Karolina Matyska 
Csaba Pirosca 
Publicat: 27.04.2020 
Actualizat: 
11 minute 
Un sondaj realizat în rândul specialiștilor SEO de pe piața poloneză indică faptul că 78,3% dintre clienții agențiilor au decis să își suspende activitatea SEO sau intenționează să facă acest lucru în viitorul apropiat. În condițiile în care profiturile dumneavoastră scad din cauza crizei provocate de coronavirus, este esențial să vă dublați eforturile pentru a atrage noi clienți. Există mai multe metode prin care puteți realiza acest lucru, una dintre ele fiind cercetarea în platforma Senuto*. Astăzi, vă voi prezenta, în câțiva pași simpli, cum să identificați clienți prin Senuto.
Concluzii principale
- Aproape 80% dintre clienții agențiilor SEO au decis sau intenționează să își suspende activitățile SEO din cauza impactului crizei provocate de coronavirus, subliniind importanța ajustării strategiilor de marketing în perioade de incertitudine.
- Industriile care au înregistrat creșteri în ciuda crizei includ comerțul electronic, divertismentul online, farmaciile online și furnizorii de cursuri și software pentru munca de la distanță, sugerând oportunități de dezvoltare pentru companiile din aceste sectoare.
- Domeniile care au suferit cele mai mari pierderi pe durata pandemiei sunt cele din turism, arte și cultură, evenimente, sănătate și sport, ceea ce evidențiază necesitatea inovației și adaptării la noile condiții de piață.
- Utilizarea funcției de Analiza de vizibilitate Senuto poate fi o strategie eficientă pentru identificarea de noi clienți, printr-o analiză detaliată a poziționării online și a oportunităților de îmbunătățire a vizibilității.
- Adaptarea rapidă și concentrarea asupra sectoarelor în creștere, alături de implementarea unor strategii SEO eficiente, sunt esențiale pentru a face față provocărilor aduse de pandemia de coronavirus.
Industriile care prosperă în prezent
Este important de menționat că, în ciuda crizei economice globale, anumite afaceri de pe piață continuă să prospere. Printre acestea se regăsesc:
- Companiile de comerț electronic (acestea înregistrează o scădere medie de 20% a cererii, un rezultat relativ favorabil comparativ cu restul pieței),
- Editorii,
- Platformele de streaming și site-urile de jocuri (divertisment online),
- Librăriile online (incluzând cărțile electronice și audiobook-urile),
- Farmaciile online,
- Furnizorii de servicii de găzduire și înregistrare domenii,
- Serviciile online de cumpărături alimentare,
- Platformele de cursuri și traininguri online,
- Furnizorii de software și aplicații pentru munca de la distanță,
- Companiile de curierat și serviciile de depozitare a coletelor,
- Producătorii de măști, echipamente de protecție și dezinfectanți.
Încearcă Senuto Suite gratuit timp de 14 zile
Încearcă gratuit 14 zileIndustriile care pierd cel mai mult
În contextul pandemiei de coronavirus, tot mai multe afaceri se confruntă cu dificultăți, în special cele mici, care angajează un număr redus de persoane și sunt nevoite să își înceteze activitatea. De asemenea, companiile de dimensiuni medii și mari anunță concedieri. Cele mai afectate industrii includ:
- Turism: agenții de turism, hoteluri, ghizi turistici,
- Arte & Cultură: teatre, cinematografe, muzee, galerii de artă, concerte, standuri,
- Evenimente: expoziții, conferințe, nunți, ateliere de lucru, planificarea de evenimente,
- Distracție: parcuri de distracții, cluburi,
- Sănătate & Sport: săli de fitness, antrenori personali, psihologi, stomatologi, fizioterapeuți, clinici private ambulatorii,
- Beauty: saloane de coafură și înfrumusețare, saloane de masaj, clinici de medicină estetică,
- Catering: restaurante, baruri, pub-uri,
- Magazine fizice (brick-and-mortar),
- Servicii: avocați, fotografi, firme de contabilitate,
- Imobiliare.
Primul val al crizei financiare va afecta și alte tipuri de afaceri. De exemplu, agențiile SEO și de marketing vor resimți impactul. Fiecare client are o situație unică, însă rezultatele sondajului nostru efectuat la sfârșitul lunii martie 2020 indică faptul că agențiile SEO pierd clienți în special din industriile menționate anterior.
Am pierdut clienți – cum să găsiți alții noi?
Este dificil să stați pasiv în fața unei astfel de situații. Dacă afacerea dumneavoastră încă funcționează, dar este afectată de consecințele pandemiei, trebuie să faceți tot posibilul pentru a atrage noi surse de venit. Aceasta va proveni de la noii clienți pe care îi puteți câștiga. Să analizăm cum îi puteți găsi folosind Senuto.
Pasul 1 – Identificați site-urile web ale potențialilor clienți
Pentru a găsi noi clienți, accesați Analiza de vizibilitate din Senuto. Este o filă care arată care domenii se bucură de cea mai bună vizibilitate în rezultatele căutărilor organice în fiecare industrie. Dar nu căutați lideri în TOP 3. Grupul dvs. țintă sunt companiile care încă mai trebuie să facă un efort pentru a urca în SERPs.
Sursa: https://app.senuto.com/visibility-analysis/
Concentrați-vă pe industriile care își cresc acum profiturile – vizați-le pe acestea pentru a avea șanse mari de succes.
Clasificările pot fi generate pentru orice site web sau pentru o categorie tematică selectată (există în total 403 categorii). În plus, dacă expertiza dumneavoastră include SEO pentru WordPress sau SEO pentru eCommerce, puteți genera un clasament specific pentru unul dintre cele 62 de grupuri de tehnologie.
Pasul 2 – Analizați vizibilitatea site-urilor selectate
După ce ați identificat potențialii clienți în Clasamentul vizibilității, următorul pas este să le analizați vizibilitatea în Google. Este recomandat să cunoașteți poziția actuală a companiei înainte de a trimite o ofertă.
În acest scop, vă invit să consultați secțiunea Analiza Vizibilității, unde puteți verifica toți parametrii critici care reflectă performanța unui site web în Google, inclusiv:
- Un grafic care prezintă vizibilitatea site-ului web în Google
Sursa: https://app.senuto.com/visibility-analysis
- concurenți cheie în Google,
Sursa: https://app.senuto.com/visibility-analysis/
- compararea vizibilității față de concurență,
Sursa: https://app.senuto.com/visibility-analysis
- toate cuvintele cheie pentru care site-ul este vizibil în rezultatele căutării organice,
Sursa: https://app.senuto.com/visibility-analysis
- diferența de conținut între site-urile selectate,
Sursa: https://app.senuto.com/visibility-analysis/tools/competition-analysis
- câștiguri rapide ale site-ului,
Sursa: https://app.senuto.com/visibility-analysis
- cuvinte cheie pentru care site-ul a scăzut,
Sursa: https://app.senuto.com/visibility-analysis/
- secțiunile site-ului (cum ar fi categoriile de produse) care au cele mai bune/mai slabe performanțe.
Sursa: https://app.senuto.com/visibility-analysis
Ce anume caut?
-
Vizibilitate față de concurență
Comparați vizibilitatea site-ului web al potențialului client cu cea a principalilor concurenți. Chiar dacă nu sunteți familiarizat cu sectorul, Senuto vă va indica cei mai mari rivali. Pentru a efectua această verificare, accesați Raportul concurenței din secțiunea Analiza vizibilității.
Sursa: https://app.senuto.com/visibility-analysis/
De asemenea, puteți utiliza instrumentele noastre pentru a compara seturi de cuvinte cheie pentru care anumite domenii apar în rezultatele căutărilor. Aceste instrumente vă vor furniza o listă de cuvinte-cheie pentru care concurența potențialului client este vizibilă, dar site-ul acestuia nu este. Pentru instrucțiuni detaliate privind compararea cuvintelor cheie, vă invit să accesați Baza de cunoștințe.
-
Clasamentul pentru cele mai profitabile cuvinte cheie
Întoarceți-vă la clasamentele pentru cuvintele cheie care au cea mai mare importanță comercială pentru potențialul dumneavoastră client. Deși poate fi dificil să cunoașteți prioritățile fără o discuție prealabilă, o examinare rapidă a site-ului lor ar trebui să vă ofere o idee generală. Analizați cu atenție fila de ofertă – aceasta reprezintă o sursă valoroasă de informații.
Acordați o atenție deosebită cuvintelor-cheie de mare valoare care pot genera cel mai mare profit. În cazul unei afaceri de comerț electronic, aceste cuvinte-cheie vor fi în principal cele legate de produse.
-
Corecții rapide în contextul întregului site web
În timp ce elaborați planul de atragere a unui nou client, identificați câteva corecții rapide care pot fi aplicate la nivelul întregului site web. Soluțiile rapide sunt metode eficiente de îmbunătățire a vizibilității unui site web într-un timp scurt.
Pentru a le găsi, căutați în principal câteva câștiguri rapide sau fraze apropiate de TOP 3 sau TOP 10, unde chiar și o optimizare subtilă poate asigura o poziționare mai bună. Acest lucru poate fi realizat utilizând raportul Posiții din Analiza de vizibilitate.
În plus, verificați dacă există probleme de canibalizare a cuvintelor cheie – rezolvarea acestora este de obicei foarte eficientă. Problema poate fi identificată folosind raportul Cannibalizare din Analiza de vizibilitate.
Sursa: https://app.senuto.com/visibility-analysis/
-
CPC-ul frazelor pentru care site-ul este aproape în TOP
În timp ce căutați câteva câștiguri rapide pentru site-ul web al potențialului client, examinați CPC-ul (Cost Per Click) al frazelor pentru care site-ul este aproape de TOP. Dacă CPC-ul a crescut recent semnificativ, SEO pentru aceste cuvinte cheie specifice poate fi extrem de profitabil. În plus, rezultatele ar putea apărea într-un timp relativ scurt.
-
Estimați potențialul traficului organic care poate fi exploatat de site-ul web
În etapa următoare, estimați potențialul traficului organic pe care site-ul web îl poate atrage din rezultatele căutărilor organice. Totuși, rețineți că estimarea dumneavoastră poate avea o marjă de eroare de până la 30% și nu trebuie considerată un KPI absolut. Asigurați-vă că menționați acest aspect și în comunicarea cu clientul.
Inexactitatea estimării este inevitabilă, deoarece va fi bazată pe date medii și pe vizibilitatea concurenței. De asemenea, concurența poate oferi o gamă diferită de produse sau servicii.
Puteți estima potențialul maxim de trafic organic în două moduri:
- Verificați vizibilitatea câtorva lideri din industrie – aceasta este metoda cea mai rapidă. Pentru a o folosi, accesați Analiza vizibilității.
- Pregătiți o listă cu toate cuvintele cheie pentru site și însumați numărul mediu lunar de căutări pentru acestea – aceasta este metoda mai detaliată și necesită mai mult timp. Pentru a o utiliza, consultați Keyword Explorer din Senuto.
Înzestrat cu aceste informații, veți putea prezenta clientului o ofertă introductivă care abordează punctele sale slabe și îi oferă o oportunitate reală de creștere.
Cum să găsești clienți pentru SEO? Wrap-up
Pandemia poate afecta atât IMM-urile, cât și giganții corporativi, în funcție de sectorul în care activează. Companiile din sectorul câștigător, care înregistrează acum venituri semnificative, vor avea buget pentru SEO și vor căuta să obțină rezultate mai bune. O poziționare mai bună pentru cele mai importante cuvinte cheie le poate aduce profituri și mai mari.
