Jak dobierać słowa kluczowe w copywritingu? Strategie i porady dla początkujących

Chcesz znaleźć jakieś informacje w internecie. Co robisz? Siadasz, odpalasz wyszukiwarkę i wpisujesz konkretne hasło. Czasem to jedno słowo, czasem dwa lub więcej. Jeśli zależy Ci na znalezieniu czegoś w okolicy, dorzucasz nazwę miasta albo regionu. Zazwyczaj nie zastanawiasz się zbyt długo, jakiej frazy użyć, żeby dostać najlepsze wyniki. Ale to, co wpisujesz, to właśnie słowa kluczowe. Na początku brzmi to jak czarna magia. Ale jeśli chcesz zawodowo pisać, to słowa kluczowe w copywritingu są ważne nie tylko wtedy, gdy szukasz informacji, lecz także wtedy, gdy tworzysz treści. Właśnie dlatego przygotowałam dla Ciebie poradnik, jak skutecznie dobierać i wykorzystywać frazy kluczowe.

Pierwsza dobra wiadomość brzmi: będzie i teoretycznie, i praktycznie. 

Druga dobra wiadomość brzmi: postaram się, żeby było w miarę możliwości ZWIĘŹLE. 

Słowa kluczowe (ang. keywords) to tak naprawdę zarówno pojedyncze słowa, jak i całe wyrażenia, które użytkownicy wpisują w wyszukiwarkach internetowych. 

Na ich podstawie dobierane są najlepiej dopasowane strony – treść widoczna w witrynach musi, a przynajmniej powinna, stanowić odpowiedź na wyszukiwane hasło. Widać więc, że frazy kluczowe odgrywają istotną rolę w pozycjonowaniu. To dzięki nim łatwiej jest dotrzeć do nowych odbiorców. Im lepiej wypozycjonowana strona, tym lepiej dla Ciebie. Pamiętaj, że ludzie zazwyczaj klikają tylko w kilka pierwszych wyników wskazanych przez wyszukiwarkę. Założę się, że i Ty tak robisz!

Co zatem zrobić, żeby pojawić się na tych najwyższych pozycjach? 

• Umiejętnie stosować słowa kluczowe. 
• Odpowiadać na intencje wyszukiwania użytkowników. 
• Korzystać ze wsparcia odpowiednich narzędzi, np. Writera AI od Senuto. 

Obecnie wyścig o najwyższe pozycje wymaga kompleksowego i strategicznego myślenia. Nie da się tego zrobić bez dobrych, jakościowych treści. I tu właśnie otwiera się ogromna przestrzeń dla copywritera. Tylko że znalezienie skutecznych słów kluczowych i ich wpasowanie w tekst początkowo wydaje się bardzo trudne. Od czego zacząć? Od zrozumienia, co może być słowem kluczowym.

Rodzaje słów kluczowych wykorzystywanych w copywritingu

Istnieje kilka rodzajów słów kluczowych wykorzystywanych w copywritingu. Podstawowy podział obejmuje:

• ogólne słowa kluczowe – frazy o szerokim zakresie wyszukiwania składające się z jednego lub dwóch słów opisujących produkty albo usługi, np. „buty”, „rowerek dziecięcy”, „garnitury”
• słowa kluczowe z długiego ogona, czyli frazy long tail – frazy złożone z kilku słów dokładnie opisujących produkty albo usługi, np. „motocyklowe buty męskie”, „rowerek dziecięcy dziewczęcy 15 cali”, „garnitury wełniane szyte na miarę”
• frazy brandowe – frazy dotyczące nazw firm lub marek, np. „Gucci”, „Nike”, „Soda Stream”
• frazy produktowe – precyzyjne frazy związane z konkretną kategorią np. „smartfon” albo konkretne zapytanie o produkt, np. „telefon Samsung Galaxy A32”.
• frazy regionalne inaczej lokalne – frazy określające miasta albo regiony powiązane z hasłem ogólnym, np. „buty motocyklowe Warszawa Bemowo”, „rowerek dziecięcy Lublin”, „garnitury Poznań”
•  frazy w formie pytań lub opinii – długie frazy zawierające konkretne pytania, np. „jak założyć akwarium”, „jak wymienić świetlówkę”, „gdzie wywieźć elektrośmieci”
• frazy branżowe – krótkie hasła nazywające branżę, np. „informatyka”, „elektronika”, „medycyna estetyczna”
• frazy osobowe – zawierające imię i nazwisko pomocne m.in. w wyszukiwaniu informacji kontaktowych oraz opinii, np. „Joanna Kurowska dentysta”, „Paweł Gutowski social media”, „Justyna Kowalska”.

Jak widzisz, słów kluczowych jest mnóstwo i mogą mieć różną formę. Co zatem zrobić, żeby dobrać te najskuteczniejsze?

Jak znaleźć skuteczne słowa kluczowe?

Na początek zastanów się, co wpisałbyś w wyszukiwarkę, gdybyś chciał znaleźć usługi albo produkty, którymi zajmuje się Twoja firma lub firma Twojego klienta. Skup się na tym, żeby na liście fraz, jakie przyszły Ci do głowy, znalazły się zarówno frazy ogólne, jak i long tail oraz regionalne. Te ostatnie bywają trudne do wplecenia w tekst, ale są skuteczne.

Pamiętaj o tym, żeby unikać bardzo skomplikowanych fraz np. zawierających dokładne nazwy modeli albo dostępnych kolorów, bo istnieje niewielka szansa, że ktoś wpisze to w wyszukiwarkę. Nie skupiaj się także na frazach jednowyrazowych – te trudno jest wypozycjonować i uważaj na te niepoprawne językowo.

Skutecznym sposobem na znalezienie słów kluczowych jest analiza konkurencji. Zastanów się, kto stanowi bezpośrednią konkurencję, oferując ten sam typ usług lub rodzaj produktów i przejrzyj jego stronę internetową. Nie chodzi o to, żebyś skopiował używane na niej słowa. Wręcz przeciwnie. Poszukaj alternatywnych haseł, które umożliwią lepsze pozycjonowanie Twojej witryny.

Możesz także po prostu zacząć wpisywać hasło w wyszukiwarkę i skorzystać z podpowiedzi pojawiających się poniżej. Autouzupełnienie pozwala poznać inne wartościowe słowa – część z nich opłaca się użyć w swoich tekstach. Podobnie zresztą jak pokrewne wyszukiwania wyświetlane na dole wyników wyrzucanych przez wyszukiwarkę.

Wtedy, gdy pomysły się kończą albo nie ma się czasu na samodzielny dogłębny reaserch, warto skorzystać z narzędzi dobierających słowa kluczowe. 

Co masz do wyboru? M.in.:

1. Senuto – to nasze narzędzie również wymagające założenia konta. Przez 14 dni możesz z niego korzystać za darmo. Udostępniamy Bazę słów kluczowych, która po wpisaniu fraz głównych zwraca listę haseł pokrewnych z informacją o średniej miesięcznej liczbie wyszukiwań i trendach. Poza tym wyniki dzielone są na frazy podstawowe, pytania oraz grupy słów. Dodatkowo można je przefiltrować np. pod kątem wybranych sformułowań.

A jeśli nie chcesz robić tego ręcznie, to… już nie musisz. Wystarczy, że zamiast z Bazy słów kluczowych skorzystasz z Content Planera i / lub z Writera AI. Wtedy wystarczy, że dorzucisz jedną główną frazę kluczową, adres strony, na której ma pojawić się ten tekst, a Senuto zrobi wszystko za Ciebie. Wskaże odpowiednie frazy kluczowe, podpowie, ile razy ich użyć czy jak długi powinien być tekst. Nawet napisze go za Ciebie! Kto by tam męczył się z promptami do chatu GPT, jeśli można poradzić sobie bez tego 😉 

2. Planer słów kluczowych w Google AdWords – darmowe narzędzie dostępne dla każdego, kto ma konto Google. Pozwala sprawdzić liczbę wyszukiwań danej frazy i podpowiada hasła na podstawie ogólnych, z których już korzystasz. Przeznaczony do tworzenia kampanii Google Ads, ale przydaje się również przy zbieraniu listy słów kluczowych do ujęcia w tekście.

3. Google Trends – narzędzie wykorzystujące dane z wyszukiwarki Google. Na jego podstawie można sprawdzić, jaki jest trend popularności konkretnej frazy w czasie i dla wybranej lokalizacji, żeby określić, czy dane słowo należy do sezonowych, czy nie.

4. Answer the public – to z kolei jest w pełni darmowe narzędzie, które podpowie Ci podobne frazy i pytania, z których warto korzystać podczas pisania treści. Nie zobaczysz o nich wiele danych, np. miesięcznej liczby wyszukiwań, ale do ułożenia planu tekstu na pewno wystarczy.

Jeśli chcesz:

• zacząć swoją przygodę z researchem słów kluczowych,
• zobaczyć, jak pracuje się z Bazą słów kluczowych, 
• przygotować swoją pierwszą listę słów kluczowych do wykorzystania w tekście, 

to zapraszam Cię do Bazy Wiedzy Senuto. Tam nasz niezastąpiony zespół Customer Success dokładnie opisał wszystkie narzędzia dostępne w module Baza słów kluczowych. 

Jak umieszczać słowa kluczowe w treści? 

Dobrze, masz już listę słów kluczowych, które warto umieścić w tekście. Tylko jak to zrobić?

Przede wszystkim wstaw najważniejszą frazę kluczową w tytule – najlepiej na początku i w wersji nieodmienionej. Poza tym słowa kluczowe powinny znajdować się w leadzie, ale spokojnie daruj sobie sztuczne powtarzanie ich w absolutnie każdym zdaniu. Te czasy już minęły. Pamiętaj, że piszesz przede wszystkim dla ludzi, nie dla robotów. Dodatkowo frazy umieść także w śródtytule, jednak i tu uważaj, żeby nie przesadzić. Jeśli każdy będzie się zaczynał od hasła „rowerek dziecięcy”, to nic dobrego z tego nie wyniknie. W tekście liczącym 3 000 albo 4 000 znaków ze spacjami wystarczy jedno konkretne słowo kluczowe w śródtytule. Jeśli więc wiesz, że masz w danym tekście 3 najważniejsze dla niego frazy, to każdej z nich poświęć jeden śródtytuł. Naturalnie i skutecznie.

Oczywiście frazy powinno się dodawać również w akapitach, ale powiedzmy to jeszcze raz – bez przesady (coś mi mówi, że „bez przesady” to mógłby być alternatywny tytuł tego tekstu). Mogą być one odmienione albo i nie.

Także śmiało – deklinuj frazy kluczowe jakby końca świata miało nie być. Roboty Google są już tak mądre, że kumają nie tylko odmianę, ale i synonimy. 

W tym miejscu wszyscy copywriterzy głęboko oddychają z ulgą!

Rozmieszczenie fraz kluczowych w treści

Dlaczego tak bardzo przestrzegamy przed dodawaniem zbyt wielu słów kluczowych w krótkich artykułach?

To dość proste. 

Jeśli wrzucasz po kilkanaście czy czasem nawet kilkadziesiąt fraz do jednego tekstu, efekt, który uzyskasz, może być odwrotny do zamierzonego. Zamiast podkręcić pozycję strony, spowodujesz jej spadek na wyszukiwarkowe dno. Kiedyś napisałabym, że co najmniej na… drugą stronę wyników wyszukiwania, ale przy infinity scroll ta metafora już tak nie rozbawi. Wyszukiwarki nie lubią nadmiaru. A nawet jeśli ten nadmiar się sprawdzi, to raczej na krótką metę, ponieważ algorytmy są na bieżąco udoskonalane. Nie bez powodu wszyscy drżą przed kolejnymi Core Update’ami. Zasada im więcej, tym lepiej po prostu tu nie działa. 

Nie działa również w kontekście przekonania użytkowników, bo skoro tekst nie niesie za sobą żadnej wartości merytorycznej – bo jest głównie zlepkiem fraz kluczowych – to po co go czytać? Po co przeznaczać wartościowe sekundy naszego życia na stronie, która nic do niego nie wnosi?

Wciąż brakuje tu jednak odpowiedzi na pytanie: ILE SŁÓW KLUCZOWYCH BĘDZIE W TAKIM RAZIE OK? 

Nie ma jednej odpowiedzi na to pytanie. Przyjmuje się, że frazy powinny występować w częstotliwości dwie lub trzy na 1000 znaków ze spacjami, czyli w artykule mającym 3000 znaków wystarczy dodać jedną frazę powtórzoną powiedzmy sześć razy. Przy dłuższym teście oczywiście będzie ich proporcjonalnie więcej. Ale pamiętaj – to ma trafić do ludzi, dlatego słowa kluczowe trzeba wplatać tak, żeby wyglądały naturalnie.

Praktyczne porady dla początkujących i zaawansowanych copywriterów

Jak sprawdzić, czy słowa kluczowe działają? Jeśli chcesz ocenić, na ile frazy wpływają na pozycję strony w wyszukiwarce, zobaczyć, czy trend pozycji się nie zmienił albo które frazy mają największy potencjał, możesz to zrobić ręcznie albo skorzystać z narzędzi dostępnych na rynku. 

Monitorowanie jest skuteczne, ale żmudne. Znaczy… ręczne monitorowanie jest żmudne. Ale jeśli masz Senuto, to nie masz się czym martwić. Wystarczy, że założyć projekt w Monitoringu i wszystko dzieje się już samo. Zakładam bowiem, że nie chcesz robić tego ręcznie i bawić się, na przykład codziennie lub raz na tydzień, we wchodzenie w przeglądarkę w trybie incognito, wpisywanie frazy i zapisywanie w jakimś kajecie pozycji. Szkoda życia na taką zabawę!

Monitorowanie automatyczne to wygodne rozwiązanie, które pozwala ocenić skuteczność fraz w dowolnym momencie. Dane gromadzone w panelu można edytować lub uzupełniać. W zależności od wybranego narzędzia ma się dostęp do różnych trybów użytkowania i różnych opcji dodatkowych.

A co zrobić wtedy, gdy algorytmy się zmieniają i Ty to widzisz? Jako copywriter musisz mieć świadomość, że w przypadku pozycjonowania jedyną pewną jest zmiana. Algorytmy wyszukiwarek są stale udoskonalane – o czym zresztą już wspomniałam – i czasem naprawdę trudno za nimi nadążyć. Co więc robić? Rób swoje. Twórz wysokiej jakości treści z myślą o użytkownikach oraz ich potrzebach, a nie pod wyszukiwarki. Dobre eksperckie teksty zawsze się obronią. Zresztą nie od dziś wiadomo, że istnieje współzależność pomiędzy wysoką jakością treści a zajmowanymi pozycjami. 

Podsumowując, jeżeli chce się pisać dobre, skuteczne teksty do internetu, wykorzystuj słowa kluczowe. To na ich podstawie wyszukiwarki oceniają strony jako użyteczne dla użytkowników albo niekoniecznie. Frazy mogą mieć różną formę i długość, a tych  niepoprawnych ortograficznie należy unikać. Żeby znaleźć te najlepsze, regularnie rób dogłębny research i korzystaj z dostępnych narzędzi. I zawsze pamiętaj o tym, dla kogo piszesz. Nadmiar słów kluczowych prowadzi do bełkotu, którego nikt nie chce czytać.

Czy słowa kluczowe można odmieniać?

Można a nawet trzeba, bo często te nieodmienione wyglądają nienaturalnie. Warto wrzucać frazy w wersji oryginalnej, odmienionej i synonimy do jednego tekstu. Wszystkie się uzupełniają, dając lepsze rezultaty niż wstawiane 10 razy hasła, które nijak nie pasują do treści.

Jak rozkładać słowa kluczowe w tekście?

Najlepiej równomiernie, to znaczy nie wrzucać wszystkich naraz do wstępu albo do podsumowania, tylko rozbijać po całym tekście. Uwaga także na zbitki słów kluczowych – kilka obok siebie nie daje dobrych efektów. 

Czy można używać interpunkcji w słowach kluczowych?

Odpowiedź zależy od tego, kogo zapytasz. Konserwatywni stwierdzą, że w żadnym wypadku. Ale na pewno znajdziesz takich, którzy się zgodzą. Trudno sobie wyobrazić, żeby dało się naturalnie wpleść do tekstu frazę „dentysta Poznań cennik” bez znaków interpunkcyjnych. 

Czy warto dodawać frazy kluczowe w spisach treści albo w FAQ?

Jasne. Czasami w ten sposób można stosunkowo łatwo wpleść frazy, które wydają się kłopotliwe. To też rozwiązanie pozwalające na powtórzenie słów kluczowych pojawiających się w tekście.