De ce să aveți un blog al companiei și cum să-l gestionați

Blogul Lidl din Polonia nu este un magazin online; este o platformă dedicată oferirii de rețete excelente din întreaga lume. Magazinul de articole de bucătărie este disponibil pe un alt site. Lidl profită de acest blog prin informarea vizitatorilor despre ofertele curente și prin furnizarea unui formular de înscriere la newsletter. De asemenea, blogul contribuie la crearea unor asocieri pozitive cu marca, o valoare greu de cuantificat.

Exclusive Event, o companie de organizare de evenimente, gestionează un blog care oferă informații detaliate despre organizarea unor gale aniversare, banchete tematice, petreceri de Crăciun pentru companii și tendințele din sectorul evenimentelor. Aceste eforturi de marketing de conținut au permis companiei să obțină poziții de top pe Google pentru termeni precum „agenție de evenimente” și „evenimente de companie” (în limba poloneză).

Consido, o firmă specializată în design interior și mobilier, utilizează blogul pentru a discuta despre feng shui-ul de birou, decorarea biroului managerului sau planificarea designului interior pentru cafenele. Conform analizei Senuto Visibility, Consido apare pe prima pagină pentru aproximativ 150 de cuvinte-cheie, demonstrând eficiența unei strategii de blogging bine implementate.

Bloggingul este, de asemenea, o idee excelentă pentru companiile care utilizează modelul SaaS (software as a service). Senuto, exemplu de afacere SaaS, este un astfel de caz, iar acest blog este o dovadă a importanței acestei strategii.

În general, cu cât modelul dvs. de afaceri este mai axat pe online, cu atât este mai rațional să îl susțineți cu un blog. Deși afacerile tradiționale „brick-and-mortar” pot și ar trebui să aibă un blog, importanța acestuia este cu adevărat crucială pentru sectorul comerțului electronic.

Încearcă Senuto Suite gratuit timp de 14 zile

Încearcă gratuit 14 zile

Cum să administrați un blog de companie?

Un blog, fie că este personal sau de afaceri, se bazează pe actualizări regulate de conținut. Dar ce înseamnă, concret, „regulat”? Cât de des ar trebui să publicați? Cât de mult conținut este necesar? Intuitiv, s-ar putea să credeți că mai mult înseamnă mai bine. Poate că actualizările zilnice ar părea ideale, dar nu întotdeauna sunt cele mai eficiente.

Actualizările zilnice pot ajuta la construirea unei comunități în jurul blogului și al companiei dvs., oferind abonaților și urmăritorilor de pe rețelele sociale un link către un nou articol în fiecare zi. Unii ar putea considera acest lucru o sârguință excesivă și s-ar dezabona, în timp ce alții ar putea deveni vizitatori fideli, mai ales dacă articolele sunt relevante pentru nevoile lor de informare.

Cu toate acestea, dacă scopul dvs. este să atrageți trafic pe site-ul dvs. (și, implicit, să creșteți oportunitățile de vânzare), nu este necesar să publicați cantități mari de conținut la intervale foarte scurte. Calitatea este mai importantă decât cantitatea. Acest aspect se referă în mod special la calitatea conținutului – evitați să publicați articole de slabă calitate sau fără valoare. Din perspectiva afacerii, principalul aspect de interes este calitatea SEO a conținutului.

Despre ce să scrieți pe blogul companiei dvs.?

Puteți crea cantități mari de conținut care riscă să se piardă în adâncurile Google, rămânând vizibile doar pentru cei care accesează fila „blog” de pe site-ul dvs. În alte cuvinte, conținut cu valoare de afaceri minimă.

În schimb, puteți dezvolta conținut destinat să concureze pentru primele poziții în rezultatele căutărilor pentru anumite cuvinte cheie.

Exemplu: Senuto, specializată în SEO, utilizează blogul său pentru a viza cuvinte cheie legate de SEO. Astfel, blogul nostru apare frecvent în primele poziții ale rezultatelor de căutare pentru termeni precum „optimizare site pentru motoarele de căutare,” „optimizarea blogului,” „SEO copywriting,” „copywriter SEO,” „PPC,” „canibalizarea cuvintelor cheie,” și „strategii SEO.”

Articolele axate pe aceste cuvinte cheie erau inițial mai greu de găsit pe Google, dar, cu timpul, au urcat în clasamente și acum se situează în primele 1-5 poziții pentru aceste termeni (în poloneză).

De la început, obiectivul nostru nu a fost să umplem internetul cu texte doar pentru a avea conținut legat de SEO. Numărul de articole necesar pentru blogul dvs. depinde de cuvintele cheie pe care doriți să le vizați în Google, ceea ce ne duce înapoi la importanța calității SEO a conținutului.

Să luăm exemplul anterior: dacă doriți să fiți vizibil pentru termenul „optimizare blog,” creați un articol dedicat acestui subiect. Cu cât articolul este mai detaliat, cu atât mai bine. Ar trebui să abordeze cele mai frecvente întrebări despre „optimizare blog,” să includă un număr mare de cuvinte cheie relevante și să fie bine saturat cu termenul principal „optimizare blog.”

Acordați atenție și la următoarele aspecte:

• Titlul (H1) și subtitlurile (H2, H3, H4): Asigurați-vă că sunt relevante și optimizate.
• Meta descriere: Cele două sau trei propoziții care apar în rezultatele Google sub titlul articolului.
• URL SEO-friendly: Ar trebui să conțină cuvântul cheie țintă.
• Fragmente în bold: Îmbunătățesc lizibilitatea.
• Linking.

Linking-ul este esențial pentru SEO. Articolul despre „optimizarea blogului” va avea șanse mai mari să apară în rezultatele Google dacă alte site-uri web fac referire la el. Achiziționarea de backlink-uri de la bloggeri poate fi utilă, dar este important și să creați link-uri interne pe site-ul dvs. Dacă termenul „optimizare blog” sau un termen conex apare în alte articole de pe blogul dvs., transformați-l într-un link care să ducă la conținutul relevant.

Este important să aveți articole legate tematic între ele. Acest lucru trimite un semnal către Google că site-ul dvs. este un expert în domeniu (consultați conceptul de autoritate topică). Drept urmare, algoritmul Google va considera că site-ul dvs. merită o poziție mai bună în rezultatele căutărilor.

Acesta este motivul pentru care companiile își dezvoltă și întrețin blogurile timp de ani de zile, vizând din ce în ce mai multe cuvinte cheie de nișă, creând legături între articole și actualizând materialele vechi. Tratați blogul companiei dvs. ca pe un proiect pe termen lung, care ar trebui să continue atâta timp cât există compania.

Cum să vă alegeți cuvintele cheie?

Pentru a identifica cuvintele cheie potrivite, puteți folosi funcțiile de Analiza de vizibilitate și Exploratorul de cuvinte cheie disponibile în Senuto.

• Analiza de vizibilitate vă arată cuvintele cheie pentru care site-ul dvs. apare deja în Google și vă ajută să le îmbunătățiți poziția, trecându-le de pe pagina a doua pe pagina întâi a rezultatelor căutărilor (acestea sunt cunoscute ca „câștiguri rapide”).
• Exploratorul de cuvinte cheie vă ajută să construiți o listă de cuvinte cheie pe baza numărului de căutări lunare. De asemenea, acest modul oferă fraze și interogări conexe pe care utilizatorii le caută, furnizând astfel materie primă pentru articolele dvs.

Pentru magazinele online, este util să începeți cu cuvintele cheie legate de categoriile de produse sau produsele individuale. Nu uitați să țineți cont de tendințele sezoniere – de exemplu, căutările pentru „mobilier de grădină” sunt mult mai frecvente în iulie decât în ianuarie. De asemenea, evitați canibalizarea cuvintelor cheie, o problemă frecventă pentru magazinele online. Dacă vizați aceleași cuvinte cheie pentru produse sau categorii prin articole, există riscul ca acestea să concureze între ele, afectând astfel performanța SEO.

Caz de exemplu:

Să luăm exemplul unui magazin de animale de companie care vinde paturi pentru câini și folosește „paturi pentru câini” ca principal cuvânt cheie. În acest caz, articolele de blog ar trebui să vizeze cuvinte cheie mai specifice, precum „cel mai bun pat pentru câini pentru un Labrador,” „pat pentru un Maltez,” sau „pat pentru câini de talie mică” (presupunând că aceste cuvinte nu sunt deja subcategoriile de produse ale magazinului). Un exemplu de titlu pentru un astfel de articol ar putea fi: „Cel mai bun pat pentru câini pentru un Labrador – cum să alegi? Verifică clasamentul nostru.” Asigurați-vă că articolul include linkuri către produsele relevante. Blogul companiei ar trebui să sprijine în mod direct afacerea.

Alte tipuri de conținut pe care le puteți crea pentru blogul companiei includ:

• Noutăți despre companie: Informați cititorii despre activitățile recente și realizările companiei.
• Știri din industrie: Ofereți actualizări și analize despre tendințele și evenimentele importante din domeniu.
• Descrierea vieții în magazin: Prezentați aspecte din culisele afacerii, oferind o privire asupra activităților zilnice și a echipei.
• Articole tematice: Creați conținut relevant pentru domeniul de activitate al companiei, dar care nu se axează direct pe produse. De exemplu, Lidl’s Kitchen se concentrează pe rețete culinare, chiar dacă Lidl este un retailer.

Dacă sunteți în căutare de mai multă inspirație, consultați articolul nostru: Cum să creațiconținut de neuitat

Planificarea conținutului ca serviciu

Informațiile prezentate vor fi extrem de utile pentru planificarea și dezvoltarea conținutului blogului dvs. Aplicarea acestora poate duce la o creștere semnificativă a traficului organic de pe Google în câteva luni. Totuși, procesul de planificare necesită multă energie și expertiză. Deși metodele și sfaturile oferite sunt ușor de înțeles, implementarea lor cu succes poate fi provocatoare. În special, este vorba despre companiile care:

1. Au o cantitate mare de conținut de planificat: Necesită o abordare organizată și sistematică.
2. Doresc o planificare rapidă și cuprinzătoare: Fără marje de eroare, necesită un plan bine structurat.
3. Nu dispun de personal cu experiență în marketingul de conținut și SEO: Fără cunoștințe de bază în aceste domenii, aplicarea strategiilor poate fi mai dificilă.

În cazurile menționate, externalizarea planificării conținutului bazat pe date poate fi o soluție excelentă. Senuto oferă acest serviciu, care poate aduce beneficii semnificative. Aplicarea unor linii directoare solide de copywriting contribuie la creșterea vizibilității pe Google pentru cuvintele cheie vizate și la îmbunătățirea statisticilor de vizitare a site-ului. Un exemplu notabil este Urban.One, care a reușit să obțină cu 934% mai multe cuvinte cheie în TOP 10 al rezultatelor Google în 20 de luni, grație unei strategii de conținut inteligent planificate.

Dacă preferați să planificați conținutul pe cont propriu, aveți șanse reale de succes, cu condiția să investiți timp și să vă aprofundați cunoștințele în domeniu. Totuși, dacă preferați să externalizați această sarcină către Senuto, nu ezitați să ne contactați.

Între timp, să discutăm și alte aspecte esențiale în gestionarea unui blog de companie.

Funelul de vânzări și instrumente suplimentare

Pâlnia de vânzări este un concept de marketing care descrie parcursul clientului, de la identificarea unei nevoi sau a unui produs (partea superioară a pâlniei), prin cercetarea opțiunilor disponibile, până la decizia finală și achiziție (partea inferioară a pâlniei). După achiziție, clientul intră într-o fază post-achiziție, utilizând produsul și, posibil, luând în considerare achiziționarea unui alt produs, precum un nou model de smartphone după un an.

Un blog funcționează ca un instrument în partea superioară a pâlniei de vânzări. Scopul său principal este de a atrage atenția asupra mărcii sau produsului. De exemplu, dacă cineva caută online „cel mai bun pat pentru câini pentru un labrador” și ajunge pe blogul unui magazin de animale de companie, găsește informațiile dorite și sugestii de produse, intrând astfel în pâlnia de vânzări.

Deși rolul blogului se poate încheia în punctul de sensibilizare a potențialului client, acesta poate juca un rol mult mai mare și încheia vânzarea. Este posibil să nu se întâmple la prima vizită a clientului pe site. Clientul poate să mediteze asupra deciziei de cumpărare zile sau chiar luni de zile. Dacă blogul este planificat inteligent și are un conținut atractiv, acesta va servi utilizatorilor pe parcursul întregului customer journey. Le va oferi motive să se întoarcă și să completeze informațiile de care au nevoie pentru a se decide.

Pentru a ghida clientul prin etapele ulterioare ale pâlniei de vânzări, este important să nu ne concentrăm doar pe conținutul blogului (care trebuie să fie adaptat diferitelor etape ale călătoriei clientului), ci și pe utilizarea unor instrumente suplimentare de marketing, cum ar fi înscrierea la newsletter. După ce clientul își furnizează informațiile personale și adresa de e-mail, putem menține contactul cu el, trimițându-i linkuri către noi articole de blog sau oferte personalizate. Aceste acțiuni contribuie la avansarea clientului în pâlnia de marketing, facilitând astfel finalizarea tranzacției.

Tipuri suplimentare pentru dumneavoastră:

• Creați diverse stimulente pentru clienți, cum ar fi: webinarii, cupoane, chestionare sau materiale gratuite disponibile la furnizarea unei adrese de e-mail. Toate acestea favorizează vânzările.
• Creați o persona, sau mai bine zis – câteva persona. Persona este clientul tău model. Cine este acea persoană? Care este vârsta lor, locul de reședință, hobby-urile, nevoile sau venitul disponibil? Așa știi exact cui îi scrii.
• Monitorizează-ți statisticile. Ideea nu este să te bucuri de gloria statisticilor tale de vizite în creștere, ci pur și simplu să îți ții degetul pe puls și să monitorizezi indicatorii cheie. Aceasta vă va da o idee despre eficiența activităților dvs. de conținut. Printre indicatorii care merită urmăriți se numără numărul de vizite pe site, utilizatorii unici într-o lună, utilizatorii care au deschis buletinul dvs. informativ, noii abonați la buletinul informativ, conversia lunară (raportul dintre vizite și vânzări) și așa mai departe. Cel mai bun mod de a face acest lucru este să creați un proiect în Senuto Rank Tracker. Adăugați toate cuvintele cheie vizate pentru optimizarea blogului și verificați în fiecare zi dacă urcați sau coborâți în rang.
• Monitorizează-te pe tine și concurența ta în Google. Cercetarea competitivă obișnuia să implice în principal citirea rapoartelor de presă, vizitarea unităților noastre rivale și ascultarea zvonurilor de pe stradă. Astăzi, avem la dispoziție o serie de instrumente analitice care ne arată performanțele concurenților noștri în Google în comparație cu ale noastre. De exemplu, putem compara cuvintele-cheie pentru care site-ul dvs. este clasat și concurența nu – și invers (puteți verifica și cuvintele-cheie comune). În plus, este un bun îndemn să monitorizați modificările din TOP 10/20/50 al rezultatelor de căutare pentru cuvintele-cheie vizate.

Cum să administrați un blog de companie – o recapitulare

• Calitatea înaintea cantității: Concentrați-vă pe crearea de conținut de calitate, nu pe volum. În funcție de obiectivele afacerii și de cuvintele-cheie vizate, puteți începe cu mai multe texte pentru a activa motoarele de căutare, dar pe termen lung, un articol pe săptămână este de obicei suficient.
• Țintiți cuvinte cheie specifice: Alegeți cuvinte cheie relevante și construiți o rețea de link-uri interne care să conducă spre articolele dvs.
• Elemente SEO: Nu neglijați aspectele SEO esențiale, cum ar fi antetele, meta descrierile și URL-urile prietenoase cu SEO. Crearea de conținut doar de dragul de a avea conținut nu va aduce beneficii semnificative pentru afacerea dvs. Nu uitați niciodată de algoritmii Google.
• Diversificați conținutul: Explorați diferite tipuri de conținut. În orice industrie, există multiple teme și formate de abordat.
• Gestionați pâlnia de vânzări: Acordați atenție obținerii informațiilor de contact ale clienților. Încurajați-i să se înscrie la buletine informative sau să furnizeze un e-mail pentru a primi resurse gratuite, cum ar fi un ebook.

FAQ