SEO – Ce să optimizăm în casă și ce să externalizăm?

Acest articol explică:

• Când să folosiți servicii SEO plătite și când să realizați o campanie SEO singur
• Cele pe care le puteți face pe cont propriu
• Cum să vă pregătiți pentru externalizarea serviciilor SEO
• Ce modele de facturare sunt populare în zilele noastre și pe care să le alegeți
• Ce instrumente să folosiți atunci când externalizați servicii SEO și când optimizați pe cont propriu.

Când să folosiți servicii SEO plătite și când să desfășurați o campanie SEO pe cont propriu?

De cele mai multe ori este mai bine să externalizezi SEO către experți, fie că este vorba de o agenție sau de un freelancer. Dacă nu aveți cunoștințe în domeniul web design-ului, probabil că nu veți putea să vă optimizați site-ul de unul singur.

În cazul în care:

1. Site-ul dvs. este mic
2. Operați într-o industrie de nișă

te poți descurca singur cu SEO.

În cazul în care oricare dintre cele de mai sus vi se aplică, cel mai probabil veți fi independent și eficient. Dar cum să spui dacă te afli într-o industrie de nișă? Îți voi arăta mai târziu.

Totuși, ia în considerare cât timp petreci pentru eforturile de SEO – în industriile de nișă, costurile de externalizare SEO nu ar trebui să fie mari, așa că, dacă nu ai timp liber și nu ai chef să-ți petreci serile optimizându-ți site-ul, nu va fi o idee rezonabilă, din punct de vedere financiar, să o faci pe cont propriu.

Dar dacă afacerea dvs. se caracterizează prin următoarele:

• un site mare, de exemplu un magazin online, un portal, o companie care oferă numeroase bunuri și servicii
• produse care urmează să fie vândute pe o piață competitivă

atunci nu ar trebui să conduci singur o campanie SEO, deși asta nu înseamnă că nu ar trebui să nu fii orb la ce este.

SEO este un serviciu care se bazează predominant pe parteneriat. Dacă nu sunteți un partener al furnizorului de servicii, acesta se poate dovedi ineficient. De aceea, merită întotdeauna să cunoști cel puțin câteva noțiuni de bază – pe care le vei afla mai departe în articol – astfel încât să poți identifica nevoile tale și să le comunici eficient.

Încearcă Senuto Suite gratuit timp de 14 zile

Încearcă gratuit 14 zile

Cele pe care le puteți face in-house

Chiar dacă nu puteți face totul singur, există anumite lucruri pe care le puteți face. Le-am ales pe cele pe care le vei face singur în aproximativ 2 ore și care te vor ajuta:

• să alegi mai bine un furnizor care să te asiste în campania SEO
• identificați domeniile pe care furnizorul să se concentreze
• efectuați o analiză de bază a nevoilor dumneavoastră
• analizați-vă concurența

Mai jos este o listă de sarcini și o estimare a timpului necesar pentru fiecare dintre ele (pentru o persoană care nu este un specialist SEO) pe care le puteți realiza singur.

1. Auditul de bază al site-ului web (45 de minute)

Un audit de site web are rolul de a inspecta conformitatea site-ului web cu recomandările motoarelor de căutare. Există anumite cerințe pe care un site web trebuie să le îndeplinească înainte ca astfel de motoare de căutare precum Google să deschidă porțile indicilor lor.

De obicei, se discută aspecte tehnice: titluri corespunzătoare, compatibilitate cu dispozitivele mobile, viteza de încărcare a paginii. Un audit SEO complet necesită cunoștințe vaste, dar există instrumente disponibile care vă pot oferi o prezentare simplă a stării generale a site-ului dvs. web. Vi le voi arăta mai târziu.

2. Selecția cuvintelor cheie (30 minute)

Înainte de a vă apuca de SEO, trebuie să selectați cuvintele cheie. Sigur, prima listă de fraze-cheie nu trebuie să fie aceeași pe tot parcursul procesului, puteți adăuga noi fraze în orice moment; în multe cazuri (de exemplu, pentru site-urile de conținut), inițial nu alegeți deloc astfel de fraze. Cu toate acestea, cu cât o veți face mai precis la început, cu atât mai bună va fi strategia expertului SEO.

Furnizorul care vă va conduce campania SEO va putea stabili prioritățile din timp. Dacă decideți să faceți schimbări profunde ale cuvintelor cheie în timpul campaniei, s-ar putea să aveți probleme în ceea ce privește strategia. Există câteva informații despre selectarea cuvintelor cheie pe care ar trebui să le cunoașteți:

• Găsește-ți propria cale – majoritatea oamenilor care fac primele eforturi de SEO urmează calea cea mai evidentă atunci când aleg cuvintele cheie. Dacă vând anvelope într-un magazin din Las Vegas, ei cred că „anvelope” este cuvântul perfect pentru SEO. Acesta este un drum spre nicăieri. Utilizatorii pot tasta această frază de oriunde din Statele Unite din diverse motive. Dacă vindeți anvelope doar în Las Vegas, este inutil să afișați site-ul dvs. în rezultatele căutării pentru utilizatorii din Washington.

În plus, fraza „anvelope” este foarte competitivă, așa că, în ciuda unei poziții ridicate și a traficului rezultat, afacerea dvs. va câștiga puțin. Încercați să alegeți fraze care sunt strict asociate cu ceea ce faceți, de asemenea, în ceea ce privește locația.

• Câteodată mai mult este mai bine – fiecare frază are propria dificultate. Ipotetic, „anvelope de iarnă” poate avea o dificultate de 50 (dificultatea determină cât de greu este pentru un cuvânt cheie să fie clasat sus în rezultatele căutărilor), iar „anvelope de iarnă pentru Fiat 500” are o dificultate ipotetică de 10. Uneori este mai bine să alegeți 5 fraze cu dificultate și volum de căutare mai mici, care combinate vor aduce mai mult pentru afacerea dvs.

Vă voi învăța mai târziu cum să alegeți cuvintele cheie potrivite.

3. Analiza concurenței (30 de minute)

Trebuie să fiți conștienți de faptul că concurența în afaceri poate fi diferită de cea cu care vă confruntați în rezultatele căutărilor. Înainte de orice efort SEO, aflați despre mediul în care vă aflați și despre modul în care funcționează concurența. O analiză de bază a concurenței ar trebui să cuprindă următoarele:

– Evaluarea strategiei concurenței – merită să verificați dacă concurenții dvs. folosesc multe fraze sau doar câteva, dacă sunt orientați spre linking extern sau spre crearea de conținut.

– Vizibilitatea actuală – merită, de asemenea, să știi cum să evaluezi vizibilitatea actuală a concurenței tale, adică sub ce cuvinte cheie sunt afișate în rezultatele căutărilor și cât de sus sunt clasate. Dacă unii dintre concurenții dvs. se luptă pentru anumite cuvinte-cheie, atunci probabil că au identificat astfel de fraze ca fiind cele mai benefice din punct de vedere al profiturilor viitoare. Îți voi da câteva sfaturi cum să le găsești mai târziu.

4. Identificarea KPI (15 minute)

Indicatorii cheie de performanță, sau KPI, sunt măsuri ale succesului campaniei și ar trebui să vă luați un moment pentru a-i stabili imediat. Mai jos veți găsi cei mai frecvenți KPI-uri în campaniile SEO, cu avantajele și dezavantajele lor:

Poziția în rezultatele căutărilor

A fost cel mai frecvent utilizat KPI; acum devine un lucru de domeniul trecutului, deși mulți încă îl folosesc atunci când doresc să fie poziționați cât mai sus în rezultatele căutărilor pentru anumite cuvinte cheie. Vă sfătuiesc cu tărie împotriva acestui KPI din câteva motive:

• Personalizarea rezultatelor de căutare– în zilele noastre, rezultatele căutărilor sunt foarte personalizate. Faptul că o frază este clasată pe locul cinci pe computerul dvs. nu înseamnă că este pe locul cinci peste tot. Este posibil să folosiți în mod natural sisteme de monitorizare a rangurilor, dar asta nu schimbă faptul că un astfel de model de identificare a KPI-urilor duce adesea la neînțelegeri între client și furnizorul de servicii.
• O zonă de confort și nimic mai mult– dacă îi comunicați specialistului SEO un astfel de KPI orientat spre poziția în rezultatele de căutare, acestuia nu-i va păsa de cea mai mare expunere în rezultatele de căutare; cu siguranță se va concentra pe frazele pe care le-ați convenit împreună.

Traficul rezultatelor de căutare

Este un model care câștigă popularitate și care, fără îndoială, are multe avantaje, în care stabilești un nivel de trafic pe care ai vrea să îl obții din rezultatele căutărilor într-o anumită perioadă de timp. Un dezavantaj al acestei soluții ar putea fi calitatea traficului – tu, ca și client, ai putea fi în căutare de cantitate și nu de calitate. Cu toate acestea, avantajele depășesc dezavantajele; alegeți partenerul potrivit și veți evita problemele menționate mai sus cu privire la calitatea traficului.

Conversie

Este modelul perfect din punctul dumneavoastră de vedere: specificați un număr aproximativ dorit de conversii din rezultatele de căutare într-o anumită perioadă de timp. Într-o astfel de situație, este foarte ușor să preziceți performanța financiară. Cu toate acestea, nu este întotdeauna cel mai bun model din perspectiva furnizorului. Indiferent de un trafic de înaltă calitate, un site web poate să nu reușească să convertească din diverse motive, de exemplu, o procedură de achiziție prost optimizată. Dacă aveți un eșantion considerabil de date istorice privind conversia și le puneți la dispoziția expertului SEO, veți găsi un partener suficient de curajos pentru a lucra cu acest KPI.

Este tot ceea ce, în opinia mea, ar trebui să faceți pe cont propriu. Aceste 2 ore vă vor face să fiți bine pregătiți pentru externalizarea altor sarcini SEO și vă vor spune unde vă aflați.

Cum să vă pregătiți pentru externalizarea serviciilor SEO?

Această secțiune a articolului se referă într-un fel la cea anterioară. Sarcinile pe care le îndepliniți singur vă vor pregăti pentru externalizarea în continuare a serviciilor SEO. Nu uitați că acestea nu sunt servicii tipice și că doar banii nu garantează succesul. De cele mai multe ori, veți fi un partener pentru furnizorul cu care veți lucra. Asigurați-vă că sunteți pregătit pentru parteneriat și colaborare pentru a beneficia din plin de toate avantajele acestuia.

Înainte de a contacta un potențial partener, asigurați-vă că:

1. aveți o listă inițială de cuvinte cheie pentru campania dvs. – știți deja ce fraze trebuie să evitați; mai târziu vă voi arăta cum să găsiți cele mai bune fraze pentru afacerea dvs
2. să-ți cunoști concurența– este bine să îți identifici concurenții și să îi descrii partenerului tău.
3. identificați resursele– trebuie să identificați resursele pe care le aveți pentru servicii SEO, în special în ceea ce privește următoarele:

Creația de conținut

Un expert SEO vă poate solicita crearea de conținut pentru site-ul dvs. web. Este recomandat să aveți pe cineva care să se ocupe de această sarcină.

Optimizare tehnică

Trebuie să știți ce puteți schimba pe site-ul dumneavoastră și în ce măsură. Un specialist SEO va efectua un audit, dar este bine dacă știe pe ce aspecte să se concentreze și care sunt elementele care nu-i stau în putere.

S-ar putea să vă întrebați dacă este momentul potrivit pentru a vă planifica bugetul. Cred că nu. Dacă ești suficient de precis cu nevoile tale, furnizorul îți va spune prețul. Firește, îi poți spune partenerului mai târziu cât de mult poți cheltui pe SEO – te va ajuta să adaptezi strategia la rezultatele așteptate – dar nu face acest lucru la începutul discuțiilor.

Ce modele de facturare sunt populare în zilele noastre și pe care să le alegeți?

Probabil că doriți să știți cum ar trebui să vă plătiți furnizorul de servicii SEO. Există câteva modele de facturare populare în prezent; mai jos veți găsi descrierea lor cu avantajele și dezavantajele fiecăruia dintre ele.

1. Taxa fixă

Este un model în care plătești o taxă fixă convenită la începutul colaborării. A devenit foarte popular în ultima vreme și nu fără un motiv – cu servicii SEO pentru o taxă fixă, este mai ușor să previi cum va crește afacerea ta. Acest model nu are niciun dezavantaj: tu știi costul pe care îl poți bugeta, iar furnizorul știe cât va câștiga.

Cu toate acestea, dacă optați pentru acest model, ar trebui să cereți expertului SEO un plan de acțiune detaliat pentru fiecare lună de parteneriat – faceți-l parte din contract. Piața SEO este plină de furnizori de slabă calitate. Dacă sunteți de acord cu o taxă fixă nenegociabilă, în cele din urmă s-ar putea să vă fie greu să obțineți rezultatele așteptate.

2. Taxa de succes

Acesta este un model care era singurul corect în urmă cu câțiva ani, dar acum devine din ce în ce mai puțin popular, deoarece succesul este un concept relativ. Aici se aplică următoarele mecanisme:

– taxa de clasificare: taxa depinde de cât de sus sunt clasate cuvintele cheie individuale

– taxă de trafic: se plătește pentru traficul convenit din rezultatele de căutare

– taxă de conversie: plătiți pentru fiecare conversie din rezultatele căutărilor organice.

Nu este modelul perfect nici pentru dumneavoastră, nici pentru furnizorul dumneavoastră, din câteva motive:

– supraabundență: se întâmplă adesea ca o performanță bună să se traducă în costuri exorbitante pe care va trebui să le suportați

–strong> personalizarea rezultatelor: dacă sunteți de acord cu o taxă de clasificare, atunci ținând cont de personalizarea rezultatelor s-ar putea să plătiți costuri disproporționate

– perspectiva unui furnizor de servicii: în timp ce negociați termenii colaborării, cu siguranță doriți să obțineți cât mai mult pentru dvs. Cu toate acestea, să presupunem că partenerul dvs. nu reușește să obțină efectele dorite și că este plătit doar pentru efectele obținute. Cel mai probabil, el/ea va aștepta până la finalul contractului dumneavoastră fără să facă nimic, deoarece efectele necesită efort. El/ea se va concentra pe clienți cu modele de facturare mai profitabile și, deși nu veți plăti nimic, nu veți obține nimic. Negocierea prea mult a onorariului este o sabie cu două tăișuri.

3. Onorariu mixt

Este o combinație a celor două modele anterioare; de exemplu, un comision fix + un comision de trafic. Cred că acesta este cel mai bun model de facturare. Specialistul tău SEO are un buget pe baza căruia să meargă (flat fee) și este motivat să lucreze (success fee). Asigurați-vă doar că o taxă fixă nu reprezintă cea mai mare parte a onorariului total – trebuie să fie echilibrată.

După cum puteți vedea, există o mulțime de modele de facturare. Dacă mă întrebați pe mine, nu există nici modele bune, nici rele, ci doar acele modele prost folosite. Oricare dintre ele te poate face să ai succes, dar te poate face și să eșuezi.

Ce instrumente să folosești când externalizezi serviciile SEO și când te optimizezi pe cont propriu?

Este timpul să vă prezentăm câteva instrumente pe care le puteți folosi pentru a vă face partea dumneavoastră de campanie SEO și pentru a vă pregăti pentru alte sarcini SEO care urmează să fie efectuate de către furnizorul dumneavoastră. Le-am împărțit în funcție de tipul de sarcini de îndeplinit.

1. Optimizare tehnică

Așa cum am menționat deja, este un set de sarcini de realizat pentru ca site-ul tău să respecte standardele motoarelor de căutare. Aici vă recomand următoarele instrumente:

– http://woorank.com/ – cu ajutorul acestui instrument, veți realiza un audit de bază al site-ului

– https://developers.google.com/speed/ – un instrument al Google pentru verificarea vitezei de încărcare a paginilor

– https://search.google.com/test/mobile-friendly – un alt instrument al Google pentru verificarea ușurinței de utilizare pe mobil

– https://search.google.com/search-console/about – un must-have al oricărui expert SEO; de fapt, este un serviciu web al Google pentru webmasteri. Dacă vă trimiteți site-ul web acolo și apare ceva în neregulă cu acesta, Google vă va notifica. În plus, veți primi direct instrumente puternice de analiză a traficului în motoarele de căutare.

2. Căutarea cuvintelor cheie și analiza concurenței

– https://www.senuto.com – găsiți cuvinte-cheie și analizați vizibilitatea actuală a dvs. și a concurenților în rezultatele căutărilor Google

– https://adwords.google.com/home/tools/keyword-planner/ – un instrument al Google pentru căutarea de cuvinte cheie

– http://similarweb.com/ – un instrument de analiză a traficului concurenței.

Aceste instrumente vă vor permite să efectuați atât o analiză de bază, cât și o analiză avansată. Veți putea să vă pregătiți bine pentru o campanie SEO și să înțelegeți mai bine această ramură a marketingului. Dacă vă decideți să optimizați pe cont propriu, fiți calm și rezonabil – SEO urăște graba. Dacă vă decideți să o externalizați, asigurați-vă că alegeți partenerul potrivit.

FAQ