Az adatvezérelt SEO kampányok hatásainak megtervezése és nyomon követése

Lehet-e házon belül megtervezni és nyomon követni egy SEO-kampány hatásait? Igaz, hogy minél nagyobb a projekt, annál – általában – nagyobb szükség van egy SEO ügynökség szolgáltatásainak igénybevételére. Mindazonáltal, még ha nem is járatos a webanalitikában, sok mindent megtehet saját maga, amennyiben megért bizonyos összefüggéseket, és a száraz adatokban értékes információkat lát.

Íme egy kezdő útmutató, amely eredetileg (csonka változatban) a CUX.io „The Art of Data Seduction” című e-könyvében található.

Kezdetben fontos, hogy elfogadjunk egy egyszerű ökölszabályt: Az SEO-tevékenységeknek akkor van a legtöbb értelme, ha nem „intuícióra”, hanem adatokra alapozzuk őket. Az intuíció szerepet játszhat például akkor, amikor a legújabb cikk témáját találjuk ki, hogy a Google-ból forgalmat vonzzunk az oldalra. Ismerjük az olvasóinkat, ismerjük az iparágat, tudjuk, mi lehet érdekes, bizonyos trendeket képesek vagyunk megjósolni vagy feltérképezni. Ezután a kulcsszavak kiválasztása részben azon alapul, amit a belülről jövő hang sugall.

Az összes többi SEO-erőfeszítés mindenféle adatok alapján működik. Aztán észreveszi, hogy bár a SEO bizonyos mértékig kiszámíthatatlan, általában meglehetősen logikus törvények szabályozzák. Számos aspektusa tudatosan irányítható. A megfelelő mennyiségű idő és energia ráfordításával több pénzt lehet keresni a SEO segítségével. Vagy másképp fogalmazva: tegye láthatóbbá az oldalát a Google-ban, ezáltal több látogatót irányítva rá – és ezután több pénz következik.

És bár itt nem fogom leírni az összes törvényszerűséget és összefüggést, amelyek a egy webhely elhelyezését a Google-ban alkotják, megmutatom, hogy milyen adatokra kell figyelnie, és hogyan kell értelmeznie azokat. Ez önmagában is sokat elárul arról, hogyan kell kezelni ezt az egész SEO-t. És emellett ideális esetben további önálló tanulásra és felfedezésre ösztönöz.

Releváns forgalmat vonz az oldaladra

.
Nem forgalomra van szükséged az oldaladon – konvertáló forgalomra van szükséged. Ezt érdemes megjegyezni, mert túl sokan koncentrálnak arra, hogy növeljék webhelyük látogatottsági statisztikáit anélkül, hogy sokat gondolkodnának azon, hogy kik is valójában ezek a látogatók. Üzleti szempontból csak a „megfelelő” látogatók fognak konvertálni – tehát például feliratkoznak egy hírlevélre, fizetnek egy e-könyvért vagy feliratkoznak egy szolgáltatásra. A többiek pozitívan befolyásolják a Google Analytics statisztikáit, de nem feltétlenül a bankszámláját.

Ezért kell a megfelelő kulcsszavas kifejezések alapján forgalmat építened az oldaladra – mert ezek vonzzák a megfelelő látogatókat. A kulcskifejezések és az ügyfélprofilod ugyanannak az éremnek a két oldala. Ha ismered a kulcskifejezéseket, akkor képes vagy felismerni, hogy ki az ügyfeled. És ha ismeri a vásárlóját, akkor jobban tudja a kulcskifejezéseket hozzá illeszteni.

Koncentráljunk egy pillanatra a vásárlóra.

Próbáld ki a Senuto Suite-ot 14 napig ingyen

Próbáld ki a Senuto Suite-ot 14 napig ingyen

Persona, vagy ügyfélportré

.
Egyezzünk meg: legyen az „ügyfél” az a személy, akivel a legjobban törődünk a webhelyre irányuló forgalom vonzása szempontjából. Lehet, hogy azonnal vásárol, de az is lehet, hogy csak egy év múlva. Vagy egyáltalán nem fog vásárolni – de szeretettel fog nyilatkozni az anyagainkról, és ezzel másokat is vásárlásra ösztönöz. Ilyen emberekre van szükségünk.

Kell, hogy legyen egy bizonyos kép a fejedben arról, hogy ki az a személy, aki azt a viselkedést tanúsítja, amit szeretnél, azaz meglátogatja az oldaladat, interakcióba lép vele, és potenciálisan otthagyja a pénzét.

Ezt a képet nevezzük személyiségnek. A személyiség megalkotásához kérdésekre van szükséged, amelyek vezérelnek. Íme néhány példa:

• Demográfiai adatok: milyen nemű az ügyfelem, hány éves, mekkora városban lakik (vagy vidéken él?), milyen végzettsége van, vannak-e gyerekei?

.

• Hol dolgozik (milyen iparágban, milyen pozícióban) és mennyit keres?

.

• Milyen szakmai céljai és ambíciói vannak?

.

• Mit szeret csinálni a szabadidejében, mi érdekli?

.

• Milyen technológiákat és információforrásokat használ?

.

• Mi frusztrálja, és milyen problémákat szeretne megoldani az életében?

.

• Milyen az ideális vásárlási élménye?

.

A fenti információk alapján javaslatokat tehet olyan kulcsszavakra, amelyeket egy ilyen érdeklődő beírna a Google-be – ezek mind rövid kifejezések (pl. márkakifejezések, mint például „geforce gtx 1050”), mind pedig úgynevezetthosszú kifejezések (pl. „legjobb játékgrafikus kártya 500 dollárért”).

Kezdi már látni, hogyan befolyásolja a személyiség a kulcsszavak kiválasztását, amelyekre az oldalt optimalizálni kell, és következésképpen az egész SEO stratégiát?

Vásárlói út – mi az a vásárlói út

.
Ezután adjunk ehhez még egy elemet, ami a vásárlói út, vagyis a vásárló vásárlási útvonala. A fogalom talán ismerős lehet. Dióhéjban: az elképzelés lényege, hogy egy igényt kielégíteni kívánó felhasználó a keresés különböző szakaszaiban lehet. Nyúlj vissza egy olyan időszakba, amikor te magad is szeretted volna javítani a számítógéped grafikáját, futni kezdtél volna, vagy ajándékot választottál volna valakinek.

Sok esetben kezdetben keveset vagy semmit sem tudtál. Ezért az első szakaszban tájékozódsz. Bővíted a tudásodat. Idővel kagylózol néhány ötletet és/vagy terméket. Összeállítod az előnyöket és hátrányokat, összehasonlítod a paramétereket és az árakat, elolvasod a véleményeket. Végül választasz egy szolgáltatást vagy termékszolgáltatót. Így lettél ügyfél, előfizető, rendszeres olvasó – vagy mindegyiket egyszerre.

E szakaszok mindegyikében különböző kifejezéseket gépeltél be a Google-ba.

Különböző információkat kerestél. Azok az oldalak, amelyeknek sikerült megválaszolniuk a keresés adott szakaszában felmerülő igényeidet, látogatóként nyertek meg téged. Plusz egy a statisztikákhoz. Ha bármelyik oldalon választ találtál a kérdéseidre, ráadásul egy terméket jó áron, nos, a keresésnek vége – a fogyasztói igényed teljesült, a vállalkozás pedig pénzt keresett, és talán még törzsvásárlót is szerzett. Mindenki nyert.

Példa a vásárlói útra

.
Hogyan nézhetett ki a te Google-utad? Például így:

„Milyen ajándék apák napjára”. Ön beírja, és az oldalak javaslatokat tartalmazó cikkek olvasására invitálják. Ráesik egy elektromos borotvára. Mit szólna egy trimmerhez? Összességében nem tudja pontosan, miben különbözik az egyik a másiktól. Tehát beírja…

„Borotva vagy trimmer, mit válasszunk”. Útmutatók, útmutatók. Az egyiket olvasva megtudod, hogy létezik olyan, hogy teljes testre való borotva férfiaknak. A lényegre térve. Tehát beírja…

„Férfi testborotva”. Most már oldalakat lát a termékekből. Több modell is megragadja a figyelmét. Tehát beírja…

„Borotva XXX teszt”, és a mellette lévő lapokon „Borotva YYY teszt” és „Borotva ZZZ teszt”. Olvassa el, nézze meg, hasonlítsa össze, és döntsön. Apa elégedett lesz.

Ha olyan webhelye van, amelyen keresztül borotvákat és trimmelőket lehet vásárolni, akkor a kulcsszavak közül néhányat így is megmunkálhat. Ez a SEO-stratégia kialakításának része. Semmi okod nincs arra, hogy kihagyd. De ahhoz, hogy a stratégiának valóban legyen karja és lába, és az adott típusú vállalkozásra szabott legyen, ennél többre van szükség, hogy alátámassza.

A józan gondolkodást és a potenciális ügyfélről és vásárlási útvonaláról szóló elképzeléseket adatokkal kell alátámasztani. Az intuíció megbízhatatlan lehet, míg az adatok nagyobb kontrollt és irányítást biztosítanak. Lehetővé teszik, hogy pontosan azonosítsa az aktuális helyzetet – hogy csak erre építsen tervet. Ráadásul az adatokat szolgáltató eszközök használatávalvéletlenül olyan ötleteket is fel lehet venni, amelyekre az ember magától nem jött volna rá..

A kulcsmondatok ellenőrzése a Senutóban

.

Egy jó módja annak, hogy megnézze, mire keresnek ügyfelei a Google-on, ha használja a Senuto kulcsszó-adatbázist. Írja be a „férfi borotvák” kifejezést, és a lekérdezések részben láthatja, hogy a vásárlók mit keresnek a borotvák tekintetében:

.

A keresések havi átlagos száma jelzi az adott lekérdezés népszerűségét. Láthatjuk például, hogy a „braun vagy philips borotva” lekérdezést nem írják be különösen gyakran a Google-ba. Itt azonban egy fontos megjegyzés:gyakran a viszonylag alacsony havi keresési számmal rendelkező lekérdezésekről derül ki, hogy azok, amelyekkel érdemes foglalkoznia az Ön webhelyén..

Az ok: minél népszerűbb a kifejezés, annál – többnyire – nagyobb a verseny. És minél általánosabb a kifejezés – például „borotva” vagy „philips borotva” – annál nagyobb a népszerűsége.

A „philips shaver”(nagyító szimbólum) kulcsszó részleteire kattintunk, és így többek között SERP elemzés, azaz a 20 leglátogatottabb oldal a Google-ban erre a kifejezésre.

.

Mint látható, a keresési találatok első helyein igazán erős szereplők foglalnak helyet. Ön képes felvenni velük a versenyt? Persze, hogy igen – ha csak megfelelő mennyiségű időd és pénzed van. Ebben az esetben mindkettőből nagyon sok kellene.

A következtetés az, hogy a Google keresési találatok első pozícióiba kerülni általános és nagyon népszerű kifejezésekre – sok vállalkozás számára –csak elméletileg lehetséges.

A gyakorlatban jobb, ha a long-tail kifejezésekre, azaz a konkrétabb és ritkábban beírt kérdésekre fogadunk. Az ő kereséseik volumene általában alacsonyabb, ugyanakkor a címzett jobban tudja, hogy mit keres. Általában könnyebb az ilyen közönségnek kínálni valamit.

Így az adatok alapján a SEO-stratégiáját a költségvetéséhez és a lehetőségeihez igazíthatja. Felismeri a helyzetet a Google-on, kutatja a versenytársakat, és esetleg keres réseket, amelyeket fejleszteni lehet.

Ellenőrizze a Google-ban a kifejezések szezonalitását is. Egyesek csak bizonyos hónapokban népszerűek. A „Kerti bútorok” lehet, hogy júliusban, a „Hol töltsd a szilvesztert” pedig decemberben lesz sláger, de fordítva valószínűleg nem. A szezonalitásban való gondolkodás különösen hasznos lesz az Ön számára:

• hosszú távú publikációs terv a blogra,

.

• a vállalkozásod marketingstratégiája,

.

• a termékek kínálata a boltjában,

.

Így ellenőrizheted, hogy mely kifejezések népszerűek az adott hónapban.

Használd a Google Trends-t is, hogy lásd, mely hónapok „halottak”, és melyekben számíthatsz nagyobb forgalomra.

Érdemes ellenőrizni a szezonalitást is. A Senuto-ban található grafikon az aktuális kulcsszó-pozíciók alapján meghatározza az összes olyan kifejezésre vonatkozó keresések összegét, amelyekre az oldal látható, havi bontásban:

.

A webhelyek szezonalitásának és a kulcskifejezéseknek a témája meglehetősen széleskörű, és mindenképpen jó ötlet, ha saját magad vizsgálod meg. Milena Fietko, a Delante vezető SEO-szakértőjének szavait idézve: „A legfontosabb – mind a vállalkozó, mind a SEO ügynökség számára az, hogy ne ébredjen fel közvetlenül a szezon előtt, és ne rövid távú megoldásokon kapja magát, hanem tudatosan tervezze meg és következetesen hajtsa végre azokat az intézkedéseket, amelyek hatása egész évben érezhető lesz.”.

Mennyit érnek a Google pozíciók

.
A Google-ban elért magas pozíciók megszerzése nem öncélú – de az értékesítési célok eléréséhez elengedhetetlen. Ha időt és/vagy pénzt fektetsz a SEO-ba, érdemes elkészítened a tervezett megtérülési arányt. Ez akkor lehetséges, ha ismeri az úgynevezett CTR arányt a keresési eredményekben elfoglalt egyes pozíciókhoz. Ez határozza meg a kattintások és a megjelenések arányát. Ha egy oldal 1000 embernek jelenik meg, és 100 kattintott rá, akkor a CTR 10%.

A Senutónál végeztünk egy tanulmányt, hogy megnézzük, hogyan néz ki a CTR a Google első helyein (kivéve az olyan márkás kifejezéseket, mint a „nike” vagy a „philips„):

.

És táblázatos formában:

Egyértelmű, hogy a Google keresési eredményekben az első helyekre kattintanak a legtöbben. Minél távolabb, annál alacsonyabb a kattintások száma – az oldal aljáról (10. pozíció) érkező eredmények CTR-je alig több mint 1%.

Ön egy tanfolyamot szeretne eladni a szervezetek motivációjáról az Ön webhelyén keresztül. A „hogyan lehet motiválni egy alkalmazottat” lekérdezésre havonta átlagosan 720 alkalommal keresnek rá – a Keyword Database képernyője:

.

Az, hogy a Google-ba ezt a kifejezést beíró emberek közül hányan jutnak el az Ön oldalára, attól függ, hogy milyen pozíciót foglal el a Google-ban (becslések az asztali eszközökről származó bejegyzések alapján):

1 pozíció: Havi 720 x 21,5% = 155 látogatás, évi 1860 látogatás.

2. pozíció: 720 x 12,47% = 90 látogatás havonta, 1080 évente.

3. pozíció: 720 x 7,94% = 57 látogatás havonta, 684 évente.

És így tovább.

Ne feledje, hogy ha a „hogyan lehet motiválni egy alkalmazottat” kifejezésre magasan rangsorol, akkor a kapcsolódó kifejezések, mint például a „motiváló alkalmazottak” (átlagosan 1300 keresés havonta) vagy a „motiváló alkalmazottak”(720) kifejezésre is látható lesz. A forgalom felhalmozódik. A versenytársak közé bejutni talán nem könnyű, de lehetséges – és akkor hosszú távon nagyon kielégítő szerves forgalomra számíthat az oldalára.

A válasz arra a kérdésre, hogy mennyit fogsz keresni rajta, számos, általad befolyásolható tényezőtől függ, beleértve webhelyed teljesítményének minőségét vagy versenyképességét és azt, hogy hogyan alakítod ki ajánlatodat. Ha egy év alatt 10 000 ember lép be a Google-ból, és 3%-uk vásárol, akkor 300 tanfolyamot fogsz eladni. Ha 100 zlotyt keresel egy-egy kurzuson, akkor elmondhatod, hogy a Google-ban elért magas helyezéseknek köszönhetően 30 ezer zloty éves forgalmat bonyolítottál le. És ezzel még nincs vége – elvégre a következő évben az emberek a Google-ba is beírnak majd olyan lekérdezéseket, amelyek a munkatársak motiválásáról szólnak.

Hasonlítsa össze a tervezett SEO-költségeket a tervezett nyereséggel, és máris választ kaphat arra, hogy a kampány megtérül-e.

.

Mit kell még figyelembe venni egy SEO-kampány tervezésénél és nyomon követésénél

.
A fenti példák arra szolgáltak, hogy ötletet adjanak, hogyan operálhat az adatokkal, hogy terveit világosabbá és konkrétabbá tegye. Ez nem egy teljes útmutató a SEO-erőfeszítések megtervezéséhez. Egy ilyen leíráshoz külön e-könyvre lenne szükség. Itt azonban megemlíthetünk még néhány tényezőt, amelyet figyelembe kell venned, amikor a webhelyed teljesítményéről gondolkodsz a Google-on.

Láthatósági elemzés, vagyis hogy hogyan látnak téged a Google-ban

.
Nemcsak téged, hanem a versenytársaidat is. „Ahhoz, hogy tudd, hová mész, tudnod kell, honnan jössz” – mondja egy tengerész közmondás. Vagy ez a Gyűrűk Urából származik? Akárhogy is, a kulcsszavak és a versenytársak aktuális pozícióinak ismerete jobb képet ad a jelenlegi helyzetről, és ennek alapján tervezheti meg a lépéseket.

A Senuto Láthatóságelemzés moduljával bármelyik domain láthatóságát ellenőrizheti a Google-ban (az adatbázisban több millió van belőlük), és könnyen összehasonlításokat végezhet:

• Gyakori kulcsszavak – olyan szavak, amelyekre mind az Ön domainje, mind a versenytársak domainjei láthatóak,

.

• Konkurens kulcsszavak – olyan szavak, amelyekre a versenytársai láthatóak, az Ön domainje pedig nem,

.

• A saját kulcsszavak – olyan szavak, amelyekre az Ön domainje látható, és a versenytársak domainjei nem,

.

Például a lidl.pl és a carrefour.pl domainek közös kulcsszavai:

Természetesen az ilyen adatok idővel változnak – néha felfelé, néha lefelé haladsz, és ugyanez vonatkozik a versenytársaidra is. Jó ötlet időnként ellenőrizni a saját és a konkurens domainek pozícióit.

Gyors győzelmek

.
Van még egy érdekes trükk, amit a SEO-kampány megtervezésekor használhatsz. Ezek az úgynevezett „gyors nyeremények„, vagy más néven quick wins. Az ötlet lényege, hogy ellenőrizze azokat a kifejezéseket, amelyekre a domainje a 11-20. pozícióban, azaz a Google keresési találatok második oldalán jelenik meg.

Ezek olyan kifejezések, amelyekből valószínűleg nem, vagy csak nyomokban vonz forgalmat az oldaladra – aligha nézi valaki a keresési eredmények második oldalát. Ugyanakkor,ha egy kicsit dolgozol rajtuk, a pozíciójuk növekedni fog, és felugranak az első oldalra, ami további forgalmat biztosít számodra. Érdemes ezeket a kifejezéseket beépíteni a SEO-stratégiádba. Alacsony költséggel sokat nyerhetsz.

Egy példa a „quick wins” domain dogosfera.pl. A 11. pozícióban, azaz közvetlenül a keresési eredmények első oldaláról lemaradva, egy kulcskifejezés (beltenyésztés) 1300 havi átlagos keresésszámmal! Érdemes tehát erre összpontosítani a SEO-kampányban, és folyamatosan nyomon követni az előrehaladást.

A haladás nyomon követése

.
Ahhoz, hogy tudd, hogy a SEO-erőfeszítéseidnek van-e hatása, idővel meg kell figyelned a változásokat. Hány kulcsszóra látható ma az oldalam a TOP3-ban? És hányan a TOP10-ben és a TOP50-ben? Ezekre a kérdésekre sajnos nem ad választ az ingyenes Google Analytics – bár mindenképpen érdemes használni ezt az eszközt is, hogy tanulmányozhassuk a forgalmi forrásokat és megismerjük látogatóinkat demográfiai oldalról -, de ismét fordulhatunk a Senutóhoz.

A dogosfera.pl domain láthatóságának negyedéves változásai, beleértve a TOP3, TOP10 és TOP50 pozíciókat. Van egy táblázat is, amely figyelembe veszi a kulcskifejezéseket:

Lehetséges – és célszerű – bizonyos kifejezések, például a „gyors nyeremények” nyomon követése is, amelyről fentebb volt egy kicsit szó. Ehhez hozzon létre egy projektet a Monitoring modulban, ahol adja meg a domain és az Önt érdeklő kifejezéseket, és kap valós idejű jelentéseket a változásokról.

Összefoglaló

.
A SEO-n dolgozni annyit tesz, mint adatokkal dolgozni. Így amikor megközelítjük az adatok felhasználásának témáját a SEO-kampányok tervezéséhez és nyomon követéséhez, bele kell egyeznünk néhány egyszerűsítésbe és kihagyásba – különben egy könyv születne belőle. Az ebben a cikkben leírtak szolgáljanak inspirációként ahhoz, hogy a SEO-t a Google-on tágabb értelemben vizsgáljuk. És persze kezdjetek el saját magatok is keresni olyan adatokat, amelyeket eredményekké lehet alakítani. Van belőlük bőven. Most már jobb elképzelése van arról, hogy hol, mit és milyen céllal keressen.

Köszönjük, hogy elolvastad!

Ingyenes regisztráció és csatlakozz több mint 14.000 Senuto felhasználóhoz ????

FAQ