Ce sunt anunturile PPC? Afla cum functioneaza campaniile PPC

Rezultatul licitatiei in sine este determinat de urmatorii factori:

Ce inseamna CPC?

Suma pe care un advertiser o plateste pentru fiecare clic pe anuntul sau. Este oferta dumneavoastra in cadrul licitatiei. Evident, cu cat oferta este mai mare, cu atat mai buna este pozitionarea anuntului.

Cu toate acestea, suma finala care va fi platita este determinata de urmatoarea formula:

(Clasamentul anuntului concurentului / Scorul dvs. de calitate) + 0,01 = Suma CPC finala

Rankingul anuntului

Valoarea acestui factor determina pozitia anuntului in rezultatele cautarii. Ad Rank, la randul sau, este determinat de aceasta formula:

Oferta maxima pe click x Quality Score

Quality Score

Acesta este un rezultat determinat de Google in functie de rata de clicuri (CTR) a anuntului dvs., raportata la CTR-ul mediu al altor anunturi din aceeasi pozitie. De asemenea, sunt luate in considerare si factori suplimentari, precum relevanta cuvintelor cheie pentru interogarea utilizatorului, calitatea site-ului dvs. web si performanta anterioara in SERP.

Cititi mai departe: Ce stim despre CTR din SEO? Un studiu asupra a 8.452.951 de fraze

Atunci cand lansati o campanie, va angajati la bugetul acesteia. Odata ce acesta se epuizeaza, anunturile dvs. se vor opri.

Agentii de publicitate pot gestiona optiunile de pret (costul per clic) in mai multe moduri:

Manual CPC bidding

Setarea implicita va ofera control total asupra ofertelor pentru anunturile dvs.

Bidding automat

Cu aceasta configurare, Ads are control asupra ofertelor specifice si isi ajusteaza bugetul zilnic pentru a obtine cat mai multe clicuri pentru dvs.

Enhanced CPC (ECPC)

Scopul principal al acestei setari este de a obtine conversii. Prin urmare, sistemul va ajusta ofertele pentru a favoriza anunturile care genereaza cele mai multe conversii.

Unde apar anunturile PPC si ce tipuri de anunturi exista?

Există mai multe locuri în care pot apărea anunțurile dvs.:

Google Search Network

Cel mai popular loc de afisare a anunturilor PPC este Rețeaua de căutare Google. Anunturile postate acolo apar pe Google si pe site-uri web partenere, cum ar fi YouTube, amazon.com, The Washington Post, Interia sau Onet.

Site-urile web partenere sunt alte site-uri web care colaboreaza cu Google pentru a afisa materiale Google Ads. De obicei, acestea sunt site-uri web bogate in continut sau produse, ceea ce face utilizarea unui motor de cautare intern practica. Motorul de cautare Programmable Search Engine este unul dintre acestea. Cu toate acestea, Google nu publica o lista completa a tuturor partenerilor sai.

Pentru a deveni un partener de cautare este necesara depunerea unei cereri la Google. Apoi, se efectueaza o analiza manuala a paginii pentru a determina daca aceasta este adecvata. Oricine poate depune o cerere, dar nu toata lumea este acceptata. Site-urile care sunt acceptate nu afiseaza nicio pictograma speciala sau alt simbol. Ele pot incepe pur si simplu sa ruleze anunturi in numele Google.

Cum functioneaza Reteaua de Cautare? Aceasta se bazeaza in principal pe cuvinte-cheie – utilizatorii Google introduc interogari pentru care sunt afisate anunturile relevante.

Retea de publicitate prin afisare

Ce este o retea publicitara? Este formata dintr-o varietate de pagini care accepta sa afiseze reclame text, imagini si video in continutul site-ului lor. Targetarea acestora nu se bazeaza pe cuvinte-cheie, ci pe comportamentul, interesele si datele demografice ale publicului tinta. De exemplu, atunci cand un utilizator citeste continut legat de fotbal, algoritmul ii recunoaste interesele si afiseaza in cadrul retelei de afisare o reclama pentru o noua biografie a unui jucator de fotbal celebru.

Product Listing Ads (PLA)

Aceasta este o solutie alternativa la publicitatea traditionala prin text, destinata produselor din magazinele online. Anunturile de produse sunt afisate deasupra sau in dreapta rezultatelor cautarii.

In cazul anunturilor de produse, nu trebuie sa selectati cuvintele-cheie pentru care produsele dvs. ar trebui sa fie afisate. Algoritmul le potriveste in functie de interogarile utilizatorilor. De asemenea, nu stabiliti costul pe clic pentru fiecare produs in parte, ci pentru grupuri selectate sau pentru intreaga gama. Este important sa va organizati oferta in mod corespunzator pentru a controla categoriile individuale de anunturi.

Anunturi pe Google Maps

Acestea sunt afisate persoanelor care efectueaza cautari locale prin includerea numelui unui oras, regiunii etc., in interogare.

Ati configurat deja listarea afacerii dvs. pe Google Maps? Vezi cum sa te pozitionezi in Google My Business!

Avantajele publicitatii PPC

Anunturile PPC sunt utilizate pe scara larga in multe industrii. Iata care sunt cele mai importante avantaje ale acestora:

1. Rezultate imediate

Marketingul de continut si partenerul sau SEO se rezuma la publicarea de continut valoros care va atrage atentia potentialilor clienti. Aceasta este o strategie foarte solida, dar trebuie sa asteptati putin pentru a vedea rezultatele.

Pe de alta parte, prin lansarea unei campanii eficiente de publicitate PPC, puteti observa rapid rezultatele actiunilor dvs. Astfel de anunturi sunt de obicei aprobate de Google in termen de 24 de ore (maxim 72). Eficienta acestora nu este afectata de aspecte precum numarul de linkuri sau reputatia site-ului dvs., deci nu este necesar mult timp pentru a incepe sa concurati cu ceilalti.

2. Controlul bugetului

Prin folosirea publicitatii platite, puteti vedea imediat cat cheltuiti si ce beneficii primiti in schimb. Aveti posibilitatea sa opriti campania in orice moment daca nu sunteti multumit de rezultate si puteti sa efectuati ajustarile necesare.

3. Flexibilitate

Anunturile PPC va permit sa va adresati unui public atat de larg sau de restrans pe cat doriti. Daca nu aveti deja o imagine clara a clientului ideal, puteti personaliza anunturile pentru a ajunge la un public tinta mai larg.

Cu toate acestea, daca aveti un produs sau serviciu de nisa si clienti tinta bine definiti, anunturile dvs. pot fi directionate si reglate foarte precis. Cat de precis este acest lucru? Exista optiunea de a afisa anunturile in anumite ore ale zilei. De asemenea, anunturile dvs. pot fi bazate pe locatie si vor fi afisate doar utilizatorilor dintr-o anumita zona.

4. Anunturile PPC nu sunt afectate de schimbarile din algoritmul Google

Eficacitatea campaniilor PPC nu depinde de schimbarile din algoritmul Google, care pot influenta rezultatele cautarilor organice (in domeniul SEO). In cazul PPC, nu exista riscul ca vizibilitatea sa scada rapid din cauza unei modificari a algoritmului. Singurul „algoritm” care afecteaza rezultatele PPC este Scorul de Calitate, ale caror reguli le puteti gasi aici.

Cu alte cuvinte, va fi mult mai usor sa „jucati dupa reguli” cu PPC decat cu SEO. Prin urmare, este o idee buna sa alocati o parte din bugetul de publicitate pentru campaniile PPC, deoarece acestea pot servi drept colac de salvare in cazul unor scaderi mari ale rezultatelor organice.

5. Promovarea eficienta a marcii

Puteti utiliza PPC pentru a va promova pentru cuvinte cheie relevante pentru industria dvs. Dupa un timp, utilizatorii de internet vor incepe sa va identifice, de exemplu, ca fiind o marca de imbracaminte. Desi cuvintele-cheie generice nu vor genera in mod direct mai multe vanzari, acestea contribuie indirect la consolidarea notorietatii marcii si la stabilirea afacerii dvs. ca un jucator serios pe piata.

Dezavantajele publicitatii PPC

Atunci cand folositi anunturile PPC, trebuie sa fiti constienti de dezavantajele acestora:

1. Cost relativ ridicat pe termen lung

Daca aveti o afacere mica cu un buget limitat, costul unei campanii PPC va incepe sa se acumuleze. Spre deosebire de SEO, pozitionarea pentru anumite cuvinte cheie in Google nu se va imbunatati in timp prin optimizari ulterioare. Trebuie sa continuati sa platiti pentru a ramane vizibili. Mai mult, un razboi al ofertelor cu concurenta poate creste semnificativ costurile.

Ai putea derula o campanie timp de 3 ani sau mai mult prin optimizarea cuvintelor cheie, a paginii de destinatie, a continutului publicitar etc. Dar pentru ca anunturile sa apara, tot trebuie sa platiti.

Mai rau, ati putea fi atras intr-un fel de razboi al ofertelor cu concurenta. Asta este atunci cand doi sau mai multi agenti de publicitate se lupta pentru a obtine cea mai buna clasare pentru cuvintele lor cheie preferate. In timp, anunturile care vizeaza acele cuvinte cheie pot deveni contraproductive ca urmare a tarifelor umflate.

2. Odata ce campania s-a incheiat, si rezultatele se incheie

Sa presupunem ca derulati o ampla campanie de continut, care include multe articole de inalta calitate. Publicati aceste articole pe blogul companiei dvs. sau pe site-uri tematice legate de nisa dvs. Aceste articole vor continua sa aduca beneficii timp de ani de zile.

Dar daca incetati sa desfasurati o campanie PPC perfect tintita, reglata si testata, efectele acesteia, adica traficul si vanzarile, vor disparea imediat.

3. Oamenii ignora de obicei anunturile sponsorizate

Desi anunturile PPC apar inaintea rezultatelor organice, acestea sunt de obicei ignorate. Testele au aratat ca acest lucru se intampla in 94% din cazuri! Utilizatorii deruleaza automat in jos pentru a vedea rezultatele organice. Acestea inspira mai multa incredere decat publicitatea platita.

4. Obtinerea vizibilitatii nu garanteaza imediat conversiile

Unii agenti de publicitate pot fi foarte entuziasmati atunci cand isi pun pentru prima data lucrurile pe Google Ads. Cu toate acestea, ei se pot descuraja rapid atunci cand se dovedeste ca nu genereaza trafic.

Pentru ca o campanie PPC sa fie eficienta, fiecare element trebuie sa functioneze perfect. Trebuie sa alegeti cuvintele cheie potrivite. Anunturile in sine trebuie sa fie optimizate continuu pentru a atrage atentia. Calitatea paginii de destinatie este, de asemenea, importanta.

5. Riscul practicilor neloiale din partea concurentei

Frauda cu click-uri se intampla atunci cand cineva da click in mod constient si rau intentionat pe anunturile sponsorizate de dvs. pentru a va submina bugetul de publicitate. Bineinteles, Google a implementat algoritmi corespunzatori care pot recunoaste astfel de actiuni. Cu toate acestea, ei nu functioneaza perfect. Conform datelor din 2017, aproape 20% din toate clickurile pe anunturile platite pot fi clasificate ca fiind fraude cu clickuri.

Au aparut chiar si companii specializate, care ofera protectie impotriva unor astfel de activitati.

Cele mai costisitoare fraze si industrii dificile in publicitatea PPC

Este esential sa intelegeti comportamentul clientilor dvs. Daca cautarile pe Google nu reprezinta o parte esentiala a procesului lor de cumparare, investitia in PPC ar putea sa nu fie eficienta.

Cu toate acestea, exista anumite nise in care publicitatea PPC functioneaza extrem de bine, iar agentii de publicitate sunt dispusi sa plateasca sume considerabile pentru fiecare click.

WordStream a realizat o analiza a pretului mediu al unui click in Google Ads pentru fiecare industrie.

Ce industrii se dovedesc a fi cele mai dificile?

In paranteze sunt oferite exemple de cuvinte-cheie foarte cautate. Exemplele de alte cuvinte-cheie si ofertele aferente provin din Keyword Planner. Sumele prezentate pentru un click sunt denumite „oferte de pe prima pagina.” Acestea reprezinta suma maxima pe care agentii de publicitate anteriori erau dispusi sa o plateasca pentru a-si afisa anuntul deasupra rezultatelor organice.

• Finante (imprumuturi payday loan, imprumuturi) – Clientii tind sa revina pentru alte imprumuturi, iar sumele imprumutate sunt considerabile.
• Legal (consultanta juridica, avocat de divorturi in Varsovia) – Problemele legate de dreptul civil si financiar sunt subiecte delicate, iar clientii sunt gata sa plateasca sume mari pentru aceste servicii.
• B2B (birouri de inchiriat, inchiriere de corturi, securitatea datelor) – Companiile care ofera servicii altor companii genereaza de obicei profituri semnificative per comanda.
• Asigurari (asigurare de raspundere civila) – In industria asigurarilor si a despagubirilor, sunt in joc sume mari de bani. In acest context, avocatii sunt motivati sa investeasca in publicitate, avand in vedere ca obtin un procent din despagubirile castigate.
• Internet si tehnologie (gazduire, optimizare pentru motoarele de cautare) – Acestea sunt adesea asociate cu sectorul B2B si cu marketingul, unde companiile sunt dispuse sa investeasca sume importante.

Este posibil sa gasiti cel mai scump cuvant cheie? Analiza prezentata in acest articol arata ca cel mai scump cuvant cheie in perioada analizata a fost cel mai bun avocat de mezoteliom. Agentii de publicitate au fost dispusi sa plateasca 935,71 dolari pentru un click.

De unde provine acest pret?

Mezoteliomul este un tip agresiv de cancer. Acesta apare adesea in urma expunerii la azbest. Prin urmare, cazurile acestei boli genereaza procese costisitoare pentru daune enorme.

Ceea ce observam este o proportionalitate directa – cu cat sunt mai mari sumele tranzactionate intr-o anumita industrie si cu cat este mai mare valoarea pe viata a clientului, cu atat sunt mai mari ratele pe clic.

Marea batalie – PPC sau SEO?

Ar trebui sa va concentrati doar pe SEO si sa ignorati anunturile platite? Sau poate invers? Haideti sa analizam mai indeaproape aceasta dilema.

SEO se refera la optimizarea site-ului dvs. pentru a atrage cat mai mult trafic posibil din rezultatele cautarilor organice. Pe de alta parte, cu publicitatea PPC platiti pentru fiecare vizita individuala pe care un utilizator o face pe site-ul dvs. web de pe Google.

Ambele strategii implica utilizarea cuvintelor cheie. SEO are nevoie de continut construit in jurul acelor cuvinte cheie, in timp ce PPC include anunturi si pagini de destinatie care vizeaza cuvintele cheie relevante.

Verifica: Strategia SEO – Cum să o concepi și să o execuți?

SEO si PPC au anumite lucruri in comun, iar fiecare dintre ele are puncte forte si puncte slabe. Am discutat deja despre avantajele si dezavantajele PPC-ului. Acum, sa vedem cum se prezinta situatia in cazul SEO.

Avantajele si dezavantajele SEO:

• Este excelent pentru consolidarea notorietatii brandului si construirea unei reputatii online solide.
• Ajuta la castigarea increderii din partea publicului tinta.
• Are un ROI ridicat pe termen lung.
• Necesita mult timp si efort pentru a obtine rezultate vizibile.
• Pozitia in Google poate fi pierduta daca algoritmul se schimba.
• Nu aveti control total asupra rezultatelor obtinute.

FAQ