na kontrolu spätných odkazov, ktorý analyzuje webové stránky z hľadiska ich profilu mimo stránky.
Všetko sa začína zistením, kto sú hlavní konkurenti. Čím viac odkazujúcich domén majú, tým lepšie, pretože to znamená, že bude viac príležitostí na dosah.
Viac ako 7 600 príležitostí práve tu.
Odkazujúca doména každého z našich konkurentov je filtrovaná z hľadiska ich DR; Linkody sa integruje s databázou Moz, takže metriky sú maximálne presné. Hneď ako aplikácia zhromaždí odkazujúce domény, vyfiltrujeme ich a všetko vložíme do tabuľky pre ľahký prístup. Potom vyhodnotíme každú lokalitu z hľadiska jej relevantnosti, návštevnosti a typu a vyberieme preferovanú šablónu na oslovenie. Najlepšie to funguje pri spoločnostiach SaaS, pretože sa zdá, že majú na výber najviac konkurencie.
Logika celého tohto snaženia je prostá a jednoduchá – ak lokalita odkázala na konkurenta, prečo by neodkázala na nášho klienta?
SEMRUSH a Screaming Frog – budovanie zoznamu na oslovenie
Jednou z konkrétnych funkcií aplikácie SEMRUSH je Rank. Je to databáza webových stránok v konkrétnych krajinách zoradená podľa návštevnosti. SEMRUSH umožňuje exportovať až 30 000 webových stránok; čo je skvelý východiskový bod pri vedení kampane pre jednu krajinu.
Samozrejme, všetky tieto stránky sú filtrované len podľa návštevnosti, takže neviete, ktoré z nich sú dobré na dosah.
Stránky zobrazené v aplikácii SEMRUSH.
Stránky po ich exporte do formátu CSV.
Na ich filtrovanie rád používam Screaming Frog, prehľadávač webových stránok.
Najprv musím nastaviť konfiguráciu.
Všetky políčka tu musia byť odškrtnuté, pretože sa pozeráme len na kód.
Na karte Extrakcia zaškrtávam len prvé štyri políčka.
Je nevyhnutné nastaviť maximálny počet presmerovaní na prehľadávanie na 20. To umožní spoločnosti Screaming Frog dostať sa k finálnej verzii webu a vyškrabať potrebné informácie.
Nakoniec zaškrtnite štyri horné políčka.
Po vyexportovaní stránok zo SEMRUSH ich filtrujem podľa návštevnosti a vkladám do Screaming Frog po častiach, napríklad po 2 000 stránkach.
Potom prehľadám adresy URL a vytiahnem meta popis, nadpisy a H1. Tým získam informácie o tom, o čom stránky sú, a oveľa ľahšie vytriedim zrno od pliev.
Po dokončení prehľadávania všetko vložím do tabuľky a začnem oslovovať!
Ahrefs
V službe Ahrefs je jedna konkrétna funkcia, ktorá je neuveriteľne užitočná pri hľadaní stránok, ktoré chcete osloviť.
Nazýva sa Prieskumník obsahu, ktorý vám umožní nájsť stránky v rámci presne určeného výklenku, ktorý hľadáte. Zadáte kľúčové slovo a nástroj vám poskytne zoznam stránok z celého internetu, ktoré obsahujú danú frázu.
Viac ako 1 700 potenciálnych príležitostí.
Napriek tomu, zatiaľ čo aplikácii SEMRUSH niečo chýba, pokiaľ ide o poskytovanie informácií o stránke, prieskumník obsahu Ahrefs nedokáže zistiť, z akej krajiny pochádza návštevnosť.
To je dosť nešťastné, pretože takáto funkcia by nám veľmi uľahčila život.
Po zhromaždení lokalít z Ahrefs ich opäť filtrujem a hľadám nejaké zlaté nugety.
Hunter, Voila Norbert a Find That Lead
Všetky tieto tri nástroje sú softvérom na vyhľadávanie e-mailov a vytváranie zoznamov kontaktov. Vyhľadávajú všetky informácie, ktoré sa dajú použiť na nájdenie vlastníka určitého e-mailu, napríklad jeho meno, miesto, názov spoločnosti alebo titul v rámci uvedenej spoločnosti. Nástroje Hunter a Find That Lead sú skvelé na kontrolu celej domény na e-mailové adresy, zatiaľ čo Voila Norbert sa hodí pri hľadaní e-mailu konkrétnej osoby.
Bouncer je nástroj na overovanie e-mailov, ktorý umožňuje kontrolovať platnosť jednotlivých alebo hromadných e-mailových adries. Hoci všetky predchádzajúce nástroje majú túto funkciu, Bouncer je oveľa účinnejší pri určovaní, či je e-mailová adresa skutočná. Ani raz sa mi nestalo, že by mi Bouncer oznámil, že e-mailová adresa je platná, a tá sa vrátila späť, zatiaľ čo pri iných nástrojoch sa to stalo viackrát.
Ako používať proces oslovenia na budovanie odkazov
Existuje niekoľko krokov a osvedčených postupov budovania odkazov, ktoré stoja za zváženie.
Nájdenie vhodných webových stránok
.
V prvom rade by ste si mali stanoviť určité kritériá, na základe ktorých je možné vyhliadku považovať za vhodnú.
Je stránka myšlienkovo vedúca alebo založená na autoritách?
Informatívna, vzdelávacia a/alebo zábavná?
Vlastné, súvisiace s odvetvím, v ktorom pracujete?
O akú minimálnu úroveň návštevnosti sa usilujete?
Nezabudnite si hneď na začiatku stanoviť svoje (a/alebo očakávania klienta!) očakávania, aby ste si neuhrýzli viac, ako dokážete prehrýzť.
Ďalším krokom je zistiť, ktoré stránky majú najlepšiu autoritu, a potom sledovať odkaz na každú z nich osobitne. Čím viac lokalít nájdete, tým väčší máte potenciál pre dosah.
V ideálnom prípade by sa tieto webové lokality mali nachádzať vo vašom výklenku alebo s ním aspoň susediť. Nielenže to zvyšuje hodnotu potenciálnych spätných odkazov, ale zvyšuje to aj vaše šance na ich získanie.
Niekedy sa môžete ocitnúť v situácii, keď je v rámci vášho výklenku jednoducho málo príležitostí. Dobrým východiskom z tejto situácie je ísť na výmenu s firmami SaaS. Tie majú často vysoké parametre a už len to vás môže dostať na popredné miesta vo výsledkoch vyhľadávania.
Po tom, čo ste zistili, čo hľadáte, využite vyššie uvedené nástroje na vyhľadávanie týchto stránok.
Lovenie e-mailov
Teraz, keď máte zoznam, potrebujete spôsob, ako kontaktovať správcu webu. Pomocou programov Hunter a Find That Lead sa mi podarí nájsť e-mailovú adresu približne v 90 % prípadov. V prípade, že ju nedokážem nájsť, idem na LinkedIn a hľadám ju tam. FTL má zabudovanú funkciu na vyhľadávanie e-mailových adries v sieti LinkedIn. Ak stále nemôžem nájsť to, čo hľadám, pošlem správu na podporu. V prípade, že to funguje, stojí za to skúsiť to aj týmto spôsobom. Po prvé, možno budete okamžite presmerovaní na marketingové oddelenie vášho cieľa.
Rád mám databázu webových stránok a e-mailov v jednej tabuľke kvôli prehľadnosti.
Váš výber typov e-mailových adries je tu kľúčový. Podpora a predaj vám len zriedkakedy prinesú odpoveď, nehovoriac o akejkoľvek spolupráci. Najväčší úspech som mal so zasielaním správ niekomu, kto sa stará o SEO alebo iné marketingové aktivity. Títo ľudia často vedia, čo sú to výmeny odkazov a zverejňovanie hostí, čo je polovica úspechu. Špecialisti na zákaznícke služby sa o takéto záležitosti zaujímajú len zriedka.
Existuje aj možnosť kontaktných formulárov. Hoci sú zdĺhavé, ich používanie pristane celkom dobrú mieru odozvy.
Nástroje na vyhľadávanie e-mailov nie sú vždy tak skvelé pre zahraničné stránky. Nemeckí webmasteri napríklad radi praktizujú vkladanie medzier medzi znaky e-mailových adries, aby zabránili nástrojom v ich vyškrabávaní:
Napriek tomu sa Nemecko dá celkom ľahko zvládnuť manuálne, pretože väčšina ich domén má stránku s názvom Impressum alebo Imprint v angličtine, na ktorej možno nájsť e-mailovú adresu.
To je len jeden z príkladov charakteristík jednotlivých krajín, každý štát má svoju vlastnú kultúru a pri prechádzaní stránky môžete očakávať rôzne veci.
Tvorba dokonalej správy
Správa závisí od toho, akú taktiku použijete.
Oslovovanie blogerov
Keď chcete uverejniť príspevok pre hosťa, budete potrebovať skutočne presvedčivé a dobre napísané oslovenie. Témy, o ktorých navrhujete písať, musia byť v súlade s obsahom, ktorý sa už na stránke nachádza. Dobrým spôsobom, ako nájsť témy pre konkrétnu webovú lokalitu, je preskúmať, čo ich blogu chýba.
Nezabudnite do pitch-u zahrnúť svoj predchádzajúci obsah, aby respondent videl, akú hodnotu môžete ich blogu priniesť. Najčastejšie správca webu ocení váš záujem o ich blog, pokiaľ budete v správe struční a ponúknete nejaké skutočné postrehy.
Partnerstvá
Online podniky si rady vymieňajú odkazy, pretože to pôsobí v ich prospech. Aby bol tento proces pre webmastera čo najjednoduchší, osvedčeným postupom je nájsť na jeho stránke blogové príspevky, o ktorých si myslíte, že by bolo vhodné pridať k nim váš odkaz, a poslať ich vo svojej správe.
Prechod na obojstrannú výmenu je pre vašu stránku najlepší, pretože nemusíte pridávať žiadne odkazy na svoje stránky. Namiesto toho môžete poskytnúť spätný odkaz na inej stránke pre svojho partnera; váš link juice neutrpí, vy získate odkaz a váš partner získa odkaz, takže všetci sú spokojní.
Vždy je tu aj možnosť ponúknuť peniaze. Toto funguje obzvlášť dobre pri informačných a autoritatívnych webových stránkach. Tie nie sú tak ochotné pristúpiť na výmenu odkazov, pretože okrem reklamy nemajú iný spôsob zarábania peňazí; na rozdiel od online podnikov, ako sú napríklad spoločnosti SaaS. Napriek tomu je nevyhnutné, aby ste boli pri výmene platených odkazov opatrní, pretože spoločnosť Google túto taktiku odsudzuje.
Vo všetkých týchto prípadoch by mal byť odkaz priamočiary. Máte niečo hodnotné, čo môžete ponúknuť, a máte čo získať. Najlepšie funguje opísanie oboch týchto vecí. Buďte zdvorilí, krátkí a milí, aby ste nestrácali nikoho čas. Nikto nemá rád, keď mu do schránky chodia eseje.
Stojí za zmienku, že zahrnutie príliš veľkého množstva odkazov do vašej správy znižuje mieru jej doručiteľnosti. Mali sme tiež viacero účtov, kde uvedenie príliš veľkého počtu odkazov aj obrázkov spôsobilo automatické vymazanie e-mailu.
Prispievanie do roundupov
Roundupy sú vynikajúcim spôsobom, ako získať silné redakčné odkazy. Tie sa často stávajú virálnymi a v dôsledku toho majú obrovský vplyv. Čím významnejší je roundup, tým lepšie.
Keďže roundupy majú prísne termíny a zvyčajne sa uverejňujú v stanovenom čase, musíte svoj nápad predložiť včas, aby bol prijatý. Ak váš príspevok prijmú – čo je často podmienené zaplatením za ich služby alebo ponúknutím niečoho hodnotného – nezabudnite dodržať termín.
Príspevok môžete zaslať ako hosťovský článok alebo sa vám môže podariť získať od nich bezplatne váš odkaz v súhrne, ak sa im váš nápad páči alebo majú preň priestor.
Nasledujúce správy
Ak ste nedostali odpoveď na svoj prvý oslovovací e-mail, je dôležité, aby ste ho sledovali. Takto môžete ukázať, že vzťah myslíte vážne a máte trpezlivosť. Následný e-mail pošlite po niekoľkých dňoch a ďalší po uplynutí jeden a pol až dvoch týždňov.
V tomto prípade sa možno oplatí zvoliť neformálnejší tón, aby ste nevyzerali príliš dotieravo alebo zúfalo; jednoducho udržujte priateľské vzťahy, ale nevyznievajte priveľkým nadšením.
Ak ani po treťom e-maile neodpovedia, je najlepšie prestať. Prípadne ich môžete kontaktovať prostredníctvom sociálnych médií. Keď ste si istí, že ste vyčerpali všetky možnosti s danou osobou, buď prestaňte, alebo si vyhľadajte inú e-mailovú adresu.
Počas dovolenkového obdobia sú ľudia často mimo kancelárie. Nenechajte sa odradiť, a čo je dôležitejšie, buďte trpezliví. Čím viac správ odošlete, tým lepšie budú nakoniec vaše výsledky.
Zjednodušenie procesu
Uistite sa, že používate tabuľky na sledovanie všetkého svojho úsilia. Tu je príklad, ako môže vyzerať tabuľka:
Ak rozosielate tisíce správ, je ľahké stratiť prehľad o tom, čo robíte – čo vedie k strate príležitostí. Najlepšie funguje vykonávanie pravidelných kontrol doručenej pošty.
Každý týždeň pripravím ďalšiu tabuľku s príležitosťami, ktoré sme našli na nasledujúci týždeň. Takto si ju môžem prejsť a zistiť, čo stojí za kontaktovanie a čo nie.
Ďalším trikom, ktorý používam, je pridanie e-mailu do nástenky úloh Google, aby som naň mohol neskôr reagovať.
Aj keď čo najrýchlejšia odpoveď je vo všeobecnosti dobrým postupom, niekedy sa oplatí nechať niekoho visieť niekoľko dní. Je to užitočné najmä vtedy, keď ide o platené príležitosti a snažíte sa vyjednať cenu. Ak webmaster nadviaže, je to varovné znamenie, že zúfalo túži po vašom obchode, čo je solídny dôvod na vyjednávanie.
Ďalším užitočným tipom, ktorý treba zvážiť, je pri vyjednávaní o podmienkach skúmať parametre webovej stránky.
Podobné poklesy návštevnosti sú platným argumentom.
Zhrnutie
Oslovovanie je skvelý spôsob, ako zvýšiť hodnotenie vašej webovej lokality. Oslovením iných webových lokalít a blogov nájdete viac príležitostí na publikovanie hosťovských príspevkov alebo generovanie leadov. Tipy v tomto príspevku by vám mali pomôcť pri vytváraní informačných e-mailov, ktoré sú účinné pri generovaní odkazov a potenciálnych zákazníkov z populárnych webových stránok v odvetví. Ak tieto zásady znejú zaujímavo, ale zdrvujúco, zvážte spoluprácu s jedným z našich kvalifikovaných marketingových odborníkov, ktorí sa o všetko postarajú za vás! Možno ste už niektoré z týchto techník použili sami? Dajte nám vedieť, čo sa vám najviac osvedčilo, v časti s komentármi nižšie.
