Cum să folosiți datele în planificarea și urmărirea rezultatelor SEO

Analiza de vizibilitate Senuto vă permite să verificați vizibilitatea și traficul organic de pe Google pentru orice site web, oferindu-vă controlul necesar pentru a vă îmbunătăți strategiile SEO.

Date vs. intuiție

Pentru început, o regulă de bază: SEO funcționează cel mai bine atunci când este bazat pe date, nu pe „intuiția” ta generală. Este posibil ca intuiția să joace un rol în momentul în care compuneți un titlu pentru noul dvs. articol generator de trafic. Vă cunoașteți cititorii, industria și subiectele potrivite pentru a atrage atenția. Puteți prezice unele tendințe sau stabili altele noi. În acest caz, selecția cuvintelor cheie se va baza parțial pe sugestiile vocii dumneavoastră interioare.

În rest, SEO înseamnă să lucrezi cu date – ceea ce are avantajele și dezavantajele sale.

Partea proastă este că trebuie neapărat să învățați colectarea și interpretarea datelor. Unii oameni pot găsi acest lucru destul de plictisitor – există o mulțime de joacă cu diagrame, tabele și cifre. În loc să vă lăsați imaginația să zburde, trebuie să vă așezați, să creați un plan bazat pe date și să vă țineți de el. În funcție de preferințele dvs. personale, poate fi un minus, o chestiune firească sau chiar o încântare.

Partea bună vine cu timpul, când vedeți efectiv primele efecte și planul dvs. începe să funcționeze. În acest moment, observați că, în ciuda imprevizibilității relative a SEO, acesta urmează câteva reguli logice. Există multe aspecte pe care le puteți aduce în mod intenționat sub control. Dacă îi acordați suficient timp și energie, SEO vă crește profiturile. Sau dați-mi voie să reformulez acest lucru: SEO vă îmbunătățește vizibilitatea pe Google, ceea ce atrage mai mulți vizitatori – și aduce profituri mai bune.

Nu voi expune aici toate regulile și relațiile care intră în joc în SEO. Cu toate acestea, vă voi arăta care sunt datele la care trebuie să fiți atenți și cum să procedați la interpretarea lor. Numai acest lucru ar trebui să vă spună multe despre cum să vă descurcați cu tot ceea ce înseamnă SEO. În cel mai bun caz, vă va inspira, de asemenea, să vă faceți propriile cercetări.

Încearcă Senuto Suite gratuit timp de 14 zile

Încearcă gratuit 14 zile

Generați traficul de care aveți nevoie

Nu ai nevoie de orice trafic pe site-ul tău – ai nevoie de trafic care să obțină conversii. Păstrați acest lucru în minte, pentru că prea mulți oameni se concentrează pe perfecționarea statisticilor de vizitare fără a acorda atenție profilului vizitatorilor.

Din punct de vedere al afacerii, doar vizitatorii „potriviți” vor genera conversii, înscriindu-se la newsletter-ul dvs., cumpărând produsul dvs., abonându-se la un serviciu plătit și așa mai departe. Toți ceilalți pot face minuni pentru statisticile Google Analytics, dar nu neapărat pentru contul bancar.

Din acest motiv, stimulați traficul cu cuvintele-cheie potrivite, pentru că acestea sunt cele care atrag vizitatorii potriviți. Cuvintele cheie și profilul clientului sunt două fețe ale aceleiași monede. Dacă aveți cuvintele cheie potrivite, vă veți identifica clientul. Iar dacă v-ați identificat clientul, puteți alege cuvinte cheie mai bune.

Pentru o vreme, haideți să ne concentrăm pe client.

Persona – portretul clientului dumneavoastră

Să spunem că „clientul” este persoana pe care doriți cu adevărat să o atingeți atunci când stimulați traficul. Poate că va cumpăra produsul tău imediat, poate peste un an. Sau niciodată – dar vor lăsa comentarii pozitive despre conținutul dvs., înclinându-i și pe alții să facă o achiziție. Acesta este genul de oameni de care aveți nevoie.

Ar trebui să aveți o imagine a unei persoane care prezintă comportamentul dorit de dumneavoastră: vă vizitează site-ul, interacționează cu el și, potențial, își lasă banii.

Această imagine se numește persona. Procesul de construire a unei persona este ghidat de mai multe întrebări, cum ar fi: – Ce este o persona?

• Date demografice: care este sexul și vârsta clientului dumneavoastră ideal? Cât de mare este orașul în care locuiesc (sau poate trăiesc la țară)? Care este nivelul lor de educație? Au copii?
• Unde lucrează (ce industrie, ce poziție) și cât câștigă?
• Care sunt obiectivele și ambițiile lor profesionale?
• Care sunt pasiunile și hobby-urile lor?
• Ce tehnologii și surse de informare folosesc?
• Ce îi frustrează? Ce probleme de viață trebuie să rezolve?
• Care este experiența lor ideală de cumpărături?

Înarmat cu aceste informații, vă puteți gândi la interogări pe care o astfel de persoană este probabil să le tasteze în Google Search.

Acestea vor include atât cuvinte-cheie short-tail (cum ar fi „geforce graphics card”), cât și long-tail keywords (cum ar fi „”geforce gtx 1050 graphics card” sau „cea mai bună placă grafică pentru jocuri de până la 100 USD”).

Începeți să vedeți cum persona conduce selecția cuvintelor-cheie vizate și, prin extensie – cum modelează întreaga strategie SEO?

Customer journey – from start to finish

(Călătoria clientului – de la început până la sfârșit)
Să adăugăm încă un element la amestec: călătoria clientului. Este posibil să fiți familiarizați cu această idee. Pe scurt, un utilizator care caută să satisfacă o nevoie se poate afla în diferite etape ale cercetării sale.

Gândiți-vă la un moment în care ați dorit să vă îmbunătățiți grafica calculatorului, să vă apucați de alergat sau să cumpărați un cadou.

În multe cazuri, nu știați nimic sau aproape nimic la început. Prin urmare, primul dvs. pas a fost să învățați. Ați obținut mai multe informații. În timp, ați punctat câteva idei și/sau produse. Ați cântărit avantajele și dezavantajele, ați comparat parametrii și prețurile, ați citit recenzii.

În cele din urmă, ați selectat furnizorul de servicii sau produse. Iată că ați devenit client, abonat, cititor obișnuit – sau toate cele de mai sus.

În fiecare etapă, ai căutat pe internet pentru diferite cuvinte cheie, căutând informații diferite. Site-urile web care v-au satisfăcut nevoile la o etapă a căutării v-au câștigat ca vizitator. Plus unu la statisticile lor.

Dacă unul dintre ele v-a oferit răspunsuri la toate întrebările dvs. și v-a oferit produsul la un preț bun, căutarea s-a încheiat – v-ați satisfăcut nevoia de consum, afacerea și-a primit banii… și poate un client obișnuit. Câștig de ambele părți.

Să ne imaginăm călătoria dvs. prin Google. S-ar putea să fi arătat cam așa:

„cel mai bun cadou pentru Ziua Tatălui”. Introduceți interogarea și primiți o listă de site-uri web care vă invită să le citiți sugestiile. Vă decideți pentru un aparat de ras electric. Sau poate un aparat de tuns? Care este diferența, de fapt? Așa că tastați..

„aparat de ras electric sau trimmer care este cel mai bun”. Ghiduri, ghiduri, ghiduri, ghiduri. Unul dintre ele te informează despre existența aparatelor de ras pentru bărbați pe tot corpul. Perfect. Așa că tastezi..

„aparat de ras pe corp pentru bărbați”. Acum, apar paginile cu produse. Unele modele îți atrag atenția. Așa că tastați..

„test aparat de ras XXX”, iar în următoarele file: „YYY test aparat de ras” și „ZZZ test aparat de ras”. Te documentezi, vezi poze, compari și faci alegerea. Tata va fi fericit.

Dacă dețineți un magazin online care oferă aparate de ras și de tuns, acest parcurs imaginat al clientului ar trebui să vă ofere câteva idei de cuvinte cheie. Aceasta este o etapă a construirii strategiei dvs. SEO. Nu aveți niciun motiv să o săriți. Dar pentru ca strategia să țină cu adevărat și să se potrivească tipului tău de afacere, ai nevoie de mai mult.

Bunul simț, persona imaginată și parcursul lor de client au nevoie de susținere în date.

Intuiția este failibilă, iar datele vă imprimă un sentiment mai mare de control și direcție. Datele vă pot oferi o înțelegere precisă a locului în care vă aflați – ceea ce constituie o bază pentru planurile dumneavoastră viitoare. În plus, pe măsură ce utilizați instrumente de colectare a datelor, este posibil să pescuiți idei care nu v-ar fi venit niciodată pur și simplu în minte.

Cercetarea cuvintelor cheie în Senuto

O modalitate bună de a verifica ce caută clienții dvs. în Google este să utilizați Cercetarea cuvintelor cheie disponibilă în aplicația Senuto. Introduceți „aparat de ras” pentru a vedea ce trezește interesul clienților dvs. în contextul aparatelor de ras:

Un număr mediu lunar de căutări indică popularitatea interogării.

De exemplu, puteți vedea că fraza „aparat de ras pe față și pe cap” nu este frecvent întrebată în Google. Dar atenție: de multe ori, cuvintele-cheie cu un număr mediu de căutări relativ scăzut sunt cele care se dovedesc a merita să fie vizate.

De ce? Pentru că, în principiu, odată cu o popularitate mai mare vine și o concurență mai mare. Și cu cât cuvântul cheie este mai general – gândiți-vă la „aparat de ras pe cap” sau „aparat de ras pentru chelie” – cu atât popularitatea sa este mai mare.

Faceți clic pe detaliile cuvântului cheie „aparat de ras electric” (pictograma lupă) pentru a vedea – printre alte date – analiza SERP a acestuia, adică 20 de site-uri web de top afișate pentru acest cuvânt cheie.

După cum se poate observa, supra listărilor sunt bastionul unor jucători cu adevărat importanți. Puteți concura cu ei? Sigur că puteți – cu timpul și banii necesari, adică. Iar în acest caz, suma potrivită ar fi foarte multă, în ambele cazuri.

Pentru multe întreprinderi, a ajunge în primele poziții pe Google pentru cuvinte-cheie generale și foarte populare rămâne o posibilitate pur teoretică.

În practică, este mai bine să te concentrezi pe cuvinte-cheie long-tail, care sunt mai precise și mai puțin frecvent introduse în Google Search. Ele pot avea un volum de căutare mai mic, dar oamenii care le introduc sunt mai conștienți de ceea ce doresc. Atunci când aveți de-a face cu acest tip de utilizatori, este în general mai ușor să găsiți ceva ce puteți oferi.

Iată cum exploatezi datele pentru a-ți adapta strategia SEO la buget și la oportunitățile tale. Îți faci o idee despre situația din Google, îți investighezi concurența și cauți nișe pe care să le ocupi.

În plus, verifică-ți cuvintele cheie pentru tendințe sezoniere. Unele cuvinte cheie sunt populare în Google doar în anumite luni. „Mobilier de grădină” poate avea succes în iulie, iar „localuri de Revelion” – în decembrie. Opusul este puțin probabil. Gândirea la tendințe este deosebit de utilă pe măsură ce creați:

• un program de conținut pe termen lung pentru un blog,
• o strategie de marketing pentru o companie,
• o ofertă de produs pentru un magazin online.

Iată cum verificați popularitatea cuvintelor cheie într-o anumită lună.

De asemenea, puteți utiliza Google Trends pentru a vedea care luni sunt „moarte” și care prezintă o oportunitate pentru mai mult trafic:

Ca o notă suplimentară, este bine să verificați sezonalitatea site-ului. Graficul Senuto folosește clasamentul actual al cuvintelor cheie pentru a prezice traficul potențial pentru fiecare lună:

Tendințele sezoniere și cuvintele cheie sunt subiecte ample. Cu siguranță, este o idee bună să faceți mai multe cercetări pentru a obține o înțelegere mai profundă a ambelor. Ca să o citez pe Milena Fietko, Senior SEO Specialist la Delante:

„Cheia succesului – atât pentru un antreprenor, cât și pentru o agenție SEO – nu este să te trezești în ultimul minut înainte de sezonul de vârf și să te agăți de soluții pe termen scurt, ci să planifici în cunoștință de cauză și să implementezi în mod consecvent acțiuni care vor da roade pentru întregul an.”

Cât valorează rangul Google?

Pozițiile înalte pe Google nu sunt un scop în sine, ci o cheie pentru atingerea obiectivelor de vânzări. Dacă investești timp și/sau bani în SEO, este un bun îndemn să creezi o raport estimat de rentabilitate. Pentru a face acest lucru, trebuie să cunoașteți așa-numitul CTR (click-through ratio) pentru listările dvs. în rezultatele căutărilor. CTR este rata de clicuri la impresii. Dacă 1000 de persoane au văzut anunțul și 100 au făcut clic, CTR este la 10%.

Senuto a realizat un studiu pentru a examina CTR-ul anunțurilor de top în Google (excluzând cuvintele cheie de marcă, cum ar fi „nike” sau „philips”).

În format tabel:

În mod clar, listele de top din Google Search primesc partea leului de click-uri. Pe măsură ce vă uitați mai jos, numărul de clicuri devine mai mic – rezultatele de pe pagina de jos (locul 10) au, de obicei, un CTR la nivelul de 1%.

Să presupunem că doriți să vă folosiți site-ul web pentru a vinde un curs online despre motivarea personalului în diverse organizații. Interogarea „cum să motivezi o echipăangajații tăi” obține aproximativ 720 de căutări lunare, după cum puteți vedea pe un ecran din Keyword Explorer:

Procentul de persoane care dau clic pe lista dvs. la introducerea acestui cuvânt cheie în Google depinde de poziția dvs. în clasament (estimări bazate pe date pentru dispozitive desktop):

1st rank: 720 x 21,5% = 215 vizite pe lună, 2580 pe an.

al 2-lea rang: 720 x 12,47% = 125 de vizite pe lună, 1500 pe an.

al treilea rang: 720 x 7,94% = 79 de vizite pe lună, 948 pe an.

Și așa mai departe.

Țineți cont de faptul că, dacă vă poziționați bine pentru cuvântul cheie „cum să motivezi o echipă”, de obicei vă va fi relativ ușor să deveniți vizibil și în căutările pentru fraze înrudite, cum ar fi„motivarea angajaților” (590 de căutări lunare în medie) sau „tehnici de motivare” (480). Traficul se va cumula. Să devansezi concurența poate că nu este ușor, dar este posibil. Pe termen lung, puteți conta pe un trafic organic extrem de satisfăcător pe site-ul dvs. web.

Poate vă întrebați câți bani veți câștiga din asta.

Răspunsul depinde de diverși factori la care puteți lucra, inclusiv calitatea site-ului dvs. web, competitivitatea și încadrarea ofertei dvs. Dacă 10.000 de persoane ajung pe site-ul dvs. și 3% dintre ele vor cumpăra produsul dvs., veți vinde 300 de cursuri. Dacă profitul pe un singur curs este de 100 USD, puteți spune că poziționarea dvs. ridicată pe Google v-a adus un profit anual la nivelul de 30.000 USD. Și asta nu este tot. La urma urmei, oamenii vor continua să caute pe Google motivatori pentru angajați și în anul următor.

Comparați costurile estimate pentru SEO cu profiturile obținute pentru a vedea dacă această campanie este rentabilă.

Ce altceva trebuie să luați în considerare în timp ce planificați și monitorizați campania SEO

Am oferit exemplele de mai sus pentru a vă arăta cum lucrul cu datele poate da planurilor dumneavoastră o formă și o configurație mai clară. Nu este un ghid complet privind planificarea activității dumneavoastră SEO. Asta ar necesita scrierea unui întreg ebook. Cu toate acestea, să menționăm câțiva alți factori care trebuie luați în considerare atunci când discutăm despre poziționarea dvs. pe Google.

Analiză de vizibilitate, sau cum arată site-ul dvs. în Google

Nu este vorba doar despre tine, ci și despre concurența ta.

Așa cum spun marinarii: „Ca să știi încotro te îndrepți, trebuie să știi de unde vii”. Sau a fost un citat din „Stăpânul inelelor”? În orice caz, cunoașterea rangurilor pe care le ocupați dumneavoastră și rivalii dumneavoastră pentru cuvintele-cheie vizate vă va oferi o mai bună înțelegere a locului în care vă aflați – și o ancoră pentru planificarea acțiunilor viitoare.

Analiza de vizibilitate din Senuto vă va prezenta vizibilitatea Google a aproape oricărui site web (din cele câteva milioane de domenii incluse în baza de date) și vă va permite să verificați fără efort:

• Cuvintele cheie comune – cuvintele cheie pentru care dumneavoastră și competitorul dumneavoastră sunt clasate,
• Cuvintele cheie unice pentru concurent – cuvinte cheie pentru care concurentul dvs. se clasează, iar dvs. nu,
• Cuvintele cheie unice pentru site-ul dvs. – cuvinte cheie pentru care vă poziționați, iar concurentul dvs. nu.

De exemplu, acestea sunt cuvintele cheie comune ale lidl.pl și carrefour.pl:

Desigur, aceste date se pot schimba în timp. Uneori urcați, alteori coborâți – la fel ca și concurenții dumneavoastră. Ținând cont de acest lucru, este o idee bună să verificați din când în când clasamentele site-ului dvs. și ale rivalilor dvs.

Venituri rapide

Încă un truc interesant de folosit atunci când vă planificați campania SEO se referă la așa-numitele quick wins. Ideea este să verificați pentru ce cuvinte-cheie listarea dvs. se clasează pe locurile 11-20 și este afișată pe pagina a doua a SERP-urilor.

Aceste listări generează probabil zero sau urme de trafic – aproape nimeni nu face clic până la pagina a doua. În același timp, cu puțină muncă, acestea vor urca direct pe prima pagină, conducând oameni noi către site-ul dvs. Este un apel bun pentru a viza aceste cuvinte cheie în strategia dvs. SEO. Câștiguri mari cu costuri mici vă așteaptă.

Un exemplu de câștiguri rapide: petfinder.com. Cuvântul cheie (kittens) se clasează pe locul 11 – chiar în afara primei pagini. Și are o medie de 2900 de căutări lunare! Folosiți-o ca punct de interes în strategia dvs. SEO și urmăriți progresul.

Tracking-ul progreselor

Pentru a ști dacă activitatea dvs. SEO funcționează, trebuie să observați progresul în timp. Pentru câte cuvinte cheie se clasează site-ul meu în TOP 3 astăzi? Pentru câte se clasează în TOP 10 și TOP 50?

Din păcate, instrumentul gratuit Google Analytics nu vă va oferi răspunsuri la aceste întrebări – deși este un instrument util pentru a examina sursele de trafic și informațiile demografice ale vizitatorilor dumneavoastră – dar puteți apela din nou la Senuto.

Modificări trimestriale ale vizibilității petfinder.com, cu luarea în considerare a pozițiilor în TOP 3, TOP 10 și TOP 50, precum și un tabel care enumeră toate cuvintele cheie relevante:

De asemenea, este posibil – și recomandat – să urmăriți anumite cuvinte-cheie, cum ar fi câștigurile rapide descrise mai sus. Pentru a face acest lucru, creați un proiect în modulul Rank Tracker. Apoi, introduceți numele domeniului dvs. și cuvintele cheie vizate pentru a primi actualizări regulate.

Data-driven SEO – recapitulare

Să lucrezi la SEO înseamnă să lucrezi cu date. Atunci când discutăm despre utilizarea acestor date pentru planificarea și urmărirea campaniei SEO, a trebuit să ne permitem unele simplificări și omisiuni – altfel, acest articol ar fi devenit o carte. Permiteți-i să vă servească drept inspirație pentru a arunca o privire mai amplă asupra activității dumneavoastră SEO. Să sperăm că vă va da, de asemenea, un impuls pentru a vă aprofunda în propria căutare de date pe care le puteți transforma apoi în rezultate tangibile. Date sunt din belșug. Acum aveți o idee mai bună despre unde să căutați, ce să căutați și în ce scop.

FAQ