Karolina Matyska 
Csaba Pirosca 
Publicat: 06.10.2021 
Actualizat: 
19 minute 
Pe langa SEO, PPC este principala modalitate de a obține trafic de la Google. Dar ce este PPC, cand ar trebui sa optati pentru acest tip de publicitate si cum ar trebui sa va desfasurati campaniile? Acest articol va va furniza toate informatiile de care aveti nevoie despre acest subiect.
Concluziile principale
- PPC (Pay Per Click) este un model de publicitate online in care advertiserii platesc pentru fiecare clic primit pe anunturile lor, costurile variind in functie de competitivitatea si calitatea paginilor de destinatie.
- Campaniile PPC ofera avantaje precum rezultate rapide si controlul bugetului, dar pe termen lung pot deveni costisitoare si pot pierde eficienta imediat ce sunt intrerupte.
- Targetarea anunturilor PPC este extrem de flexibila, permitand ajustari precise bazate pe comportamentul utilizatorilor, interese si date demografice, iar eficacitatea lor nu este influentata de schimbarile algoritmului Google.
- Optimizarea si gestionarea eficienta a campaniilor PPC necesita cunostinte specializate si analiza continua, iar pentru a economisi timp si a obtine rezultate mai bune, uneori este preferabil sa externalizati aceasta sarcina.
- Folosind instrumente precum Analiza Vizibilității Senuto, puteti obtine un control mai bun asupra campaniilor SEO si PPC, optimizand strategiile de marketing si continut.
Ce inseamna PPC?
PPC inseamna pay per click. De fiecare data cand cineva da click pe un anunt PPC, advertiserul este taxat cu o anumita suma.
Cu alte cuvinte, nu se plateste pentru afisarea anuntului, ci pentru fiecare click pe acesta. Costul pe click depinde de competitivitatea sectorului respectiv, popularitatea cuvintelor cheie selectate si calitatea paginii catre care este directionat anuntul.
Exista numeroase platforme care utilizeaza acest model. Cea mai populara dintre ele este reteaua Google Ads (fosta Google AdWords), insa anunturi PPC pot fi plasate si pe Facebook si LinkedIn. In acest articol, insa, ma voi concentra in special pe Google Ads.
Încearcă Senuto Suite gratuit timp de 14 zile
Încearcă gratuit 14 zileCe este special la o campanie PPC?
In Google Ads, agentii de publicitate pot licita pe cuvintele cheie cautate pe Google.Anunturile in sine apar ca rezultate de cautare sponsorizate etichetate.
De fiecare data cand un utilizator introduce o interogare in Google, are loc o licitatie instantanee pentru a determina ce anunturi vor fi afisate pentru acea interogare. Anunturile cu cel mai bun rating vor aparea in partea de sus a rezultatelor cautarii, inaintea rezultatelor organice.
Alte articole sunt afisate sub rezultatele organice (inainte apareau langa acestea):
Rezultatul licitatiei in sine este determinat de urmatorii factori:
Ce inseamna CPC?
Suma pe care un advertiser o plateste pentru fiecare clic pe anuntul sau. Este oferta dumneavoastra in cadrul licitatiei. Evident, cu cat oferta este mai mare, cu atat mai buna este pozitionarea anuntului.
Cu toate acestea, suma finala care va fi platita este determinata de urmatoarea formula:
(Clasamentul anuntului concurentului / Scorul dvs. de calitate) + 0,01 = Suma CPC finala
Rankingul anuntului
Valoarea acestui factor determina pozitia anuntului in rezultatele cautarii. Ad Rank, la randul sau, este determinat de aceasta formula:
Oferta maxima pe click x Quality Score
Quality Score
Acesta este un rezultat determinat de Google in functie de rata de clicuri (CTR) a anuntului dvs., raportata la CTR-ul mediu al altor anunturi din aceeasi pozitie. De asemenea, sunt luate in considerare si factori suplimentari, precum relevanta cuvintelor cheie pentru interogarea utilizatorului, calitatea site-ului dvs. web si performanta anterioara in SERP.
Cititi mai departe: Ce stim despre CTR din SEO? Un studiu asupra a 8.452.951 de fraze
Atunci cand lansati o campanie, va angajati la bugetul acesteia. Odata ce acesta se epuizeaza, anunturile dvs. se vor opri.
Agentii de publicitate pot gestiona optiunile de pret (costul per clic) in mai multe moduri:
Manual CPC bidding
Setarea implicita va ofera control total asupra ofertelor pentru anunturile dvs.
Bidding automat
Cu aceasta configurare, Ads are control asupra ofertelor specifice si isi ajusteaza bugetul zilnic pentru a obtine cat mai multe clicuri pentru dvs.
Enhanced CPC (ECPC)
Scopul principal al acestei setari este de a obtine conversii. Prin urmare, sistemul va ajusta ofertele pentru a favoriza anunturile care genereaza cele mai multe conversii.
Unde apar anunturile PPC si ce tipuri de anunturi exista?
Există mai multe locuri în care pot apărea anunțurile dvs.:
Google Search Network
Cel mai popular loc de afisare a anunturilor PPC este Rețeaua de căutare Google. Anunturile postate acolo apar pe Google si pe site-uri web partenere, cum ar fi YouTube, amazon.com, The Washington Post, Interia sau Onet.
Site-urile web partenere sunt alte site-uri web care colaboreaza cu Google pentru a afisa materiale Google Ads. De obicei, acestea sunt site-uri web bogate in continut sau produse, ceea ce face utilizarea unui motor de cautare intern practica. Motorul de cautare Programmable Search Engine este unul dintre acestea. Cu toate acestea, Google nu publica o lista completa a tuturor partenerilor sai.
Pentru a deveni un partener de cautare este necesara depunerea unei cereri la Google. Apoi, se efectueaza o analiza manuala a paginii pentru a determina daca aceasta este adecvata. Oricine poate depune o cerere, dar nu toata lumea este acceptata. Site-urile care sunt acceptate nu afiseaza nicio pictograma speciala sau alt simbol. Ele pot incepe pur si simplu sa ruleze anunturi in numele Google.
Cum functioneaza Reteaua de Cautare? Aceasta se bazeaza in principal pe cuvinte-cheie – utilizatorii Google introduc interogari pentru care sunt afisate anunturile relevante.
Retea de publicitate prin afisare
Ce este o retea publicitara? Este formata dintr-o varietate de pagini care accepta sa afiseze reclame text, imagini si video in continutul site-ului lor. Targetarea acestora nu se bazeaza pe cuvinte-cheie, ci pe comportamentul, interesele si datele demografice ale publicului tinta. De exemplu, atunci cand un utilizator citeste continut legat de fotbal, algoritmul ii recunoaste interesele si afiseaza in cadrul retelei de afisare o reclama pentru o noua biografie a unui jucator de fotbal celebru.
Product Listing Ads (PLA)
Aceasta este o solutie alternativa la publicitatea traditionala prin text, destinata produselor din magazinele online. Anunturile de produse sunt afisate deasupra sau in dreapta rezultatelor cautarii.
In cazul anunturilor de produse, nu trebuie sa selectati cuvintele-cheie pentru care produsele dvs. ar trebui sa fie afisate. Algoritmul le potriveste in functie de interogarile utilizatorilor. De asemenea, nu stabiliti costul pe clic pentru fiecare produs in parte, ci pentru grupuri selectate sau pentru intreaga gama. Este important sa va organizati oferta in mod corespunzator pentru a controla categoriile individuale de anunturi.
Anunturi pe Google Maps
Acestea sunt afisate persoanelor care efectueaza cautari locale prin includerea numelui unui oras, regiunii etc., in interogare.
Ati configurat deja listarea afacerii dvs. pe Google Maps? Vezi cum sa te pozitionezi in Google My Business!
Anunturi doar pentru apeluri
Acest tip de anunt va aparea in Google pe dispozitivele capabile de a efectua apeluri telefonice. Aveti optiunea de a afisa anuntul numai in timpul orelor de lucru stabilite.
Avantajele publicitatii PPC
Anunturile PPC sunt utilizate pe scara larga in multe industrii. Iata care sunt cele mai importante avantaje ale acestora:
1. Rezultate imediate
Marketingul de continut si partenerul sau SEO se rezuma la publicarea de continut valoros care va atrage atentia potentialilor clienti. Aceasta este o strategie foarte solida, dar trebuie sa asteptati putin pentru a vedea rezultatele.
Pe de alta parte, prin lansarea unei campanii eficiente de publicitate PPC, puteti observa rapid rezultatele actiunilor dvs. Astfel de anunturi sunt de obicei aprobate de Google in termen de 24 de ore (maxim 72). Eficienta acestora nu este afectata de aspecte precum numarul de linkuri sau reputatia site-ului dvs., deci nu este necesar mult timp pentru a incepe sa concurati cu ceilalti.
2. Controlul bugetului
Prin folosirea publicitatii platite, puteti vedea imediat cat cheltuiti si ce beneficii primiti in schimb. Aveti posibilitatea sa opriti campania in orice moment daca nu sunteti multumit de rezultate si puteti sa efectuati ajustarile necesare.
3. Flexibilitate
Anunturile PPC va permit sa va adresati unui public atat de larg sau de restrans pe cat doriti. Daca nu aveti deja o imagine clara a clientului ideal, puteti personaliza anunturile pentru a ajunge la un public tinta mai larg.
Cu toate acestea, daca aveti un produs sau serviciu de nisa si clienti tinta bine definiti, anunturile dvs. pot fi directionate si reglate foarte precis. Cat de precis este acest lucru? Exista optiunea de a afisa anunturile in anumite ore ale zilei. De asemenea, anunturile dvs. pot fi bazate pe locatie si vor fi afisate doar utilizatorilor dintr-o anumita zona.
4. Anunturile PPC nu sunt afectate de schimbarile din algoritmul Google
Eficacitatea campaniilor PPC nu depinde de schimbarile din algoritmul Google, care pot influenta rezultatele cautarilor organice (in domeniul SEO). In cazul PPC, nu exista riscul ca vizibilitatea sa scada rapid din cauza unei modificari a algoritmului. Singurul „algoritm” care afecteaza rezultatele PPC este Scorul de Calitate, ale caror reguli le puteti gasi aici.
Cu alte cuvinte, va fi mult mai usor sa „jucati dupa reguli” cu PPC decat cu SEO. Prin urmare, este o idee buna sa alocati o parte din bugetul de publicitate pentru campaniile PPC, deoarece acestea pot servi drept colac de salvare in cazul unor scaderi mari ale rezultatelor organice.
5. Promovarea eficienta a marcii
Puteti utiliza PPC pentru a va promova pentru cuvinte cheie relevante pentru industria dvs. Dupa un timp, utilizatorii de internet vor incepe sa va identifice, de exemplu, ca fiind o marca de imbracaminte. Desi cuvintele-cheie generice nu vor genera in mod direct mai multe vanzari, acestea contribuie indirect la consolidarea notorietatii marcii si la stabilirea afacerii dvs. ca un jucator serios pe piata.
Dezavantajele publicitatii PPC
Atunci cand folositi anunturile PPC, trebuie sa fiti constienti de dezavantajele acestora:
1. Cost relativ ridicat pe termen lung
Daca aveti o afacere mica cu un buget limitat, costul unei campanii PPC va incepe sa se acumuleze. Spre deosebire de SEO, pozitionarea pentru anumite cuvinte cheie in Google nu se va imbunatati in timp prin optimizari ulterioare. Trebuie sa continuati sa platiti pentru a ramane vizibili. Mai mult, un razboi al ofertelor cu concurenta poate creste semnificativ costurile.
Ai putea derula o campanie timp de 3 ani sau mai mult prin optimizarea cuvintelor cheie, a paginii de destinatie, a continutului publicitar etc. Dar pentru ca anunturile sa apara, tot trebuie sa platiti.
Mai rau, ati putea fi atras intr-un fel de razboi al ofertelor cu concurenta. Asta este atunci cand doi sau mai multi agenti de publicitate se lupta pentru a obtine cea mai buna clasare pentru cuvintele lor cheie preferate. In timp, anunturile care vizeaza acele cuvinte cheie pot deveni contraproductive ca urmare a tarifelor umflate.
2. Odata ce campania s-a incheiat, si rezultatele se incheie
Sa presupunem ca derulati o ampla campanie de continut, care include multe articole de inalta calitate. Publicati aceste articole pe blogul companiei dvs. sau pe site-uri tematice legate de nisa dvs. Aceste articole vor continua sa aduca beneficii timp de ani de zile.
Dar daca incetati sa desfasurati o campanie PPC perfect tintita, reglata si testata, efectele acesteia, adica traficul si vanzarile, vor disparea imediat.
3. Oamenii ignora de obicei anunturile sponsorizate
Desi anunturile PPC apar inaintea rezultatelor organice, acestea sunt de obicei ignorate. Testele au aratat ca acest lucru se intampla in 94% din cazuri! Utilizatorii deruleaza automat in jos pentru a vedea rezultatele organice. Acestea inspira mai multa incredere decat publicitatea platita.
4. Obtinerea vizibilitatii nu garanteaza imediat conversiile
Unii agenti de publicitate pot fi foarte entuziasmati atunci cand isi pun pentru prima data lucrurile pe Google Ads. Cu toate acestea, ei se pot descuraja rapid atunci cand se dovedeste ca nu genereaza trafic.
Pentru ca o campanie PPC sa fie eficienta, fiecare element trebuie sa functioneze perfect. Trebuie sa alegeti cuvintele cheie potrivite. Anunturile in sine trebuie sa fie optimizate continuu pentru a atrage atentia. Calitatea paginii de destinatie este, de asemenea, importanta.
5. Riscul practicilor neloiale din partea concurentei
Frauda cu click-uri se intampla atunci cand cineva da click in mod constient si rau intentionat pe anunturile sponsorizate de dvs. pentru a va submina bugetul de publicitate. Bineinteles, Google a implementat algoritmi corespunzatori care pot recunoaste astfel de actiuni. Cu toate acestea, ei nu functioneaza perfect. Conform datelor din 2017, aproape 20% din toate clickurile pe anunturile platite pot fi clasificate ca fiind fraude cu clickuri.
Au aparut chiar si companii specializate, care ofera protectie impotriva unor astfel de activitati.
Cele mai costisitoare fraze si industrii dificile in publicitatea PPC
Este esential sa intelegeti comportamentul clientilor dvs. Daca cautarile pe Google nu reprezinta o parte esentiala a procesului lor de cumparare, investitia in PPC ar putea sa nu fie eficienta.
Cu toate acestea, exista anumite nise in care publicitatea PPC functioneaza extrem de bine, iar agentii de publicitate sunt dispusi sa plateasca sume considerabile pentru fiecare click.
WordStream a realizat o analiza a pretului mediu al unui click in Google Ads pentru fiecare industrie.
Ce industrii se dovedesc a fi cele mai dificile?
In paranteze sunt oferite exemple de cuvinte-cheie foarte cautate. Exemplele de alte cuvinte-cheie si ofertele aferente provin din Keyword Planner. Sumele prezentate pentru un click sunt denumite „oferte de pe prima pagina.” Acestea reprezinta suma maxima pe care agentii de publicitate anteriori erau dispusi sa o plateasca pentru a-si afisa anuntul deasupra rezultatelor organice.
- Finante (imprumuturi payday loan, imprumuturi) – Clientii tind sa revina pentru alte imprumuturi, iar sumele imprumutate sunt considerabile.
- Legal (consultanta juridica, avocat de divorturi in Varsovia) – Problemele legate de dreptul civil si financiar sunt subiecte delicate, iar clientii sunt gata sa plateasca sume mari pentru aceste servicii.
- B2B (birouri de inchiriat, inchiriere de corturi, securitatea datelor) – Companiile care ofera servicii altor companii genereaza de obicei profituri semnificative per comanda.
- Asigurari (asigurare de raspundere civila) – In industria asigurarilor si a despagubirilor, sunt in joc sume mari de bani. In acest context, avocatii sunt motivati sa investeasca in publicitate, avand in vedere ca obtin un procent din despagubirile castigate.
- Internet si tehnologie (gazduire, optimizare pentru motoarele de cautare) – Acestea sunt adesea asociate cu sectorul B2B si cu marketingul, unde companiile sunt dispuse sa investeasca sume importante.
Este posibil sa gasiti cel mai scump cuvant cheie? Analiza prezentata in acest articol arata ca cel mai scump cuvant cheie in perioada analizata a fost cel mai bun avocat de mezoteliom. Agentii de publicitate au fost dispusi sa plateasca 935,71 dolari pentru un click.
De unde provine acest pret?
Mezoteliomul este un tip agresiv de cancer. Acesta apare adesea in urma expunerii la azbest. Prin urmare, cazurile acestei boli genereaza procese costisitoare pentru daune enorme.
Ceea ce observam este o proportionalitate directa – cu cat sunt mai mari sumele tranzactionate intr-o anumita industrie si cu cat este mai mare valoarea pe viata a clientului, cu atat sunt mai mari ratele pe clic.
Marea batalie – PPC sau SEO?
Ar trebui sa va concentrati doar pe SEO si sa ignorati anunturile platite? Sau poate invers? Haideti sa analizam mai indeaproape aceasta dilema.
SEO se refera la optimizarea site-ului dvs. pentru a atrage cat mai mult trafic posibil din rezultatele cautarilor organice. Pe de alta parte, cu publicitatea PPC platiti pentru fiecare vizita individuala pe care un utilizator o face pe site-ul dvs. web de pe Google.
Ambele strategii implica utilizarea cuvintelor cheie. SEO are nevoie de continut construit in jurul acelor cuvinte cheie, in timp ce PPC include anunturi si pagini de destinatie care vizeaza cuvintele cheie relevante.
Verifica: Strategia SEO – Cum să o concepi și să o execuți?
SEO si PPC au anumite lucruri in comun, iar fiecare dintre ele are puncte forte si puncte slabe. Am discutat deja despre avantajele si dezavantajele PPC-ului. Acum, sa vedem cum se prezinta situatia in cazul SEO.
Avantajele si dezavantajele SEO:
- Este excelent pentru consolidarea notorietatii brandului si construirea unei reputatii online solide.
- Ajuta la castigarea increderii din partea publicului tinta.
- Are un ROI ridicat pe termen lung.
- Necesita mult timp si efort pentru a obtine rezultate vizibile.
- Pozitia in Google poate fi pierduta daca algoritmul se schimba.
- Nu aveti control total asupra rezultatelor obtinute.
Multe companii care deruleaza campanii SEO obtin rezultate foarte bune si pe termen lung in ceea ce priveste achizitia de clienti. Cu toate acestea, acest lucru nu inseamna ca ar trebui sa renuntati la investitiile in publicitatea PPC intr-o astfel de situatie.
In Senuto, puteti verifica cat ar trebui sa platiti pentru traficul generat cu ajutorul SEO daca l-ati achizitiona prin Google Ads.
Folositi aceste date pentru a verifica daca SEO/SEM ar putea functiona mai bine pentru anumite cuvinte cheie legate de afacerea dvs.
O campanie PPC construita corect va aduce rezultate deosebite. Anunturile PPC legate de cuvinte cheie cu intentie de cumparare (cum ar fi cumparati ghete) obțin 65% din toate clicurile!
Cu toate acestea, punctul de pornire ar trebui sa fie mai degraba SEO. Daca site-ul dvs. este slab optimizat, veti fi nevoit sa va bazati exclusiv pe publicitatea PPC, ceea ce poate sa nu ofere cea mai buna valoare pentru banii dvs. Cu toate acestea, prin utilizarea unei combinatii abile a ambelor metode, aveti sansa de a domina rezultatele cautarilor.
Outsourcingul campaniilor PPC sau realizarea lor de catre tine insuti?
Gestionarea unei campanii PPC necesita cunostinte de specialitate. Companiile de marketing pe internet isi supun adesea angajatii la o pregatire speciala pentru a deveni certificati Parteneri Google. Acest statut garanteaza ca persoana responsabila de anunturile dvs. PPC va face o treaba corespunzatoare.
Cu toate acestea, exista si alte programe de formare, cum ar fi Google Skillshop. Acest curs este gratuit si este actualizat in mod constant. Unii experti il parcurg in mod regulat pentru a fi la curent cu cele mai recente caracteristici.
Ati putea derula singuri campanii PPC, dar este nevoie de cunostinte adecvate si de familiarizarea cu sistemul Google Ads. Daca alegeti sa faceti acest lucru, sarcinile dvs. vor include:
- Crearea unei campanii adaptate la grupul tinta corespunzator.
- Numeroase teste.
- Pregatirea unei pagini de destinatie care sa converteasca.
- Indepartarea cuvintelor cheie inutile, adaugarea celor cu potential mai mare si optimizarea bugetului pe care il cheltuiti pentru acestea.
Nu uitati ca nu puteti excela la nivel profesional decat intr-un numar limitat de competente. In calitate de antreprenor, este probabil sa aveti deja multe responsabilitati pe umeri – gestionarea unei campanii PPC va adauga o alta sarcina grea.
Administrand singur anunturile PPC, veti economisi banii pe care i-ati fi cheltuit pe o agentie, dar pe termen lung ar putea sa nu fie rentabil. Primele experimente vor implica costuri si este putin probabil sa genereze rezultate remarcabile. Prin urmare, evaluati cat de mult apreciati timpul si efortul dumneavoastra si daca nu exista alte domenii ale afacerii in care acestea ar putea fi mai bine folosite.
Ganditi-va daca are sens pentru dumneavoastra sa invatati instrumentele de publicitate si daca acest lucru se amortizeaza pe termen lung. Poate ca oferiti doar cateva servicii intr-o industrie in care nu se schimba prea multe. In plus, doriti sa intelegeti singur nuantele marketingului pe internet. In acest caz, invatarea si gestionarea reclamelor pe cont propriu poate fi o solutie buna.
Cu toate acestea, daca detineti un magazin mare si doriti sa faceti publicitate pentru o gama larga de produse pe o piata competitiva, aceasta sarcina poate fi prea mult pentru dumneavoastra. Atunci ar fi mai bine sa o externalizati catre o alta companie.
Cat costa anunturile PPC?
Pentru a va face o idee despre suma pe care o veti cheltui potential pe PPC, este bine sa va stabiliti obiectivele:
- Doriti sa obtineti rezultate specifice de vanzari, sa achizitionati potentiali clienti sau doar sa cresteti gradul de constientizare a brandului?
- Ce tipuri de anunturi PPC doriti sa folositi si unde doriti sa apara?
In afara de costurile de publicitate in sine, vor exista, de asemenea, taxe pentru agentie sau freelancer, daca alegeti sa utilizati astfel de servicii.
Majoritatea contractelor urmeaza unul dintre aceste modele:
- un procent perceput din cheltuielile lunare de publicitate ale clientului (unele companii percep un comision minim pentru gestionarea campaniei);
- un comision fix in functie de pachetul selectat;
- un pret ajustat individual.
Evaluarea finala va fi influentata de multi factori. Presupunand ca externalizati campania PPC, costul total va incepe de la aproximativ 150 de dolari pe luna.
Verificati echivalentele Google Ads pentru cuvintele cheie si vedeti ce activitati SEO merita sa faceti. Incercati Senuto timp de 14 zile gratuit!
PPC – Tot ce trebuie sa stii pentru a incepe! In concluzie
Anunturile PPC sunt un instrument de marketing popular, in principal datorita faptului ca rezultatele lor sunt aproape imediate, iar targetarea lor este foarte precisa. De asemenea, in functie de tipul de afacere si de oferta, puteti alege cel mai potrivit loc pentru a va afisa anunturile. Cea mai buna solutie este insa sa combinati PPC cu SEO in campaniile dvs. pe Google – aceasta sinergie va va permite sa cresteti vizibilitatea afacerii dvs. in rezultatele cautarilor.
