Mik azok a PPC hirdetések? Fedezze fel a PPC hirdetés működését

Az aukció eredményét az alábbi tényezők befolyásolják:

CPC (Kattintásonkénti Költség)

Ez az összeg, amelyet a hirdető minden egyes kattintásért fizet a hirdetésére. Ez az ajánlat az aukción. Nyilvánvaló, hogy minél magasabb az

(A versenytárs hirdetési rangja / az Ön minőségi pontszáma) + 0,01 = Végső CPC összeg.

Hirdetési rang

Ez a tényező határozza meg a hirdetés pozícióját a keresési eredmények között. A hirdetési rangot az alábbi képlet alapján számítják ki:

Max licit kattintásonként x Minőségi pontszám

Minőségi pontszám

A minőségi pontszámot a Google határozza meg a hirdetés átkattintási aránya (CTR) alapján, amelyet az adott pozícióban lévő más hirdetések átlagos CTR-jéhez viszonyítva mérnek. További tényezők is szerepet játszanak, mint a kulcsszavak és a keresési lekérdezés relevanciája, a webhely minősége és a SERP-ben (Search Engine Results Page) elért korábbi eredmények.

További olvasnivalók: Mit tudunk a CTR-ről a SEO-ról? Egy tanulmány 8 452 951 kifejezésről

Amikor elindít egy kampányt, elkötelezi magát annak költségvetése mellett. Ha a költségvetés elfogy, a hirdetések leállnak.

A hirdetők számos módon kezelhetik az árképzési lehetőségeket (költség per kattintás):

Manuális CPC licitálás

Az alapértelmezett beállítás, amelyben teljes mértékben Ön irányítja a hirdetési ajánlatokat.

Automatikus licitálás

Ezzel a beállítással az Ads némi kontrollt gyakorol az egyes licitek felett, és úgy állítja be a napi költségvetését, hogy a lehető legtöbb kattintást érje el.

Enhanced CPC (ECPC)

Ennek a beállításnak a fő célja a konverziók elérése. A rendszer ennek megfelelően a legtöbb konverziót generáló hirdetéseknek kedvező ajánlatokat állít be.

Hol jelennek meg PPC-hirdetések és milyen típusok vannak?

Számos helyen megjelenhetnek a hirdetései:

Google keresőhálózat

A PPC-hirdetések megjelenítésének legnépszerűbb helye a Google keresőhálózat. Az itt feladott hirdetések megjelennek a Google keresési eredményei között, valamint olyan partneroldalakon, mint a YouTube, amazon.com, The Washington Post, Interia vagy Onet.

A partner weboldalak olyan egyéb weboldalak, amelyek együttműködnek a Google-lal a Google hirdetési anyagok futtatásában. Általában ezek olyan oldalak, amelyek sok tartalommal vagy termékkel rendelkeznek, ezért praktikus számukra a belső keresőmotor használata. Ezek a webhelyek a Programozható keresőmotor-t használják. A Google azonban nem teszi közzé az összes partnerének listáját.

A keresőpartnerré váláshoz egy kérelmet kell benyújtani a Google-hoz. Ezt követően az oldal kézi elemzésen megy át, hogy megállapítsák, megfelelő-e az oldal. Bárki benyújthatja a jelentkezést, de nem mindenkit fogadnak el. Az elfogadott oldalak nem kapnak különleges ikont vagy egyéb szimbólumot; egyszerűen elkezdhetnek hirdetéseket futtatni a Google nevében.

Hogyan működik a keresőhálózat? Elsősorban kulcsszavakra épül. A Google-felhasználók kereséseket adnak meg, és a megfelelő hirdetések jelennek meg ezekre a keresésekre.

Display hirdetési hálózat

Mi az a hirdetési hálózat? Egy ilyen hálózat több olyan weboldalból áll, amelyek megállapodtak abban, hogy szöveges, képi és videó hirdetéseket jelenítenek meg a tartalmukban. A célzásuk nem kulcsszavakon, hanem a célközönség viselkedésén, érdeklődési körén és demográfiai jellemzőin alapul. Például, ha egy felhasználó futballal kapcsolatos tartalmat olvas, az algoritmus felismeri az érdeklődését, és a hálózaton belül megjeleníti egy híres futballista új életrajzának hirdetését.

Terméklistás Hirdetések (PLA)

A terméklistás hirdetések (PLA) a hagyományos szöveges hirdetések alternatívája, amelyet kifejezetten online áruházak termékeire terveztek. Ezek a hirdetések a keresési találatok felett vagy jobb oldalán jelennek meg.

A PLA hirdetések esetében nem Ön választja ki a kulcsszavakat, amelyek alapján a termékei megjelennek, hanem az algoritmus automatikusan illeszti azokat a felhasználói keresésekhez. A kattintásonkénti költséget sem külön-külön állítja be minden termékre, hanem a kiválasztott csoportokra vagy a teljes választékra. Fontos, hogy az ajánlatait megfelelően szervezze, hogy ellenőrizni tudja az egyes hirdetési kategóriákat.

Hirdetések a Google Térképen

Ezek a hirdetések azoknak jelennek meg, akik helyi keresést végeznek, és megadják egy város, régió vagy hasonló hely nevét a keresés során.

Már beállította üzleti bejegyzését a Google Térképen? Tekintse meg, hogyan helyezze el magát a Google My Businessben!

Call-only hirdetések

Ez a hirdetéstípus olyan eszközökön jelenik meg a Google keresési eredményei között, amelyek képesek telefonhívást kezdeményezni. Beállítható, hogy a hirdetés csak a meghatározott üzleti órákban jelenjen meg.

A PPC hirdetés előnyei

A PPC hirdetések számos iparágban széles körben használatosak. Íme a legfontosabb előnyeik:

1. Azonnali eredmények

A tartalommarketing és a SEO az értékes tartalmak közzétételére összpontosít, hogy felkeltse a potenciális ügyfelek figyelmét. Ez egy nagyon hatékony stratégia, de időbe telik, amíg az eredmények megjelennek.

Ezzel szemben, ha hatékony PPC hirdetési kampányt indít, nagyon gyorsan láthatja az eredményeket. Az ilyen hirdetéseket a Google általában 24 órán belül, legfeljebb 72 órán belül elfogadja. Hatékonyságukat nem befolyásolja a linkek száma vagy a webhely hírneve, így gyorsan versenyre kelhet másokkal.

2. Költségvetés-ellenőrzés

A fizetett hirdetések használatával könnyen nyomon követheti a kiadásait és a kapott eredményeket. Ha nem elégedett az eredményekkel, bármikor leállíthatja a kampányt és elvégezheti a szükséges módosításokat.

3. Rugalmasság

A PPC-hirdetések lehetővé teszik, hogy széles vagy szűk célközönséget érjen el. Ha még nincs világos képe az ideális vásárlóról, széles közönséget célozhat meg hirdetéseivel.

Ha viszont van egy hiánypótló terméke vagy szolgáltatása és jól meghatározott célközönsége, akkor a hirdetései nagyon pontosan célozhatók és hangolhatók. Lehetőség van arra, hogy a hirdetéseket a nap bizonyos óráiban jelenítse meg, vagy helyfüggően, egy adott területen élő felhasználóknak jelenítse meg.

4. A PPC hirdetéseket nem befolyásolják a Google algoritmusának változásai

A PPC-kampányok hatékonysága független a Google algoritmusának változásaitól, amelyek az organikus keresési eredményeket befolyásolhatják. A PPC esetében nem csökken gyorsan a láthatóság az algoritmus változásai miatt. Az egyetlen tényező, amely befolyásolja a PPC eredményeket, a Quality Score, amelynek szabályai itt elérhetők.

Más szavakkal, a PPC-vel sokkal könnyebb „a szabályok szerint játszani”, mint a SEO-val. Ezért érdemes a hirdetési költségvetés egy részét PPC-kampányokra fordítani, mivel ez lehet a mentőöv az organikus eredmények visszaesése esetén.

5. Hatékony márkapromóció

A PPC segítségével megjelenhet az iparágához kapcsolódó kulcsszavakra. Egy idő után az internetezők elkezdik Önt az adott területen például ruházati márkaként azonosítani. Bár az általános kulcsszavak nem generálnak közvetlenül több eladást, közvetve növelik a márkaismertséget és megalapozzák vállalkozását mint komoly piaci szereplőt.

A PPC-hirdetés hátrányai

A PPC-hirdetések használatakor természetesen tisztában kell lennie a hátrányaival is:

1. Viszonylag magas költségek hosszú távon

Ha kisvállalkozást vezet kis költségvetéssel, a PPC-kampány költségei idővel összeadódhatnak. A SEO-val ellentétben a Google keresési helyezései nem javulnak automatikusan az idő múlásával és további kiadásokkal vagy optimalizálással.

Még ha egy kampányt 3 évig vagy még tovább is futtat a kulcsszavak, céloldalak, hirdetési tartalmak optimalizálásával, mindig fizetnie kell, hogy hirdetései megjelenjenek.

Ráadásul, licitháborúba keveredhet a konkurenciával. Ebben az esetben két vagy több hirdető verseng a legjobb helyezésért a preferált kulcsszavaikra. Idővel ezekre a kulcsszavakra irányuló hirdetések a magas költségek miatt kontraproduktívvá válhatnak.

2. Ha a kampány véget ér, az eredmények is véget érnek

Ha átfogó tartalmi kampányt folytat sok jó minőségű cikkel, ezek évekig hasznosak maradhatnak.

Ezzel szemben, ha leállít egy tökéletesen célzott és tesztelt PPC-kampányt, annak hatásai, mint a forgalom és az értékesítés, azonnal eltűnnek.

3. Az emberek általában figyelmen kívül hagyják a szponzorált hirdetéseket

Bár a PPC-hirdetések az organikus találatok előtt jelennek meg, az emberek gyakran figyelmen kívül hagyják őket. A tesztek kimutatták, hogy ez az esetek 94%-ában így történik! A felhasználók automatikusan lejjebb görgetnek, hogy lássák az organikus találatokat, amelyek nagyobb bizalmat ébresztenek, mint a fizetett hirdetések.

4. A láthatóság nem fordítódik azonnal konverzióra

Egyes hirdetők nagyon izgatottak lehetnek, amikor először teszik fel hirdetéseiket a Google Ads-re. Azonban gyorsan elkeseredhetnek, ha nem generálnak forgalmat.

Ahhoz, hogy egy PPC-kampány hatékony legyen, minden elemnek tökéletesen kell működnie. Megfelelő kulcsszavakat kell választani, a hirdetéseket folyamatosan optimalizálni kell, és a landing page minősége is fontos.

5. A konkurencia tisztességtelen játékának kockázata

A kattintási csalás akkor történik, amikor valaki tudatosan és rosszindulatúan kattint az Ön szponzorált hirdetéseire, hogy aláássa hirdetési költségvetését. Bár a Google algoritmusokat vezetett be az ilyen akciók felismerésére, ezek nem működnek tökéletesen. A 2017-es adatok szerint a fizetett hirdetésekre történő kattintások közel 20%-a kattintási csalásnak minősíthető.

Léteznek erre szakosodott cégek, amelyek védelmet kínálnak az ilyen tevékenységek ellen.

A legdrágább mondatok és a legnehezebb iparágak a PPC-hirdetésben

Ismernie kell az ügyfeleit – ha a Google-keresés nem része a vásárlói útjuknak, ne pazarolja a pénzét PPC-re.

Természetesen vannak olyan szakterületek is, ahol a PPC-hirdetések rendkívül hatékonyak, így a hirdetők hajlandóak nagy összegeket fizetni minden egyes kattintásért.

A WordStream elemezte a Google Ads átlagos kattintási árát az egyes iparágakban, és az eredmények a következők:

Mely iparágak bizonyulnak a legnehezebbnek?

A nagyon kívánatos kulcsszavakra példák találhatók a zárójelben. Az egyéb kulcsszavak példái a licitekkel együtt a kulcsszótervezőből származnak. A megadott kattintásonkénti összegek az úgynevezett top page licitek, amelyek a hirdetők által a múltban fizetett maximális összegeket jelölik, hogy hirdetésük az organikus találatok felett jelenjen meg.

• Pénzügyek (fizetésnapos hitelek, kölcsönök) – Az ügyfelek visszatérnek újabb kölcsönökért, és a felvett összegek általában jelentősek.
• Jogi Szolgáltatások (jogi tanácsadás, válóperes ügyvéd Varsóban) – A polgári joggal, pénzügyi joggal stb. kapcsolatos kérdések általában kényesek, ahol az ügyfelek hajlandóak sokat fizetni.
• B2B Szolgáltatások (kiadó irodák, sátor bérlése, adatbiztonság) – Azok a cégek, amelyeknek ügyfelei más cégek, általában nagy nyereséget termelnek megrendelésenként.
• Biztosítás (felelősségbiztosítás) – A biztosítás és kártérítés területén sok pénz forog kockán. Ilyen esetekben az ügyvédek gyakran a megnyert kártérítés egy százalékát szerzik meg, így motiváltabbak a reklámra költeni.
• Internet és Technológia (tárhely, keresőoptimalizálás) – Ezek bizonyos mértékig a B2B szektorral és a marketinggel kapcsolatosak. A B2B nagyobb összegekkel dolgozik, és a marketing is befektetés, amire a vállalatok készek sokat költeni.

Meg lehet találni a legdrágább kulcsszót?  A cikkben bemutatott elemzés szerint az elemzett időszakban a legdrágább kulcsszó a „legjobb mesothelioma ügyvéd” volt, amelyért a hirdetők 935,71 dollárt voltak hajlandóak fizetni egy kattintásért.

Miért ilyen magas ez az ár?

A mezotelióma egy agresszív ráktípus, amely gyakran az azbesztnek való kitettség következtében alakul ki. Az ilyen esetek hatalmas kártérítési perekhez vezetnek, amelyek rendkívül költségesek lehetnek.

Amit látunk, az egy egyenes arányosság – minél nagyobb összegekkel kereskednek egy adott iparágban, és minél magasabb az ügyfél élettartam-értéke, annál magasabbak a kattintásonkénti díjak.

A nagy csata – PPC vagy SEO?

Csak a SEO-ra kellene koncentrálnia, és figyelmen kívül hagynia a fizetett hirdetéseket? Vagy esetleg fordítva? Nézzük meg közelebbről ezt a dilemmát.

A SEO a webhely optimalizálásáról szól, hogy minél több látogatót vonzzon az organikus keresési eredményekből. Másrészt, a PPC-hirdetéssel Ön minden egyes látogatásért fizet, amelyet egy felhasználó a Google-ból tesz a weboldalára.

Mindkét stratégia magában foglalja a kulcsszavak használatát. A SEO-nak e kulcsszavak köré épített tartalomra van szüksége, míg a PPC olyan hirdetéseket és céloldalakat tartalmaz, amelyek a releváns kulcsszavakra irányulnak.

Ajánlás: SEO stratégia – Hogyan dolgozzuk ki és hajtsuk végre?

A SEO és a PPC bizonyos dolgokban közös, és mindkettőnek megvannak az erősségei és gyengeségei. A PPC előnyeit és hátrányait korábban már tárgyaltuk. Lássuk, hogyan néz ki ez a SEO esetében.

A SEO előnyei:

• Nagyszerű a márkaismertség megteremtéséhez és az online hírnév építéséhez.
• Segít bizalmat építeni a célközönséggel.
• Hosszú távon nagyszerű megtérülést biztosít.

A SEO hátrányai:

• Nagyon sok időbe és erőfeszítésbe telik, mire meglátjuk a hatását.
• Algoritmus változása esetén elveszíthetjük a Google-ban elfoglalt helyezésünket.
• Nincs teljes kontroll a kapott eredmények felett.

Sok SEO kampányt futtató cég nagyszerű és hosszú távú eredményeket ér el az ügyfélszerzésben. Ez azonban nem jelenti azt, hogy ilyen helyzetben le kell mondania a PPC hirdetésekbe való befektetésről.

A Senutóban ellenőrizheti, hogy mennyit kellene fizetnie a SEO segítségével generált forgalomért, ha azt a Google hirdetéseken keresztül szerezné meg.

Ezen adatok segítségével ellenőrizheti, hogy a SEO/SEM jobban működne-e az Ön vállalkozásához kapcsolódó konkrét kulcsszavak esetében.

Egy megfelelően felépített PPC kampány nagyszerű eredményeket hoz. A vásárlási szándékkal rendelkező kulcsszavakhoz kapcsolódó PPC hirdetések (mint pl. cipőcipő vásárlás) a kattintások 65%-át kapják!

A kiindulópontnak azonban valóban inkább a SEO-nak kellene lennie. Ha webhelye rosszul optimalizált, akkor örökké a PPC-hirdetésekre kell hagyatkoznia, ami nem lesz jó ár-érték arányú. A két módszer ügyes kombinálásával azonban esélye van arra, hogy egyenesen uralni tudja a keresési eredményeket.

Kiszervezett PPC kampányok vagy csináld magad?

A PPC-kampányok kezelése szakértői tudást igényel. Az internetes marketingcégek gyakran speciális képzésben részesítik alkalmazottaikat, hogy tanúsított Google Partner lehessenek. Ez a státusz garantálja, hogy a PPC-hirdetésekért felelős személy megfelelő munkát végez.

Vannak azonban más képzési programok is, mint például a Google Skillshop. Ez a tanfolyam ingyenes és folyamatosan frissül. Egyes szakértők rendszeresen végigjárják, hogy naprakészek legyenek a legújabb funkciókkal.

PPC-kampányokat futtathat saját maga is, de ehhez megfelelő ismeretekre és a Google Ads rendszerének ismeretére van szükség. Ha ezt választja, a feladatai közé tartozik:

1. A megfelelő célcsoportra szabott kampány létrehozása.
2. Számos teszt végrehajtása.
3. Konvertáló céloldal elkészítése.
4. A felesleges kulcsszavak eltávolítása, a nagyobb potenciállal rendelkezők hozzáadása és a rájuk fordított költségvetés optimalizálása.

Ne feledje, hogy csak korlátozott számú készségben lehet profi szinten. Vállalkozóként valószínűleg már így is sok felelősség nehezedik rád – a PPC-kampány működtetése egy újabb nehéz feladat lesz.

Ha saját maga kezeli a PPC-hirdetéseket, megspórolja azt a pénzt, amit egy ügynökségre költött volna, de kiderülhet, hogy hosszú távon ez nem fog megtérülni. Az első kísérletek sokba fognak kerülni, és nem valószínű, hogy nagyon jó eredményeket fognak produkálni. Gondolja át tehát, hogy mennyire értékeli az idejét és erőfeszítéseit, és hogy van-e jobb felhasználási lehetőség a vállalkozás más területein.

Gondolja át, hogy van-e értelme megtanulni a reklámeszközöket, és hogy hosszú távon megtérül-e. Lehet, hogy csak néhány szolgáltatást kínál egy olyan iparágban, ahol nem sok minden változik. Ezenkívül maga is szeretné megérteni az internetes marketing árnyalatait. Ebben az esetben a hirdetések önálló megtanulása és kezelése jó megoldás lehet.

Ha azonban egy nagy üzlet tulajdonosa, és széles termékkínálatot szeretne hirdetni egy versenypiacon, akkor ez a feladat túl sok lehet Önnek. Akkor jobb lenne, ha kiszervezné egy másik cégnek.

Mennyibe kerülnek a PPC hirdetések?

Ahhoz, hogy képet kapjon arról, hogy mekkora összeget fog potenciálisan költeni a PPC-re, jó, ha kitűzi a céljait:

• Konkrét értékesítési eredményeket szeretne elérni, potenciális ügyfeleket szeretne szerezni, vagy csak a márka ismertségét szeretné növelni?
• Milyen típusú PPC hirdetéseket szeretne használni, és hol szeretné, hogy megjelenjenek?

Magukon a hirdetési költségeken kívül az ügynökségnek vagy szabadúszónak is lesznek díjai, ha ilyen szolgáltatások igénybevételét választja.

A legtöbb szerződés a következő modellek valamelyikét követi:

• Az ügyfél havi reklámköltségeire felszámított százalék (egyes cégek minimális jutalékot számítanak fel a kampányok kezeléséért)
• A kiválasztott csomagtól függő fix díj
• Egyénileg meghatározott ár

A végső értékbecslést számos tényező befolyásolja. Feltételezve, hogy kiszervezi a PPC-kampányt, a teljes költség körülbelül havi 150 dollárról indul.

Nézze meg a Google Ads egyenértékeit a kulcsszavakhoz, és nézze meg, hogy mely SEO-tevékenységeket érdemes elvégezni. Próbálja ki a Senutót 14 napig ingyenesen!

Összefoglalva