Jacek Krajl 
Publicat: 28.07.2021 
17 minute 
Cele mai lungi, compuse din mai multe cuvinte sau chiar din clauze întregi, obțin de obicei volume de căutare mai mici decât termenii generici (mai scurți, generali). Cu toate acestea, ele reprezintă o pradă dulce în SEO. Coada lungă este „suculentă” și de impact, așa că tinde să conducă mult mai mult trafic valoros către site-ul dvs. web.
Simplu spus: oamenii care introduc în motorul de căutare interogări long-tail știu ce vor. Ei au în minte o intenție de căutare foarte specifică. Acest lucru înseamnă că coada lungă vă aduce vizitatori noi, motivați și informați care au trecut deja de faza de căutare generică – aur pur pentru orice site web.
Cu toate acestea, contrar credinței populare, long-tail SEO nu stimulează întotdeauna rata de conversie a unei afaceri de comerț electronic sau a unui site de conținut. După cum se spune, long-tail SEO nu stimulează întotdeauna rata de conversie a unei afaceri de comerț electronic sau a unui site web de conținutînseamnă că, în SEO, diavolul este în detalii. Prin urmare, acest ghid nu se oprește la discutarea strategiei long-tail, ci intră în marketingul long-tail și în cercetarea cuvintelor cheie pentru long-tail SEO.
Principalele concluzii
- Cuvintele cheie long-tail aduc trafic mai valoros și mai specific site-ului dvs., deși au un volum de căutare mai mic comparativ cu termenii generici.
- Deși long-tail SEO poate nu întotdeauna stimulează rata de conversie, aceste cuvinte cheie sunt esențiale pentru a atrage vizitatori motivați și informați.
- Strategia de cercetare a cuvintelor cheie cu Senuto este crucială pentru a identifica cuvintele cheie long-tail relevante pentru afacerea dvs., permițându-vă să vizați audiența dorită mai eficient.
- Long-tail SEO este benefic pentru comerțul electronic, oferind o clasificare a intențiilor de cumpărare și facilitând direcționarea traficului de calitate.
- Instrumentele Senuto, cum ar fi Keyword Explorer, pot optimiza procesul de găsire a cuvintelor cheie long-tail, contribuind la îmbunătățirea strategiei de conținut și a vizibilității online.
1. Un cuvânt cheie long-tail – ce înseamnă?
Dintr-o întoarcere de drum, permiteți-mi să vă introduc în lumea cuvintelor-cheie long-tail prin prezentarea celeilalte fețe a monedei – frazele generice (sau așa-numitul „cap gras” care generează aproximativ 18,5% din tot traficul). A învăța despre acestea este o modalitate simplă de a aprecia valoarea SEO long-tail.
- Cuvintele-cheie generice nu vă spun nimic despre intenția utilizatorului. Ele pot indica începutul unei călătorii a clientului, dar nu neapărat așa. În cele mai multe cazuri, frazele de unul sau două cuvinte provin de la utilizatori care vor doar să afle cum stau lucrurile. Dacă vă poziționați pentru acești termeni de căpătâi, traficul dvs. va exploda – dar probabil că rata de respingere va urma același lucru. Mai rău, cuvintele cheie generice au cote de dificultate foarte mari și durează o veșnicie pentru a fi țintite (o campanie de succes poate continua mai mult de un an).
- Să trecem la chunky middle, o regiune situată puțin mai departe spre coada lungă și care generează aproximativ 11,5% din trafic. În mod obișnuit, cuvintele cheie chunky middle au 3 cuvinte. Intenția lor de căutare este mai explicită, deși încă puțin departe de nivelul de precizie dorit de noi. Acestea fiind spuse, acești termeni pot genera cu succes microconversii (cum ar fi înscrierile la newsletter). De asemenea, sunt mai ușor de țintit decât capul gras.
- În cele din urmă, ajungem la cuvintele cheie cu coadă lungă, care reprezintă un procent uriaș de 70% din trafic. Acestea conțin, de obicei, 4-5 cuvinte (sau mai multe) și provin de la utilizatori care au mai multe șanse să viziteze un site care răspunde nevoilor lor specifice. Este audiența care rareori generează trafic gol – acești oameni știu ce caută, așa că tind să prezinte comportamentul de utilizator pe care îl dorim.
Un cuvânt de precauție: nu orice interogare long-tail provine de la un utilizator aflat în călătoria clientului. În multe cazuri, interogările long-tail nu indică nimic altceva decât scufundări mai profunde în căutarea de cunoștințe.
Un exemplu de călătorie a clientului:
- „rozacee” – aproximativ 50 de mii de căutări lunare, o frază generică, utilizatorul caută informații generale despre boală;
- „is rosacea contagioasă” – aproximativ 170 de căutări lunare, un cuvânt cheie long-tail care indică intenția de a extinde cunoștințele. Este o clarificare a frazei generice, puțin probabil să ducă la o vânzare a vreunui serviciu sau produs;
- „bun dermatolog Londra” – în jur de 10 căutări lunare, un cuvânt-cheie long-tail introdus într-un punct mult mai apropiat de decizia de cumpărare. Și mai bine, utilizatorul întreabă despre serviciul dintr-o anumită locație – după ce a învățat elementele de bază, caută un expert care să înlocuiască Dr. Google.
Încearcă Senuto Suite gratuit timp de 14 zile
Încearcă gratuit 14 zile2. Long-tail SEO – un ghid practic
Acum că știți conceptul general de long-tail, permiteți-mi să vă arăt câteva exemple de long-tail SEO. Să spunem că aveți un magazin de electronice cu o mică secțiune de telefoane mobile. La nivelul dumneavoastră, vă va fi greu să concurați cu giganții din comerțul electronic, cu site-urile lor de 1000 de pagini și cu formidabilele lor profiluri de backlink. Pentru a înrăutăți situația, marilor lanțuri de magazine le place să vizeze și să acapareze traficul de marcă. Și, pe lângă toate acestea, trebuie să vă confruntați cu restul concurenților care se împing prin mulțime în SERP (paginile de rezultate ale motoarelor de căutare): site-uri pentru tocilari (cu ghiduri precum „Top 5 telefoane în 2021”) și alte magazine de electronice.
În situația actuală, nu are rost să ne luptăm pentru cuvinte-cheie generale precum „telefon mobil” (cu un volum lunar de căutare de aproximativ 90,5 mii de interogări), „telefoane Samsung” (aproximativ 49,5 mii de căutări lunare) sau chiar „cele mai bune telefoane mobile” (aproximativ 9,9 mii de căutări lunare).
Drumul SEO local se poate dovedi, de asemenea, problematic. Aceasta presupune direcționarea interogărilor introduse de utilizatorii din același oraș sau chiar din districtul aceluiași oraș, ceea ce reprezintă o soluție viabilă pentru restaurante, avocați sau medici (cei care își văd pacienții în cabinet – gândiți-vă la stomatologi). Dar dumneavoastră aveți nevoie de ceva diferit, cu excepția cazului în care, desigur, oferiți și servicii de reparații într-un local de tip „brick-and-mortar”.
Ai rămas cu o singură opțiune pe masă. Țintiți cuvintele cheie cu coadă lungă, cum ar fi:
- care telefon are cea mai bună cameră foto (aproximativ 1,3 mii de căutări lunare)
- care este cel mai fiabil telefon (90)
- telefoane mobile ieftine de cumpărat (720)
- care telefon mobil este cel mai bun pentru utilizarea în afaceri (50)
- care este cel mai bun telefon pentru sub 200 de lire sterline (70)
- care este cel mai bun telefon pentru durata de viață a bateriei (50)
- samsung galaxy a50 albastru (10)
3. Coada lungă în comerțul electronic
Exemplele de mai sus indică diferite tipuri de intenție de cumpărare. Le putem clasifica în subgrupuri de cuvinte cheie long-tail pentru afacerile de comerț electronic:
- Locuri cheie long-tail bazate pe produs („samsung galaxy a50 blue”) – coloana vertebrală a seturilor de cuvinte cheie pentru comerțul electronic. Acești termeni sunt introduși în căutarea unor produse specifice, modele și, adesea, chiar numere de serie sau EAN-uri (European Article Numbers).
- Local long-tail keywords („bun dermatolog Londra”) – frecvent o garanție a unui trafic suculent și de înaltă calitate. Ca un bonus suplimentar, acestea tind să dezvăluie necesitatea de a vizita un loc fizic.
- Locuri-cheie long-tail informaționale („ce telefon mobil este cel mai bun pentru utilizarea în afaceri”) – de obicei, intenția de căutare aici nu este doar de a extinde cunoștințele, ci și de a obține o inspirație de cumpărături. În consecință, cu un marketing de conținut solid, site-ul web ar trebui să îndrepte utilizatorul de la clasamente și articole inspiraționale către soluții, produse și oferte specifice.
Câteva cuvinte-cheie bazate pe produse pot dezvălui, de asemenea, intenția de a extinde cunoștințele. Să luăm: „samsung galaxy a50 manual” – chiar dacă interogarea numește un model specific, indică nevoia de instrucțiuni relevante. Ținând cont de acest lucru, utilizați paginile de produse de comerț electronic pentru vânzări încrucișate. O ofertă de vânzări încrucișate poate duce la o conversie chiar dacă vizitatorul a venit pentru un manual de smartphone. (Poate că aceștia profită de ocazie pentru a cumpăra o husă de telefon care primește recenzii entuziaste și care se potrivește ca o mănușă modelului lor? Poate că vor avea chef de un protector de sticlă sau de o bandă de fixare de la același producător?)
4. Meritele SEO long-tail
Abordarea long-tail vă aduce mai mult decât un trafic de impact și de înaltă calitate. Uitați-vă la cele mai mari 6 merite ale long-tail SEO:
În primul rând: obțineți o sursă de trafic constant. Long-tail SEO este garantat să vă crească încet, dar sigur, traficul pentru cuvintele cheie atent selectate care vând. În schimb, țintirea unor fraze generice poate obține adesea un impuls extraordinar de trafic (care arată uimitor într-un studiu de caz privind câștigurile dvs. și progresele realizate de agenția SEO), dar și o scădere bruscă (apărută odată ce agenția SEO a dispărut de la orizont). Orice actualizare de algoritm poate da o lovitură vizibilității dvs. pentru o mână de fraze generice. Dacă acestea sunt căruciorul care trage întregul dvs. site, s-ar putea să vă treziți peste noapte fără surse de utilizatori noi. Long-tail SEO ar trebui să vă protejeze de astfel de răsturnări de situație ascuțite și amare.
În al doilea rând: răspundeți unor nevoi specifice. Utilizatorii își dezvoltă o imagine pozitivă a brandurilor care au întotdeauna o soluție la problema lor (odată ce utilizatorii au trecut de faza de cercetare și se simt pregătiți să facă pasul cel mare, bineînțeles). Având în vedere acest lucru, vorbesc adesea de long-tail marketing mai degrabă decât de long-tail SEO, deoarece conceptul se extinde și la construirea brandului și a vizibilității tale.
În al treilea rând: ești inteligent în ceea ce privește dezvoltarea arhitecturii site-ului. O strategie long-tail umple automat site-ul tău cu titluri de articole diverse și o întreagă rețea tematică urmând abordarea de sus în jos (de la general la specific). Aceasta este formula pentru o strategie long-tail solidă: începeți cu conținut care vizează cuvintele-cheie long-tail și apoi creați linkuri de la coada lungă la capul gras. Doar prin simpla cercetare a cuvintelor cheie pe coada lungă, veți obține cea mai mare parte a planului de conținut, împreună cu tone de idei pentru articole de blog sau conținut pentru fișa de produs.
În al patrulea rând: construiți autoritate topică. Un bazin mare de conținut care abordează o gamă largă de nevoi, chiar și pe cele mai puțin populare, și care vine însoțit de link-uri interne, ghiduri generale și backlink-uri, este cea mai bună rețetă pentru dezvoltarea autorității topice. Cu alte cuvinte, este modalitatea de a convinge roboții despre statutul dumneavoastră de expert, oferind în același timp soluții practice utilizatorilor (care intră pe site-ul dumneavoastră și rămân pentru a face achiziția sau doar pentru a profita la maximum de sesiune, în loc să se întoarcă la rezultatele căutării).
Al cincilea: CTR mai mare din SERPs. Senuto a realizat un studiu despre CTR (click-through rate) în SEO. Concluziile noastre: cu cât cuvântul cheie este mai scurt, cu atât CTR-ul (numărul de clicuri pe listare) este mai mic și cu atât mai multe snippet-uri în rezultatele căutării. Specificatele cuvinte cheie long-tail generează conversii la nivelul Google, ceea ce înseamnă că încurajează utilizatorii să vă viziteze site-ul.
Al șaselea: SEO pentru căutare vocală. Prin însăși natura lor, cuvintele cheie long-tail merg mână în mână cu interogările de căutare vocală, care conțin de obicei multe cuvinte și indică nevoi concrete. Optați pentru abordarea long-tail și veți viza automat cuvintele cheie introduse cu ajutorul Google Assistant, Siri sau alte soluții similare care au câștigat teren în întreaga lume.
5. Cum să găsești cuvinte cheie long-tail
Există câteva modalități de a cerceta cuvinte cheie long-tail.
- Utilizați instrumente gratuite și plătite
Sugestii de cuvinte cheie cu coadă lungă sunt disponibile în instrumentele gratuite. Cu toate acestea, veți descoperi că cele mai multe dintre acestea au unele limitări (de exemplu: oferă sugestii de cuvinte-cheie și fraze cu coadă lungă care conțin o anumită interogare, dar fără volume de căutare, grade de dificultate sau tendințe, care sunt disponibile doar în versiunea cu plată).
În Senuto, este întotdeauna o idee bună să verificați detaliile frazei-cheie vizate – instrumentul va afișa cuvinte-cheie conexe, întrebări, grupuri de cuvinte și un grafic care explorează tendințele sezoniere. În plus, la introducerea cuvântului cheie principal în Senuto, puteți utiliza întotdeauna filtre. De exemplu, restrângeți mai întâi lista la cuvinte-cheie formate din >4 cuvinte, apoi limitați-o și mai mult la fraze care conțin anumite părți de cuvinte (adjective, verbe, substantive).
- Verificați căutările conexe și autocompletările Google.
În timp ce tastați o frază generică în Google Search, instrumentul afișează adesea o listă de cuvinte-cheie comune conexe cu coadă lungă. În plus, în partea de jos a paginii cu rezultatele căutării, veți găsi exemple de căutări conexe. În multe cazuri, aceste sugestii sunt subiecte gata de utilizare pentru articole sau paragrafe long-tail.
- Analizați-vă concurența
Așa cum spun adesea, cel mai bun instrument analitic pe care îl aveți este concurența. Urmăriți îndeaproape SEO-ul rivalilor dvs. și scrutați-le cele mai bune pagini. Aprofundați-vă în analiza vizibilității lor. De exemplu: datele de vizibilitate pentru primul rezultat al căutării pentru cuvântul cheie „cel mai bun telefon mobil” pot oferi tone de cuvinte cheie conexe de tip long-tail pentru care site-ul web este, de asemenea, clasat. Alegeți unele dintre acestea și vizați-le cu noile dvs. articole. Algoritmul va aprecia efortul. Ca urmare, s-ar putea să ajungeți să furați o parte din traficul rivalului dvs.
Sugestie: Senuto Keyword Explorer poate filtra rezultatele în funcție de domenii – este o funcție utilă atunci când aveți repere specifice de piață pe care trebuie să le depășiți în rezultatele căutărilor.
- Căutați forumuri de discuții online
Cea mai laborioasă metodă dintre toate – o călătorie la sursă. O explorare a forumurilor online vă poate aduce o cornucopia de idei de subiecte pentru marketingul cu coadă lungă, mai ales dacă vă concentrați pe discuțiile și articolele populare care atrag sute de comentarii.
Mai bine, atunci când faceți cercetări, puteți posta un link către un ghid gata de utilizare sau o descriere exhaustivă a unui produs – ca o soluție la nevoile ridicate de alți utilizatori. Desigur, linkurile publicate pe forumuri au, de obicei, atributul „nofollow”, așa că nu vă vor consolida profilul de linkuri. Cu toate acestea, un link în locul potrivit poate conduce trafic de înaltă calitate către site-ul dvs. web.
6. Extinderea semantică a cuvintelor cheie cu coadă lungă
Aveți deja un plan de conținut și o listă de cuvinte-cheie long-tail susceptibile de a genera conversii? Frumos! Acum extindeți fiecare dintre aceste cuvinte cheie cu o listă de fraze legate semantic. Combinarea mai multor – sau a câtorva zeci – de cuvinte cheie long-tail într-un singur articol sau fișă de produs vă oferă un plus de credibilitate.
Pentru a genera o listă de cuvinte cheie legate semantic, accesați fila Cuvinte cheie legate din Senuto. Asigurați-vă că aplicați filtre. De exemplu, introduceți: „o bicicletă de munte” (cuvântul cheie principal), apoi cerneți rezultatele cu ajutorul filtrului: „conține cuvântul: ieftină”, iar în final sortați rezultatele în funcție de volumul mediu lunar de căutare al acestora.
7. Urmărirea efectelor SEO long-tail
Dacă încercați să vă îmbunătățiți poziționarea pentru câteva cuvinte-cheie long-tail, problema este simplă. Puteți urmări progresul în rezultatele căutării (folosind modul incognito în browser), Google Analytics (verificând traficul pentru anumite articole sau produse) și Google Search Console (Raportul de performanță -> Queries).
Cu toate acestea, atunci când faceți SEO long-tail pentru sute sau mii de fraze, ceea ce aveți nevoie este automatizarea. Aceasta se poate face cu Senuto Rank Tracker.
Instrumentul va măsura performanța proiectului dvs., va analiza turele de vizibilitate pentru cuvintele cheie long-tail vizate și va urmări clasamentul cuvintelor cheie ale concurenților pe care i-ați ales.
