Cum să optimizați fișele de produs în industria modei pentru a vă încânta clientul… și Google

Clienții magazinului dvs. de îmbrăcăminte interacționează zilnic cu acestea. Aceștia sunt principala sursă de informații despre produs și despre procesele implicate în achiziționarea acestuia. Ele îi ajută pe utilizatori să ia o decizie finală de cumpărare. De asemenea, sunt un loc ideal pentru a plasa cuvinte cheie strâns legate de sortimentul oferit de magazinul dvs. Vorbim, bineînțeles, despre fișele de produs.

Ce elemente ar trebui să conțină pagina de produs a magazinului tău de comerț electronic de modă și care sunt beneficiile optimizării corecte a acesteia? Poți afla totul chiar acum!

Pagina de produs perfectă – deci ce fel de pagină?

.

După ce sectorul vânzărilor online este în continuă creștere, exigențele clienților care aleg să cumpere pe acest canal sunt din ce în ce mai mari. Aceștia sunt preocupați în primul rând ca întregul proces să fie similar cu metoda tradițională de achiziționare a produselor din magazinele staționare, și astfel – o experiență la fel de bogată.

Pagina de produs ideală ar trebui, prin urmare, să fie un loc în care utilizatorul va găsi informații valoroase despre produs și răspunsuri la cele mai importante întrebări legate de acesta. O pagină de produs optimizată corespunzător influențează în mod direct experiența pozitivă a utilizatorului în timpul procesului de cumpărare și crește indirect conversiile în magazinul dvs. online.

Rețineți – fiecare ramură a comerțului electronic are elemente diferite care trebuie luate în considerare în timpul procesului de optimizare a paginii de produs. Nu există o singură rețetă dovedită pentru o pagină de produs care să satisfacă atât nevoile clienților din domeniul modei, cât și, de exemplu, ale celor din domeniul auto.

>

Încearcă Senuto Suite gratuit timp de 14 zile

Încearcă gratuit 14 zile

Care sunt beneficiile unei fișe de produs optimizate corespunzător?

.

O fișă de produs optimizată corespunzător în industria modei este una care…

.

• Se afișează în rezultatele căutării, printr-o descriere interesantă și elemente augmentate, încurajează un click și o achiziție, așa cum ar face un bun vânzător într-un magazin de papetărie – rezultatul? O îmbunătățire marcantă a CTR-ului și un trafic crescut pe site.

  >

• Utilizează bine optimizarea SEO pentru a colecta trafic de căutare organică din fraze de vânzare relevante și precise, nu doar cele legate de marca noastră.

.

• Captivează, evocă emoții (la fel ca într-un magazin de papetărie) și afecțiunea față de marcă. Este genul de publicitate pentru produse și mărci de care puteți fi mândri.

• .

• Ajută la cumpărături și ghidează cumpărătorul „de mână” – navighează cu o interfață utilă și implică activ utilizatorul, de exemplu prin apeluri la acțiune, recomandări dinamice. Educă cu privire la produs și la marcă. Vedeți aici și o analogie cu un magazin de papetărie?

  .

Atunci avem două obiective principale pe care optimizarea fișei de produs ne va ajuta să le atingem:

• creșterea traficului din motoarele de căutare – prin optimizarea SEO și creșterea CTR;

• .

• creșterea calității traficului – îmbunătățirea ratei de conversie a comerțului electronic prin îmbunătățirea experienței utilizatorului și optimizarea pentru cuvinte cheie relevante, de vânzare;

• .

15 elemente cheie ale unei fișe de produs în industria modei

.

1. URL

.

Un URL este un șir de caractere pe care îl introduceți în bara de adrese a browserului dumneavoastră pentru a ajunge la un site web. Acesta transmite utilizatorului informații valoroase de navigare chiar din rezultatele căutării. Prin urmare, atunci când concepeți o structură URL prietenoasă și corectă, asigurați-vă că aceasta este:

• logică – construiește o arhitectură de directoare logice și relevante care să faciliteze navigarea utilizatorului și să ofere context pentru motorul de căutare;

• .

• curte și concise – evitați structura complexă și directoarele inutile, cum ar fi:

  Curte și concise: „meniu”, „categorie”, „colecție”, „toate”, „produse”;

  .

• atractiv din punct de vedere vizual – folosiți adrese clare în locul parametrilor dinamici și puneți nume de produse descriptive care să conțină cuvinte-cheie în locul codurilor de produse.

  >

Rețineți – actualizarea structurii URL a unui site web existent, chiar dacă pare logică și benefică pentru utilizator, în majoritatea cazurilor nu este rentabilă și recomandată, dacă poate fi evitată. Este nevoie de o analiză SEO individuală și de o bază de afaceri solidă, urmată de implementarea conform bunelor practici SEO.

.

Url-urile prietenoase nu sunt suficiente. Asigurați-vă că produsul dvs. este disponibil doar la o singură adresă. Conținutul duplicat dăunător conținut duplicat (duplicate content) poate apărea, de exemplu, atunci când un produs este atribuit la mai multe categorii, în funcție de care este structurat URL-ul său, sau atunci când selectarea unei variante/dimensiuni a unui anumit produs duce la schimbarea adresei. În astfel de cazuri, tag-ul HTML numit „rel=canonical” vine în ajutor, datorită căruia indicăm URL-ul cu conținutul original.

>

De asemenea, vă doriți cu siguranță ca Google să găsească toate URL-urile produselor dumneavoastră, inclusiv pe cele adânc ascunse în structura paginii. Așadar, creați o sitemap actualizată a site-ului dvs. în format XML sau HTML folosind plugin-urile și asistenții disponibili și trimiteți-o către instrumentul Google Search Console.

2. Meta date și date structurate

.

Acestea sunt primele informații care descriu o pagină pe care clienții o vor vedea atunci când produsul nostru le este afișat într-un motor de căutare. Ele sunt plasate în codul HTML al paginii. Faptul că un client vizitează site-ul dumneavoastră sau site-ul unui concurent depinde în mare măsură de aceste mici informații. Din fericire, există modalități dovedite de a atrage atenția utilizatorilor și de a crește rata de clic (CTR).

Meta title (titlul paginii) – este cel mai important tag pe care ar trebui să vă concentrați atunci când vă optimizați pagina de produs. Influențează puternic pozițiile în motoarele de căutare, așa că trebuie să conțină cuvinte cheie bine alese.

Cel mai eficient meta title design pentru o pagină de produs în industria modei este să pui la început fraza principală de cuvinte cheie, urmată de caracteristicile suplimentare ale produsului și, în final, de numele mărcii. Totul ar trebui să se încadreze în lungimea maximă vizibilă a titlului, care este de aproximativ 60-70 de caractere sau, mai exact, 600 de pixeli. Încercați să faceți ca titlul să fie clar și să sune natural. Evitați codurile produselor, dimensiunile și denumirile proprii complicate.

Meta description (descrierea paginii pentru motoarele de căutare) – afectează CTR-ul în mod similar cu meta title. Ar trebui să fie scrisă exclusiv pentru utilizator și ar trebui să completeze caracteristicile și punctele forte ale produsului, precum și elementele de marketing direct.

Pentru magazinele de comerț electronic de îmbrăcăminte, adjectivele colorate, cum ar fi eficient, frumos, insolit, la modă vor funcționa bine. De asemenea, folosiți apeluri la acțiune (call to action), cum ar fi alege, verifică, cumpără, comandă. Fiți creativi, stârniți emoții! Un meta descriere interesant va vinde la fel de bine ca un vânzător într-un magazin de haine.

Meta Open Graph controlați modul în care sunt afișate URL-urile atunci când sunt partajate pe rețelele sociale.

Schema.org Structured Data – implementată corect schema va ajuta la îmbogățirea prezentării produsului dvs. în motorul de căutare cu așa-numitele elemente extinse, adică recenzii, fotografie de produs, video, informații despre preț și disponibilitate, lista de întrebări frecvente sau instrucțiuni de utilizare.

3. Breadcrumbs

.

„Breadcrumbs” este un nume pitoresc pentru un element de navigare important care arată locul din structura site-ului în care vă aflați în prezent. De obicei, acestea iau forma unei căi orizontale de categorii în partea de sus a paginii. Ele sunt foarte importante în SEO, iar utilizatorilor de comerț electronic le place să le folosească deoarece le ușurează navigarea. Google le afișează adesea în rezultatele căutării dacă consideră că breadcrumbs sunt mai relevante decât calea din URL sau dacă calea din URL nu include ierarhia directoarelor.

4. Structura antetului

.

Etichete de antet este unul dintre cele mai importante elemente ale SEO on-page. Există 6 headings, de la H1 la H6, dintre care H1 este cel mai important. Acestea influențează foarte mult atât SEO și clasamentul paginii în Google, cât și ușurința de utilizare a paginii de produs. În ciuda acestui fapt, o mare parte din site-urile de comerț electronic nu le folosesc corect.

.

Headers ajută utilizatorii și motoarele de căutare să citească și să înțeleagă conținutul unei pagini. Contrar credinței populare, acestea nu trebuie tratate ca elemente de sine stătătoare, ci ca niște indicatoare care spun care este subiectul paragrafului următor. Optimizarea va avea un efect mai mare decât simpla utilizare a unui cuvânt cheie doar atunci când titlul este legat de textul din jur.

Exemplu de structură corectă a titlului pe o fișă de produs:

.

• H1 – denumirea produsului, inclusiv caracteristicile de bază, cum ar fi culoarea, materialul, utilizarea prevăzută;

  .

• H2 – titlurile din descrierea produsului, dacă aceasta este lungă, merită să o împărțiți în secțiuni care să conțină cuvinte-cheie relevante pentru descriere;

.

• H3, H4 – de obicei, nu sunt necesare pentru o pagină de produs, dar le puteți folosi, de exemplu, pentru articolele din FAQ;

.

Puteți verifica ierarhia antetului, de exemplu, cu ajutorul pluginului Google Chrome „SEO META in 1 CLICK”. Acordați atenție dacă structura antetului de pe pagina de produs oferă informații utile motorului de căutare despre secțiunile importante ale fișei de produs. Verificați dacă titlurile H1-H2 nu conțin elemente inutile care nu se aplică fișei de produs sau nu contribuie cu nimic la context, dar care reduc importanța celorlalte titluri de un anumit nivel.

.

5. Denumirea produsului

.

Numele produsului nu este doar unul dintre elementele care atrag prima dată atenția utilizatorului imediat ce este deschisă fișa de produs. Numele produsului contribuie la capacitatea de căutare a acestuia pe internet și, optimizat corespunzător, are un impact esențial asupra poziționării paginii de produs, precum și a paginilor de categorie și subcategorie aferente gamei de produse, în rezultatele căutărilor.

>

Procesul de creare a numelui unui produs ar trebui să înceapă prin a lua în considerare modul în care un potențial client l-ar căuta într-un motor de căutare. Analiza cuvintelor cheie este o parte fundamentală a optimizării unei pagini de produs. Instrumentele de analiză a frazelor cheie, cum ar fi Senuto echipat cu bază de date cu cuvinte cheie sunt utile în acest proces.

.
.

Screen from Senuto Keyword Database – întrebări pe care utilizatorii le introduc în Google legate de sintagma „red dress”

.

Un nume corect optimizat nu indică doar categoria din care face parte produsul (de exemplu, palton de damă), ci include și cele mai importante caracteristici ale acestuia, cum ar fi croiala sau materialul (de exemplu, palton cu două rânduri de lână).

Numele produsului optimizat corect pe sinsay.com

Rețineți – folosiți fraze generice atunci când denumiți categoriile și subcategoriile. Atunci când creați nume de produse, luați în considerare fraze de coadă lungă (long tail)care vă vor permite să indicați specificitatea unui produs și să îl deosebiți de altele.

Citește și:

Vezi și: „Ce este un „tail tail”? Cum se scriu descrierile categoriilor?

.

6. Descrierea produsului

.

Se poate numi inima fișei de produs. Este o detaliere a caracteristicilor cuprinse în denumirea produsului și, prin urmare, o colecție a celor mai importante informații despre specificul acestuia. Descrierea produsului este, de asemenea, un loc ideal pentru a introduce fraze-cheie și fraze complementare. Astfel de practici influențează pozitiv vizibilitatea paginii produsului și a categoriilor și subcategoriilor aferente în rezultatele căutărilor.

Atenție însă la faptul dacă cuvintele cheie apar în mod natural în conținut, deoarece descrierea produsului este evaluată atât de algoritmul Google, cât și de clienții dumneavoastră. Conținutul saturat cu fraze cheie nu va fi evaluat bine de niciuna dintre părți. Concentrați-vă în special pe prima bucată de aproximativ 150 de caractere. Tratați-o ca și cum ar fi cea care vă vinde produsul, deoarece este foarte probabil să apară în rezultatele căutărilor. De asemenea, nu uitați să formatați corect textul – împărțirea în paragrafe, boldul sau bulinele vor face textul mai ușor de citit și mai plăcut ochiului utilizatorului.

Când creați o descriere a unui produs de îmbrăcăminte, includeți elemente precum:

.

• O descriere adecvată – o colecție de toate atributele și avantajele unui anumit produs, prezentate unui potențial client într-un mod care să încurajeze cumpărarea;

• .

• caracteristicile produsului – o enumerare a celor mai importante informații despre produs, astfel încât utilizatorul ajunge să îl cunoască la fel de precis, dar fără a fi nevoit să citească o descriere adecvată mai lungă;

.

• dimensiunea prezentată pe pagina produsului de către model;

.

• tăietura produsului (deosebit de importantă pentru articolele de îmbrăcăminte cu mărime unică);

.

• compoziția procentuală;

.

• metoda de întreținere;

.

• informații privind certificările (cum ar fi GOTS sau OEKO-TEX);

.

• disponibilitatea în showroom-urile staționare;

.

Exemplu de descriere a unei categorii pe muuv.ro

Rețineți – descrierea produsului plasată pe site-ul dvs. de comerț electronic nu trebuie să fie duplicată, de exemplu, pe paginile de piață sau pe alte fișe de produs. O descriere unică va permite site-ului dvs. să obțină poziții mai bune în rezultatele de căutare, în timp ce copierea acesteia duce la conținut duplicat, care este judecat negativ de algoritmul Google.

>

7. Prezentarea vizuală a produsului

.

Pe lângă denumirea și descrierea produsului, acesta este unul dintre cele mai proeminente elemente de pe fișa sa. Cum puteți prezenta produsul pentru ca clientul dumneavoastră să se simtă ca într-un magazin de papetărie?”

Imagini – de departe cea mai populară metodă de prezentare vizuală a unui produs de îmbrăcăminte. Acordați atenție dacă fotografiile de pe site-ul magazinului dvs. sunt de bună calitate, au dimensiunea potrivită, sunt comprimate corespunzător și au atribute alt optimizate. Prezentarea produsului în sine este, de asemenea, importantă. Acesta ar trebui să fie fotografiat atât pe un model/model, cât și sub forma așa-numitelor packshots. De asemenea, gândiți-vă la posibilitatea de a adăuga o fotografie a produsului dintr-o perspectivă de 360 de grade.

Vezi: Cum să optimizați pentru SEO imaginile de pe site-ul dumneavoastră?

.

Video – o modalitate din ce în ce mai populară de prezentare a hainelor, care vă permite să aflați cum arată un produs pe o siluetă în mișcare. Aveți grijă, însă, să nu afecteze viteza de încărcare a paginii.

.

Prezentarea produsului sub formă video pe jemiol.com

Camera de probă virtuală – o realizare a realității augmentate (augmented reality) care câștigă popularitate. După introducerea dimensiunilor exacte ale siluetei într-un generator dedicat, aplicația creează un model digital 3D al imaginii clientului și permite „probarea” articolelor de îmbrăcăminte individuale într-o manieră similară cu cea a cumpărăturilor din magazinele staționare.

8. Prețul produsului

.

Prețurile în comerțul electronic nu pot fi un secret. Ele trebuie să fie clar vizibile pe desktop și pe dispozitivele mobile, ușor de înțeles și simple. Dacă produsul este la reducere, merită să fie prezentat într-un mod atractiv.

Prețurile produselor pot varia în funcție de mărime, material și chiar de culoare. Soluția grafică cea mai frecventă este de a afișa intervalul de prețuri posibile, de la cel mai mic la cel mai mare.

Clienții trebuie să aibă încredere în e-commerce-ul dumneavoastră pentru a face o achiziție. Transparența prețului poate fi un element critic în câștigarea simpatiei și încrederii clienților dumneavoastră. De aceea, unele branduri, cum ar fi Elements sau Everlane, de exemplu, au decis să fie complet transparente în ceea ce privește prețul produselor lor și au pus sub fiecare produs un infografic care arată ce anume constituie prețul produsului.

Infograficul Transparent Pricing la everlane.com

9. Graficul de mărimi/taile și variațiile de culoare

.

Pagina produsului trebuie să prezinte toate variantele posibile ale produsului într-un mod convenabil, de preferință interactiv (mărimi, culori, modele etc.). Informații foarte utile sunt tabelele de mărimi, cum ar fi cel prezentat de e-commerce Mosquito:

Sunt problemele legate de experiența utilizatorului tot ce putem spune despre variantele de produs? Din păcate, acest element este adesea implementat incorect din punct de vedere SEO și cauzează multe probleme tehnice legate de conținutul duplicat. Așa cum am spus mai devreme,același conținut sau aproape identic nu poate apărea la mai multe URL-uri. Acest lucru va duce la canibalizare de cuvinte cheie, prin care concurăm cu noi înșine și pierdem trafic organic. Așadar, trebuie luată o decizie:

• dacă vom crea variante de produse indexabile cu descrieri și meta date unice;

• .

• va vom folosi soluții anti-duplicare;

.

Alegerea între aceste opțiuni necesită un audit tehnic mai amplu și individual și va depinde, printre altele, de resursele noastre bugetare pentru scrierea descrierilor și de existența unei cereri pentru căutările de nume de produse pe care le generăm.

10 Buton de adăugare a produsului în coș

.

La prima vedere, s-ar putea părea că acesta este un element care nu necesită o atenție deosebită în procesul de optimizare a unei fișe de produs în industria modei. Cu toate acestea, acest buton discret este cel care face ca produsul dorit să apară în coșul de cumpărături al clientului.

>

Când proiectați o fișă de produs, acordați atenție dacă butonul are dimensiunea potrivită și dacă se află deasupra liniei de defilare a paginii. La fel de importantă este culoarea sa (care să atragă atenția) și răspunsul său la cursor (cum ar fi iluminarea). De asemenea, nu uitați de o frază care să încurajeze cumpărarea (call to action), cum ar fi „Adaugă în coș” sau „Cumpără acum”.

11. Buton pentru a adăuga produsul la lista de dorințe

.

Acest element este la fel de important ca și butonul de adăugare a produsului în coș. De ce? Clienții nu vizitează întotdeauna site-ul web al unui magazin de îmbrăcăminte pentru a cumpăra un anumit articol. Uneori, utilizatorul (ca în cazul cumpărăturilor staționare) răsfoiește oferta magazinului pentru a afla, de exemplu, ce produse sunt în noua colecție.

Botonul de adăugare a unui produs la lista de dorințe este o soluție ideală pentru un client al cărui ochi a atras un anumit articol, dar care nu este încă 100% convins să îl cumpere. Pe fișa de produs, acesta este foarte des prezentat sub forma unei inimi, care devine roșie atunci când cursorul reacționează. O alternativă ar putea fi un buton plasat sub butonul de adăugare a produsului în coșul de cumpărături, cu un CTA corespunzător, cum ar fi „Add to wishlist”.

.

Butoane pentru adăugarea de produse în coș și în lista de dorințe pe e-timberland.ro

12 recenzii despre produse

.

Clienții magazinelor online caută foarte des recenzii despre un anumit produs vestimentar înainte de a face o achiziție, iar o mare parte dintre ei le iau în considerare atunci când iau decizia finală de cumpărare. De aceea, este o idee bună să puneți recenziile clienților dumneavoastră direct pe fișa produsului, deoarece acestea afectează credibilitatea în ochii utilizatorului.

.

13 elemente suplimentare

.

Când o fișă de produs este optimizată corespunzător, un client poate achiziționa nu numai articolul prezentat pe aceasta, ci și alte articole de îmbrăcăminte din sortimentul magazinului dvs. Cum se procedează. Plasați secțiunile de recomandare în partea de jos a paginii produsului. Acest lucru va crește gradul de implicare a utilizatorilor și va îmbunătăți pozițiile paginilor de produse în rezultatele căutărilor.

Creați un set (fenomenul de cross-selling) – aceasta este o ssecțiune care încurajează clientul să achiziționeze articole suplimentare care, în cazul industriei modei, vor completa produsul pe care îl vizualizează, creând un întreg look. De exemplu, un client care urmărește să cumpere o cămașă elegantă, poate fi interesat de pantaloni de costum, un sacou sau o curea pentru a completa look-ul.

.

Recomandări pe fișa de produs zalando.pl

Inspiră-te (fenomenul de up-selling) – aceasta este o secțiune care vă permite să prezentați clientului articole legate de articolul care se află pe fișa de produs. Adesea, aceste articole se află la un nivel mai ridicat al scalei de preț, dar, de exemplu, au o compoziție mai bună a produsului. Un client care se uită doar la o rochie făcută din poliester poate fi dispus să plătească mai mult, dar să cumpere un model cusut din fibre naturale.

.
.

Recomandări pe fișa produsului zalando.ro

14 Informații privind plata, livrarea și returnările

.

Pe lângă plasarea acestor elemente în footer, adăugați-le și pe fișa produsului. Înainte de a face o achiziție de la un magazin online, un client dorește să știe ce opțiuni de plată și de livrare oferă serviciul dumneavoastră, precum și calendarul actual al acestuia. La fel de importante sunt și informațiile privind posibila returnare a bunurilor – câte zile are dreptul clientul să returneze produsul și cum o poate face.

.

captură de ecran de pe site-ul calzedonia.com

15 Informații despre procesul de producție

.

Conștientizarea cumpărăturilor de către clienții magazinelor de îmbrăcăminte crește pe zi ce trece. Aceștia nu mai sunt interesați doar de informații precum compoziția, ci și de originea materialelor și de întregul proces de producție, mai ales dacă acesta este realizat în țara de origine și într-un mod ecologic.

Dacă brandul dvs. operează în spiritul sustenabilității, merită să includeți aceste informații pe pagina de produs. Ele vor fi cu siguranță apreciate de clienții dumneavoastră și vor avea un impact pozitiv asupra percepției și poziției mărcii dumneavoastră pe piața locală.

informații despre procesul de producție pe nago.com

Summary

.

O serie de factori vor determina calitatea optimizării paginii de produs și efectele pozitive de marketing, iar cel mai bun efect va proveni dintr-o combinație de mai multe acțiuni. O pagină de produs optimizată poate crește nu numai traficul pe site-ul web, ci și vânzările și rata de conversie în rândul clienților dvs. de comerț electronic.

>

În cele din urmă, merită, de asemenea, să ne amintim că ceea ce pare evident pentru proprietarul magazinului nu mai este, de obicei, atât de evident pentru client și pentru motorul de căutare. Acest lucru este valabil pentru interfața magazinului, informațiile despre produse și nenumăratele aspecte tehnice ale SEO. Merită să vă bazați deciziile de afaceri nu numai pe intuiție, ci și pe experiența utilizatorului și pe cercetare, cum ar fi auditurile UX și auditurile SEO.

Ați observat deficiențe în optimizarea elementelor de bază ale fișei de produs, cum ar fi meta tag-urile, numele și descrierile produselor, datele structurate sau breadcrumbs în e-commerce-ul dumneavoastră de modă? Sau nu folosiți potențialul elementelor care îmbunătățesc experiența utilizatorului și a celor care sporesc implicarea utilizatorului? Dacă răspunsul este afirmativ, înseamnă că concurenții dvs. care utilizează potențialul acestora sunt cel puțin cu un pas înaintea dvs. și nu privesc înapoi. Așa că faceți un pas înainte – cel mai bun moment este chiar acum!

.

FAQ