Damian Sałkowski 
Publicat: 13.05.2019 
27 minute 
Aceasta nu este o postare tipică pe care o veți găsi pe blogul nostru. Deoarece se poate privi SEO din diverse unghiuri, astăzi vreau să văd cum este să fii în pielea investitorului și să abordezi aspectele afacerii online în ceea ce privește competitivitatea acesteia în ceea ce privește generarea de trafic din motoarele de căutare. Chiar dacă se dovedește a fi abilitatea fundamentală de cele mai multe ori, rareori este supusă unei verificări de due diligence.
Câțiva ani de colaborare cu fonduri de capital de risc m-au învățat că de obicei, o astfel de verificare acoperă domeniile financiar și juridic, dar nu atât de des partea de business. O astfel de abordare înseamnă că duble diligence nu limitează riscurile atât de bine pe cât ar putea și, frecvent, nu reușește să dezvăluie potențialul ascuns al unei afaceri care face obiectul unei verificări.
Fiecare afacere este multidimensională și este imposibil pentru o echipă de investiții, indiferent de numărul de membri pe care îi are, să identifice toate riscurile implicate. Acest articol ar trebui să ajute fondurile și investitorii să evalueze riscurile reale asociate cu generarea de trafic online, cu un accent deosebit pe traficul din motoarele de căutare. Fiind parte a ecosistemului de startup-uri, ar trebui să învățăm lucruri noi și să ne asigurăm că aceste cunoștințe sunt împărtășite și schimbate între startup-uri și investitori; pentru că numai investițiile bine gândite pot consolida piața.
Principalele concluzii
- SEO este adesea neglijat în procesul de due diligence, ceea ce poate limita înțelegerea completă a riscurilor și oportunităților unei afaceri online.
- Afacerile care se bazează semnificativ pe traficul organic, cum ar fi cele din domeniul B2C, e-commerce și marketplaces, ar trebui să acorde o atenție specială SEO-ului pentru a menține și crește competitivitatea.
- Utilizarea instrumentelor de analiză SEO, cum ar fi Analiza de vizibilitate Senuto, poate ajuta investitorii și fondurile să evalueze eficient potențialul de creștere și riscurile asociate cu generarea de trafic online.
- Penalizările Google pot avea un impact devastator asupra afacerilor care depind de traficul organic, subliniind importanța unei strategii SEO sănătoase și diversificate.
- Înțelegerea sezonalității și a dinamicii concurenței în motoarele de căutare este esențială pentru optimizarea eficientă și pentru a anticipa schimbările în comportamentul consumatorilor și în algoritmi.
Vorbind de traficul de pe motoarele de căutare, când să efectuăm o verificare de diligență?
De fapt, aș recomanda să acordați atenție acestui aspect în orice moment, dar există afaceri în care este de cea mai mare importanță – pentru a da câteva exemple:
- Business-urile care activează pe vasta piață B2C (în special cele care oferă produse digitale)
- Afaceri de comerț electronic
- Marketplaces
- Business-uri B2B care își bazează strategia de marketing pe marketingul de conținut
- Portaluri/Verticale bogate în conținut.
Încearcă Senuto Suite gratuit timp de 14 zile
Încearcă gratuit 14 zileCâteva exemple
Importanța unei astfel de analize poate fi demonstrată pe baza câtorva exemple:
Ceneo.pl
Ceneo este un cunoscut motor de comparare a prețurilor. Acesta constituie o parte a Allegro Group – o afacere care a fost implicată în anumite tranzacții de achiziție în ultimii ani. Conform SimilarWeb, Ceneo.pl generează în prezent peste 56 de milioane de vizite pe lună.
Sursa: https://www.similarweb.com/website/ceneo.pl
>
Dacă ne uităm mai atent la structura site-ului web, putem observa că nu mai puțin de 69% din cele 56 de milioane menționate provin din interogări pe motoare de căutare.
Sursa: https://www.similarweb.com/website/ceneo.pl#overview
>
Dacă efectuați un calcul simplu (56 de milioane de vizite * 0,69 – trafic din motoare de căutare * 0,89 – trafic organic), veți vedea că SEO generează până la 34 de milioane de vizite. Aproximativ 20% din vizitele organice sunt trafic de marcă (utilizatorii vizitează site-ul web prin introducerea în motorul de căutare a unor fraze precum „Ceneo”), astfel că din cele 34 de milioane de vizite rămân 27 de milioane de vizite – ceea ce reprezintă 48% din întregul trafic pe Ceneo.
Este ușor de imaginat ce s-ar întâmpla dacă într-o zi Google ar decide să șteargă Ceneo din rezultatele căutărilor (Google tinde să fie capricios, dar mai multe despre asta mai târziu). Din perspectiva investitorului, aceasta ar fi o lovitură devastatoare.
Znanylekarz.pl
Znanylekarz.pl este un site web considerat un sinonim al succesului polonez al industriei de start-up-uri. Este un produs excelent care funcționează perfect pe numeroase piețe. Conform Crunchbase (https://www.crunchbase.com/organization/docplanner), din 2016 compania a dobândit peste 26 de milioane de dolari în finanțare.
Am făcut un calcul identic ca în cazul Ceneo pentru Znanylekarz.pl – acest site generează în Polonia aproape 8 milioane de vizite lunare, 71% dintre acestea provenind din motorul de căutare (97% din acest trafic reprezintă rezultatele căutării organice), iar aproximativ 25% constituie trafic de brand. Aplicând următoarea formulă: 8*0,71*0,97*0,75*0,75 = 4,13, vom afla că 59% din întregul trafic al site-ului se bazează pe rezultatele căutării organice (SEO). Nu este greu de imaginat cum o eventuală problemă cu susținerea acestui trafic ar putea afecta evaluarea companiei.
O amenințare reală, nu o problemă imaginară
Atunci când analizăm această problemă, merită să ne uităm și la exemple reale din istorie care arată că căderile de vizibilitate în motorul de căutare în cazul afacerilor care se bazează pe această sursă de trafic afectează efectiv evaluarea ulterioară a acestora.
Nokaut.pl
Cel mai cunoscut exemplu de pe piața poloneză de scădere bruscă a vizibilității este Nokaut.pl. Acest site a concurat în 2011 cu alte motoare de comparare pe Google, dar acum nu mai corespunde nici măcar unui permil al traficului Ceneo.pl în ceea ce privește respectiva sursă de trafic.
Este rezultatul adoptării unei strategii de SEO nesănătoase care constă în obținerea de link-uri de proastă calitate în masă (din sisteme de schimb de link-uri), ceea ce – după cum probabil știți – este contrar ghidurilor motorului de căutare Google. Prin urmare, Nokaut.pl a fost penalizat prin faptul că a fost deprimat drastic în rezultatele de căutare. Nokaut.pl a pierdut 80% din trafic peste noapte.
În plus, aceasta a fost o perioadă în care Nokaut era înainte de IPO (Initial Public Offering). Compania a debutat, dar bursa a remarcat un declin considerabil.
Sursa: https://www.bankier.pl/inwestowanie/profile/quote.html?symbol=HUBSTYLE
>
Valoarea companiei în cei doi ani care au urmat a scăzut de cinci ori; în valoare de 7.829.100 de dolari la începutul aventurii sale bursiere, a fost vândută în cele din urmă anul trecut către SARE SA pentru 469.746 de dolari. Respectiva penalizare nu a fost, evident, singurul motiv pentru o asemenea întorsătură a evenimentelor, deși cu siguranță a făcut ca site-ul să sufere foarte mult.
Expedia
Este unul dintre cele mai mari site-uri de turism din întreaga lume. În ianuarie 2014, Expedia a fost penalizată și de Google, ceea ce a dus la o scădere substanțială a vizibilității și a traficului în motoarele de căutare – site-ul a pierdut aproximativ 700 de mii de vizite zilnice, ceea ce înseamnă 21 de milioane de vizite lunare! Ca urmare, acțiunile Expedia au pierdut peste 4,5% din valoarea lor.
Capitalizarea bursieră a companiei era atunci de 4,5 miliarde de dolari, ceea ce înseamnă că aceasta a pierdut peste 200 de milioane de dolari în valoare peste noapte. Cu toate acestea, Expedia a supraviețuit acelei crize (a generat trafic și din alte surse), și-a recăpătat vizibilitatea pe Google și este din nou în ascensiune.
Există o mulțime de exemple, dar cele trei menționate mai sus sunt suficiente pentru a afla cum modificările introduse de Google pot afecta valoarea companiei, sau chiar toate operațiunile acesteia.
Market size – studiu de caz
După ce ați învățat cum să evaluați importanța analizei de afaceri în funcție de SEO, un studiu de caz ar fi o idee bună.
Primul lucru care trebuie făcut este să identificăm dimensiunea pieței în contextul unui produs oferit de o anumită afacere. În acest scop, utilizați cuvintele cheie și potențialul lor de căutare, ceea ce ajută la stabilirea numărului de ori în care un cuvânt cheie individual este tastat în motorul de căutare pe parcursul unei singure luni.
Pentru exemplificare, vom discuta despre o companie B2B care dorește să își vândă sistemul CRM. Să mergem la Senuto’s Keyword Explorer*; nu numai că ne va permite să verificăm numărul de căutări pentru cuvintele cheie selectate, dar ne va sugera și cuvinte cheie suplimentare căutate de alți utilizatori în legătură cu subiectul sau tema noastră.
*Senuto Keyword Explorer este disponibil doar pentru analiza domeniilor poloneze. *Senuto Keyword Explorer este disponibil doar pentru analiza domeniilor poloneze
Sursa: https://new.senuto.com/keywords-explorer
>
Am furnizat cuvinte cheie principale asociate cu acest tip de software și am ales Polonia (piața poloneză), deși în scopul acestui studiu aș fi putut alege orice altă piață.
Două lucruri îmi atrag atenția după obținerea rezultatelor:
- Numărul mediu de căutări – acest lucru ne spune de câte ori este căutat în medie un anumit cuvânt cheie. În acest caz, „CRM” este tastat în motorul de căutare de 27.100 de ori lunar. Un număr destul de mare pentru un software. Pentru a compara:
- CPC – este prima măsură care ajută la definirea competitivității pieței selectate. Această măsură ne spune cât ar trebui să se plătească în Google Ads, mai mult sau mai puțin, pentru un click într-un anumit cuvânt cheie. 4,18 dolari că vizitele utilizatorilor pe site ar costa aproximativ 418 dolari.
Presupunând că 5% dintre utilizatori se convertesc la versiunea de încercare, iar fiecare versiune de încercare costă 81,37 $ și presupunând că conversia de la versiunea de încercare la cea plătită este egală cu 4%, fiecare utilizator plătitor va costa 81,37 $*20, adică 1627,4 $. Dacă se cunoaște un LTV al produsului, este nevoie de o matematică simplă pentru a stabili dacă este profitabil să se investească într-un astfel de canal. Putem concluziona că, în acest caz, 5 dolari este un preț destul de mare, ținând cont de faptul că Polonia este una dintre piețele mai puțin costisitoare.
Să analizăm același cuvânt cheie pentru piața americană:
Fiecare click va costa 37,45 dolari. Făcând același calcul ca pentru piața poloneză, rezultă că fiecare utilizator plătitor va costa 14.980 de dolari în Google Ads! Firește, acestea sunt calcule foarte simplificate, deși realitatea nu va diferi prea mult, așa că pot fi un punct de referință excelent.
În acest fel, am obținut un total de 772 de cuvinte cheie sugerate, care se traduc în total în 57.300 de căutări lunare – este cererea totală pentru acest tip de produs în Polonia prin intermediul motorului de căutare. Prin urmare, presupunând că este posibil să obținem 10% din căutările respective (ceea ce este un rezultat excelent):
- Acest canal va genera 5.730 de vizite lunare, ceea ce înseamnă 136.250 de vizite în 24 de luni
- O rată de conversie a versiunilor de încercare de 5% va însemna 286 de încercări noi lunar, ceea ce înseamnă 6.848 de încercări în 24 de luni
- O rată de conversie a versiunii cu plată de 4% va însemna 11 clienți noi lunar și 265 de clienți noi în 24 de luni.
Aceste cifre presupun o aprovizionare foarte eficientă a traficului de pe canalul menționat, ceea ce ar fi extrem de dificil ținând cont de concurență (CPC considerabil de ridicat).
Oferta produsului
Indiferent de cât de puternică este cererea pentru un anumit produs, trebuie să se răspundă la o altă întrebare: cât de mare este oferta? De fapt, fiecare industrie are propriile articole și studii referitoare la dimensiunea unei piețe și la numărul de entități care operează pe aceasta. Cu toate acestea, accesul la acestea tinde să fie dificil. Încă o dată, Google vine în ajutor. Aici, aș sfătui mai degrabă să folosiți această metodă doar la prima etapă de verificare și, mai departe, să folosiți analize de piață profesionale bazate pe date financiare.
Oferta unui anumit produs poate fi determinată prin intermediul unui număr de documente indexate în motorul de căutare pentru un cuvânt cheie selectat. De exemplu, tastați „program księgowy” (care înseamnă „software de contabilitate”) în Google.pl și veți vedea peste 20 de milioane de documente indexate care au fost clasificate sub această frază.
Cuvântul cheie în cauză este căutat de aproximativ 1.000 de ori pe lună, ceea ce înseamnă că 203 mii de rezultate pe Google reprezintă fiecare căutare (este o cifră abstractă doar pentru comparație). Acum, să o comparăm cu o interogare pentru, de exemplu, „automatyzacja marketingu” (care se traduce prin „automatizarea marketingului”) care are 140 de căutări și 456.000 de rezultate. În acest caz, 32 de mii de rezultate pe Google reprezintă pentru fiecare căutare în parte.
Cele de mai sus ne informează despre următoarele:
- Există o ofertă substanțială de software de contabilitate; probabil că piața este plină de soluții similare
- Oferta ridicată combinată cu o cerere destul de scăzută și un CPC considerabil fac necesar ca produsul să se dovedească extrem de vandabil, eficient în ceea ce privește conversia utilizatorilor, dar și să fie caracterizat de un LTV ridicat pentru a avea succes pe piață.
Este afacerea pe cale să crească?
O investiție de capital de risc durează în medie 8-10 ani. În acest context, o simplă evaluare a stării actuale a lucrurilor nu înseamnă mare lucru. Trebuie să fim capabili să privim în viitor și să judecăm retrospectiv dacă investiția s-a dovedit a fi rezonabilă. Pentru a face acest lucru, putem utiliza câteva instrumente analitice:
Google Trends
Este un instrument pentru a studia tendințele. Puteți stabili dacă interesul pentru un produs sau serviciu crește sau scade în timp. Să ne uităm din nou la exemplul „programy księgowe” („software de contabilitate”).
Sursa: https://trends.google.pl/trends/explore?date=today%205-y&geo=PL&q=program%20ksi%C4%99gowy
>
Putem observa că din 2014 un interes pentru această categorie de produse nu a mai crescut și chiar a scăzut. Nu vă așteptați atunci ca toată lumea să aibă nevoie brusc de un software de contabilitate. Comparați doar cu, de exemplu, cuvântul-cheie „blockchain” pentru a vedea cât de mare este diferența dintre aceste două subiecte.
Evident, acest lucru nu paralizează afacerea, deși duce la câteva concluzii cruciale:
- Nu sunt atrași clienți noi pe piață – numărul acestora este mai degrabă constant, astfel încât companiile trebuie să concureze pentru o clientelă cu alții
- strong>Cele de mai sus sunt asociate, de obicei, cu cheltuieli de marketing mai mari, în comparație cu o piață în creștere, unde numărul de clienți noi continuă, în mod normal, să crească
Senuto
Verificarea care implică compararea unei afaceri și a liderului din industrie răspunde, de asemenea, parțial la întrebarea cât de mult mai poate crește o anumită afacere în ceea ce privește traficul din rezultatele de căutare. Pentru a identifica acest lucru, Senuto poate fi de ajutor, mai exact modulul său numit Visibility Analysis.
Să presupunem că aș dori să investesc în Allani.pl, o piață de modă. O comparație cu acest lider al industriei îmi va spune cât de mult trafic poate fi generat în acest segment.
În acest scop, am folosit raportul Ranking, care clasifică site-urile web în 403 categorii tematice și calculează traficul așteptat în motoarele de căutare pentru fiecare dintre ele. Pe baza parametrului Visibilitate, este posibil să se definească diferențele de trafic lunar estimat între site-urile web selectate. În primul rând, acest lucru mă informează cu privire la rangul pe care îl are potențiala mea investiție în industrie, iar în al doilea rând, prin comparație cu liderul, să cunosc dimensiunea pieței.
Sezonalitatea afacerilor
Este important să aflați care este sezonalitatea unei afaceri, online sau nu. Dacă doriți să evaluați un model financiar, trebuie să știți dacă un produs pe care îl oferiți este supus sezonalității. De cele mai multe ori este evident, deși uneori lucrurile sunt mai complexe.
Analizând Allani.pl, să presupunem că este vizibil în motorul de căutare doar pentru cuvinte cheie legate de rochii de vară. Ne putem aștepta ca, în cazul în care vizibilitatea sa nu se schimbă, traficul să fie generat mai ales vara, în loc de întregul an, ceea ce modifică complet abordarea noastră în ceea ce privește evaluarea acestui model de afaceri.
Așadar, când cunoașteți cuvintele cheie pentru care un site web este clasat, puteți determina sezonalitatea acestuia, adică un număr de căutări ale cuvintelor cheie în lunile individuale.
Sursa: https://new.senuto.com/visibility-analysis?domain=allani.pl&fetch_mode=subdomain
>
Allani.pl este în prezent vizibil în Top10 pentru 156.783 de cuvinte cheie. Acest lucru înseamnă că, introducând cât mai multe cuvinte cheie, Allani.pl va fi clasat între 1 și 10. Pe baza acestor cuvinte cheie, se stabilește sezonalitatea site-ului. Este ușor de concluzionat atunci că:
- Site-ul se poate aștepta la un trafic mai mare în martie (colecția de primăvară) și octombrie (colecția de toamnă).
- Înainte de sezonul de vară, site-ul observă o ușoară creștere (în mai), ceea ce înseamnă un interes pentru colecția de vară, deși poate sugera, de asemenea, că nu are.
Numărul 13,9 milioane marcat pe captura de ecran înseamnă că toate cuvintele cheie pentru care Allani.pl este poziționat în prezent (157 783) au fost căutate de 13,9 milioane de ori în total în luna aprilie. În acest caz, abaterile variază între 8 și 14 milioane, ceea ce sugerează că în unele luni site-ul poate genera jumătate din traficul din cele mai bune luni. Cu siguranță, acest lucru îi afectează substanțial traficul și veniturile.
Să discutăm un alt caz, mai extrem. Extradom.pl vinde proiecte de case gata de execuție.
La prima vedere, este evident că ceea ce contează pentru această afacere sunt primele două luni. De obicei, atunci când te decizi să construiești o casă, trebuie să cumperi un proiect încă de la începutul anului (cel târziu în luna mai, după cum sugerează datele), deci lunile următoare sunt mult mai puțin profitabile, dar este firesc. Aceste cunoștințe permit o mai bună înțelegere a modelului. Dacă nu sunteți un expert într-o industrie (de exemplu, în cea a proiectării de case), puteți folosi astfel de date pentru a verifica corectitudinea ipotezelor în ceea ce privește modelul de creștere.
Analiza cartierului
Chiar dacă probabil toată lumea este capabilă să stabilească cine sunt principalii săi concurenți, acest lucru nu funcționează pentru motoarele de căutare. În motorul de căutare, concurentul tău este un site care se învecinează cu site-ul tău în rezultatele căutării. În practică, nu este întotdeauna concurența ta reală de afaceri. Aici, verificarea ne va ajuta să verificăm dacă concurăm pentru un utilizator cu mai multe întreprinderi decât credem.
În acest scop, voi folosi din nou Senuto și voi identifica ce site-uri concurează cu Extradom.pl.
Sursa: https://new.senuto.com/visibility-analysis?domain=extradom.pl&fetch_mode=subdomain
>
Această captură de ecran, din stânga, ilustrează concurenții Extradom.pl care se învecinează cel mai des cu site-ul respectiv în rezultatele căutărilor. Cu alte cuvinte, acestea sunt site-urile cu care Extradom.pl concurează cel mai frecvent pentru utilizatori. Aici, concurența în afaceri pare să coincidă cu concurența în motoarele de căutare, dar să ne uităm la un alt exemplu.
Să analizăm Salesmanago.pl, unul dintre liderii în domeniul automatizării marketingului.
Este evident că printre concurenți se numără site-uri nu foarte evidente, precum Smsapi.pl, care concurează cu Salesmanago.pl doar într-un singur domeniu.
Drapeluri roșii
Odată ce sunteți sigur că SEO este important pentru potențiala dvs. investiție și că o pierdere de trafic ar putea să vă zădărnicească planurile de dezvoltare, merită să parcurgeți site-ul și să încercați să identificați orice steaguri roșii. În acest caz, riscul este clar ca lumina zilei.
Schimbări drastice ale vizibilității în trecut
Se poate dovedi util să verificați dacă site-ul web a înregistrat sau nu scăderi/creșteri considerabile în contextul vizibilității în rezultatele căutărilor. Haideți să aruncăm o privire la analiza de vizibilitate a Senuto care acumulează date istorice din 2015.
Un alt exemplu – Fru.pl:
Nu poate fi ascuns faptul că site-ul a remarcat o scădere vastă la începutul anului 2016. În acest caz, a fost un efect al unei migrări slabe a site-ului. Cu toate acestea, este bine de știut cum se va proteja o astfel de companie împotriva unor situații similare în viitor.
În acest caz, a fost ușor de eliminat cauza, astfel încât vizibilitatea a fost restabilită. Cu toate acestea, uneori o astfel de scădere este rezultatul unei penalizări impuse de motorul de căutare asupra site-ului web. Dacă acest lucru s-a întâmplat cu site-ul dvs. în trecut, ar fi bine să verificați, deoarece istoriei îi place să se repete.
Creșterea masivă a linkurilor
Unul dintre cele mai esențiale elemente bazate pe algoritm ale unui motor de căutare sunt linkurile către un site web. Cu alte cuvinte, cu cât mai multe linkuri duc către site-ul dvs. web, cu atât mai sus ar trebui să fie clasat. Firește, este o mare simplificare; ceea ce este cel mai important aici este metoda de obținere a acestora. Sunt câteva lucruri care trebuie semnalate cu roșu:
- Creșterea prea extinsă a link-urilor într-o perioadă scurtă de timp – acest tip de creștere arată extrem de nefiresc din perspectiva motorului de căutare și poate duce la o penalizare
- Link-uri din surse de proastă calitate – se întâmplă ca experții SEO să ia scurtături și să obțină link-uri din locuri cu reputație cel puțin proastă în motorul de căutare; riscul în acest caz este similar cu cel implicat în cazul menționat mai sus
- Profil de linking prost în ceea ce privește textul de ancorare – lăsând la o parte detaliile, este esențial ca un profil de linking să semene cât mai mult cu un profil aleatoriu. Un profil pe care utilizatorii l-ar putea crea adăugând singuri linkuri pe site. În cazul în care ancorele HTML includ prea multe cuvinte cheie de interes, o penalizare este întotdeauna o posibilitate.
Pentru a examina acest lucru, încercați Ahrefs.com. Haideți să reanalizăm Extradom.pl.
O creștere a site-urilor de la care acest site web special a obținut link-uri pare destul de naturală – este în ușoară creștere din 2014. Cu toate acestea, la începutul anului, a pierdut un număr foarte mare de pagini de legătură, ceea ce înseamnă că a pierdut link-uri de la site-uri ale căror pagini multiple se leagă de acest site web. Cel mai probabil nu este nimic îngrijorător, totuși merită să aruncați o privire.
Când vine vorba de ancorele folosite, arată în felul următor:
Pare destul de firesc, Google nu ar trebui să aibă suspiciuni.
Instrumentul vă permite, de asemenea, să examinați cu atenție URL-urile și să dezvăluiți toate legăturile. Uitați-vă prin ele și determinați sursele lor cele mai frecvente.
Amenințări la adresa industriei SEO
Industria SEO, ca orice industrie, se confruntă cu diverse amenințări. Haideți să le discutăm individual și holistic.
- Google tinde să fie nestatornic, așa cum reiese clar din exemplul Nokaut.pl. Astfel, este periculos să vă bazați întreaga afacere pe traficul organic. Cu toate acestea, în cazul în care o afacere se bazează în principal pe acest tip de trafic, este util să se analizeze cu atenție o strategie SEO adoptată.
- Google și-a arătat de multe ori foamea insațiabilă, după ce a adus la viață, de exemplu, următoarele:
- Google Flights – un motor de căutare a zborurilor care funcționează din 2011 și care facilitează planificarea călătoriilor și cumpărarea de bilete de avion pentru zboruri oferite de peste 300 de companii aeriene și tour operatori. Este un concurent direct al unor companii precum Expedia, Kayak, Fly4Free și Skyscanner
- Google Shopping – un motor de căutare pentru comerț electronic sau pur și simplu un director de produse plătit care prezintă bunuri care corespund frazelor tastate în motorul de căutare. Este o posibilă concurență a altor motoare de căutare online, cum ar fi Ceneo.pl
- Google Trips – este un ghid de călătorie digital care este disponibil și online. Este o zonă în care vă puteți salva rezervările de zbor sau de hotel și locurile de vizitat sau chiar să vă faceți un plan de călătorie.
>
Aceste soluții ar trebui să forțeze întreprinderile independente, cum ar fi motoarele de căutare a zborurilor, să iasă din afaceri. Atunci când Google își introduce produsul, are o sarcină relativ ușoară de a învinge concurența și de a o împinge în jos în rezultatele de căutare – concurența pe care Google obișnuia să o alimenteze mai devreme.
- Google nu vrea să împărtășească
Motorul de căutare nu este interesat să direcționeze utilizatorii către site-uri externe. Scopul său este de a oferi răspunsul cât mai repede posibil, mai ales în vremurile în care interfața se schimbă. Prin urmare, după ce a tastat anumite cuvinte cheie care obișnuiau să genereze un trafic considerabil, acum utilizatorul va vedea ceva de genul acesta:
Nu este nevoie ca utilizatorul să părăsească Google. Acesta va lovi cu preponderență acele site-uri care au cunoștințe ușor de clasificat, diverse baze de date în primul rând. În ultima vreme am spus adesea că „când nu crești, te micșorezi”, iar în contextul unor astfel de schimbări pare foarte adevărat.
În acest moment, ar trebui spus că SEO a murit de mai multe ori și a fost mereu readus la viață, iar în perspectiva investițională a câtorva ani de acum încolo nu avem de ce să ne facem griji. Afacerile bine planificate și bine gestionate vor putea profita de traficul organic încă câțiva ani.
Un specialist SEO în procesul de due diligence
Ghidul de mai sus ar trebui să vă permită să faceți o analiză de bază pentru a obține un răspuns la întrebarea fundamentală dacă trebuie sau nu să vă implicați în continuare în procesul de investiții. Dacă vă decideți să continuați, ar fi bine să apelați la sfaturile unui expert SEO care va face următoarele:
- Realizează un audit SEO detaliat al site-ului dvs. web.
- Investigați strategia dvs. SEO; ar trebui să o solicitați.
- Studiați cu atenție piața.
Câteva mii de dolari cheltuiți acum vă pot proteja cu siguranță împotriva mai multor decizii de investiții nesigure mai târziu.
Concluzii
Deși am făcut un zoom asupra câtorva modalități de verificare a unei afaceri înainte de investiție, există mult mai multe. De aceea, merită să scrutați și acest subiect și este recomandabil să îi acordați mai multă atenție.
Uneori, specialiștii SEO sunt plasați foarte jos în structura organizatorică, chiar dacă 80% din afacere se bazează pe traficul din motorul de căutare. Conducerea nu reușește frecvent să observe importanța acestui aspect. Sper că acest articol va face ca mai multe persoane să aprecieze SEO și să îl vadă așa cum este cu adevărat – unul dintre cele mai vitale elemente constitutive ale întregii afaceri.
