Synergia SEO i e-mail marketingu. Jak wykorzystać jej potencjał?

Co łączy SEO oraz e-mail marketing? Choć na pozór różne, oba te działania charakteryzują się bardzo wysoką efektywnością, a co za tym idzie – w realny sposób przekładają się na zyski.

Na co dzień wykorzystywane są zazwyczaj oddzielnie, jednak z powodzeniem działają także jako system naczyń połączonych, w którym jedno odpowiada za generowanie odbiorców, a drugie – regularne przekształcanie ich w lojalnych klientów.

W tym artykule postaram Ci się pokazać nie do końca oczywiste zastosowania obu tych dziedzin. Sprawdź, w jaki sposób SEO i e-mail marketing się uzupełniają i jaką rolę w tym wszystkim odgrywa Senuto ????.

SEO jako sposób na wzrost bazy subskrybentów

Generowanie leadów, czy jak kto woli – subskrybentów, w wielu branżach wygląda podobnie. Landing page, szybka promocja za pomocą PPC i gotowe. Ludzie klikają, zapisują się do bazy, a Ty za to wszystko płacisz ????.

Nie jest to złe rozwiązanie, ale musisz przyznać, że pozyskanie tych samych subskrybentów bez konieczności płacenia brzmi jeszcze lepiej, co nie? Tu z pomocą przychodzi Ci oczywiście pozycjonowanie. Jeśli Twoja strona generuje określony ruch organiczny – wykorzystaj to do zbierania kontaktów, które w przyszłości mogą się przerodzić w realnych i dobrze płacących klientów.

Stawianie nowego LP nie ma w tym przypadku zbyt dużego sensu. Zamiast tego zastosuj denerwujące, ale cholernie skuteczne pop-upy. W ten sposób upieczesz 2 pieczenie na 1 ogniu – serwując odbiorcom to, czego szukali (treść na stronie, na którą trafili), zbieraj o nich cenne dane.

SEO jako źródło danych o preferencjach odbiorców

Ok, baza subskrybentów zaczyna rosnąć. Z dnia na dzień przybywa kolejnych adresatów, do których w końcu wypadałoby coś wysłać, nieprawdaż? Skąd wziąć pomysł na temat i treść newslettera?

I tu możesz wykorzystać dane z Google Analytics (sprawdzając, jakie treści najbardziej interesują osoby odwiedzające Twój serwis), a także Senuto, które przy pomocy bardzo bogatej Bazy słów kluczowych podpowie Ci, jakie tematy są najchętniej wyszukiwane w sieci.  

Wypróbuj Senuto Suite przez 14 dni za darmo

Zacznij 14-dniowy trial za darmo

Senuto pokaże Ci najbardziej popularne frazy wraz z ich rozbudowanymi wariantami. Znajdziesz w nim również informacje na temat sezonowości, dzięki czemu będziesz mógł zaplanować swoje wysyłki w taki sposób, aby były jeszcze bardziej efektywne!

Takie dane pozwolą Ci bowiem na dopasowanie swojej komunikacji do aktualnych trendów, pór roku, świąt, czy po prostu informacji, które w danym czasie są najbardziej popularne.

E-mail marketing jako sposób na umiejętną nawigację i zatrzymanie odbiorców dłużej na stronie

Wyzwaniem każdego SEOwca, jak i każdej osoby odpowiedzialnej za zarządzanie serwisem www jest to, aby zatrzymać odbiorcę na stronie przez jak najdłuższy czas. Niech spędzi na zapoznawaniu się z treścią, sprawdzanie produktów czy usług jak najdłużej, a w rezultacie może coś kupi ????.

Niestety, nie każdy serwis jest idealny. Nie może pochwalić się super UXem, samymi wartościowymi treściami, a także płynnym i szybkim działaniem. W wielu przypadkach odbiorca, zanim jeszcze dotrze do miejsca, na którym w szczególności Ci zależy, po prostu się zniechęci i opuści Twoją stronę.

I właśnie tutaj z pomocą przychodzi e-mail marketing. Wykorzystując dane o odbiorcy, o tym, gdzie był i ile czasu spędził na Twojej stronie, możesz wywnioskować, czego tak naprawdę szuka i właśnie taką treść zaserwować mu w personalizowanym mailingu.

E-mail marketing jako sposób na ponowne odwiedziny

Ok, załóżmy, że UX, płynność działania i same treści znajdujące się na Twojej www stoją na wysokim poziomie. Użytkownik znalazł Cię w wyszukiwarce, zapoznał się z ofertą i już prawie był bliski zakupu…

Prawie, bo nagle coś przerwało jego podróż po serwisie (do jego biurka zaczął zbliżać się szef, żona kazała wynieść śmieci albo Internet zaczął szwankować). Po kwadransie user zapomniał, czego tak naprawdę szukał i już więcej nie odwiedził Twojej strony. Pozostawił przy tym wypełniony, a jednocześnie smutny i porzucony koszyk zakupowy ????.

Co dalej? Tutaj ponownie możesz wykorzystać siłę e-mail marketingu, zaprzęgając do tego marketing automation, który najpierw “wyłapie” takie zachowanie, a potem wyśle użytkownikowi mailing z odpowiednio dostosowaną wiadomością.

Bonus, czyli e-mail marketing jako sposób na wzmocnienie efektywności działań SEO

Wskaźnik klikalności CTR – ale ten liczony w wyszukiwarce, a nie e-mail marketingu, przekłada się również na same pozycje. W jaki sposób? Przeczytaj też: Co wiemy o CTR z SEO? Badanie 8 452 951 fraz

Wszelkiej maści kampanie mailingowe i newsletterowe mogą być także skutecznym narzędziem wspierającym samo pozycjonowanie. Wystarczy, aby Twoje wiadomości e-mail nie posiadały linków, w które można kliknąć. Zamiast tego – zawierały informacje i wskazówki, dzięki którym Twoi odbiorcy przejdą na Twoją stronę za pomocą wyszukiwarki.

Każde takie odnalezienie Twojej witryny, a następnie jej odwiedzenie, w pozytywny sposób przełoży się również na jej pozycje.

“Mailing bez linków? Czy on oszalał?”

Jasne, nie jest to typowa taktyka stosowana przez SEOwców czy e-mail marketerów. Jeśli jednak posiadasz frazy, które za żadne skarby nie możesz wbić na pozycje, na których Ci zależy – spróbuj. Może okazać się, że taki mailing “zrobi robotę”, z jaką nie mogły sobie poradzić bardziej tradycyjne strategie ????.  

Połączenie SEO i e-mail marketingu

Mam nadzieję, że za sprawą tego artykułu udało mi się rzucić trochę inne spojrzenie na działania z zakresu pozycjonowania i wysyłki mailingów.

Co sądzisz na temat takiego połączenia? Masz swoje przemyślenia? Nie zapomnij podzielić się nimi w komentarzu poniżej!