Kampania Google Ads – ile kosztuje i czy się opłaca?

Google Ads to jedno z najbardziej popularnych narzędzi reklamowych, które działają w systemie aukcyjnym czasu rzeczywistego. Oznacza to, że płatność za naszą kampanię będzie miała miejsce w tym momencie, w którym reklama jest wyświetlana. Jest to jeden z najszybszych sposobów na zakup reklamy online. Z tego artykułu dowiesz się, czym jest Google Ads, jakie są jego wady i zalety, ile to kosztuje i jak samodzielnie ustawić kampanię.

Co to Google Ads?

Google Ads to narzędzie od Google, jednak nie jest ono powiązane wyłącznie z reklamami w wyszukiwarce (choć nazwa może sugerować coś innego). Dzięki wielości dostępnych sieci reklamowych, możemy wyświetlać się zarówno na witrynach partnerskich (np. tworząc kampanię bannerową w sieci reklamowej), jak i na Youtube (łącznie z bannerami, reklamami produktowymi i grafikami).

W samej wyszukiwarce możemy natomiast wyświetlać się nie tylko z reklamą tekstową, najbardziej popularną ze wszystkich dostępnych formatów, ale również z reklamami produktowymi, na których widnieją grafiki z towarem dostępnym w naszym sklepie. Całość, w zdecydowanej większości przypadków, tworzy się w oparciu o plik produktowy, który można wygenerować z systemu CMS lub przygotować ręcznie.

Google Ads pozwala w szybki sposób dotrzeć zarówno do nowych jak i obecnych klientów, a nowych firm, które dołączają do korzystania z narzędzia, wciąż przybywa.

Zalety Google Ads

Google Ads, w samym użytkowaniu, ma zarówno dużo zalet, jak i wad. Plusy (na szczęście) są najczęściej związane z samym działaniem kampanii oraz z możliwościami systemu. Mam tutaj na myśli na przykład:

1. Możliwość połączenia Google Ads z Google Analytics dzięki automatycznemu tagowaniu. Jeśli zależy nam na analizie wyników z perspektywy całego sklepu, to wystarczy jedno kliknięcie, aby dane z kampanii Google Ads pojawiły się w narzędziu, które pozwoli na wyciągnięcie szerszych wniosków.

2. Obecność wielu formatów reklamowych. Dla samej klasycznej reklamy bannerowej, czyli reklamy w Google Display Network, mamy format statyczny (czyli zwykły banner), format elastyczny (czyli banner tworzony na podstawie przesłanych przez nas grafik oraz logo), możemy wyświetlać się z reklamą video outstream (reklamą śródtekstową na telefon), video reklamowym, animacją… Jest tego sporo, a to na pewno ogromna zaleta.

3. Sposób rozliczenia. Wielu reklamodawców w Polsce oferuje stałą opłatę za wyświetlanie reklamy (na przykład stała opłata za dzień wyświetlania), natomiast Google oferuje dużo bardziej rozdrobniony system opłat. Najbardziej popularnym jest rozliczenie CPC, dzięki któremu dokonujemy zapłaty za kliknięcie w reklamę. Jest to o tyle komfortowe, że dokonujemy zapłaty wyłącznie za użytkownika, którego zainteresowała nasza reklama. Możemy jeszcze rozliczać na inne sposoby, ale cost per click jest zdecydowanie najpopularniejszy.

Przeczytaj też: Wszystko, co musisz wiedzieć o PPC (pay per click)

4. Mierzalność efektów. Systemy aukcji w czasie rzeczywistym charakteryzują się widocznością najważniejszych wskaźników reklamowych, takich jak: wyświetlenia, kliknięcia, CTR czy konwersje.

5. Konwersje. To kolejny plus Google Ads: możliwość zmierzenia efektów końcowych, na przykład sprzedażowych czy pod kątem pozyskania leadów. Jesteśmy w stanie wgrać kod konwersji, który będzie mierzył, na przykład, ilość sprzedanych produktów. Nie muszą być to dane dotyczące sprzedaży czy leadowe – kod konwersji może być umieszczony w dowolnym miejscu na stronie, które docelowo ma wskazywać realizację celu.

6. Dodatkowe narzędzia. Dzięki dodatkowym narzędziom, takim jak planer słów kluczowych, jesteśmy w stanie zaplanować kampanię czy uzyskać wstępne estymacje wyników. Oczywiście to tylko estymacje, sam sukces kampanii zależy od wielu czynników. Na przykład od strony docelowej i jakości samej reklamy. Jednak planer będzie dobrą wskazówką przed planowaniem rozłożenia budżetu na wszystkie kanały reklamowe, które nas interesują.

7. Ogólnodostępność. Takie systemy, jak na przykład DoubleClick, są przyznawane tylko wybranym reklamodawcom. Nie dość, że nie każdy ma do nich dostęp, to jeszcze należy za takie narzędzie uiścić dodatkową opłatę wynikającą z samego korzystania. Z Google Ads jest inaczej. Każdy użytkownik, który chciałby skorzystać, może tego dokonać.

Wady Google Ads

Minusy Google Ads bardzo często polegają na rzeczach technicznych. Mam tutaj na myśli na przykład:

1. Możliwość przekraczania budżetu dziennego, nawet dwukrotnie. Co prawda Google wyrównuje to w skali miesiąca, ale dalej jest to kłopotliwe przy prowadzeniu konta. Jeśli mieliśmy kiedyś uruchomioną kampanię, a później ją wstrzymaliśmy, to jeśli uruchomimy ją ponownie w połowie miesiąca, musimy liczyć się z tym, że nasze wydatki mogą być nawet dwukrotnie wyższe, niż zakładaliśmy. Sama doświadczyłam już takich sytuacji i niestety ciężko obejść to w taki sposób, aby mieć pewność, że nie będziemy ograniczać pracy algorytmów.

2. Złożoność narzędzia. Nauczenie się działania tego systemu wcale nie zajmuje tak mało czasu, jeśli chcemy móc sensownie ustawić kampanię i doprowadzić ją do wyników, które mają nas zadowolić – zwłaszcza sprzedażowo.

3. Faktury wystawiane są po piątym dniu miesiąca. Jeśli masz księgową, która wymaga przesłania wszystkich faktur na samym początku miesiąca, to Google Ads może zrobić Ci nieco pod górkę: swój dokument będziesz mógł wygenerować najwcześniej po szóstym dniu miesiąca.

Google Ads czy SEO?

To pytanie, które często słyszy się w agencjach SEO, jeśli wspomniane agencje prowadzą również kampanie płatne. Aby odpowiedzieć na to pytanie, musisz wziąć pod uwagę jakie masz wymagania w związku z efektami na stronie. Choć Google Ads i pozycjonowanie bardzo często tworzą między sobą efekt synergii, to budżet nieraz nie pozwala na skorzystanie z obu działań.

Jeśli zależy Ci, aby twoja witryna była widoczna jak najszybciej na górze wyników wyszukiwania, powinieneś skorzystać z Google Ads. Pozycjonowanie sprawi, że twoja witryna będzie miała możliwość pojawienia się w TOP3 po dłuższym czasie, a kampania płatna Google przy odpowiedniej konfiguracji sprawi, że wartościowy ruch na stronę będziesz mógł uzyskać praktycznie od zaraz.

Natomiast kampanie Google Ads są rozliczane głównie za kliknięcie. Oznacza to, że nieważne jak długo będziesz prowadził kampanię, cały czas będziesz musiał karmić system Google pieniędzmi z własnej kieszeni. Z drugiej strony SEO, kiedy doprowadzi Twoją witrynę do wzmożonego ruchu, będzie generowało darmowe wejścia z wyszukiwarki. Zatem jeśli planujesz długotrwałe pozostanie w wyszukiwarce to bardzo możliwe, że ostatecznie bardziej opłacalne będzie dla Ciebie pozycjonowanie.

W przypadku, kiedy masz na stronie konkretną promocję, lub na przykład stworzyłeś landing page i wiesz, że nie ma sensu pozycjonować danej witryny, to najlepszym rozwiązaniem będzie skorzystanie z Google Ads.

Ile kosztuje kampania Google Ads?

To pytanie nie ma jednej odpowiedzi. Jak wcześniej wspomniałam, system reklamowy Google Ads ma wiele modeli rozliczeń i wszystkie są jednostkowe – za wyświetlenie, kliknięcie i tym podobne. Koszt kampanii będzie zatem na tyle wysoki, jak wysokie będą stawki za kliknięcia czy za tysiąc wyświetleń reklamy.

Stawka dla kampanii zależy od słowa kluczowego i od listy odbiorców – generalnie od wybranego targetu. Wielkość stawki determinuje nie tylko konkurencja (w końcu jest to system aukcyjny), ale także jakość konfiguracji reklamy. Na przykładzie kampanii tekstowej: Google Ads bierze pod uwagę wynik jakości słowa kluczowego, ranking reklamy oraz stawkę. Na wynik jakości słowa kluczowego składają się:

• trafność reklamy – tym wskaźnikiem system reklamowy Google Ads determinuje dopasowanie reklamy do odbiorcy;
• przewidywany CTR – czynnik wynikający z przewidywań algorytmu w związku z potencjalną wysokością współczynnika kliknięć;
• jakość strony docelowej.

Są branże oraz słowa kluczowe, dla których stawki mają wysokość nawet po kilkadziesiąt/kilkaset złotych, a są również frazy, które potrafią kosztować kilka groszy. Wszystko jest zależne od powyższych czynników.

Samodzielne ustawienie kampanii

Aby samodzielnie ustawić kampanię, na początku należy zdecydować jaki format reklamy może nam przynieść potencjalnie najlepsze rezultaty. Bardzo często takim formatem jest kampania tekstowa oraz produktowa, więc skupię się na kampanii tekstowej, ponieważ jest bardziej uniwersalna (nie tylko dla e-commerce).

Przede wszystkim musimy ustalić to, jaki budżet powinniśmy przeznaczyć na kampanię. W tym celu z pomocą przychodzi planer słów kluczowych, który wstępnie pokaże, jakie są estymowane koszty kliknięcia dla danych fraz kluczowych. Kiedy budżet zostanie już ustalony, a frazy wybrane, należy skonfigurować podstawowe elementy na poziomie kampanii – lokalizację, języki, odbiorców, oraz odpowiednią strategię stawek.

Estymowaną średnią kwotę za kliknięcie w Google Ads możesz sprawdzić również w Bazie słów kluczowych w Senuto:

Reklamy elastyczne oraz rozszerzone

Kiedy wykonamy powyższe i wgramy do kampanii wcześniej wybrane słowa kluczowe, możemy przejść do konfiguracji samej reklamy. Najczęściej korzysta się z dwóch, najbardziej zalecanych typów reklam: elastycznych reklam tekstowych oraz rozszerzonych reklam tekstowych.

Reklamy elastyczne to formaty, które korzystają z wielu nagłówków oraz treści reklam, aby rotować nimi w zależności od ich skuteczności.

Rozszerzone reklamy tekstowe również zawierają opisy i nagłówki, ale są wyświetlane stale w tym samym układzie. Zaleca się obecnie, aby korzystać z jednej reklamy elastycznej i dwóch rozszerzonych.

Aby pokazać użytkownikowi więcej informacji o naszej stronie i tym samym poprawić ranking naszej reklamy, należy dodać jeszcze rozszerzenia reklam. Możemy skorzystać z rozszerzenia linku do podstron, rozszerzeń objaśnień, telefonu, lokalizacji i jeszcze więcej. Im więcej użytych rozszerzeń, tym większe prawdopodobieństwo wysokiego rankingu reklamy. Takie rozszerzenia wyświetlają się razem z treścią podstawowej reklamy.

Szkolenia

Jeśli zamierzasz rozpocząć swoją przygodę z Google Ads, to posil się odpowiednimi materiałami, które pozwolą przyswoić podstawową wiedzę dotyczącą tego narzędzia. Z pomocą w tej kwestii przychodzi Skillshop, czyli platforma od Google, która daje możliwość nie tylko dostępu do wiedzy, ale dodatkowo zrobienia certyfikatów z reklamy w sieci reklamowej, pomiaru skuteczności reklam, reklamy produktowej, sieci wyszukiwania, reklamy wideo oraz aplikacji.

W wielu przypadkach jednak nie ma czasu na czytanie dużej ilości materiałów. Wtedy z pomocą przychodzą agencje SEO oraz specjaliści Google Ads, którzy takiego szkolenia mogą udzielić.

Podsumowanie

System Google Ads to narzędzie, które pozwala nam się reklamować w Google na witrynach partnerskich oraz w Youtube. To, czy działania w ramach tego narzędzia będą opłacalne, zależy od wielu czynników – twojej branży, jakości strony internetowej, oferty i tym podobnych. Pewne jest jednak, że sieć reklamowa Google Ads to jedna z tych, które mają najniższy próg wejścia pod kątem budżetu. Jest to także system, który obok Facebook Ads jest jednym z najbardziej pożądanych przy planowaniu mediów.