Descrierea categoriei SEO – 10 sfaturi de copywriting

Un conținut original, calculat, cu o saturație corectă de cuvinte cheie (și linking intern) i-a asigurat companiei Textbroker o creștere de 5% în SERPs pentru aproape toate categoriile de produse și o creștere a traficului organic.

O bună descriere a categoriei:

• îmbunătățește clasamentele (atunci când este scrisă în mod strălucit)
• este o formă de comunicare a mărcii,
• oferă clienților tone de informații valoroase despre mixul tău de produse,
• indică clienților următorii pași pe calea spre cumpărare,
• îmbunătățește rata de conversie.

Chiar merită să ignori tot acest potențial?

Descrierile eficiente ale categoriilor optimizează și vând

La fel ca o descriere bună a unui produs, descrierea unei categorii este adesea singurul vânzător care promovează oferta unei afaceri de comerț electronic.

Dacă o descriere de produs poate acționa ca un vânzător într-un magazin de cărămidă și mortar, o descriere de categorie este un manager de vânzări care oferă un sprijin eficient pentru vânzări și se îngrijește de vizibilitatea pe piață a sortimentului de produse al magazinului.

Conform #SMXINSIGHTS, o pagină de categorie poate genera:

• un impuls cu 19% mai mare în ceea ce privește acoperirea cuvintelor cheie,
• un impuls cu 413% mai mare în trafic,
• un impuls cu 32% mai mare în potențialul de trafic (vizibilitate potențială în rezultatele organice)

decât o pagină de produs.

Cu siguranță, descrierea unei categorii este doar o piesă din puzzle-ul care se adaugă la rezultatul final. Cu toate acestea, calitatea slabă sau absența acesteia afectează UX și limitează grav potențialul SEO al paginii, ceea ce contribuie la reducerea traficului, a vizibilității organice și a ratei de conversie.

Care este lungimea ideală a descrierii unei categorii?

Știți care este cel mai des întâlnit cuvânt care iese din gura unui expert SEO? „Depinde”.

Atunci când planificați lungimea descrierii categoriei dvs., există o regulă de bază – epuizați subiectul și oferiți utilizatorilor toate informațiile pe care le-ar putea căuta.

Nu cu mult timp în urmă, am crezut că toate textele SEO (pentru că asta este o descriere de categorie) ar trebui să fie cât mai lungi posibil. 5000 de caractere cu spații? Sigur!!!! 10000 de caractere? Nici o problemă. 15000? Să le aducem!

Un text mai lung vă oferă mai mult spațiu pentru a umple cu cuvinte cheie, cuvinte cheie conexe (din punct de vedere lingvistic și semantic) și link-uri interne. În același timp, poate comunica mai multe informații.

Cu texte mai lungi vin oportunități mai mari, fără îndoială.

Dar o descriere mai lungă a categoriei va optimiza mai bine o pagină? Nu neapărat.

Ne putem susține spusele cu ajutorul raportului Senuto din mai 2020, care a analizat 78 953 de articole de blog de comerț electronic.

Studiul se referea la bloguri, dar concluziile sale sunt direct aplicabile descrierilor de categorie.

În medie, articolele de comerț electronic au o lungime de 6233 de caractere, cu o deviație standard de 4691 de caractere.

Raportul Senuto arată că:

• Cel mai mare grup de articole sunt texte scurte, în jur de 1000-2000 de caractere.
• Al doilea grup ca mărime include texte care au o lungime de 3000-4000 de caractere.

Pe măsură ce am analizat lungimea articolului de blog și vizibilitatea, s-a dovedit că un conținut mai lung a justificat o poziție mai mare în rezultatele căutărilor, dar diferențele dintre clasamentele individuale ale articolelor lungi și scurte sunt neglijabile. Astfel, nu există o corelație între lungimea textului și rangul.

Senuto a confirmat faptul că lungimea textului nu este un factor decisiv pentru rangul Google al anunțului dvs.

Cu toate acestea, rețineți că, deși lungimea textului nu poate pecetlui soarta eforturilor dvs. de SEO, ar trebui să fie suficientă:

• oferiți un conținut util și de calitate,
• epuizați subiectul,
• asigurarea lizibilității,
• să vă promovați corespunzător produsele.

Indicație suplimentară: dacă folosiți descrieri de categorie pentru a viza cuvinte cheie specifice, verificați lungimea conținuturilor de top pentru aceste cuvinte cheie în Senuto’s SERP Analysis. Este, de asemenea, un apel bun pentru a vedea lungimea medie a conținutului pentru cuvântul cheie dat. Aruncați o privire la structura textului, inclusiv numărul de anteturi și lungimea conținutului pe pagini individuale.

Ce ar trebui să puneți în descrierea unei categorii?

Atunci când planificați conținutul descrierilor de categorie, gândiți-vă bine la câteva puncte cheie.

• În primul rând: ce produse se încadrează în categorie?
• În al doilea rând: ce subcategorii alcătuiesc pagina de listare a produselor dumneavoastră?
• În al treilea rând: care sunt criteriile de bază ale selecției și categorisirii produselor? Care sunt atributele și parametrii produsului?

În plus, identificați informațiile despre produs căutate de potențialii dvs. clienți și efectuați o analiză a cuvintelor-cheie.

De asemenea, puteți încerca să efectuați o analiză SERP a principalelor dvs. cuvinte cheie în Senuto. Aceasta vă va ajuta să alegeți cuvintele-cheie auxiliare potrivite și frazele lor conexe (context lingvistic și semantic). În același timp, vă veți extinde acoperirea cuvintelor-cheie țintă introduse de cumpărătorii online.

Dacă nu știți ce să scrieți în descrierea unei categorii, întrebați publicul folosind modulul „Întrebări” din Senuto. Creați conținuturi bazate pe cele mai importante întrebări adresate de utilizatori.

Când scrieți o descriere de categorie:

• subliniați mixul de produse oferit de e-commerce,
• informați utilizatorii ce categorii conțin tipurile de produse potrivite,
• oferiți clienților potențiali sfaturi despre cum să aleagă produsele atunci când fac cumpărături,
• indicați cum pot întreba magazinul despre produse,
• încurajați-i să parcurgă produsele,
• răspundeți la întrebările lor frecvente.

Cum să scrii descrieri eficiente ale categoriilor? 10 sfaturi de copywriting

Scrierea unor descrieri de categorie de calitate, care să vă sporească clasamentele și conversiile, este un proces destul de solicitant și consumator de timp. Sarcina implică multe reguli și tehnici pe care ar trebui să le urmați.

1. Cunoașteți-vă persona

Dacă conținutul tău este pentru toată lumea, nu este pentru nimeni.

Cine este clientul țintă care vizitează pagina de categorie?

Înainte de a scrie descrierea categoriei (sau orice alt text de comerț electronic), ar trebui să aflați datele de bază despre grupul țintă de clienți interesați de acest anumit mix de produse.

Printre informațiile cheie se numără datele demografice, stadiul parcursului de achiziție, nevoile și preocupările, finanțele, situația profesională, statutul social sau canalele de comunicare preferate.

Gândiți-vă la nevoile și punctele slabe ale clientului dumneavoastră. Încercați să vă construiți descrierile categoriilor în jurul acestor emoții (dorințe și preocupări). Unii oameni sunt conduși de inspirația lor de a atinge noi obiective. Alții vor doar să scape de poziția lor actuală.

Dacă știți de ce au nevoie consumatorii, îi puteți motiva să își satisfacă dorințele și să își atingă obiectivele folosind sortimentul magazinului. Iar dacă le cunoașteți punctele slabe, îi puteți îndruma către produsul care oferă o soluție la problemele lor.

Amintește-ți că descrierile de produse nu sunt scrise pentru algoritmul Google, ci pentru o persoană în viață. Pentru a adăuga o notă umană și a compune un text pe care oamenii chiar vor să îl citească, evocă imaginea unei persona – un avatar al clientului perfect – și scrie-i acestuia.

Crearea unei persona cu trăsături umane vă va ajuta să identificați nevoile, preocupările și punctele slabe ale clienților dvs. Rezultatul final: o comunicare mai eficientă.

2. Fă-ți conținutul util

Cu riscul de a mă repeta, voi susține că utilitatea este factorul fundamental pentru a crea conținut care să ajungă cu adevărat la cititorii tăi.

Paginile care conțin text util vor avea o rată de respingere mai mică, ceea ce trimite un semnal clar către Google că oferă un conținut interesant și de calitate.

În plus, prin oferirea de conținut util – chiar și în descrierile aparent lipsite de importanță ale categoriilor – le arătați potențialilor dvs. clienți că marca dvs. își tratează cu seriozitate publicul țintă. Ca urmare, chiar și o simplă descriere a categoriei poate optimiza în mod eficient brandul, afacerea și mixul său de produse în mintea clienților.

Utilizați principiul Above The Fold

Când ați văzut ultima dată o descriere a categoriei în partea de sus a unei pagini de listare a unui produs?

Exact.

Principiul Above The Fold definește conținutul care va fi afișat în prima vizualizare în timp ce pagina se încarcă, fără a fi necesară derularea în jos. Majoritatea afacerilor de comerț electronic își ascund descrierile categoriilor și aruncă produsele în partea de sus a paginii.

Nu poți să te opui acestei abordări, deoarece produsele reprezintă principalul interes al clientului.

Cum să fii inteligent în utilizarea principiului Above The Fold, pentru a oferi consumatorilor un UX corect și a susține potențialul SEO al paginii?

3. Împărțiți descrierea categoriei dvs. în părți.

• În partea de sus a paginii, plasați antetul H1.
• Sub acesta, poziționați produsele selectate din categorie sau un bitmap care prezintă miniatura categoriei. Includeți cuvântul cheie principal în atributul ALT.
• Mai jos, puneți un mic fragment din descrierea categoriei, cum ar fi lead-ul. În mod ideal, includeți cuvintele cheie exacte și vreo două cuvinte cheie auxiliare.
• Apoi, inserați filtrele de produse și primele produse din categorie.
• În partea de jos sau în lateral, încadrați restul descrierii categoriei. Nu uitați să o păstrați ușor accesibilă pentru consumator.

4. Amintiți-vă despre optimizarea SEO adecvată

Când vă optimizați descrierile categoriilor, ar trebui:

• distribuiți cuvintele cheie în mod egal pe întregul conținut,
• evitați umplerea cu cuvinte cheie,
• să vă păstrați cuvintele cheie naturale.

Scrieți-vă cuvintele cheie la singular și la plural, folosiți o varietate de forme și adăugați sinonime.

Diversitatea cuvintelor cheie va oferi descrierilor dumneavoastră de categorie o mai bună acoperire a cuvintelor cheie și, prin aceeași măsură – vă va îmbunătăți traficul organic.

Inserați cuvintele dvs. cheie în:

• în antetul H1,
• titlul,
• the lead,
• Atributele ALT,
• metatags – TITLE și DESCRIPTION,
• paragrafele,
• headers și subheaders,
• liste.

Antetul H1 trebuie să conțină corespondența exactă a cuvântului cheie principal. În ceea ce privește celelalte anteturi, încercați să folosiți potrivirea largă și exactă a cuvintelor-cheie auxiliare.

Conținutul ar trebui să conțină cuvântul dvs. cheie principal și cel puțin o instanță a mai multor cuvinte cheie auxiliare.

Utilizați legături interne

Legătura a devenit o tehnică de bază atât în optimizarea on-site, cât și în cea off-site. Nu uitați niciodată să implementați legături interne solide în tot magazinul dvs. online.

Pe măsură ce lucrați la linkingul intern pe o pagină de categorie, este o idee bună să creați linkuri care să ducă la:

• posturi de blog sau informații din baza de date despre produsele din categoria respectivă,
• clasamente, recenzii sau teste ale produselor,
• produse achiziționate, vizualizate sau comentate recent,
• categorii subordonate, supraordonate și coordonate,
• categorii de producători și de mărci.

Legătura internă poate reduce, de asemenea, canibalizarea cuvintelor cheie pe site-ul dvs. și susține cuvântul cheie utilizat ca text de ancorare.

5. Formatul nu este mai puțin important decât conținutul

Un text bine format este ușor de scanat, de citit și de reținut. Mai jos, veți găsi caracteristicile unei formări perfecte identificate într-un studiu realizat de Nielsen Norman Group.

Puneți accentul pe cuvinte cheie și fragmente cheie

Folosirea boldului, a italicului sau a sublinierilor pentru fragmentele cheie și cuvintele-cheie esențiale dă roade. Este un mic impuls pentru SEO și un pas spre îmbunătățirea UX.

Capitole care dezvăluie conținutul paragrafului

Titlurile captivante funcționează foarte bine în rubricile de revistă și în exploatările literare. Nu își vor face treaba în textele funcționale.

Conținutul antetului ar trebui să informeze cititorul despre ceea ce urmează în paragrafele de mai jos. Îl va ajuta să scaneze textul și va îmbunătăți UX-ul.

Listele cu buline și listele numerotate

Punctele cu buline ajută cititorii:

• scanează textul,
• să găsească informații,
• absorbe cunoștințele.

În plus, ele fac ca textul să arate mai bine. Nu vă lăsați dus de val cu lungimea – listele lizibile trebuie să fie scurte (până la 9 puncte).

Un paragraf = o idee

Un paragraf ar trebui să aibă în jur de 2-3 propoziții și să transmită o singură idee.

Paragrafele de o propoziție sunt, de asemenea, bune.

Acestea vă vor ajuta să transmiteți cititorului mesajul principal.

Utilizați modelul piramidei inversate de comunicare

Așezați informațiile vitale la începutul textului – împingeți datele mai puțin importante la sfârșit. Această abordare îmbunătățește șansele ca cititorul să vă absoarbă efectiv mesajul.

6. Creați conținut care se potrivește cu stilul de comunicare al mărcii

Vă puteți imagina un magazin B2B pentru profesioniști care atinge brusc un ton foarte casual în descrierile categoriilor sale? Sau un magazin de îmbrăcăminte de schi care se adresează unei baze largi de clienți cu descrieri de categorii care par de-a dreptul pompoase?

Atunci când redactați o descriere a unei categorii, formulați-vă întotdeauna mesajul în concordanță cu comunicarea brandului dumneavoastră. În caz contrar, îi pregătiți pe consumatori pentru o disonanță cognitivă pe măsură ce interacționează cu marca. Acest lucru poate afecta imaginea mărcii în mintea clienților dvs. țintă, le poate limita încrederea în marcă și chiar îi poate împinge să abandoneze coșul de cumpărături.

7. Utilizați principiul 3XWHAT

Conținutul util și de calitate ar trebui să răspundă la trei întrebări vitale:

1. Ce este? (produsul)
2. Ce utilitate are pentru client? (atuurile produsului)
3. Ce va câștiga clientul? (profitul final)

Puneți-vă aceste trei întrebări atunci când scrieți pentru a optimiza organizarea conținutului dvs. și intrați în pielea potențialului dvs. client.

8. Folosiți AIDA – și fiți inteligenți în privința asta

AIDA este un acronim care descrie unul dintre cele mai vechi modele în scrierea conținutului de marketing. Acesta înseamnă:

• A – Atenție – captarea atenției clientului
• I – Interes – stârnirea interesului clientului
• D – Dorință – crearea dorinței în client
• A – Acțiune – motivarea clientului pentru a lua inițiativa

Atenție

Captarea atenției clientului este primul pas în vânzări – și unul dintre cei mai importanți.

Pe paginile de categorie, principalele puncte de atracție sunt bannerele promoționale și produsele în sine.

Interesul

În această etapă, accentul cade pe conținutul din cadrul paginii de categorie – teste, recenzii, comparații, clasamente și… descrieri utile ale categoriei.

Deziderat

Paginile de produs inspiră dorința în principal prin mesaje vizuale, cum ar fi fotografiile de produs. În ultima vreme, întreprinderile poloneze de comerț electronic se orientează către fișe de produs rich media, cu elemente interactive sau animații, care provoacă o reacție emoțională puternică în rândul clienților.

Inspirația dorinței ar trebui să se învârtă în jurul nevoilor și câștigurilor clientului. Un mesaj scris în limbajul profitului este calea de urmat.

Cum să inspirați dorința pe pagina de categorie? Un banner promoțional obișnuit va face treaba.

Acțiune

Finalizați vânzarea și oferiți clientului un apel la acțiune.

9. Nu uitați de un CTA

Call to Action este ultimul pas pentru a realiza vânzarea.

Atingerea acestui punct este obiectivul oricărei reclame, conținut de marketing sau prezentare a unui set de tigăi sau a unei lenjerii de pat de lux.

Cheia pentru a compune un CTA eficient este definirea funcției sale. Gândiți-vă la asta – ce CTA se va potrivi cu descrierea unei categorii? Simplu! Puteți încuraja clientul să răsfoiască produsele, să verifice profilul mărcii sau să se înscrie la newsletter.

Contrar a ceea ce ați putea crede, oportunitățile sunt numeroase. Ar fi o risipă să lăsați descrierea categoriei dvs. fără un CTA.

10. Scrieți până epuizați subiectul

Mai țineți minte cât de lungă trebuie să fie o descriere de categorie? Atât cât trebuie să fie lungă.

Descrierile de categorie și de produs trebuie să se scufunde adânc în subiect pentru a le oferi utilizatorilor toate informațiile de care au nevoie pentru a face achiziția.