Copywriter – jak zacząć pracować na własny rachunek?

Ponad 13 tysięcy. Tyle wyników wyrzuca Google po wpisaniu frazy: „jak zostać copywriterem”. Tekstów dotyczących tego, jak zacząć jest tak dużo, ponieważ stale rośnie liczba osób zainteresowanych copywritingiem. Z czego wynika boom na ten zawód? Wielu wydaje się, że pisać każdy potrafi, więc chcą spróbować na tym zarabiać. Jednych zachęca niski próg wejścia, a innych możliwość pracy na własny rachunek. Jak to wygląda w praktyce?

Kim tak naprawdę jest copywriter? Wbrew pozorom jego praca ma niewiele wspólnego z kopiowaniem, chociaż niektórzy tak myślą, sugerując się „copy” w nazwie. Copywriter to osoba, która zarabia na tworzeniu treści zarówno do internetu, jak i przeznaczonych do druku. W zależności od potrzeb i oczekiwań może skupiać się wyłącznie na pisaniu albo brać udział w całym procesie kreacji. 

Część copywriterów jest zatrudnionych na etatach w agencjach reklamowych, marketingowych i firmach mających duże zapotrzebowanie na teksty, a część działa na własny rachunek. W tym drugim przypadku mówimy o copywriterach freelancerach. 

Dlaczego ci ostatni decydują się na samodzielne szukanie zleceń? Powodów jest kilka. 

1. Nieograniczony czas pracy. Możesz pisać zarówno dwie godziny dziennie, jak i dziesięć. Siedzieć przed komputerem codziennie albo trzy dni w tygodniu. To Ty decydujesz, ile czasu chcesz poświęcić.
2. Możliwość osiągnięcia wysokich dochodów. Freelancerzy często zarabiają więcej niż osoby na etacie, bo samodzielnie ustalają swoje stawki i wybierają klientów do współpracy.
3. Szansa na działanie w różnych obszarach. Jeśli chcesz się specjalizować w konkretnej tematyce, możesz to robić. Ale nikt nie zabroni Ci pisać o wszystkim po kolei. Twórz tylko teksty na blogi albo zaproponuj klientom szeroką ofertę.
4. Praca z dowolnego miejsca na ziemi. W czerwcu możesz pisać przy biurku we własnym domu, zaś w lipcu na egzotycznej plaży – tylko uważaj na piasek na klawiaturze. 😉 

Copywriter freelancer jest sam sobie sterem, żeglarzem i okrętem, ale żeby nie było tak słodko, ma to też swoje złe strony. To Ty odpowiadasz za znalezienie klientów, płacisz ZUS, podatki, pilnujesz księgowej, musisz pamiętać o deadline’ach i umiejętnie planować zadania tak, aby ze wszystkim zdążyć.

Zrozumieć zawód copywritera

Jeśli jesteś na to gotowy, spróbuj swoich sił w różnych zleceniach. „Copywriter pisze teksty” – to bardzo ogólne sformułowanie, w którym mieści się cała masa możliwości. 

Czym dokładnie zajmuje się copywriter? 

Pracuje on nad tworzeniem:

• opisów produktów,
• opisów aukcji,
• precli i tekstów zapleczowych (choć to jest już gatunek wymierający),
• tekstów pod SEO,
• artykułów na blogi,
• ofert handlowych,
• e-booków,
• raportów,
• tekstów do podcastów,
• treści mailingów,
• artykułów sponsorowanych,
• tekstów na strony internetowe,
• treści ulotek reklamowych,
• haseł reklamowych,
• scenariuszy do reklam telewizyjnych, radiowych czy filmików na YouTube,
• tekstów do reklam prasowych,
• postów na profile w social mediach,
• nazw firm, usług i produktów.

Uff, trochę tego wyszło, a to i tak przecież nie wszystko. 

Tak naprawdę copywriter może napisać dowolne treści. Pod warunkiem, że ma odpowiednie kwalifikacje. Co w tym wypadku oznacza „odpowiednie”? Przede wszystkim musi umieć dobrze pisać. 

Nie chodzi tu o mityczne lekkie pióro, tylko o to, żeby potrafił:

1. sprawnie przelewać myśli na papier, 
2. tłumaczyć niezrozumiałe, 
3. wciągać w historię,
4. zachęcać do wykonania konkretnych czynności.

Jeśli chcesz być copywriterem freelancerem potrzebujesz umiejętności dogłębnego reaserch’u, poprawnego pisania – znajomość zasad ortografii i interpunkcji to podstawa, wiedzy na temat SEO oraz otwartej głowy – przez cały czas będziesz poszerzać swoją wiedzę na tematy, o których przyjdzie Ci pisać. 

To nie jest tak, że copywriterami mogą zostać wyłącznie osoby po studiach polonistycznych czy dziennikarskich, ale im na pewno łatwiej zacząć. Równie dobrze w copywritingu sprawdzi się psycholog czy farmaceuta, o ile lubi pisać i chce się rozwijać. Zdarza się, że klienci szukają wyłącznie ludzi z szeroką wiedzą branżową – to idealna szansa dla takich kandydatów. 

Copywriter copywriterowi nie jest równy!

Jeszcze pozostając w temacie różnorodności pracy copywritera, powinniśmy powiedzieć o specjalizacjach. To ważny aspekt, ponieważ – wiem to z doświadczenia – istnieje szansa, że nie pokochasz się z absolutnie wszystkimi formami treści, które przyjdzie Ci tworzyć.

Między innymi dlatego na przestrzeni lat zawód copywritera podzielono na kilka odłamów. 

Podział ten uwzględnia:

• copywriterów kreatywnych – tych odpowiedzialnych za naming, tworzenie haseł reklamowych, scenariuszy do reklam itp.
• SEO copywriterów – piszących artykuły blogowe, synonimizowane, opisy produktów itp. wpływających na pozycjonowanie stron w wyszukiwarkach
• content writerów – tworzących treści wymagające dogłębnego reaserch’u, np. e-booki, artykuły sponsorowane, teksty na strony www itp.
• social media copywriterów – przygotowujących posty na różne social media.

Przeczytaj także: Copywriter, content writer, SEO copywriter – kim są i czym się od siebie różnią?

Przygotowanie do pracy jako copywriter

Czujesz, że w którejś z tych specjalizacji mógłbyś się odnaleźć? Super, to zacznij naukę.

W tym zawodzie podstawą zawsze będzie ćwiczenie warsztatu. Żeby to zrobić, trzeba po prostu pisać. Dużo i często. A później krytycznie oceniać swoje dzieła. Tylko samo klepanie w klawiaturę bez końca zazwyczaj nie wystarczy, jeśli nie zna się podstaw. Na szczęście skutecznego pisania – zwłaszcza wtedy, gdy chce się tworzyć teksty sprzedażowe – da się nauczyć. 

W internecie znajdziesz mnóstwo kursów i szkoleń prowadzonych przez znanych w branży. Wiedzę w nich zawartą możesz uzyskać sam, ale jeśli zależy Ci na tym, żeby nie tracić czasu, wykup dostęp i faktycznie aktywnie uczestnicz w kolejnych lekcjach np. „Skutecznego copywritingu” Artura Jabłońskiego.

Dobrym sposobem na poszerzenie swojej wiedzy o copywritingu jest czytanie książek branżowych. 

Na początek polecam m.in.:

•  „Jak pisać, żeby chcieli czytać (i kupować)” Artura Jabłońskiego, 
• „Techniki warsztatu legendarnego copywritera” Claude Hopkinsa, 
• „Magia słów. Jak pisać teksty, które porwą tłumy” Joanny Wrycza-Bekier,
• „Biblia copywritingu” Dariusza Puzyrkiewicza,
• „Copywriting sprzedażowy. Język korzyści w praktyce” Justyny Bakalarskiej-Stankiewicz.

Oprócz tego warto dowiedzieć się, czym jest SEO i jak wygląda SEO copywriting. Jak przejrzysz portale ze zleceniami, zorientujesz się, że zleceń na teksty pod SEO jest naprawdę dużo, dlatego opłaca się zgłębić temat – znać podstawowe pojęcia, wiedzieć, gdzie szukać słów kluczowych i jak je umieszczać w treści. To otworzy Ci nowe możliwości. 

Jednocześnie staraj się ćwiczyć swoją kreatywność. Ta cecha naprawdę przydaje się w pracy copywritera. Jak to zrobić? Jeżeli czytałeś nasze poprzednie artykuły, pewnie wiesz, że niezbędne są kartka i długopis albo naładowany smartfon do zapisywania swoich pomysłów zawsze, gdy przyjdą Ci do głowy. Masz tytuł tekstu, który chcesz stworzyć? Postaraj się wymyślić dziesięć wersji tego tematu. Albo stwórz łańcuch skojarzeń. Wbrew pozorom kreatywność to nie jest dar niebios. Da się ją wypracować. Podobnie jak myślenie strategiczne. 

Jeśli chcesz być copywriterem freelancerem, musisz planować. Nikt Ci nie powie, żebyś dzisiaj napisał to, a jutro to. Sam musisz ustalać priorytety, decydować, kiedy możesz podesłać brief klientowi i w jakim terminie dostanie on gotowy tekst. Dlatego bez myślenia strategicznego i świadomości tempa pracy ani rusz.

Tip ode mnie jest taki, że nieważne, ile kursów przerobisz albo książek przeczytasz – bez stosowania w praktyce zdobytych umiejętności daleko nie zajdziesz. Sama po pierwszej lekturze (bo często zdarza mi się wracać do różnych książek czy kursów, także po latach) wypisuję sobie maksymalnie 3 rzeczy, które chcę od razu przetestować. A następnie analizuję efekty. Wtedy wiem, że moje umiejętności mają szansę rosnąć, a teksty stawać się coraz skuteczniejsze. 

Przy każdym zleceniu niezbędne będzie też poznanie grupy docelowej klienta oraz języka obowiązującego w danej branży. Pod tym względem łatwiej – zwłaszcza na początek – wybrać sobie np. dwa obszary zainteresowań i w nich szukać zleceń. 

Co jeszcze zrobić, żeby zacząć pracować na własny rachunek? Zbudować portfolio. 

Jak zdobyć doświadczenie w copywritingu?

Wiemy, łatwiej powiedzieć, trudniej zrobić. Ale praktycznie każdy zleceniodawca zechce zobaczyć jak piszesz. Niektórzy poproszą o wykonanie zadania próbnego, zaś innym będzie zależało na przejrzeniu kilku tekstów, które stworzyłeś do tej pory.

Jak zdobyć treści do portfolio? Masz trzy możliwości. 

• Pisz bloga

Możesz założyć bloga tematycznego, na którym będziesz pisał na temat swoich zainteresowań albo dzielił się przemyśleniami. W ten sposób zmobilizujesz się do regularnego tworzenia, a jednocześnie dostaniesz feedback. 

• Wykonaj pierwsze zlecenia

Poszukaj zleceń, w których doświadczenie nie jest wymagane. Takie też się czasami zdarzają. Tylko zapytaj, czy będziesz mógł umieścić teksty w portfolio, bo z tym bywa różnie.

• Zrób praktyki albo staż w agencji reklamowej lub marketingowej

W takim miejscu nauczysz się dużo w krótkim czasie. Zazwyczaj tego typu firmy potrzebują bardzo różnych treści dla swoich klientów. Tutaj też warto od razu ustalić, czy zgadzają się na to, żebyś się chwalił tymi tekstami po zakończeniu współpracy.

Rozpoczynanie działalności jako copywriter

Jeżeli w końcu stwierdzasz, że copywriter freelancer to zawód dla Ciebie, możesz albo od razu zarejestrować jednoosobową działalność gospodarczą, albo na początek pracować na działalności nierejestrowanej. 

Od 1 lipca 2023 roku zmieniły się przepisy dotyczące działalności nierejestrowanej. Obecnie przychód z tego rodzaju pracy może wynosić do 2700 zł, czyli 75% minimalnego wynagrodzenia. To pomysł na start, bo tego typu działalność nie wymaga składania deklaracji ZUS ani – zgodnie z nazwą – rejestracji do ubezpieczeń. Jedyne koszty to podatek dochodowy, ale nie opłacany miesięcznie lub kwartalnie a rocznie. Przychody i koszty uzyskania przychodów wykazuje się w zeznaniu rocznym PIT-36. Nie trzeba nawet prowadzić księgowości, wystarczy uproszczona ewidencja sprzedaży.

Po przekroczeniu przychodu działalność musi być zarejestrowana. Oczywiście można od razu zarejestrować firmę i dopiero zacząć szukać klientów. Tu wybór należy do Ciebie. Sama rejestracja jest bardzo prosta – wystarczy wypełnić wniosek CEIDG-1, do którego da się dołączyć od razu zgłoszenie rejestracyjne do podatku VAT, o ile chce się być VAT-owcem i dokument zgłoszeniowy do ZUS. Potem trzeba jeszcze założyć konto bankowe i zdecydować, czy księgowością będzie się zajmowało samodzielnie, czy z pomocą biura. 

Samo zarejestrowanie firmy to pestka. Trudniej jest znaleźć pierwszych klientów, którzy zechcą skorzystać z Twoich usług. Możesz ich szukać:

• na portalach ze zleceniami, np. Useme, Giełda Tekstów czy Good Content,
• na grupach branżowych na Facebooku,
• na LinkedInie,
• pisząc do agencji reklamowych i marketingowych.

Jak już znajdziesz zleceniodawców, to o nich dbaj. Nikt nie zechce współpracować na dłuższą metę z kimś, kto nie wywiązuje się z umów, nie dotrzymuje terminów i nie informuje o opóźnieniach, dostarcza słabej jakości treści albo nie odpowiada na wiadomości. Jeżeli chcesz być freelancerem, pamiętaj, że kontakty biznesowe to podstawa. Gdy działasz dobrze, jesteś polecany. Gdy wręcz przeciwnie, możesz liczyć jedynie na krytykę i niechęć.
Szukając swojej ścieżki jako freelancer copywriter, warto rozważyć różne źródła ofert pracy. Jednym z miejsc, które mogą okazać się niezwykle pomocne w znalezieniu interesujących zleceń, jest portal Jooble. To platforma, która gromadzi ogłoszenia o pracę z wielu różnych źródeł internetowych, co sprawia, że łatwiej jest znaleźć pracę dopasowaną do Twoich umiejętności i preferencji.
Sprawdź ogłoszenia o pracy zdalnej dla copywritera na Jooble, aby znaleźć wiele ciekawych ofert, które mogą stanowić doskonałe wyzwanie dla początkującego lub doświadczonego copywritera.

Budowanie marki osobistej i rozwijanie biznesu

Jeśli Cię nie ma w internecie, to nie istniejesz. Znasz to powiedzenie? W przypadku freelancerów rzeczywiście tak jest. Obecność w sieci jest obowiązkowa. Daj innym znać, że działasz. Na początek, żeby nie inwestować zbyt wiele pieniędzy, możesz zacząć od stworzenia fanpage’a na Facebooku i założenia profilu na LinkedInie. Później, w miarę rozwoju działalności i upływu czasu, wykorzystaj także inne social media, które przeglądają Twoi potencjalni klienci. 

Rozważ również budowę własnej strony www. Może to być tylko Twoja wirtualna wizytówka albo pełna strona np. wzbogacona o sekcję blogową. Dobrze napisane artykuły na blogu pozytywnie wpływają zarówno na pozycjonowanie, jak i na przekonanie klientów do usług. W końcu to tu znajdą próbkę Twoich umiejętności copywriterskich. 

Po pewnym czasie zbudujesz bazę klientów, którym będziesz mógł się przypominać i którzy chętnie polecą Cię swoim znajomym.

Porady dla początkujących copywriterów – podsumowanie 

Podsumowując, jakie są nasze rady dla początkujących copywriterów? 

1. Zrozum, czym jest copywriting, jakie masz możliwości i które umiejętności są niezbędne do tworzenia treści.
2. Zdecyduj, czy chcesz się specjalizować w jednej branży, czy pisać na wiele tematów, przygotowywać wyłącznie artykuły na bloga, czy jednocześnie teksty pod SEO i posty do publikacji w social mediach.
3. Zanim zaczniesz działać na własny rachunek, dobrze się przygotuj. Przeczytaj kilka książek albo zrób kurs, dowiedz się, czym jest SEO i jak używać słów kluczowych. Ćwicz swoją kreatywność, a przy tym nie zapominaj, że jako freelancer będziesz musiał planować wszystko samodzielnie.
4. Stwórz portfolio, które zaprezentujesz potencjalnym klientom. Uwzględnij w nim najlepsze teksty.
5. Zarejestruj działalność od razu albo na początek dorabiaj sobie w ramach działalności nierejestrowanej. Przez cały czas szukaj klientów i dbaj o nich tak, żeby chcieli Cię polecić.
6. Pamiętaj o budowaniu marki osobistej. Chociaż to wymaga czasu i pracy, na pewno się opłaca.

Choć początki bywają wymagające, bo konkurencji na rynku stale przybywa, to nie znaczy, że nie warto próbować. Coraz więcej firm rozumie znaczenie obecności w internecie, dlatego szuka ludzi do tworzenia treści. Jednym z nich możesz być Ty.