Planificarea și monitorizarea efectelor campaniilor SEO bazate pe date

Planificarea și monitorizarea efectelor unei campanii SEO pot fi făcute in-house? Este adevărat că, cu cât proiectul este mai mare, cu atât – de regulă – cu atât mai mare este necesitatea de a apela la serviciile unei agenții SEO. Cu toate acestea, chiar dacă nu sunteți bine versat în analiza web, este posibil să faceți multe pe cont propriu, atâta timp cât înțelegeți anumite corelații și puteți vedea informații valoroase în datele seci.

Iată un ghid pentru începători, care a fost inclus inițial (într-o versiune trunchiată) în ebook-ul „The Art of Data Seduction” de la CUX.io.

Pentru început, este important să adoptați o regulă simplă: Activitățile SEO au cel mai mult sens atunci când le bazați pe date, mai degrabă decât pe „intuiție”. Intuiția poate juca un rol atunci când, de exemplu, venim cu un subiect pentru cel mai recent articol pentru a atrage trafic pe site de la Google. Ne cunoaștem cititorii, cunoaștem industria, știm ce ar putea fi de interes, anumite tendințe pe care suntem capabili să le prezicem sau să le cartografiem. Apoi, alegerea cuvintelor cheie se va baza parțial pe ceea ce ne sugerează vocea din interior.

Tot restul efortului SEO funcționează pe baza a tot felul de date. Apoi observați că, deși SEO este într-o oarecare măsură imprevizibil, este în general guvernat de legi destul de logice. Multe aspecte ale acestuia pot fi controlate în mod conștient. Prin alocarea unei cantități adecvate de timp și energie, sunteți în măsură să faceți mai mulți bani prin SEO. Sau, altfel spus: faceți ca site-ul dvs. să fie mai vizibil pe Google, ceea ce atrage mai mulți vizitatori către el – și apoi urmează mai mulți bani.

Și, deși nu voi descrie aici toate legile și relațiile care alcătuiesc poziționarea unui site pe Google, vă voi arăta care sunt datele la care trebuie să acordați atenție și cum să le interpretați. Numai acest lucru vă va spune multe despre cum să vă ocupați de tot acest SEO. Și, de asemenea, într-un scenariu ideal, va inspira continuarea studiului și explorării personale.

Atrăgeți trafic relevant către site-ul dvs.
Nu aveți nevoie de trafic pe site-ul dvs. – aveți nevoie de trafic de conversie. Acest lucru merită reținut, deoarece prea mulți oameni se concentrează pe creșterea statisticilor de vizitatori ale site-ului lor fără a se gândi prea mult la cine sunt de fapt acei vizitatori. Din punctul de vedere al afacerii, doar cei „potriviți” se vor converti – deci, de exemplu, se vor înscrie la un buletin informativ, vor plăti pentru un ebook sau se vor abona la un serviciu. Toți ceilalți vor afecta pozitiv statisticile din Google Analytics, dar nu neapărat contul dvs. bancar.

De aceea, trebuie să construiți trafic către site-ul dvs. pe baza frazelor de cuvinte cheie potrivite – pentru că acestea sunt cele care atrag vizitatorii potriviți. Frazele cheie și profilul dvs. de client sunt două fețe ale aceleiași monede. Dacă știți frazele, sunteți capabil să recunoașteți cine este clientul dumneavoastră. Iar dacă vă cunoașteți clientul, sunteți mai în măsură să potriviți frazele-cheie cu acesta.

/>

Haideți să ne concentrăm pentru un moment asupra clientului.

Persona, sau portretul clientului

.
Să ne punem de acord: să facem ca „clientul” să fie persoana de care ne pasă cel mai mult în ceea ce privește atragerea de trafic pe site. Poate că va cumpăra imediat, sau poate că va cumpăra peste un an. Sau nu va cumpăra deloc – dar va comenta cu drag despre materialele noastre, îndemnându-i astfel și pe alții să cumpere. Acesta este genul de oameni de care avem nevoie.

Ar trebui să aveți o anumită imagine în minte despre cine este persoana care manifestă comportamentul pe care îl doriți, adică vă vizitează site-ul și interacționează cu el, lăsându-și potențial banii pe el.

Această imagine se numește persona. Pentru a crea o persona, trebuie să vă ghidați după întrebări. Iată câteva exemple:

• Demografie: ce sex are clientul meu, ce vârstă are, cât de mare este orașul în care locuiește (sau locuiește la țară?), ce educație are, are copii?

.

• Unde lucrează (în ce domeniu, în ce poziție) și cât câștigă?

.

• Care sunt obiectivele și ambițiile sale profesionale?

.

• Ce îi place să facă în timpul liber, ce îl interesează?

.

• Ce tehnologii și surse de informare folosește?

.

• Ce îl frustrează și ce probleme din viața sa ar dori să rezolve?

.

• Care este experiența sa ideală de cumpărături?

.

Pe baza informațiilor de mai sus, puteți veni cu sugestii de cuvinte-cheie pe care un astfel de prospect le-ar tasta în Google – acestea ar fi atât firmații scurte (de exemplu, fraze de marcă, cum ar fi „geforce gtx 1050”), cât și așa-numitelefirmații cu coadă lungă (de exemplu, „cea mai bună placă grafică de gaming pentru 500 de dolari”).

Începeți deja să vedeți cum influențează persona selecția cuvintelor-cheie pentru care trebuie optimizat site-ul și, în consecință, întreaga strategie SEO?

Încearcă Senuto Suite gratuit timp de 14 zile

Încearcă gratuit 14 zile

Customer journey – ce este customer journey

.
Apoi, să adăugăm un alt element la acesta, care este customer journey, sau parcursul de cumpărare al clientului. Este posibil să fiți familiarizați cu acest concept. Pe scurt: ideea este că un utilizator care caută să satisfacă o nevoie se poate afla în diferite etape ale căutării. Întoarceți-vă la momentul în care chiar dumneavoastră ați vrut să îmbunătățiți grafica de pe calculator, să începeți să alergați sau să alegeți un cadou pentru cineva.

În multe cazuri, ați început prin a ști puțin sau chiar nimic. De aceea, în prima etapă aflați. Vă extindeți cunoștințele. În timp, obții câteva idei și/sau produse. Compilați argumente pro și contra, comparați parametrii și prețurile, citiți recenzii. În cele din urmă, alegeți un furnizor de servicii sau produse. Așa ai devenit client, abonat, cititor obișnuit – sau toate acestea deodată.

În fiecare dintre aceste etape, ați tastat diferite fraze în Google.

Ați căutat informații diferite. Acele site-uri care au reușit să vă răspundă la nevoia dumneavoastră într-o anumită etapă a căutării v-au câștigat ca vizitator. Plus unu pentru statistici. Dacă ați găsit răspunsuri la toate întrebările dumneavoastră pe oricare dintre ele, plus un produs la un preț bun, ei bine, căutarea s-a încheiat – nevoia dumneavoastră de consumator a fost satisfăcută, iar afacerea a făcut bani și poate a câștigat un client obișnuit. Câștig de ambele părți.

Exemplu de customer journey

.
Cum ar fi putut arăta călătoria dvs. pe Google? De exemplu, așa:

„Ce cadou pentru Ziua Tatălui”. Tastezi, iar paginile te invită să citești articole cu sugestii. Se cade pe un aparat de ras electric. Ce zici de un aparat de tuns? Una peste alta, nu știi exact în ce se deosebește una de alta. Așa că tastezi…

„Rașină de ras sau trimmer ce să aleg”. Ghiduri, ghiduri, ghiduri. Citind unul dintre ele, afli că există un aparat de ras pe tot corpul pentru bărbați. La obiect. Așa că tastezi…

„Brabator de corp pentru bărbați”. Acum vezi pagini de produse. Sunt câteva modele care îți atrag atenția. Așa că introduceți…

„Test aparat de ras XXX”, iar în filele de lângă „Test aparat de ras YYY” și „Test aparat de ras ZZZ”. Citești, te uiți, compari, compari și faci alegerea. Tata va fi mulțumit.

Dacă dețineți un site prin intermediul căruia pot fi achiziționate aparate de ras și de tuns, puteți meșteșugi unele dintre cuvintele cheie în acest fel. Acest lucru face parte din conceperea unei strategii SEO. Nu există niciun motiv să o omiteți. Dar pentru ca o strategie să aibă cu adevărat brațe și picioare și să fie adaptată la tipul de afacere pe care o faci, trebuie să o susții cu ceva mai mult.

Gândirea de bun simț și ideile despre prospect și despre calea sa de cumpărare trebuie să fie susținute de date. Intuiția poate fi nesigură, în timp ce datele oferă un sentiment mai mare de control și de direcție. Acestea vă permit să identificați cu exactitate situația actuală – pentru a construi un plan doar pe baza acesteia. În plus, folosind instrumente care oferă date este posibil să se culeagă accidental idei pe care o persoană nu le-ar fi avut pe cont propriu..

Verificarea frazelor cheie în Senuto

.

O modalitate bună de a vedea ce caută clienții dvs. pe Google este să utilizați bază de date cu cuvinte cheie din Senuto. Tastați „bărbieri pentru bărbați” și în secțiunea Queries puteți vedea ce îi interesează pe clienți în materie de aparate de ras:

.

Numărul mediu lunar de căutări indică popularitatea unei anumite interogări. Putem vedea, de exemplu, că interogarea „bărbieriturăbraun sau philips” nu este foarte des introdusă în Google. Aici, însă, o notă importantă: de multe ori, interogările cu un număr lunar de căutări relativ mic se dovedesc a fi cele care merită să fie acoperite pe site-ul dvs..

Motivul: cu cât fraza este mai populară, cu atât – de cele mai multe ori – concurența este mai mare. Și cu cât fraza este mai generală – de exemplu, „mașină de ras” sau „mașină de ras Philips” – cu atât mai mare este popularitatea acesteia.

Facem clic pe detaliile frazei cheie „philips shaver”(simbolul lupă) și astfel vedem, printre altele, Analiză SERP, adică cele mai vizibile 20 de site-uri în Google pentru această frază.

.

După cum puteți vedea, primele poziții ale rezultatelor căutării sunt ocupate de jucători cu adevărat puternici. Sunteți în măsură să concurați cu ei? Sigur că da – dacă aveți timpul și banii necesari. În acest caz, ar fi nevoie de mult din ambele.

Concluzia este că ajungerea în primele poziții ale rezultatelor de căutare Google pentru fraze generale și foarte populare va fi – pentru multe afaceri – posibilădoar teoretic.

În practică, este mai bine să pariați pe fraze long-tail, adică pe întrebări mai specifice și mai puțin frecvent tastate. Volumul căutărilor acestora este de obicei mai mic, dar, în același timp, destinatarul este mai conștient de ceea ce caută. De regulă, este mai ușor să oferi ceva unui astfel de public.

Iată cum, pe baza datelor, vă adaptați strategia SEO la bugetul și capacitățile dumneavoastră. Recunoașteți situația de pe Google, cercetați concurenții și, eventual, căutați nișe pe care să le dezvoltați.

De asemenea, verificați sezonalitatea frazelor în Google. Unele sunt populare doar în anumite luni. „Mobilă de grădină” ar putea fi un succes în iulie, iar „Unde să petreci noaptea de Anul Nou” ar putea fi un succes în decembrie, dar nu este probabil să fie invers. Gândirea în termeni de sezonalitate vă va fi deosebit de utilă cu:

• planul de publicare pe termen lung pentru blog,

.

• o strategie de marketing pentru afacerea dumneavoastră,

.

• oferta de produse pentru magazinul tău,

.

În acest fel verificați ce fraze sunt populare într-o anumită lună.

De asemenea, folosiți Google Trends pentru a vedea care sunt lunile „moarte” și în care vă puteți baza pe mai mult trafic.

Merită, de asemenea, să verificați sezonalitatea site-ului dumneavoastră. Un grafic din Senuto, bazat pe pozițiile actuale ale cuvintelor-cheie, determină suma numărului de căutări pentru toate frazele pentru care site-ul este vizibil, defalcate pe luni:

.

Subiectul sezonalității site-urilor și al frazelor cheie este destul de amplu și este cu siguranță o idee bună să îl explorați pe cont propriu. Pentru a cita cuvintele Milenei Fietko, Senior SEO Specialist la Delante: „Cel mai important lucru – atât pentru un antreprenor, cât și pentru agenția SEO este să nu te trezești chiar înainte de sezon și să te prinzi cu soluții pe termen scurt, ci să planifici în mod conștient și să implementezi în mod consecvent acțiuni, al căror efect va fi vizibil pe tot parcursul anului.”.

Cât valorează pozițiile Google

.
Obținerea unor poziții înalte în Google nu este un scop în sine – dar este crucial pentru a vă atinge obiectivele de vânzări. Dacă investiți timp și/sau bani în SEO, merită să creați o rată de rentabilitate proiectată. Acest lucru este posibil atunci când cunoașteți așa-numitul RCTR raport pentru poziții individuale în rezultatele căutării. Acesta determină raportul dintre clicuri și impresii. Dacă o pagină este afișată la 1.000 de persoane și 100 au dat clic, atunci CTR este de 10%.

La Senuto, am realizat un studiu pentru a vedea cum arată CTR-ul pentru primele poziții din Google (excluzând frazele de marcă, cum ar fi „nike” sau „philips„):

.

Și în formă de tabel:

Este clar că primele poziții în rezultatele căutărilor Google sunt de departe cele mai accesate. Cu cât se află mai departe, cu atât numărul de clicuri este mai mic – rezultatele din partea de jos a paginii (poziția a 10-a) au un CTR de puțin peste 1%.

Doriți să vindeți prin intermediul site-ului dvs. un curs despre motivația în organizații. Interogația „cum să motivezi un angajat” este căutată în medie de 720 de ori pe lună – ecran din Keyword Database:

.

Câte dintre persoanele care tastează această frază în Google vor ajunge pe site-ul dvs. depinde de poziția pe care o ocupați în Google (estimări bazate pe intrările de pe dispozitive desktop):

1 poziție: 720 x 21,5% = 155 de vizite pe lună, 1860 pe an.

poziția 2: 720 x 12,47% = 90 de vizite pe lună, 1080 pe an.

poziția a 3-a: 720 x 7,94% = 57 de vizite pe lună, 684 pe an.

Și așa mai departe.

Tineți cont de faptul că, dacă vă poziționați bine pentru fraza „cum să motivezi un angajat„, veți fi vizibil și pe fraze înrudite, cum ar fi „motivarea angajaților” (cu o medie de 1.300 de căutări pe lună) sau „motivarea angajaților”(720). Traficul se va acumula. Să vă strecurați între concurenți poate că nu este ușor, dar este posibil – și apoi, pe termen lung, puteți conta pe un trafic organic foarte satisfăcător pentru site-ul dvs.

Răspunsul la întrebarea cât de mult veți câștiga din aceasta depinde de o serie de factori pe care îi puteți controla, inclusiv de calitatea performanței sau competitivitatea site-ului dvs. și de modul în care vă structurați oferta. Dacă 10.000 de oameni intră de pe Google într-un an, iar 3% dintre ei cumpără, veți vinde 300 de cursuri. Dacă câștigați 100 de zloți pe unul, atunci puteți spune că datorită pozițiilor înalte în Google ați realizat o cifră de afaceri anuală de 30 de mii de zloți. Și nu se oprește aici – la urma urmei, anul viitor oamenii vor tasta și ei în Google interogări despre motivarea angajaților.

Comparați costurile SEO preconizate cu profiturile preconizate și veți avea un răspuns pentru a afla dacă campania dă roade.

.

Ce altceva trebuie să luați în considerare atunci când planificați și monitorizați o campanie SEO

.
Exemplele de mai sus au fost menite să vă dea o idee despre cum puteți opera pe baza datelor pentru a vă face planurile mai clare și mai specifice. Acesta nu este un ghid complet despre cum să concepeți eforturile SEO. O astfel de descriere ar avea nevoie de o carte electronică separată. Dar aici putem menționa încă câțiva factori de luat în considerare atunci când vă gândiți la performanța site-ului dvs. pe Google.

Analiza de vizibilitate, sau cum ești văzut în Google

.
Nu doar pe tine, ci și pe concurenții tăi. „Ca să știi încotro te îndrepți, trebuie să știi de unde vii”, spune un proverb naval. Sau este din Stăpânul inelelor? Oricum ar fi, cunoașterea pozițiilor actuale ale cuvintelor-cheie și ale concurenței vă va oferi o idee mai bună despre situația actuală și veți putea planifica acțiuni pe baza acesteia.

Cu modulul Analiză de vizibilitate din Senuto, puteți verifica vizibilitatea în Google a oricărui domeniu (în baza de date există câteva milioane de domenii) și puteți face cu ușurință comparații:

• Cuvintele cheie comune – cuvinte pentru care atât domeniul dvs. cât și domeniile concurenților dvs. sunt vizibile,

.

• Cuvintele cheie ale competitorilor – cuvinte pentru care concurenții dvs. sunt vizibile, iar domeniul dvs. nu,

.

• Mi cuvinte cheie – cuvinte pentru care domeniul dvs. este vizibil, iar domeniile concurenților dvs. nu sunt.

.

De exemplu, cuvinte-cheie comune pentru domeniile lidl.pl și carrefour.pl:

Bineînțeles, astfel de date se vor schimba în timp – uneori urcați, alteori coborâți, la fel ca și concurența dumneavoastră. Este o idee bună să verificați din când în când pozițiile dumneavoastră și ale domeniilor concurente.

Câștiguri rapide

.
Există un alt truc interesant pe care îl puteți folosi atunci când vă planificați campania SEO. Acestea sunt așa-numitele „quick wins„, sau victorii rapide. Ideea este să verificați frazele pentru care domeniul dvs. apare pe pozițiile 11-20, adică pe a doua pagină a rezultatelor căutării pe Google.

Acestea sunt fraze de la care probabil că nu atrageți trafic către site-ul dumneavoastră sau atrageți cantități infime de trafic – aproape nimeni nu se uită pe a doua pagină a rezultatelor de căutare. În același timp,dacă lucrați puțin la ele, poziția lor va crește și vor sări pe prima pagină, oferindu-vă trafic suplimentar. Merită să includeți aceste fraze în strategia dvs. SEO. La un cost redus, puteți câștiga foarte mult.

Un exemplu de domeniu „câștiguri rapide” dogosfera.pl. Pe poziția a 11-a, adică imediat după prima pagină a rezultatelor de căutare, se află o frază cheie (înmulțirea) cu un număr mediu lunar de căutări de 1300! Așadar, merită să vă concentrați asupra acesteia în campania SEO și să monitorizați progresul în mod constant.

Monitorizarea progresului

.
Pentru a ști dacă eforturile tale SEO au efect, trebuie să observi schimbările în timp. Pentru câte cuvinte cheie este site-ul meu vizibil în TOP3 astăzi? Și câte în TOP10 și TOP50? La aceste întrebări, din păcate, nu va răspunde Google Analytics gratuit – deși merită cu siguranță să folosiți și acest instrument, pentru a studia sursele de trafic și pentru a vă cunoaște vizitatorii din punct de vedere demografic – dar, din nou, putem apela la Senuto.

Modificări trimestriale în vizibilitatea domeniului dogosfera.pl, inclusiv poziții în TOP3, TOP10 și TOP50. Există, de asemenea, un tabel care ia în considerare frazele cheie:

Este, de asemenea, posibil – și recomandabil – să monitorizați anumite fraze specifice, de exemplu „câștiguri rapide”, despre care s-a vorbit puțin mai sus. Pentru a face acest lucru, configurați un proiect în modulul de monitorizare, în care specificați domeniu și frazele care vă interesează, și obțineți rapoarte în timp real privind modificările.

Summary

.
Să lucrezi la SEO înseamnă să lucrezi cu date. Așa că, atunci când abordăm subiectul utilizării datelor pentru planificarea și monitorizarea campaniilor SEO, trebuie să fim de acord cu unele simplificări și omisiuni – altfel ar ieși o carte din asta. Fie ca ceea ce s-a scris în acest articol să servească drept inspirație pentru a privi SEO pe Google într-un mod mai larg. Și, bineînțeles, începeți să căutați pe cont propriu date care pot fi transformate în rezultate. Există o mulțime de ele. Acum aveți o idee mai bună despre unde să căutați, ce să căutați și în ce scop.

Mulțumesc pentru lectură!

>

Înscrieți-vă gratuit și alăturați-vă celor peste 14.000 de utilizatori Senuto ????

FAQ