„Predávate, keď spíte“ alebo affiliate marketing v kocke. Ako začať a aké sú zárobky?

Affiliate marketing je všade. Ako spotrebitelia si často ani neuvedomujeme, že kliknutím na odkaz a nákupom sme sa stali súčasťou affiliate marketingu. Možno aj vás napadlo, že affiliate, hoci má svoje výhody aj nevýhody, je príjemný spôsob, ako zarobiť peniaze, a tak vás zaujíma, ako začať.

Tento článok bude pre vás dobrým úvodom do tejto témy. Dozviete sa základy a kto vie – možno sa ešte dnes zaregistrujete do niektorého z affiliate programov.

Pre efektívne využitie SEO vo vašich affiliate marketingových aktivitách vám môže pomôcť Senuto Visibility Analysis, ktorý poskytuje užitočné dáta pre zlepšenie pozícií vo vyhľadávačoch.

Čo je to affiliate marketing?

.
Affiliate marketing spočíva v získavaní provízií propagovaním výrobku alebo služby vyrobenej iným predajcom alebo inzerentom. Ak ste affiliate partnerom, zarábate peniaze z odporúčaní – dostávate percento z konverzií. Ak ste spoločnosť s partnerským programom, odmeňujete vydavateľov tretích strán (partnerov) za generovanie predaja vašich produktov alebo služieb.

Základom partnerskej odmeny nie je vždy samotný predaj, ale napríklad získanie leadov – teda potenciálnych kupujúcich – pre spoločnosť.

Ako vidíte, partnerský marketing prináša výhody značke aj partnerovi. Tieto dve strany nemusia byť vopred prepojené. Ak vám spoločnosť poskytne možnosť stať sa jej partnerom, zvyčajne na to nie sú kladené žiadne osobitné požiadavky. Môžete sa jednoducho zaregistrovať a vyskúšať si to.

Zaoberať sa affiliate marketingom v praxi znamená viesť obchodný projekt.

Viem, znie to strašne vážne. Myslím si však, že práve takto by ste sa mali pozerať na affiliate marketing. Pretože aj keď vám affiliate spočiatku prinesie peniaze len za pizzu a kolu, na druhej strane – vlastne žiadna horná hranica zárobku neexistuje.

Affiliation si vyžaduje, aby ste robili to isté, čo každé podnikanie:

1. čas,

.

2. záväzok,

.

.
Vy zasa vkladáte čas a odhodlanie, aby ste z hry vytiahli peniaze. Rovnako ako z akéhokoľvek iného podnikania.

Vyskúšajte Senuto Suite na 14 dní zadarmo

Vyskúšajte si 14-dňovú bezplatnú verziu

Nevýhody a výhody affiliate marketingu

.
Výhody: Nízke alebo nulové vstupné náklady.

Affiliate marketing od vás nevyžaduje žiadny počiatočný kapitál. Môžete začať s prázdnou peňaženkou – dôležité je len to, aby ste mali prístup na internet.

Samozrejme, na začiatok je dobré mať pár stoviek, aby ste si mohli kúpiť napríklad kameru a mikrofón (ak máte v úmysle nahrávať videá) alebo server a peknú šablónu, na ktorej si môžete umiestniť webovú stránku. Ale pokojne využite možnosti, ktoré nevyžadujú, aby ste mali ďalšie peniaze: nahrávajte smartfónom alebo kamerou umiestnenou v notebooku a stránku umiestnite na bezplatný hosting.

V závislosti od prijatého modelu sa môžete stretnúť s potrebou zakúpiť z vlastného vrecka výrobky, o ktorých chcete hovoriť. V opačnom prípade vám výrobky, ktoré chcete recenzovať, poskytne distribútor zadarmo (to je napríklad často prípad recenzentov kníh). Môžete tiež vytvárať materiály, ktoré nevyžadujú, aby ste mali priamy kontakt s výrobkom alebo službou – ani pri tejto možnosti nepotrebujete kapitál.

Výhoda: žiadne riziko.

Nízke alebo nulové náklady na založenie partnerského podniku znamenajú, že okrem svojho času nemusíte nič stratiť. Affiliation je príkladom podnikania, ale výrazne sa líši od vedenia spoločnosti. Nenajímate ľudí, nie ste zodpovední za kapitál, ktorý vám zverili investori, nemáte starosti s účtami za kanceláriu alebo sklad. Neevidujete straty.

Výhoda: Nemusíte sa starať o služby zákazníkom.

Ako partner nevlastníte vlastné výrobky a služby – iba propagujete výrobky a služby niekoho iného. Dokonca to nemusíte robiť ani pod svojím menom. To zaručuje určitý pokoj: všetky sťažnosti smerujú k priamemu predajcovi, výrobcovi alebo poskytovateľovi služieb. Neriešite vrátenie tovaru, zákaznícky servis ani technickú podporu. Môžete čakať, že budete reagovať na komentáre, ktoré sa objavia pod vašimi materiálmi – ale vtedy sa na ne odvolávate ako tvorca obsahu (napr. recenzie), nie samotného výrobku, ktorý odporúčate.

Výhoda: Žiadny horný limit zárobku.

Ako partnerský subjekt vychádzate z provízií. Takže ak to zahráte správne, môžete si privyrobiť naozaj slušné peniaze. Nejeden marketér dokázal, že affiliate sa môže stať spôsobom života. A to veľmi pohodlným životom.

Nevýhoda: Fungujete len na základe provízie.

Provízny model som zahrnul do nevýhod aj výhod affiliate marketingu. Je to totiž dvojsečná zbraň – môžete dosiahnuť naozaj vysoké stropy, ale rovnako tak nemusíte byť schopní preraziť nízko visiaci strop. Provízie v affiliate marketingu často nie sú vysoké, najmä ak používate affiliate sieť (napríklad Amazon).

Nevýhoda: V prípade, že sa vám podarí získať informácie o affiliate, môžete si ich vyskúšať: Potrebujete čas a zručnosti.

Affiliate sa môže stať pasívnym zdrojom príjmu – vtedy už nerobíte žiadnu prácu a peniaze vám rastú na účte. Z toho môžu prameniť mylné predstavy, že na to, aby som začal s affiliate marketingom, stačí, ak si niekde založím účet, na niečo kliknem, a potom mám v podstate otvorený prísun peňazí.

To by bolo pekné. Ale nie je to tak.

Áno, teoreticky si môžete vytvoriť „samohrajku“ a len kontrolovať, ako rastú nuly na vašom účte a autá v garáži. Aby ste sa však do takejto pozície dostali, musíte vynaložiť prácu.

Často pomerne veľa práce.

Ak podnikáte alebo pracujete v klasickom zamestnaní od 9 do 17 hodín, bolo by rozumné sa spýtať, či a koľko času som schopný venovať mimo týchto hodín aktivitám súvisiacim s affiliate. Napríklad na nahrávanie videí alebo písanie textov pre stránku a na začiatku vôbec na vytvorenie takejto stránky.

Možno bude potrebné zverejňovať naozaj kvalitný obsah. Internet je tvrdé konkurenčné prostredie, ktoré je navyše čoraz menej láskavé k textom alebo videám vytvoreným na kolene. Takýmto materiálom prilákate menej ľudí a ešte menej ich povzbudíte, aby využili vašu ponuku.

Z týchto dôvodov bude pre váš úspech rozhodujúca schopnosť „predať“ svoj obsah a riadiť svoj čas a energiu.

Nemusí to byť jednoduché, najmä ak chcete odporúčať výrobky alebo služby v segmente, kde sa mnohí partneri snažia zarobiť nejaký ten cent. Po čase sa však môže vyplatiť, že hra stála za tú sviečku. Pasívny príjem nie je zlá vec.

Tento bod teda nie je striktne nevýhodou affiliate marketingu. Je to len niečo, čo treba mať na pamäti, aby ste sa nenechali rozbiť vlastnými predstavami o príleve peňazí za nič.

A teraz, keď sme si toto stanovili, prejdime ku konkrétnym krokom.

Affiliate marketing – ako začať?

.
Rovnako ako drvivá väčšina affiliate partnerov môžete začať affiliate aktivity ako vedľajší projekt. Niečo, čo robíte mimo svojej hlavnej práce. Časom sa affiliate marketing môže stať vaším hlavným zdrojom príjmov.

Vyberte si produkty alebo služby, ktoré chcete odporúčať

.
Najjednoduchšie a najefektívnejšie sa odporúčajú produkty, o ktorých viete. Vašou úlohou ako partnera je odporučiť produkt alebo službu dôveryhodným a prirodzeným spôsobom.

Ak ste vášnivý čitateľ, recenzovanie kníh (a zhrabnutie provízie z každej kópie zakúpenej z vášho odkazu) môže byť vašou najlepšou voľbou.

Ak máte radi elektroniku a na dvore vás volajú „Gadgeteer“, porozmýšľajte o vytvorení zoznamov a rebríčkov domácich spotrebičov/TV produktov.

Iniciátor služby Ranking Purifiers Lukasz Rajzer píše nasledovné:

„Na myšlienku služby som prišiel v septembri 2017, keď som stál pred výberom čističky vzduchu do izby svojej dcéry. Dovtedy pre mňa smog úplne neexistoval. Po skúsenostiach so spoluvytváraním iných porovnávacích stránok (…) som sa rozhodol zjednodušiť výber čističiek vzduchu“..

A tu sa dozviete, ako Rank funguje ako firma a zarába peniaze:

„Sami nakupujeme výrobky na testovanie a recenzovanie. Nemôžete si u nás kúpiť platenú recenziu a ovplyvniť množstvo produktov v rebríčku. Nadviazali sme spoluprácu so subjektmi, na ktoré presmerujeme používateľov, ktorí si chcú kúpiť produkt (porovnávač Ceneo.pl, obchod Media Arena, obchod Homespot, obchod Loveair alebo značka Klarta). Z toho zarábame peniaze“..

Pri výbere produktov, ktoré chcete odporúčať, má zmysel zmenšiť rozsah – to znamená, že namiesto výberu všeobecnej kategórie produktov alebo služieb sa zamerajte na niečo viac špecializované. Namiesto toho, aby ste sa venovali bicyklom vo všeobecnosti – zamerajte sa len na fatbiky. Túto myšlienku rozvediem nižšie v časti „Ako používať SEO v affiliate marketingu“.

Získajte odporúčacie odkazy priamo od predajcu/výrobcu

.
Predajca alebo výrobca poskytne každému partnerovi jedinečný referenčný odkaz – aby vedel, komu má prideliť províziu z predaja.

To znamená, že ak chcete zarábať peniaze od affiliates, musíte získať referenčné odkazy na konkrétne výrobky alebo služby. Skontrolujte, či má spoločnosť partnerský program, a prihláste sa doň.

Ak chcete odporúčať nástroj SEO, porozmýšľajte o zapojení sa do partnerského programu spoločnosti Senuto – potom získate jedinečný odkaz a každý, kto sa prostredníctvom neho zaregistruje, bude „váš“ zákazník.

.

Na tomto mieste malá poznámka. Nemusíte byť Eva Chodakovská, aby ste mohli odporúčať športové vybavenie. Samozrejme, je dobré mať vedomosti, ukázať niečo zo seba, ale príslušnosť nie je disciplína len pre najväčších nadšencov, dlhoročných profesionálov alebo megainšpirátorov.

Podobne aj medzi affiliate spoločnosti Senuto patria nielen odborníci na SEO. Do programu sa môžete zapojiť napríklad ako majiteľ e-shopu, marketér, školiteľ alebo obchodný konzultant. Možnosti sú široké.

Affiliate sieť – ako sa do nej zapojiť?

.
Ďalším – jednoduchým – spôsobom, ako získať odporúčacie odkazy, je zapojiť sa do niektorej z partnerských sietí. Takéto siete združujú mnoho inzerentov na jednom mieste. Ako partner máte teda veľa možností, ako aj diverzifikáciu – môžete odporúčať rôzne produkty, rôzne značky. Vytvárajte zaujímavé zoznamy, porovnania alebo rebríčky.

Nevýhodou affiliate sietí môže byť veľká konkurencia okolo najlepších produktov alebo tých, na ktorých môžete získať vysoké provízie.

Dochádza aj k situáciám, keď spoločnosti migrujú medzi jednou a druhou affiliate sieťou – a vtedy odkazy strácajú svoju platnosť.

Hovorí sa, že affiliate sieť je dobrým miestom najmä na začiatok, aby ste sa affiliate naučili, aby ste videli, ako celý biznis funguje.

Príklady affiliate sietí v Poľsku:

• Awin
• Amazon

.

• Ceneo.pl

.

• Tradedoubler

.

• MyLead

.

Registrácia v partnerských sieťach sa príliš nelíši od registrácie v iných online systémoch. Po absolvovaní krátkej procedúry spravidla získate prístup do panelu, kde môžete kontrolovať štatistiky svojich odkazov a vykonávať výbery peňazí.

Poznámka!.

Niektoré partnerské siete alebo vydavatelia od vás budú vyžadovať, aby ste poskytli webovú lokalitu, ktorú máte v úmysle používať na propagáciu produktov.

Preto bod, ku ktorému sa teraz dostaneme, môže byť pre vás vlastne bodom číslo jeden.

Vytvorte si svoj kanál

.
Ak chcete zarábať peniaze z partnerstiev, ľudia musia klikať na vaše partnerské odkazy. Iná možnosť neexistuje.

A keďže je to tak, musíte svoje affiliate odkazy nejako propagovať. A najlepší spôsob, ako to urobiť, je:

(a) aby tieto odkazy videlo čo najviac ľudí,

b) spomedzi tých, ktorí ich vidia, na ne chcelo kliknúť čo najviac ľudí.

Vždy môžete ísť tou najjednoduchšou cestou a na verejne prístupné miesta hodiť napríklad odkazy na produkty:

• v komentároch alebo súkromných správach na sociálnych sieťach,

.

• na internetových fórach,

.

• na Quora,

.

V zásade to nie je zlý nápad – ale môže sa rýchlo stať zlým, ak obmedzíte affiliate aktivity len na tieto kanály. Po prvé, šance na úspech sú potom relatívne nízke a po druhé – riskujete, že vás opravia ako spamera a vyslúžite si ban.

Preto potrebujete svoj kanál – miesto, kam pozývate návštevníkov a kde odporúčate produkty a služby podľa vlastného výberu.

• Takýmto miestom môže byť blog,

.

• kanál v službe YouTube,

.

• profil na Instagrame,

.

• profil na sieti Pinterest,

.

• skupina na Facebooku (nezabudnite, že Facebook vyžaduje informovanie používateľov, že zverejnený odkaz je partnerský odkaz)

.

Alebo všetky tieto kanály naraz. Keď sa vaše affiliate podnikanie rozrastie, môžete ísť stále ďalej a k obsahu blogu pridať napríklad videá z YouTube. Cenou je, samozrejme, viac času, ktorý budete potrebovať – ale potenciálnym ziskom je viac zákazníkov.

Keď si vyberiete a založíte kanál, zostáva už len publikovať: recenzie, porovnania, rebríčky, prezentácie, diskusie. Všetko, čo pomôže výrobku (a vášmu odkazu) dostať sa do povedomia.

Príklady partnerských kampaní

.
„Kampaň“ je jedným zo základných pojmov v marketingu – a affiliate marketing nie je výnimkou.

Aké kampane teda môžete v rámci svojho affiliate úsilia spustiť? Tu je niekoľko príkladov.

Bannerová kampaň

.
Pomerne jednoduchá záležitosť – na svoju stránku umiestnite bannery, ktoré používateľa presmerujú priamo na webovú stránku obchodníka. Samozrejme, do banneru je všitý referenčný odkaz a predajca vie, že zákazník naň prišiel z vašej stránky.

Kampaň v podcastoch

.
Podcasty sú v Poľsku čoraz populárnejšie a môžu byť dobrým spôsobom, ako spomenúť produkty alebo služby.

Podcasteri zvyčajne robia špeciálnu „reklamnú prestávku“, v ktorej niekoľko desiatok sekúnd hovoria o produkte a na konci uvedú špeciálny zľavový kód alebo informáciu o odkaze, na ktorý treba kliknúť.

Niekedy sa podcast začína reklamou – podobne ako napríklad videá na YouTube. Môže, ale nemusí súvisieť s témou samotného podcastu.

Poštová kampaň

.
Táto podsekcia je určená pre ľudí, ktorí majú vlastnú, najlepšie širokú základňu e-mailových kontaktov, ktorí súhlasili so zasielaním marketingového obsahu.

Ak máte vo svojej základni napríklad 10 000 používateľov, ktorí vás poznajú ako tvorcu obsahu, môžete im poslať e-mail s výzvou na nákup konkrétnych produktov alebo služieb. Alebo sériu e-mailov, v ktorých rozoberiete pálčivú tému.

> Ako sa pripraviť na cestu a čo navštíviť na Balkáne? (ste partnerom Booking.com a získavate províziu z rezervovaného ubytovania)

> Získajte 500 PLN za otvorenie bankového účtu – vysvetľujem krok za krokom (ste affiliate jednej z bánk a chcete povedať o zaujímavej akcii, pretože zarobíte, keď ju niekto využije)

> Ako skontrolovať viditeľnosť v Google a nájsť kľúčové slová pre svoj e-shop? (ste partnerom spoločnosti Senuto a získate províziu z každého platiaceho zákazníka, ktorý sa zaregistroval cez váš odkaz)

Všimnite si, že názvy týchto e-mailov by rovnako dobre mohli byť názvami príspevkov na blogu. V skutočnosti tu nie je veľký rozdiel. E-mail je jednoducho kanál na oslovenie príjemcu. V konečnom dôsledku je to všetko o kliknutí.

Blogová kampaň

.
Tu je priestor pre kreativitu pomerne veľký. Predpokladajme, že chcete na svoj blog vložiť affiliate odkaz na registráciu v službe Senuto. Môžete v tomto spojení:

.
• Pri písaní o SEO vo všeobecnosti spomenúť Senuto,

.

• Napísať štúdiu použitia/prípadovú štúdiu,

.

• Porovnať Senuto s iným produktom na trhu,

.

• Ukážte údaje zo Senuta pri diskusii o probléme,

.

• Vytvorte rebríček nástrojov SEO a uveďte v ňom Senuto,

.

Podobný princíp môžete uplatniť aj na digitálny fotoaparát. Doplnky stravy. Bežecká obuv. Holiace strojčeky. Bankové účty.

Zdokumentujte svoje skúsenosti a znalosti o produktoch. S partnermi prichádzajú predaje vďaka vytváraniu pútavého obsahu, ktorý má pre príjemcu skutočnú hodnotu.

Zárobky v affiliate marketingu

.
Ako som už spomenul, horná hranica zárobkov v affiliate neexistuje. Môžete vystreliť nahor a veľmi dobre zarobiť, ale tiež nemusíte nikdy prekročiť penzijné sadzby. V tom spočíva čaro zarábania na províziách.

V affiliate marketingu existujú tri hlavné modely účtovania:

Cost per lead (CPL) – peniaze sa vyplácajú za to, že zákazník vyplní formulár.

Cost per sale (CPS) – základom odmeny je predaj.

Cost per click (CPC) – partner dostane zaplatené za každé jedinečné kliknutie na odkaz.

Stretávame sa aj s hybridnými modelmi (napr. CPL + CPS) alebo všeobecnejším modelom nákladov za akciu (CPA), ktorý niekedy zahŕňa aj CPL.

Z údajov PayScale vyplýva, že medián zárobkov pre profesiu affiliate marketéra v USA je približne 52 000 USD ročne. Podľa spoločnosti Scaleo bude v roku 2020 približne 48 % affiliate marketérov na celom svete zarábať 20 tisíc USD ročne (1 660 USD mesačne). Podľa portálu Statista dosiahol trh affiliate marketingu len v USA už 6,8 miliardy USD.

Dobrou správou pre každého affiliate partnera je, že affiliate odvetvie nemá žiadne geografické bariéry – nemusíte propagovať len poľské produkty alebo svoj obsah cieliť len na Poliakov. Preto, keď hovoríme o zárobkoch, operovanie na dolároch má veľký zmysel.

Provízie sa pohybujú od 1 alebo 2 až po desiatky percent z hodnoty tovaru. Veľa závisí od toho, aký „náročný“ je daný výrobok alebo služba. Vyššie provízie budú za predaj pôžičky ako za predaj bežeckých topánok. Vo svojom úsilí sa môžete zamerať na propagáciu jedného alebo niekoľkých produktov, alebo môžete ísť masívne a nechať z každého z 200 affiliate odkazov kvapkať niekoľko zlotých.

Ak sa chcete pustiť do affiliate marketingu, je, žiaľ, márne hľadať konkrétnu odpoveď na otázku, koľko na ňom zarobíte. Výšku výplat určite ovplyvnia dva hlavné faktory: množstvo času, ktoré tejto hre venujete, a vaše marketingové schopnosti. Ak chcete len zarobiť nejaké peniaze a mať každý deň trochu času – pravdepodobne sa vám to podarí. Ak chcete zarobiť veľa – vedzte, že je to možné.

Ako používať SEO v affiliate marketingu?

.
Optimalizácia pre vyhľadávače alebo SEO pomáha vašej stránke získať vyššie pozície vo výsledkoch vyhľadávania pre zvolené kľúčové frázy. Návštevnosť, ktorú privediete na svoju stránku prostredníctvom vysokých pozícií v Google, sa nazýva organická návštevnosť.

Pre vás ako partnera to znamená, že ak sa vám podarí umiestniť svoju stránku tak, aby zákazníci po zadaní názvov výrobkov alebo súvisiacich fráz do vyhľadávača Google mohli prísť priamo k vám – výrazne zvýšite svoje šance na realizáciu predaja.

To, ako umiestniť svoju stránku, je veľmi široká téma, ale ako partnerovi sa vám určite oplatí zaujímať sa o situáciu v Google – ako často sa vyhľadávajú určité kľúčové frázy a aká veľká je okolo nich konkurencia. Práve takéto informácie získate z nástrojov SEO.

Predpokladajme, že máte nápad zapojiť sa do predaja zastrihávačov.

Aká populárna je táto téma? Overíme si to pomocou aplikácie Senuto.

.

Približne 20 000 vyhľadávaní mesačne – takže populárna téma – a pomerne veľa konkurentov. Stojí za to urobiť to, čo som už spomínal – zmenšiť rozsah a hľadať výklenok. To však neznamená, že sa musíte vzdať témy zastrihávačov. Ale možno nie zastrihávače všeobecne, ale niektoré konkrétne? Napríklad zastrihávače nosa – približne 10 tisíc vyhľadávaní mesačne.

Menej mesačných vyhľadávaní znamená menšiu organickú návštevnosť – ale aj menšiu konkurenciu. Väčších konkurentov so zaužívaným postavením na trhu bude ťažké preskočiť. Nie je to nemožné, ale bude to vyžadovať čas a pravdepodobne aj rozpočet na úsilie v oblasti SEO.

Nosový zastrihávač je stále populárna fráza, s konkurenciou v podobe Morele.net alebo Euro.com.pl. Databáza kľúčových slov Senuto však navrhuje otázky súvisiace s touto frázou:

.

A tu už vidíme nižší objem mesačného vyhľadávania. Ide o otázky, na ktoré je možné odpovedať v článku na blogu. Ak je komplexný a dobre optimalizovaný pre SEO, potom je šanca na návštevnosť zo strany Google vyššia, ako keby sme sa snažili zobraziť na všeobecnejšie dotazy.

Kontrola toho, aké dotazy zadávajú používatelia do Google a čo sa deje okolo týchto dotazov, je základom, od ktorého by sa malo odvíjať úsilie o SEO v affiliate marketingu. Viac informácií o SEO si môžete prečítať v našich návodoch:

• Stratégia SEO – ako ju pripraviť a efektívne realizovať?

.

• Ako urobiť analýzu konkurencie?

.

• Kľúčové slová v SEO – kde ich hľadať a ako ich vyberať?

.

Súhrn

.
Affiliate marketing môže byť spôsob, ako si vybudovať zdroj pasívneho príjmu a v konečnom dôsledku finančnú slobodu. Musíte sa však vzdať nesplniteľného sna o ľahkých peniazoch: konkurencia v affiliate je značná a ako každé iné podnikanie si vyžaduje čas a zručnosti.

Vstupný prah je pritom nízky. Už dnes sa môžete zaregistrovať do niektorého z affiliate programov a vyskúšať si, ako to funguje. Ak už máte blog, kanál YouTube a/alebo máte primeranú základňu mailingov, bude pre vás jednoduchšie začať zarábať na affiliate.

Tento článok je len úvodom do tejto témy – spojením a implementáciou poznatkov z rôznych zdrojov by ste mohli z affiliate spraviť aj spôsob života.

FAQ