SEO a szezonális iparágban – hogyan tartsa meg weboldalának forgalmát egész évben?

Milyen stratégiát kell elfogadni a SEO tevékenységek során a szezonális iparágban? Mikor kell elkezdeni a SEO tevékenységeket? Mit tehet egy szezonális forgalmú weboldalt üzemeltető vállalkozó? Az alábbiakban megtalálja a válaszokat.

.

A szezonális iparág sajátosságai

. .

A vállalkozás működtetése megköveteli a vállalkozótól, hogy kiválóan ismerje az iparágat, a piacot és a célközönségét. Már az üzleti terv készítésének szakaszában meghatározhatja, hogy az év során az üzlet mely területeire érdemes beruháznia. A trendkutatásnak köszönhetően nagy pontossággal jelezhető, hogy az év mely hónapjai lesznek a legjövedelmezőbbek az üzlet számára, és mikor kell számolnunk az úgynevezett halott szezonnal.

.

Már ebben a szakaszban tehát felmerül a szezonalitás kérdése, amely az online marketingben is jól ismert. Gyakran gondoljuk azonban, hogy a digitális tér el van szigetelve a valóságostól, és a szezonalitás ott nem fog létezni. Semmi sem állhatna távolabb az igazságtól! A Szezonalitás nemcsak a vállalkozásoknak, hanem az ilyen vállalkozások számára kampányokat futtató SEO és SEM ügynökségeknek is szembe kell nézniük.

Példa a szezonális iparágra

. .

LEGO téglákat árulsz online? Készülj fel arra, hogy a szezon számukra nem tart egész évben – a legnagyobb forgalmat májusban, a gyereknap előtt kapod, az igazi „termés” pedig november végén kezdődik, amikor az emberek elkezdenek ajándékokat vásárolni karácsonyra.

.

A LEGO-téglákkal még nincs tragédia: népszerű születésnapi ajándék, és elvégre a gyerekek születésnapjai egész évben tartanak (ne áltassuk magunkat – a nagyok is játszanak a kockákkal, így a LEGO-tégla ajándékként egy felnőtt ékszerésznek is remek ötlet lesz). Ez még rosszabb, ha csecsebecséket árulsz – neked csak +/- egy hónapos szezonod van.

.

Próbáld ki a Senuto Suite-ot 14 napig ingyen

Próbáld ki a Senuto Suite-ot 14 napig ingyen

Mikor kezdjük el a SEO tevékenységeket a szezonális iparágban?

. .

A szezonális iparágakban könnyű észrevenni, hogy mikor van a legnagyobb érdeklődés egy termék/szolgáltatás iránt, és mikor van vége a szezonnak. Nem kell mást tennie, mint az olyan eszközökhöz nyúlni, mint a Google Trends:

. .

. .

Mikor fordulnak az ilyen cégek leginkább egy SEO ügynökséghez? Általában akkor, amikor egy termék vagy szolgáltatás iránti érdeklődés lassan indul be. Ha a szezon rövid, a SEO cégnek rossz esélye van kielégítő eredmények kialakítására, és az együttműködés általában rögtön a szezon után véget ér.

.

Az ügyfél hónapról hónapra nagyon jó eredményeket vár, a főszezonban pedig igazi fellendülést. Ezzel szemben a SEO nem ad hoc módon működik. Az első hónap általában az elemzés időszaka: az oldal auditálása, a megfelelő cselekvési stratégia kiválasztása. A hatások nem egyik napról a másikra jelentkeznek.

. .

Mikor a legjobb időpont a SEO erőfeszítések megkezdésére? Folytassuk őket egész évben, függetlenül az évszaktól!

. .

A vásárlói elvárások – tegyen az oktatásra

.

A SEO-ba fektetve egy vállalkozó a weboldal látogatottságának növekedését, az eladásokat és a befektetés gyors megtérülését várja. Azzal, hogy gyakran elmagyarázza, hogy júliusban senki sem fog csecsebecséket vásárolni, nem ér el semmit. „Befektettem a SEO-ba, akkor miért nincs havi növekedésem?”. – Ismerősen hangzik, nem igaz?”

.

Hogyan lehet ezt kezelni? Felkészítsd az ügyfeleidet. Nagyvállalatok és magas költségvetéssel rendelkező cégek esetében ez általában nem jelent problémát. Az ügyfelek tisztában vannak azzal, hogy az év mely időszakaiban lesz nyereséges az üzletük. Azzal is tisztában vannak, hogy a SEO-ba való befektetés nem fog azonnal megtérülni.

. .

A másik oldalon azonban van olyan kis- és közepes méretű ügyfelünk, aki sokkal kevesebb pénzt fektet be a SEO-ba, mint egy nagyobb ügyfél. Nála viszont viszonylag magasak az összegek – gyakran túl kell fektetnie ahhoz, hogy a SEO-tevékenységek megtérüljenek számára. Nem meglepő, hogy egy ilyen ügyfél nagyobb és gyorsabb eredményeket vár a tevékenységektől. Sokszor találkoztam már azzal a gondolkodással, hogy valaki nem ezért fektetett be a SEO-ba, hogy a növekedések ne minden hónapban jelentkezzenek.

.

Az ügyfelek oktatása egy dolog. Az is fontos, hogy a SEO szolgáltatást hogyan adják el. Gyakran ezen a ponton történik hiba. Azzal, hogy az értékesítő körtét ígér az égben, már előre kisiklatja az ügyféllel való további együttműködést.

SEO tevékenységek és a szezonalitás

. .

A szezonalitás és a promóciós kampányok tekintetében a hirdetés Google Ads jól működik. Különösen azok, amelyek a márka fogyasztói ismertségét építik.

. .

Az SEO viszont egy gyakran kihasználatlan csatorna, amely segíthet felkészülni a szezonra és további forgalmat generálhat a webhelyre azon túl. Maga az egész éves pozicionálás folyamata segít felkészíteni az oldalt a szezonra. Végül is mindig a lehető legmagasabb pozíciókat célozzuk meg az organikus keresési eredményekben. Következésképpen, ha az egész előszezonban építjük őket, felkészülten várhatjuk, amikor végre elérkezik a szezon.

. . .

Szezonvégi blog

. .

Egy jó ötlet arra, hogy többletforgalmat vonzzon webhelyére a szezonon kívüli időszakban, ha „szezonális” blogot üzemeltet. Itt egy nagy sebességű gyümölcscentrifugákat és turmixgépeket árusító üzletet fogok példaként használni. Amint az oldal alábbi szezonalitási diagramjából látható, a legnagyobb forgalomra szeptemberben számíthatunk:

.

. .

Az ügyfél számára tartalomstratégiát valósítottunk meg, amelynek keretében egy adott szezonhoz (bizonyos gyümölcsök, befőttek, gyümölcslevek szezonja) kapcsolódó blogposztokat készítettünk. Például a májusban kezdődő grillezési szezonra készült egy cikk arról, hogyan lehet házi mustárt készíteni turmixgépből, ami jól használható a grillezéshez. Télen pedig „gyümölcsleveket készíthetünk a hidegre” – természetesen mindezt gyümölcscentrifugával.

. .

Az ilyen cikkekben természetesen linkelt termékek kapcsolódnak a témához. A gyümölcslevek iránt érdeklődők egy ilyen cikkből közvetlenül a termékre léphetnek és megvásárolhatják azt. A blog megléte hatással van az oldal Topical Authority-jára is, és egy ilyen cikkben egy kulcskifejezés linkelése lehetővé teszi a pozíciójának emelését (persze ez nem elég, ehhez minden SEO varázslatra szükség van :)). Emellett az oldal rendszeres láthatóságnövekedést könyvel el:

. .

.

. .

A pozicionált tárgysor megváltoztatása

. .

A SEO-stratégia másik eleme kell, hogy legyen a pozícionált tárgyszó, és így a kulcskifejezések módosítása a szezon előrehaladtával. Jó példa erre egy LED világítás bolt.

.

A tavaszi-nyári szezonban érdemes átállni a LED világítással kapcsolatos pozicionáló mondatokról általában a kerti, teraszvilágításra. Télen, ha a választékban vannak karácsonyi dekorációk az otthoni világításhoz – az azokkal kapcsolatos kifejezésekre fókuszáljon.

. .

A promóciós választék bemutatása a weboldalon

. .

Egy jó ötlet a szezonális tevékenységekhez az egy adott eseményhez, ünnephez stb. kapcsolódó könyvjelzők kitétele a webhelyen. Az alábbiakban egy példa az iskolai szezonra való felkészülésre és a „Vissza az iskolába” könyvjelzőre:

.

. . .

Események és eladások

. .

Egy másik ötlet a szezonális forgalom összegyűjtésére, hogy létrehozza és elhelyezze az egyes, névre szóló eladások aloldalait. Népszerű létrehozni egy Fekete péntek lapot, amelyet minden évben szezonálisan mutatnak be és pozícionálnak, és az évek során megerősödik, és egyre jobban teljesít a későbbi megtekintések során. A legnagyobb szereplők ezt csinálják.

.

Gyakran a könyvjelzőt elrejtik vagy teljesen leveszik az oldalról, míg vannak olyan cégek, amelyek folyamatosan a oldal szerkezetében tartják – példa: x-kom.pl:

. . . .

ajándékok, ünnepek … dedikált aloldalak

.

Ha a pozícionált oldal választékát konkrét ünnepekre árulja, akkor jó ötlet dedikált aloldalakat létrehozni „Ajándékok …”. A főmenüben elhelyezhet egy Események fület, és csoportosíthatja az adott eseményhez illő választékot.

.

Ezt a gyakorlatot elsősorban az ajándékboltok követik, de semmi sem akadályozza meg abban, hogy más választékkal rendelkező üzletekben is megvalósítson egy ilyen felosztást. Egy példa az alábbi My gift dna boltból:

. . . .

A SEO költségvetés beállítása

. .

A szezonalitás által nagyon erősen érintett kisvállalkozások esetében akár odáig is elmehet, hogy a holt szezonban fenntartja a SEO-erőfeszítéseket (pl. csökkenti az ebben az időszakban végzett tevékenységek költségvetését), és intenzívebbé teszi azokat a szezon előtt (iparágtól függően kb. 3 hónappal a szezon kezdete előtt), amikor az ügyfelek elkezdik az átvilágítást és az igények meghatározását.

.

Ez nem tökéletes megoldás, de ez lehetővé teszi a pozícionálási erőfeszítések folyamatosságát, és egy lépést jelent az ügyfél felé és az üzletük megértése felé. Az ilyen döntésekkel hűséges ügyfelet nyerhetünk, aki úgy érzi majd, hogy megértjük az igényeit.

.

Reagáljunk az aktuális helyzetre

.

A gyenge szezon egyáltalán nem kell, hogy kisiklasson a magas profitra való esélyedből. A forgalom növekedését számos tényező befolyásolhatja, például az időjárás, a versenytársak akciói vagy a kulturális események. A mobilhálózatok ezt nagyon jól kihasználják, hogy megtartsák ügyfeleiket. Például amikor a lengyel válogatott megnyeri a labdarúgó-mérkőzést egy fontos eseményen, az egyik mobilszolgáltató a gólok számának megfelelő számú gigabájtnyi plusz internetet ad ügyfeleinek.

. . .

Hogyan kapcsolódik ez a SEO-hoz? Nagyon gyakran a SEO stratégia egyik eleme az Social említések létrehozása az ügyfelek számára. Szakemberként valószínűleg több ezer hashtag népszerűségét figyelheted meg a hét folyamán. Adjon az ügyfelének ilyen promóciós tevékenységeket. Kíváncsi, mennyit keres egy SEO-szakértő az iparágban? Nézze meg jelentésünket >>

. .

A tanácsadást az iparágunkban még mindig alulértékelik az ügyfelek (és mi is), de mindenképpen érdemes oktatni és bebizonyítani, hogy tudásunkkal és a trendek követésével segíthetünk nekik az üzletükben.

.

„Miért esett le!” – Hogyan értékeljük ki a szezonon kívüli SEO erőfeszítéseket és hogyan számoljunk be az eredményekről?

.

A szezonalitással kapcsolatban nem támaszkodhatunk kizárólag a hónapról hónapra számított forgalmi adatokra. Hogyan tudjuk tehát felmérni, hogy a SEO-munka jó irányba halad-e? Először is, nem hónapról hónapra, hanem évről évre kell összehasonlítanunk a forgalmat.

. .

A forgalom éves összehasonlítása

. .

Példa: a nyaralási szezonban a legtöbb iparágban május és június között (a nyaralási szezon kezdete) csökkenés tapasztalható. Hónapról hónapra nem tűnik színesnek:

. . .

A szezonális visszaesést figyelembe véve és az éves forgalmat összehasonlítva azonban már egészen más képet rajzolunk:

. . .

A kulcsmondatok pozíciói

. .

A második módja a a SEO hatások ellenőrzésének a kulcskifejezés-pozíciók növelése. Ez a leggyorsabban látható és legegyszerűbb módja annak, hogy lássuk, jó irányba haladnak-e a SEO-erőfeszítéseink.

.

Az ügyfelek használhatják saját monitorozásukat, és saját maguk ellenőrizhetik a kulcskifejezések növekedését, amelyeken a SEO-vállalat dolgozik. És természetesen nem a korlátozott számú kulcskifejezés alapján kiszámlázott hatású pozicionálásról beszélek – egy ilyen akció már a múlté.

. .

Az SEO ügynökségeknek a jelentéseikben a megfigyelt kulcskifejezéseket is el kell küldeniük, valamint információkat arról, hogy hogyan változott a pozíciójuk az elmúlt hónapban (vagy más egységben, amelyben a jelentéseket küldik). Egy példa a kulcskifejezések monitorozására a Serprobot eszközből:

. . . .

A lap láthatósága

. .

A kulcskifejezések pozíciójának növekedésével együtt jár a nézettség növekedése, ami nyomon követhető, például a Senuto eszközzel. Az a folyamat, hogy több kifejezés kerüljön a Top50-be, majd a Top10-be és a Top3-ba, a láthatóság rendszeres növekedését fogja eredményezni.

.

A chartokban azonban nem bízhatunk vakon. Az eszköztárak korlátozott számú kulcsszót tartalmaznak. Ezeket azonban rendszeresen feltöltik, így a láthatósági diagramok egyre pontosabb adatokat mutatnak, és egyre nagyobb kulcsszó-állományt fednek le.

.

Vannak azonban olyan iparágak, mint például az erotikus ipar, amelyek esetében a kulcsszóállomány még mindig kicsi (ez annak köszönhető, hogy a reklámozásra nagy korlátozások vonatkoznak, és nehéz adatokat húzni az egyes kulcskifejezésekre irányuló keresésekről). Egy példa a daniken.com.pl rendszeres láthatósági diagramjára (a Top10-ben szereplő kifejezések száma) az alábbiakban:

.

. .

.

Hogyan magyarázzuk el a szezonalitást a vásárlónak – eszközök, amelyek helyettünk beszélnek

.

A tipikus szezonalitás mellett a weboldalakon egész évben előfordulhatnak forgalomingadozások. Honnan tudjuk, hogy mikor számíthatunk visszaesésre? Nem kell mást tennünk, mint két eszközhöz nyúlni: Senuto és annak webhelyszezonalitási diagramját, valamint a Google Trends-t, ahol egy adott kulcsszó vagy konkrét téma trendjeit ellenőrizhetjük.

. .

Egy online könyvesboltnak például januárban lesz a főszezonja az újévi eladások miatt. A második forgalmi csúcs november-decemberben, karácsony előtt következik be. A legnagyobb forgalomcsökkenés azonban az ünnepi szezonban következik be.

. .

Az alábbiakban a Site Seasonality Chart a Senuto-tól látható, amely az aktuális kulcsszó-pozíciók alapján határozza meg, hogy egy oldal milyen forgalmat fog kapni minden hónapban:

.

.

.

Az oldal szezonalitásának felismerése megengedi, hogy az egész évre tervezze munkáját, egy adott eseményekhez igazodó kampányt: Nőnap, karácsony, anyák napja stb. A Google Ads kampányok tervezéséhez is nagyszerű eszköz.

. .

A Google Trendsből az év során hasonló trendek határozhatók meg:

. . .

Átmenet…

.

Az általában konkrét eseményekhez, időjáráshoz, évszakhoz stb. kapcsolódó tipikus szezonalitás mellett beszélhetünk trendekről is. Vannak olyan vállalkozások, amelyek egyszerűen … elmúlnak. A leggyakrabban egy régi terméket felvált egy újabb változat. Vagy valami, ami néhány éve divatos volt, elmúlik, és átadja a helyét egy új divatnak.

.

Egy példa erre az rc modellek (irányított autók, repülőgépek stb.), amelyeknél a divat végül a drónok piacra kerülésével elmúlt. Az alábbiakban egy trenddiagram a Google Trendsből mindkét témára vonatkozóan:

. . . .

Hogyan frissítse a tartalmat és keltse életre a régi tartalmat >

.

Szezonális üzlet – mit tehet egy vállalkozó?

.

Ha olyan vállalkozást működtet, amelynek termékei vagy szolgáltatásai jellemzően szezonálisak, előre fel lehet erre készülni, és a működést ehhez igazítani. Különösen a kisebb vállalkozóknak érdemes elgondolkodniuk a fedezeti tartalékoláson azokra az időszakokra, amikor a weboldal nem hozza a várt forgalmat, és így nem teljesíti az üzleti célt, azaz a nyereségtermelésre való törekvést.

Különösen a kisebb vállalkozásoknak érdemes elgondolkodniuk a fedezeti tartalékoláson azokra az időszakokra, amikor a weboldal nem hozza a várt forgalmat, és így nem teljesíti az üzleti célt, azaz a nyereségtermelésre való törekvést. . .

A termékkínálat bővítése

. .

Tudjuk, hogy minden szezonban több üzletet is üzemeltethetünk, de nem mindenki engedheti meg magának, hogy egyszerre több üzletet is fenntartson. Ebben az esetben az első lépés, amit meg kell tennie, hogy elgondolkodik a választékbővítésen.

Az első lépés, amit meg kell tennie, hogy elgondolkodik a választékbővítésen. .

És itt érdemes vigyázni, nehogy hibát kövess el. Az üzleted „összevisszasággá” alakítása nem jó ötlet, mivel ez kihat a céged identitására és megítélésére. Ha LEGO boltot üzemeltetsz, a kiegészítő választék lehet más játékok (bár ebben az esetben ez nem befolyásolja a szezonalitást). Másrészt, ha ezt az üzletet utólagosan… mobiltelefonokkal szereli fel, akkor ugyan további forgalmat nyerhet, de az üzletének a jellemzően LEGO-s megítélése súlyosan meg fog sérülni.

.

Példa: Jó példa a szezonális választékra a parazolok. A hétköznapiak – azok, amelyeket rossz idő esetén magunkkal viszünk – az időjárási viszonyoknak megfelelően fogynak. Emlékszik az idei májusi szakadó esőre? Ez az esernyőbolt biztosan emlékszik:

. . .

Nocsak, de mit tehet egy ilyen bolt, amikor a nap is kiadja magát? Gondolkodjon el azon, hogyan tudja bővíteni a választékát. Ebben az esetben nagyon egyszerű – lépjen be a piacra kerti esernyőkkel (ezek május és június környékén, amikor melegebb lesz, jól fogynak).

.

De hogyan tovább? Az őszről, kora tavaszról már gondoskodtunk, mi legyen a nyárral? Lépjünk be a strandokra szánt esernyők közé – egyre népszerűbbek azok, amelyeket be lehet pakolni egy bőröndbe, és fel lehet vinni a repülőre. Ezzel jövő őszig elintézzük a forgalmunkat. Rosszabb télen – esernyőkkel már nem fogunk boldogulni, na jó, hacsak nem a tisztességes, fagy- és szélálló esernyőkkel, de azokat nem sokan keresik. Ehelyett megfontolhatjuk, hogy minden évszakra valót vezessünk be, például esernyő helyett kalapot.

. . .

Az értékesítés

. .

Mit tehet még egy vállalkozó? ELADÓ! Egy jól kivitelezett promóciós kampány remekül működhet a holtszezonban. Különösen, ha olyan választékot akarsz „kitolni”, ami a következő szezonban már elavult/divatos lesz. Év közben gyakorlatilag folyamatosan szervezhetsz kiárusítást. A legnépszerűbbek az újévi kiárusítások, az ünnepi kiárusítások, valamint a Black Friday és a Cyber Monday. Egy jól előkészített promóciós stratégia ezekben az időszakokban lehetővé teszi, hogy a szezonon kívüli időszakot is kihasználja az eladások növelésére.

.

SEO a szezonális iparágban – Összefoglaló

. .

Egy szezonális vállalkozás működtetése nem a legkönnyebb dolog. Általában a tevékenységeket a szezon „bezsebelésének” elve alapján tervezik, hogy túléljék a holtszezont. Egy tudatos marketingstratégia, az üzlet SEO tevékenységekkel való támogatása, a trendekkel való naprakészség segíthet a forgalomépítésben és az értékesítés generálásában a szezonon kívüli időszakban.

.

A legfontosabb – mind a vállalkozó, mind a SEO ügynökség számára -, hogy ne közvetlenül a szezon előtt ébredjen fel, és ne ragadjon le a rövid távú megoldásoknál, hanem tudatosan tervezzen és következetesen hajtson végre olyan akciókat, amelyek hatása egész évben érezhető lesz.

FAQ