S dobrou analýzou konkurencie je ťažké začať. Okrem toho je to takmer vždy, v mojom prípade, neštruktúrovaný proces. Prečo? Pretože v SEO ako v živote – niekedy sa oplatí dlhšie sedieť nad jedným prvkom, pozrieť sa niekde hlbšie a vytiahnuť viac informácií.

Údaje sú menou 21. storočia. Z tohto dôvodu je analýza konkurencie jednou z najdôležitejších vecí, ktoré by ste mali urobiť, keď sa pustíte do SEO pre stránku nového klienta alebo svoju vlastnú.

Nielenže vám umožní lepšie pochopiť, aké sú silné a slabé stránky vašich konkurentov, ale predovšetkým vás zbaví záťaže vynaliezania kolesa. Nemusíme začínať od nuly, aby sme urobili niečo lepšie ako konkurencia.

V mojom príspevku vám ukážem, čomu venujem pozornosť pri analýze konkurencie v SEO a ako tento proces u mňa zvyčajne vyzerá. Aj keď sa budem snažiť pokryť 100 % situácií analýzy, majte na pamäti, že každá analyzovaná lokalita je iná a vyžaduje si v každej fáze inú úroveň nasadenia.

Prečo je analýza konkurencie v SEO taká dôležitá?“

.
Existuje niekoľko dôvodov, prečo by sa mal každý projekt SEO začať dôkladnou analýzou konkurencie:

.
1. Úspora času. Ak začínate s novým projektom a viete, že je dosť konkurenčný, viete tiež, že vaši konkurenti už dávno urobili svoju domácu úlohu a analyzovali kľúčové slová. Tieto znalosti vám dávajú silný základ na testovanie kľúčových slov (napr. v platených kampaniach pred prechodom na SEO) hneď po spustení vašej stránky.
2. Vývoj vašej webovej stránky. Založili ste obchod s blogom v adresári, keď ho všetci vaši konkurenti majú na subdoméne? Zvážme, či je to dobrý nápad. A hoci správna odpoveď v tomto príklade znie „záleží na tom“, úvodná analýza riešení, ktoré používa vaša konkurencia, vám otvorí oči pre mnohé problémy, ktoré ste vy sami možno prehliadli vo fáze vývoja stránky. analýza existujúcej konkurencie vám však umožní pridať ďalšie zdroje údajov, ktoré môžete analyzovať v prospech svojho podnikania.
3. Dokonalý doplnok ku klasickej analýze konkurencie podľa obľúbeného modelu SWOT. Internet je baňou vedomostí a v súčasnosti aj najsilnejším zdrojom údajov. Analýzou konkurencie vo vyhľadávači sa môžete dozvedieť veľa informácií o tom, čo sa deje napríklad v kategórii, ktorú plánujete umiestniť.

Každá analýza konkurencie sa začína prácou s klientom

.
Našťastie alebo nie – analýza konkurencie si vyžaduje úzku spoluprácu s klientom (ak ste agentúra) alebo spriatelenie sa s ľuďmi z odvetvia, do ktorého plánujete vstúpiť. Len tak získate cenné informácie, ktoré sú dobrým východiskom pre ďalšiu prácu.

Ide o to, kto je kto vo vašom obore, aké kľúčové slová sú spojené alebo stotožnené s podnikom, ktorý chcete inzerovať, a ako pracovať s danou stránkou, aby ste sa rozvíjali. Internetové obchody s históriou majú takýchto informácií hromady – niekedy sa pre ne stačí zohnúť.

Vyskúšajte Senuto Suite na 14 dní zadarmo

Vyskúšajte si 14-dňovú bezplatnú verziu

Záleží aj na technológiách a technickej SEO

.
Tento bod je obzvlášť dôležitý, ak sa webová stránka, ktorú máte umiestniť, samozrejme práve vytvára.

Textová a technická analýza webových stránok vašich konkurentov vám umožní zistiť, v akej technológii (a s akými výsledkami) sú webové stránky vašich konkurentov vytvorené. Spoliehajú sa na nové riešenia alebo sa držia klasických technológií? Vytvárajú konkurenti blog a spoliehajú sa na obsahový marketing? Ak áno, akým spôsobom sú zakomponované do webu?

Alebo sú na stránke vlastné riešenia (napríklad mobilná verzia dostupná pod samostatnou subdoménou), ktoré by mohli rozhodnúť o tom, či konkurenciu rýchlo preskočíte, alebo nie?

Spätné odkazy, spätné odkazy a ešte viac spätných odkazov

.
Hoci sa optimalizácia pre vyhľadávače už roky čoraz častejšie umiestňuje na zozname základných prvkov pri budovaní organickej návštevnosti, získavanie odkazov na vašu stránku (proces budovania odkazov) je neoddeliteľnou súčasťou SEO.

Odkazy sú hlavným zdrojom toku energie SEO na podstránky. Vďaka nim vstupná stránka vzbudí záujem robota spoločnosti Google, ktorý ju lepšie zaradí do výsledkov vyhľadávania. Analýza odkazového profilu vašich konkurentov by vám preto mala zabrať značné množstvo času. Vďaka nej lepšie pochopíte, aká zložitá a nákladná bude SEO optimalizácia, ako aj to, koľko odkazov musíte získať pre umiestňovanú stránku.

Na čo sa zameriava dobrá analýza odkazov?

.
1. Porovnáva získané odkazy v priebehu času so zmenami viditeľnosti. To nám umožňuje predpokladať, že akcia vyvolala odozvu.
2. .
3. Zisťuje typ/charakter získaných odkazov – nie všetky odkazy, ktoré majú hodnotu SEO, sú vytvorené len na SEO. Ak váš konkurent sponzoruje veľa tematických podujatí, hodnota SEO prirodzene súvisí s aktivitami, ktoré vykonáva.

.

4. Vyberte si miesta, kde sa tiež môžete objaviť/získať odkaz.

.

Konkurenčná analýza SEO v praxi

.
Nižšie uvádzam v odsekoch typický postup analýzy konkurencie pre projekt v SEO. Pre zjednodušenie predpokladajme, že stránka, ktorú chceme umiestniť, má neutrálny odkazový profil (zmes odkazov dobrej a pochybnej kvality) a históriu vyhľadávania v Google. Tým sa odbremeníme od začiatku, pokiaľ ide o plánovanie kľúčových slov pre SEO.

Krok 1. Analyzujeme podnik, aby sme mu lepšie porozumeli

.
Začneme zhromažďovaním informácií o tom, čo je pre klienta dôležité a čo vyniká.

Podniky, ktoré sú na trhu dlhšie ako my, majú pomerne jasnú organickú viditeľnosť a profil odkazov. Takto môžeme rýchlo ukázať, čo je pre konkurenta „top“ a čo môže byť dôležité pre nás.

Týmto spôsobom zužujeme analýzu konkurencie len na kľúčové slová, na ktorých môžeme vybudovať skutočnú hodnotu a predaj/konverziu.

V tejto fáze práce nefiltrujeme to, čo nám klient poskytne. Nechávame všetky informácie vyjsť najavo, aby sme lepšie pochopili, čo je potenciálnou výhodou alebo čo je pre klienta najdôležitejším zdrojom príjmov.

Dôležité: Ak začíname umiestňovať práve založený internetový obchod, ktorý pôsobí v populárnom a konkurenčnom odvetví, ale nemá dostatok produktov, na základe ktorých by sme mohli vykonať posúdenie príležitostí a hrozieb voči konkurencii, je dôležité urobiť rozhovor, ktorý zohľadní plány podniku do budúcnosti.

Keďže priemerný čas na dosiahnutie výsledkov pomocou SEO je 3 mesiace, môžeme koordinovať činnosti SEO tak, aby mal klient čas na doplnenie sortimentu a zároveň pracoval na vysokom umiestnení v organických výsledkoch.

Krok 2 Výber konkurentov na analýzu

.
Toto je jeden z najdôležitejších krokov v procese analýzy konkurencie. Od tohto bodu závisí zvyšok vašej práce. Je to tiež kľúčový moment, pretože na jeho základe sa zvyčajne rozhodujeme, koľko peňazí budeme musieť vynaložiť na proces získavania odkazov a koľko času nám zaberie vyrovnanie sa konkurencii.

Štandardným kľúčom je rozhovor s klientom, ktorý má trochu iný pohľad na svoje odvetvie ako vy. Pozerá sa cez prizmu podnikateľských konkurentov, často pozná ich štatistiky alebo efektivitu predaja a podiel na trhu.

Ide však o úplne iný druh konkurencie ako vo výsledkoch vyhľadávania. Mnohokrát sa blogy alebo obsahové stránky umiestňujú vysoko na populárnych, e-commerce dotazoch, čo výrazne rozširuje spektrum analýzy.

Je to tiež návod, na základe ktorého sa oplatí rozdeliť kľúčové slová podľa zámeru (tri hlavné sú navigácia, informácie a transakcia). To nám umožňuje vytvárať taký obsah, ktorý nás podporí pri presadzovaní našich obchodných cieľov prostredníctvom mikro – a makrokonverzného mechanizmu.

Aby sme neurobili chybu, musíme do procesu opäť zapojiť zákazníka. Úloha je jednoduchá a pozostáva z dvoch krokov:

• Krok 1: Požiadame zákazníka, aby uviedol všetkých obchodných konkurentov, o ktorých vie – v Poľsku aj v zahraničí. Neobmedzujeme sa veľkosťou, popularitou, vekom na trhu. Tento zoznam má obsahovať všetkých. Takto získame pomerne konkrétny zoznam, ktorý musíme zahrnúť do ďalšej analýzy.
  Dôležité: Uvedenie zahraničných stránok nám má uľahčiť, aby sme si sami mohli vyvodiť, aké kľúčové slová majú zmysel pri preklade na poľský trh (po príslušnom preklade).

.

• Krok 2: Požiadame klienta, aby vytvoril zoznam kľúčových slov, ktoré sa mu spájajú alebo sa mu zdajú zmysluplné z hľadiska propagácie produktov/služieb jeho spoločnosti na internete. Takmer nikdy nie je predložený zoznam kľúčových slov dobrý (pripravený na ďalšie SEO), ale umožňuje nám lepšie pochopiť predpoklady klienta a poskytuje dobrý úvod k ďalšej nezávislej analýze.

.

Krok 3: Pracujeme s kľúčovými slovami

.
Kľúčové slová sú základom pre ďalšiu analýzu. Dobre zvolené a prispôsobené ponuke poskytujú cennú návštevnosť, ktorú môžeme premeniť na konverzie. Práca s nimi je založená na niekoľkých krokoch.

• Krok 1: Vezmeme zoznam fráz, ktoré klient uviedol, a zistíme, či majú potenciál. V nasledujúcom príklade mi klient poskytol 10 kľúčových fráz, z ktorých som vybral 5, ktoré som považoval za rozumné (pomerne všeobecné a mali nejaké vyhľadávania) a začal ich analyzovať v databáze kľúčových slov Senuto:

.

Hneď vyberiem možnosť „úzkeho“ porovnávania, ktorá mi umožní zamerať sa len na kľúčové slová obsahujúce jedno zo slov zadaných ako návrh zákazníka.

Skvelým doplnkom bude aj hranie sa s jazykovými filtrami – je dobré prezrieť si návrhy, ktoré vyplývajú zo spojenia prídavných mien, podstatných mien a slovies. Pri vyhľadávaní kľúčových slov sa môžu ukázať ako užitočné z hľadiska budovania návštevnosti webových stránok.

• Krok 2: Na základe znalosti konkurencie (obchodnej, ktorú uviedol klient) a rozšírením zoznamu o vlastný prieskum overím, aká je aktuálna organická viditeľnosť stránok jednotlivých konkurentov, a získame zoznam kľúčových slov, pre ktoré sú jednotlivé domény viditeľné:
• .

Dôležité: Ak má stránka charakteristický názov a objavuje sa medzi zoznamom kľúčových slov ako špecifické kľúčové slovo, je dobré tieto slová vylúčiť už vo fáze exportu pomocou filtrov v aplikácii Senuto:

.

Vyhnete sa tak – aspoň čiastočne – zdĺhavému čisteniu zoznamu od všetkých kľúčových slov v neskoršej fáze.

• Krok 3: Ak je naša doména už trochu viditeľná – získame údaje o spoločných kľúčových slovách (takto máme vedomosť o tom, na čo môžeme reálne konkurovať) a rozdieloch kľúčových slov. Takto môžeme rýchlo identifikovať, na čo by sme sa mali zamerať hneď (pretože taký obsah máme) a čo môže z nejakého dôvodu zostať mimo nášho dosahu (nedostatok relevantného obsahu). rozhodnutie v tomto prípade sa robí na základe dostupnosti ponuky. Napríklad niekto má ako konkurenciu obchody, ktoré majú oveľa bohatší sortiment. Je teda prirodzené, že môžu bojovať o oveľa bohatší zdroj kľúčových slov. Pre nás je to signál, že:
  1. Potrebujete investovať do produktov, aby ste ich mali viac.

  .

  2. Snažíme sa to zahrať na obsah, pričom v kútiku duše vieme, že to bude prospešné z hľadiska návštevnosti, ale nemusí sa to nevyhnutne prejaviť v konverziách.

  .

• Krok 4: Spojte súbor kľúčových slov do jedného a odstráňte duplicity. Takto pripravený zoznam kľúčových slov skombinujeme s obsahom domény, ktorú chceme umiestniť. Táto úloha je prácna, ale dôležitá, najmä ak ide o umiestňovanie internetových obchodov. Čo ďalej

.

a) Kľúčové slová v čo najväčšej miere priradíme k rôznym stránkam, ktoré existujú v doméne.

b) Ak potenciál kľúčových slov naznačuje, že by sme mali vytvoriť nejakú ďalšiu podstránku, jasne to uvedieme v zozname kľúčových slov. Niekedy stačí pridať nový výpis, ktorý pri nízkych nákladoch umožní bojovať o kalorické kľúčové slová vo výsledkoch vyhľadávania.

(c) Ak kľúčové slovo vykazuje vysoký potenciál návštevnosti, ale obsah stránky nie je dostatočne atraktívny pre konkurenciu, môžeme ho opustiť a otestovať ho prostredníctvom iných kanálov (napríklad plateného vyhľadávania). Poznanie, či je kľúčové slovo dôležité, alebo nie, sa nám môže hodiť v budúcnosti, keď budeme rozvíjať obsah stránok.

d) Vyššie uvedené neplatí pre obsahové stránky – pretože aj keď pod niečím nemáme obsah, vždy ho môžeme prehrabať pomocou siločiar, ktoré poskytujú základ pre SEO text.

e) Bolo by dobré použiť nástroj na zoskupovanie kľúčových slov v aplikácii Senuto, ktorý usporiada kľúčové slová do sémanticky príbuzných síl. Okrem toho – náhodne – skontrolujem rozdiely vo výsledkoch vyhľadávania pre jednotlivé kľúčové slová. Ak sa v rámci jedného sila výsledky vyhľadávania navzájom výrazne líšia, zvažujem obklopenie kľúčového slova osobitnou podstránkou.

• Krok 5: Analyzujeme zámer kľúčových slov a charakteristiky ich výsledkov (napr. či sú v priamej odpovedi). Takto vieme, či bude kľúčové slovo dobré na budovanie záujmu (tým, že rieši problém, ukazuje, ako niečo urobiť), alebo je striktne zamerané na konverziu. Pri nových projektoch SEO, kde je cieľom čo najrýchlejšie generovať konverzie, je oveľa lepšie zamerať sa na frázy, ktoré zabezpečujú predaj, než na všeobecné, ktoré generujú organickú viditeľnosť a návštevnosť.

• Krok 6: Pomocou aplikácie Senuto identifikujte charakteristiky jednotlivých kľúčových slov – všade tam, kde sa nachádzajú ďalšie úryvky (napríklad Direct Answer), je dobré zohľadniť tieto poznatky pri odporúčaní optimalizácie textových podstránok.

• .

Krok 4 Stiahnite si zoznam konkurentov pre každé slovo

.
Ide o úlohu náročnú na zdroje (proxy), ale nevyhnutnú na získanie úplného obrazu pre efektívne úsilie o SEO. Pomocou nástrojov, ako je Scrapebox, si pre každý dotaz stiahneme 10 najlepších výsledkov vyhľadávania.

Zoznam konkurentov rozdelíme do dvoch skupín:

• Domény, ktoré sa umiestnili na popredných miestach v niektorej zo skupín kľúčových slov.

.

• Presné adresy URL na konkrétnych pozíciách.

Vďaka tomuto rozdeleniu vieme lepšie odhadnúť, či vplyv na pozíciu stránky v Google mali konkrétne odkazy získané na konkrétnu podstránku, alebo možno celkový profil odkazov (smerujúci na doménu ako celok, a nie na jednotlivé časti).

Krok 5: Skontrolujte, ktoré časti stránky budujú najväčšiu organickú viditeľnosť u konkurencie

.
Tento bod do veľkej miery závisí od toho, ako sa vaši konkurenti postarali o svoju informačnú architektúru. Napriek tomu je povinným bodom skontrolovať, ktorý z katalógov webu generuje najväčší podiel organickej návštevnosti. Urobíte to v Analýze viditeľnosti v aplikácii Senuto, v zostave Sekcie.

.

Vo vyššie uvedenom príklade môžete vidieť, že penzum viditeľnosti (a pravdepodobne aj organickej návštevnosti) velí sekcia s obsahom, ktorá sa nachádza v adresári /blog/. Ak pôjdeme hlbšie, ku konkrétnym adresám URL, môžeme vidieť, ktoré adresy URL sú najkalorickejšie:

.

Zoznam samozrejme exportujeme a zoradíme podľa počtu kľúčových slov v TOP 10:



Takto máme informácie o tom, ktoré podstránky sa podieľajú najmä na budovaní organickej návštevnosti konkurencie.

Krok 6 Analyzujeme spätné odkazy na stránku

.
V tomto prípade robíme dve veci:

• Najprv získame informácie zo služby Ahrefs týkajúce sa toho, koľko domén a odkazov smeruje na konkrétnu adresu na konkrétnych pozíciách.

.

• Informácia je doplnená o to, koľko odkazov/domén smeruje na doménu všeobecne.

.



Ak sa doména konkurenta umiestňuje na vysokých pozíciách podstránok a nesmerujú na ne žiadne odkazy, máme signál týkajúci sa skutočnosti, že práca s onsite a interným prepojením bude veľmi dôležitá.

Poznámka: Výskum odkazov konkurencie sa oplatí rozšíriť aj o informácie priamo od spoločnosti Google – napríklad kombináciou adresy URL odkazovanej podstránky s vylúčením a príkazom webu:

Dôležité: V konečnej analýze je kľúčový počet domén/odkazov smerujúcich na celú doménu/subdoménu, nie adresa URL jednotlivých podstránok.

Čo urobíme s poznatkami o odkazoch?

• Na základe zoznamu konkurentov určíme minimálne a maximálne množstvo odkazov. Keďže pozicionovanie je práca, priebežná znalosť toho, aký je priemerný Domain Rating odkazov získaných konkurenciou a aký je priemerný počet odkazov, je prvým ukazovateľom pre prácu s pozicionovaním.
• Zoskupujte odkazy podľa typu – pomôže vám klasifikácia, ktorú natívne poskytuje Ahrefs.

.

.

Z uvedeného zoznamu nás zaujímajú najmä tie, ktoré sú follow, nofollow a zbavené reťazcov presmerovania.

• Odhadujeme náklady na získanie podobných odkazov tak, že overíme ich dostupnosť na populárnych platformách pre obsahový marketing. Ak sa v profile odkazov nachádzajú ďalšie odkazy, výpočet nákladov je zložitejší, ale nie nemožný. Ak je napríklad na stránke nadácie/podujatia/konferencie veľa odkazov na stránku konkurenta, môžeme ako náklady na odkaz vziať náklady na najlacnejší sponzorský balík opísaný na stránke.

Súhrn

.
Kedysi platilo, že vykonanie dobrej SEO analýzy konkurencie predstavovalo 50 % úspechu. Rozpočet bol dobre naplánovaný, metriky boli ľahko dostupné a nezostávalo nič iné ako nakupovať a indexovať odkazy.

Odvtedy sa proces SEO optimalizácie webových stránok stal oveľa komplexnejším. V skutočnosti sa analýzu konkurencie oplatí opakovať každý štvrťrok – ani nie tak preto, aby sme hľadali nové stránky, ktoré sa snažia robiť to isté ako vy, ale aby sme si overili, ako si počíname v porovnaní s konkurenciou vybranou na začiatku. Je to dôležité najmä vtedy, keď sú zmeny v poradí zjavne pomalšie ako kedysi.

Štvrťročná analýza konkurencie nám tiež pripomína, že SEO je „dlhodobá hra“. Neexistujú tu žiadne skratky a množstvo údajov, ktoré máme a môžeme získať, nám môže pomôcť vytvoriť trvalú stratégiu. Jej cieľom je, aby sme sa pevne umiestnili v kategórii, ktorú sme si vybrali.

A hoci SEO môže byť nepredvídateľné, stabilita a častá analýza činnosti vašich konkurentov vám umožní vytvoriť účinnú stratégiu SEO, ktorá je odolná voči výkyvom vo výsledkoch vyhľadávania.

FAQ