Jan Suski 
Közzétett: 09.09.2021 
28 percek 
Szeretné javítani weboldalának keresőmotoros rangsorolását? Ha igen, fontos, hogy hatékony elérési stratégiákat alkalmazzon. A SEO elérés egy olyan stratégia, amelyről újra és újra bebizonyosodott, hogy nagyszerű megtérüléssel (ROI) működik. Ebben a blogbejegyzésben a linképítéshez való elérés használatának előnyeit, a linképítéssel járó előnyöket, a helyes végrehajtás módját és még sok mást is megvitatunk!
A következőkkel fogunk foglalkozni:
- Mi az elérés?
- A különbség a rendszeres elérés és a linképítés között
- Néhány SEO outreach statisztika
- A SEO outreach segítségével megszerezhető backlinkek típusai
- SEO outreach eszközök (és hogyan használd őket!)
- Hogyan használd a SEO outreach folyamatot a linképítéshez
Merüljünk bele azonnal!
„`html
Legfontosabb megállapítások
- A SEO outreach olyan stratégia, amely az új piacokra és ügyfélcsoportokra történő elérést célozza, és a tartalommarketingben a közösségi média, e-mailek és más csatornák használatát jelenti.
- A linképítés és a rendszeres elérés hasonló, mivel mindkettő a kapcsolatok kiépítésére és az értékes backlinkek megszerzésére összpontosít, ami hozzájárul a weboldal keresőmotoros rangsorolásának javításához.
- A hideg e-mail elérések kevésbé hatékonyak, így értékteremtő megközelítések, például az átfogó tanulmányok és a minőségi tartalom nyújtása javasolt a backlinkek szerzéséhez.
- A releváns és minőségi tartalom elengedhetetlen a backlink-szerzésben, mivel a Google az ilyen tartalmat rangsorolási tényezőként értékeli.
- A személyre szabott megkereső e-mailek növelik a siker esélyét, ezért fontos az üzenetek célzott és releváns tartalmúvá tétele.
„`
Mi az outreach definíciója?
Az üzleti életben az elérést úgy definiálják, mint egy vállalat termékeinek és szolgáltatásainak új piacokra és különböző ügyfélcsoportokhoz való eljuttatását. A tartalommarketingben az elérés lehet az ügyfelek vagy potenciális ügyfelek bevonzása hirdetésekkel a közösségi médiában közzétett posztokon, e-maileken, szöveges üzeneteken keresztül.
A SEO outreach minden olyan típusú kapcsolatfelvételre utal, amelyet egy személy azért tett, hogy a weboldalának tartalma megjelenjen, akár más weboldalakon, akár olyan blogokon, amelyek relevánsak az ő résük szempontjából. A cél itt nem csak a linkek megszerzése; a cél az is, hogy az emberek megvitassák a cikkeit a közösségi médiacsatornákon, például a Twitteren, tweeteken vagy említéseken keresztül népszerűsítve azokat (pl. „Nézd meg ezt a cikket, amit találtam! @weboldal_név”). Azt szeretné, ha ezek a beszélgetések organikusan történnének, és ennek legjobb módja az, ha hasznos információkkal szolgál az elérési e-mailekben.
A linképítéssel összefüggésben a kapcsolatépítés egy olyan stratégia, amely segít a marketingeseknek növelni az organikus keresési rangsorukat azáltal, hogy más webhelyeket, bloggereket és potenciális linkpartnereket keresnek meg. A linképítésnek ez a megközelítése közvetett hatással van a Google algoritmusára, mivel közvetlenül nem változtatja meg a webhely vagy a blog kinézetét, vagy azt, hogy milyen tartalmat tesz közzé. A kapcsolatépítés inkább backlinkeket generál azáltal, hogy olyan webhelyekkel teremt kapcsolatot, amelyek érdekeltek lehetnek abban, hogy az Ön webhelyére hivatkozzanak; ezáltal növelve az Ön domain tekintélyét.
Próbáld ki a Senuto Suite-ot 14 napig ingyen
Próbáld ki a Senuto Suite-ot 14 napig ingyenA különbség (és hasonlóság) a rendszeres elérés és a linképítés között
Az elérés a legjobb módja annak, hogy a vállalkozások hatékonyan jussanak jó minőségű backlinkekhez. Időt és türelmet igényel, és gyakran buktatókkal járhat. Ez a megközelítés úgy alakult ki, hogy *többnyire* akkor működik, ha innovatív tartalommal van alátámasztva. Bár az outreach kifejezés definíció szerint meglehetősen különbözik a linképítéstől, a két fogalom érdekes módon átjárhatja egymást.
Egyrészt mindkettő a kapcsolatok kialakításáról szól. A linképítés akkor a legjobb, ha több más SEO elérési szakemberrel társulunk, mivel az ilyen partnerségek rengeteg backlinket hozhatnak. Akár meleg vagy hideg telefonálással, akár egy nagy rendezvényen való részvétellel és az ottani eléréssel, akár személyeskedéssel az olyan platformokon, mint a LinkedIn, a végcél a több partnerség megszerzése, és ugyanez vonatkozik a backlinkek építésére is.
Másodszor, mind a kapcsolatfelvétel, mind a tartalomra mutató linkek megszerzésének folyamata hólabdaeffektust hozhat létre. Ha egy adott hálózatban jól ismert vagy, megnő az esélyed arra, hogy további kapcsolatokat szerezz. Hasonlóképpen, minél több backlinket szerez, annál könnyebbé válik, hogy más, a témája vagy a közönség demográfiai összetétele szempontjából az Önéhez hasonló webhelyek is vissza akarnak hivatkozni és kapcsolatba kerülni az Ön webhelyével.
Végül pedig mind a kapcsolatépítésnek, mind a linképítésnek ugyanaz a végső, számszerűsített célja – az értékesítés növelése. A cél az, hogy minél több szem legyen az Ön webhelyén vagy blogján, ezért minél több backlinkje van, annál jobb.
Néhány SEO outreach statisztika, és miért érdemes felülvizsgálni a módszereinket
A hideg e-mail elérés haldoklik
Ha úgy próbálsz backlinkeket szerezni még a veled azonos résen lévő bloggerektől is, hogy a blogbejegyzéseden kívül mást nem kínálsz fel, nem sok eredményt fogsz elérni.
A userp.io szerint a cold outreach e-mailek mindössze 8,5%-a hoz eredményt.
Ehelyett kínáljon valódi értéket vagy ösztönzőt. Talán más oldalakkal kötöttél partnerséget, és cserébe backlinket kaphatsz a webmester számára, vagy egy adott témáról készítettél átfogó tanulmányt. Akárhogy is, ügyeljen arra, hogy ne jelenjen meg üres kézzel.
A linképítés egy zsúfolt arénában él
Mivel nagyon sokan próbálnak erős linkeket szerezni, a piac telítettebb lett, mint valaha. Ahhoz, hogy sikeresek legyenek, a marketingeseknek innovatív módszerekkel kell előállniuk, amelyekkel értéket kínálnak, amikor elérik őket.
A digitális marketingesek 65%-a szerint a linképítés a szakmájuk legnehezebb aspektusa. (SEOTribunal)
Ahhoz, hogy megszerezd ezeket az aranyrögöket, időt és erőfeszítést kell fektetned. Úgy tűnik, hogy például az esettanulmányok és a tényleges kutatás egyéb formái vonzzák a webmestereket, mivel olyasmit nyújtasz, amit még sehol máshol nem mondtak el. A népszerű témák eredeti elemzése, a szilárd következtetések levonása és leírása alapvetően linkmágnesek.
A Moz szerint a 3000 szónál több szót tartalmazó bejegyzések átlagosan több backlinket kapnak.
Persze annak, hogy a piac zsúfolásig tele van, megvannak a maga előnyei is. Minél több marketinges hajlandó linket cserélni, annál jobbak az eredményeid.
A tartalom többnyire szemét
A tartalmak mindössze 2,2%-a kap egynél több hivatkozó tartományt, azaz egyedi oldalról származó backlinket. (Backlinko)
A Google nem véletlenül fogadta el a backlinkeket az egyik legerősebb rangsorolási tényezőnek. Ennek oka, hogy olyan hihetetlenül egyszerű, bár hatékony egy domain tekintélyének megítélésében. A jó tartalmat linkekkel jutalmazzák. A rossz tartalom nem. Ennyi a történet vége.
Ahogy már említettem, a kiváló minőségű posztok készítése az, ami linkeket fog hozni.
A kölcsönös linképítés él és virul
Néhány SEO-profi azzal érvel, hogy a kölcsönös linképítés nem életképes technika, de a statisztikák éppen az ellenkezőjét bizonyítják.
Az összes domain 73,6%-a rendelkezik kölcsönös linkekkel. (Ahrefs)
Úgy tapasztaltam, hogy a partnerségen alapuló linkcsere a leghatékonyabb stratégia, ami kapcsolatonként akár ötnél több backlinket is eredményezhet. És rengeteg kapcsolatot lehet kialakítani.
A személyre szabás a megkereső e-mailekben jelentősen javítja a sikerarányt
Minél személyre szabottabbak az elérési e-mailek, annál jobb.
A Backlinko szerint ez 32,7%-kal javította a válaszadási arányukat. (Backlinko)
Ez egy fontos alkalom arra is, hogy megemlítsük a pályázat személyre szabásának fontosságát. Ha egy nem kapcsolódó szakterület bloggereit keresed meg, akkor ne küldd el nekik a tartalmaidat mondjuk a blogolásról, és ne várj mást, mint elutasítást.
Types of backlinks you can get_through SEO outreach
A SEO outreach segítségével mindenféle backlinkeket szerezhetsz. Persze amellett, hogy *csak* megszerezheted őket, arra is ügyelned kell, hogy legalább részben relevánsak legyenek az iparágad szempontjából, és hogy ne legyenek mérgezőek.
Szerkesztői linkek
A SEO aranyrögök. Kétféle szerkesztői link létezik. A természeteseket a szerkesztő helyezi el, anélkül, hogy Öntől bármilyen kérést kapna. Az író megtalálta a tartalmadat, értékesnek ítélte, és úgy döntött, hogy referenciaként használja. Ezek általában a legerősebbek, mivel a legtöbb esetben a topik relevanciája a legpontosabb. A Google célja, hogy csak ezeket a hivatkozásokat számítsa bele egy webhely tekintélyébe, de az algoritmusuknak megvannak a maga korlátai.
Egy másik módja a szerkesztői linkek megszerzésének, ha megkeresi a szerzőt, és megkéri, hogy használja fel az Ön írását. Ahelyett, hogy körbejárja a dolgot, amikor közli velük, hogy kommentet tud adni, írja meg azonnal a bekezdést, és küldje el egyenesen nekik.
Vendégküldő linkek
Bár a vendégblogolás linkjei régebben sokkal kívánatosabbak voltak, ez még mindig egy olyan technika, amelyet a digitális marketingesek szívesen alkalmaznak – különösen a partnerségekkel együtt. Manapság a legtöbb vállalkozásnak van blogrészlege a weboldalán, így megkérheti a szerkesztőt, hogy tegye közzé a tartalmát, és linkeljen az oldalára. Mivel ez a módszer eléggé spammeressé vált, a Google egyes SEO-szakértők szerint állítólag igyekszik csökkenteni a vendégposztként megjelölt cikkeken belüli linkek erejét.
Partneri linkek
A partnerségek pontozása a kölcsönös előnyök alapján a backlinkek tekintetében az egyik leghatékonyabb stratégia lehet. Általában a marketingesek több olyan oldallal rendelkeznek, ahová linket tudnak szerezni. Az ilyen megállapodások akár évekig is tarthatnak, mivel mind te, mind a partnered bővülni fog.
Acknowledgement linkek
Ha Ön vagy ügyfele részt vett valamilyen rendezvényen, szinte mindig számíthat egy backlinkre, amelyet valahol a szervező weboldalán helyeztek el.
Fizetett linkek
Bár ezeket a SEO közösségben megvetik, és a Google szemében teljesen tiltott (black hat), a fizetett backlinkek piaca létezik – és kiemelkedő. A webmester-irányelvekbe ütközik a linkekért való fizetés, de ha szerkesztettnek és természetesnek tesszük őket, megúszhatjuk ezt. Egyetlen link átlagos ára körülbelül 350 dollár.
A fizetett linkek akkor hasznosak, ha partnereiddel cserélsz. Feltéve, hogy van egy adatbázisod azokról az oldalakról, ahol helyezést tudsz vásárolni, felajánlhatod ezeket a partnerednek, hogy elhelyezd az oldaladat a blogjukon, így „szürke kalapos” leszel, legalábbis a te oldaladon. Mivel nem fizettél az általuk elhelyezett linkért, így gyanú felett állhatsz.
Mire kell vigyázni a megkeresési stratégiádban
Amikor webmestereket vagy marketingeseket keresel meg, van néhány buktató, amire vigyáznod kell.
Túlzottan fizetett linkek használata
Míg egy alkalmi fizetett elhelyezés jól működhet, a túlzott használata jelentősen növelheti a manuális büntetés esélyét.
Fórum és komment linkek
Ez a technika régebben a backlinkek megszerzésének legmegfelelőbb módja volt, de mára hihetetlenül kimerült. Az ilyen linkek általában csak rövid távú előnyökre jók, mivel a Google az évek során egyre jobban felismeri a hirtelen beáramló linkeket.
Releváns oldalak
Minél relevánsabb az oldal, annál jobb. A relevancia fontos szerepet játszik, amikor a Google értékeli a backlink-profilodat. A rendkívül irreleváns helyezések megszerzése gyanúhoz vezet, és büntetést jelenthet.
Az alacsony paraméterű és spammelő oldalak
A fő paraméter, amit nézek, az organikus forgalom, mivel ez a legjobb mutatója egy oldal egészségének. Bár a magas DR (Domain Rating), vagyis a tekintély is fontos, de ez manipulálható a PBN-eken, fórumokon és kommentekben található rengeteg link megszerzésével. A forgalmat az oldal rangsorolása alapján számítják ki valós időben. Az oldal tartalmának vizsgálata szintén fontos. Ha nagy számban linkel pornóra, kaszinókra vagy marihuánával kapcsolatos dolgokra, az egy hatalmas piros zászló.
Rejtett linkek
Egyes bloggerek a linkek elrejtésének taktikáját alkalmazzák, hogy megpróbálják becsapni a Google-t és a felhasználókat. Ez nem számít a tekintélyedbe, és ha ilyesmit észlelsz, azonnal üzenj a szerzőnek, és kérd meg, hogy távolítsa el, ha az egyik oldaladra hivatkozik. Ugyanez vonatkozik a domainedre is. Ne rejtsd el a backlinkeket. A manipuláció szigorúan tilos, és büntetéshez is vezethet.
PBNs (Private Blog Networks)
Egyes SEO-szakértők szerint a PBN-ek manapság nagyon kockázatosak, mivel a Google erőfeszítéseket tesz annak érdekében, hogy megtalálja és megbüntesse azokat, akik ezeket használják. Bár vita van arról, hogy hosszú távon még mindig működhetnek-e, általában azt tanácsolják, hogy egyáltalán ne használjuk a PBN-eket, hacsak nem vagyunk biztosak abban, hogy mit csinálunk.
SEO outreach eszközök és platformok (és hogyan használjuk őket!)
Számos olyan eszköz létezik, amely segíthet a SEO outreach folyamat racionalizálásában.
Automatikus e-mail küldő
Ezeket széles körben használják a SEO szakemberek, amikor kiterjedt kampányokat folytatnak. Én személy szerint nem szeretem használni őket, mivel voltak olyan tapasztalataim, amikor ezek az eszközök jelentősen csökkentették az e-mail kézbesíthetőséget.
Az eszközök némelyike nem nyújt biztonsági titkosítást, és olyan DMARC-eszközöket kell használnia, mint például a PowerDMARC-ok, amelyekkel létrehozhatja és engedélyezheti az e-mail biztonsági protokollokat.
HARO (Help A Reporter Out) – Reaktív Outreach
A HARO egy olyan platform, amely riportereket, bloggereket és újságírókat kapcsol össze, és lehetővé teszi számukra, hogy megkereséseket tegyenek közzé. Az ezekre a kérdésekre adott válaszokat aztán a riporterek és írók hivatkozásként használhatják cikkükben. Érdemes megjegyezni, hogy a HARO-hoz hasonló platformok használata reaktív elérésnek nevezhető, ami a kért válaszok kiküldésének folyamatát jelenti. Ezzel szemben a proaktív elérés olyan válaszadóknak küldött e-maileket jelent, akik nem igazán számítanak rájuk.
A platform naponta háromszor küld ki e-maileket a szerkesztők által közzétett kérdésekkel. Naponta akár 100 lekérdezést is kaphatsz(!), csak az Üzleti és pénzügyi kategóriában, így van miből válogatni. Nos, ha írsz egy rendes, jól átgondolt hozzászólást, akkor van esélyed arra, hogy bekerülj a következő cikkbe, általában egy linkkel együtt. A HARO-n olyan óriási hírű oldalak újságírói szerepelnek, mint a Forbes, az Entrepreneur és a Tech Target.
A megkeresések számos témát lefednek:
A szakterületétől függően csak a legrelevánsabb lekérdezésekre szeretne válaszolni.
Egy példakérdés így néz ki:
A rövid, tömör és lényegre törő válaszok működnek a legjobban. Próbáld meg soha nem meghaladni a 300 szót, hacsak nem kérnek kifejezetten hosszabb választ; az újságírók elfoglalt emberek, és nincs idejük minden egyes esszé hosszúságú válasz átnézésére.
Úgy tapasztaltam, hogy a rövid, 100 szavas válaszok működnek a legjobban. Ha akár csak egy kérdésre is válaszolsz, de azt alaposan, és valós tapasztalatokat közölsz, az megteszi a hatását.
Ez csak három mondatnyi szöveg, mégis felhasználták és linkelték. Ez a taktika teljesen white-hat, és a link a lehető legtermészetesebb.
Ezenkívül, ha a média kimeneti mezője nem névtelen, mindig ellenőrizze a paramétereit. A mi ökölszabályunk az, hogy bármi, aminek kevesebb, mint 5000 szerves forgalma van, nagyjából kizárt, kivéve, ha rendkívül célzott, és a célközönség jól illeszkedik ahhoz, amit keresünk.
Linkody Backlink Checker – Competitor Analysis
A Linkody már jó ideje a Chilli Fruit stratégiánk elengedhetetlen részét képezi, mivel kiváló adatokat szolgáltat, és könnyen olvasható formában jelenik meg. Az eszköz egy backlink-ellenőrző, amely a weboldalakat elemzi az off-page profiljuk szempontjából.
Minden azzal kezdődik, hogy megállapítja, kik a fő versenytársak. Minél több hivatkozó domainjük van, annál jobb, mivel ez azt jelenti, hogy több lehetőségük lesz a kapcsolatépítésre.
Több mint 7600 lehetőség itt.
Az egyes versenytársak hivatkozó domainjét DR szempontjából szűrjük; a Linkody integrálódik a Moz adatbázisával, így a mérőszámok a lehető legpontosabbak. Amint az alkalmazás összegyűjtötte a hivatkozó domaineket, megszűrjük őket, és mindent egy táblázatba teszünk, hogy könnyen hozzáférjünk. Ezután értékeljük az egyes oldalakat a relevancia, a forgalom és a típus szempontjából, majd kiválasztjuk az előnyben részesített sablont, amellyel elérhetjük őket. Ez a SaaS-cégek esetében működik a legjobban, mivel úgy tűnik, hogy náluk van a legtöbb verseny, amelyek közül választhatunk.
Ennek az egész tortúrának a logikája egyszerű és világos – ha egy webhely egy versenytársra hivatkozott, miért ne hivatkozna a mi ügyfelünkre is?
SEMRUSH és Screaming Frog – listaépítés az eléréshez
A SEMRUSH egyik különleges funkciója a Rank. Ez egy adatbázis, amely az egyes országok webhelyeit tartalmazza, a forgalom alapján listázva. A SEMRUSH lehetővé teszi, hogy akár 30 000 weboldalt is exportáljon; ami nagyszerű kiindulópont, ha egy országra irányuló kampányt folytat.
Természetesen mindezen oldalakat csak a látogatottság alapján szűrik, így nem tudhatod, hogy melyek alkalmasak a kapcsolatépítésre.
A SEMRUSH-ban megjelenített oldalak.
Oldalak exportálása után CSV formátumba.
Ezek kiszűrésére szeretem a Screaming Frog, egy weboldal lánctalpas programot használni.
Először is be kell állítanom a konfigurációt.
Itt minden négyzetet ki kell húzni, mivel csak a kódot nézzük.
Az Extrakció lapon csak az első négy négy négyzetet jelölöm be.
Létfontosságú, hogy a feltérképezendő átirányítások maximális számát 20-ra állítsa be. Ez lehetővé teszi, hogy a Screaming Frog elérje a webhely végleges verzióját, és lekaparja a szükséges információkat.
Végül jelölje be a négy felső négyzetet.
Miután exportáltam a SEMRUSH-ból az oldalakat, forgalom szerint szűröm őket, és apránként, például egyszerre 2000 oldalt teszek be a Screaming Frogba.
Ezután feltérképezem az URL-eket, és kihúzom a meta leírásokat, címeket és H1-eket. Ez ad némi információt arról, hogy miről szólnak az oldalak, és sokkal könnyebbé teszi a búza és a pelyva szétválogatását.
Miután a feltérképezés befejeződött, mindent beteszek egy táblázatba, és elkezdem elérni!
Ahrefs
Az Ahrefs-ben van egy olyan különleges funkció, amely hihetetlenül hasznos, amikor olyan oldalakat keresünk, amelyeket elérhetünk.
Ez a Content Explorer nevű funkció, amely lehetővé teszi, hogy pontosan a keresett résen belüli oldalakat találja meg. Beír egy kulcsszót, és az eszköz egy listát ad az egész internetről azon oldalakról, amelyek tartalmazzák az adott kifejezést.
Több mint 1700 potenciális lehetőség.
Mégis, míg a SEMRUSH-ból hiányzik egy kis valami, ami az oldalra vonatkozó információk szolgáltatását illeti, az Ahrefs Content Explorer nem tudja megállapítani, hogy a forgalom melyik országból származik.
Ez elég sajnálatos, mert egy ilyen funkció sokkal könnyebbé tenné az életünket.
Miután összegyűjtöttem az Ahrefs oldalait, ismét szűröm őket, és keresek néhány aranyrögöt.
Vadász, Voila Norbert, és találd meg azt a leadet
Mindhárom eszköz e-mail-kereső és kontaktlista-építő szoftver. Minden olyan információra rákeresnek, amely alapján megtalálhatjuk egy adott e-mail tulajdonosát, például a nevét, a helyét, a cég nevét vagy az említett cégen belüli beosztását. A Hunter és a Find That Lead kiválóan alkalmas az egész domain e-mail címek ellenőrzésére, míg a Voila Norbert akkor jön jól, ha egy adott személy e-mail címét keresi.
A Bouncer egy e-mail ellenőrző eszköz, amely lehetővé teszi az egyes vagy tömeges e-mail címek érvényességének ellenőrzését. Bár az összes korábbi eszköz rendelkezik ezzel a funkcióval, a Bouncer sokkal hatékonyabb annak megállapításában, hogy egy e-mail cím valódi-e. Egyszer sem fordult elő, hogy a Bouncer azt mondta volna, hogy az e-mail cím érvényes, de az visszapattant, míg más eszközökkel ez többször is előfordult.
Hogyan használjuk a kapcsolatépítéshez szükséges elérési folyamatot
Van néhány lépés és linképítési legjobb gyakorlat, amit érdemes figyelembe venni.
A megfelelő weboldalak megtalálása.
Először is, meg kell határoznia néhány kritériumot, amelyek alapján egy potenciális ügyfél megfelelőnek minősül.
Gondolatvezető vagy tekintélyalapú az oldal?
Informatív, oktató és/vagy szórakoztató?
Saját, az iparághoz kapcsolódó, amelyben Ön dolgozik?
Milyen minimális látogatottsági szintre törekszik?
Ügyeljen arra, hogy már a kezdetektől fogva tisztázza a saját (és/vagy az ügyfele!) elvárásait, hogy ne harapjon többet, mint amennyit meg tud rágni.
A következő lépés az, hogy kitalálja, mely oldalaknak van a legnagyobb tekintélye, majd kövesse a linket mindegyikhez külön-külön. Minél több webhelyet találsz, annál több lehetőséged van a kapcsolatépítésre.
Ideális esetben a webhelyeknek a te szakterületeden belül, vagy legalábbis azzal szomszédos webhelyeknek kell lenniük. Ez nem csak a potenciális backlinkek értékét növeli, de javítja az esélyét annak is, hogy egyáltalán megszerezze őket.
Időnként előfordulhat, hogy olyan helyzetbe kerülsz, amikor egyszerűen kevés a lehetőség a szakterületeden belül. Ebből egy jó kiút, ha SaaS vállalkozásokkal való cserékre megy. Ezek gyakran magas paraméterekkel rendelkeznek, és ez már önmagában is a keresési találatok élére juttathatja Önt.
Miután megállapította, hogy mit keres, használja a fent említett eszközöket, hogy megtalálja ezeket az oldalakat.
Emailekre vadászva
Most, hogy megvan a listád, szükséged van egy módra, hogy felvehesd a kapcsolatot a webmesterrel. A Hunter és a Find That Lead segítségével az esetek 90%-ában megtalálom az e-mail címeket. Abban az esetben, ha nem találom meg, a LinkedInre megyek, és ott keresem. Az FTL-nek van egy beépített LinkedIn e-mail kereső funkciója. Ha még mindig nem találom, amit keresek, üzenetet küldök az ügyfélszolgálatnak. Ha esetleg működik, akkor érdemes így is próbálkozni. Egyrészt lehet, hogy azonnal átirányítanak a célpont marketingosztályára.
Szeretem egy táblázatban tartani a weboldaladatbázisomat és az e-mailjeimet az áttekinthetőség érdekében.
Az e-mail címek típusának megválasztása itt kulcsfontosságú. Az ügyfélszolgálat és az értékesítés ritkán fog választ kapni, nemhogy bármiféle partnerséget. A legtöbb sikert azzal értem el, hogy üzenetet küldtem valakinek, aki SEO-val vagy más marketingtevékenységgel foglalkozik. Gyakran ezek az emberek tudják, hogy mi az a linkcsere és a vendégküldés, ami már fél siker. Az ügyfélszolgálati szakemberek ritkán foglalkoznak ilyen kérdésekkel.
Ott van még a kapcsolatfelvételi űrlapok lehetősége. Bár fárasztó, ezek használatával elég jó válaszadási arányt ér el.
Az e-mail vadász eszközök nem mindig olyan nagyszerűek a külföldi oldalak számára. A német webmesterek például szeretik gyakorolni, hogy szóközöket tesznek az e-mail címek karakterei közé, hogy az eszközök ne kaparják ki őket:
Mégis, Németországban elég könnyű manuálisan kezelni, mivel a legtöbb domainjüknek van egy Impressum, vagy angolul Imprint nevű oldala, ahol megtalálható az e-mail cím.
Ez csak egy példa az országspecifikus jellemzőkre, minden államnak megvan a maga kultúrája, és másra számíthatsz, amikor végigmész az oldalon.
A tökéletes üzenet megalkotása
Az üzenet attól függ, hogy milyen taktikát alkalmazol.
Blogger elérés
Ha vendégposztot szeretnél közzétenni, igazán meggyőző és jól megírt pályázatra lesz szükséged. A témáknak, amelyekről írni javasolsz, összhangban kell lenniük az oldalon már meglévő tartalommal. Jó módszer egy adott weboldal témáinak megtalálására, ha utánajársz, hogy mi hiányzik a blogjukból.
Ügyeljen arra, hogy a pitchben szerepeljen a korábbi tartalma, hogy a válaszadó láthassa, milyen értéket tud adni a blogjuknak. A legtöbbször a webmester értékelni fogja a blogjuk iránti érdeklődését, amennyiben tömören fogalmaz, és valódi meglátásokat kínál.
Partnerkapcsolatok
Az online vállalkozások szívesen cserélnek linkeket, mivel ez a javukra válik. Annak érdekében, hogy a folyamat a webmester számára a lehető legkönnyebb legyen, jó gyakorlat, ha megkeresed azokat a blogbejegyzéseket az oldalukon, amelyekről úgy gondolod, hogy előnyös lenne, ha a te linkedet is hozzáadnád hozzájuk, és elküldöd őket az üzenetedben.
A kétirányú csere a legjobb az oldalad számára, mivel nem kell linkeket hozzáadnod az oldalaidhoz. Ehelyett egy másik webhelyen adhatsz backlinket a partnerednek; a te linkléd nem szenved csorbát, te kapsz egy linket, a partnered pedig egy linket, így mindenki elégedett.
Mindig van lehetőség pénz felajánlására is. Ez különösen jól működik információs és tekintélytisztelő webhelyek esetében. Ezek kevésbé hajlandóak a linkcserére, mivel a reklámozáson kívül más módon nem tudnak pénzt keresni; ellentétben az online vállalkozásokkal, például a SaaS-cégekkel. Mindazonáltal mindenképpen óvatosnak kell lennie, amikor fizetett linkekre megy, mivel ezt a taktikát a Google nem nézi jó szemmel.
Mindezekben az esetekben az üzenetnek egyenesen a lényegre kell irányulnia. Valami értékeset tudsz nyújtani, és van mit nyerned. Mindkét dolog leírása működik a legjobban. Legyen udvarias, rövid és tömör, hogy ne pazarolja senki idejét. Senki sem szereti, ha esszéket kap a postaládájába.
Érdemes megemlíteni, hogy a túl sok link beillesztése az üzenetedbe csökkenti a kézbesíthetőségi arányt. Több olyan fiókunk is volt már, ahol a túl sok link és kép elhelyezése egyaránt az e-mail automatikus törlését eredményezte.
Contributing to roundups
A körképek kiváló módja annak, hogy erős szerkesztőségi linkeket szerezzünk. Ezek gyakran vírusszerűen terjednek, és ennek következtében óriási befolyással bírnak. Minél nagyobb figyelmet kap a körkép, annál jobb.
Mivel a körképeknek szigorú határidők vannak, és általában meghatározott időpontban teszik közzé őket, az ötletét korán kell felajánlania, hogy elfogadják. Ha elfogadják a hozzájárulásodat – ami gyakran attól függ, hogy fizetsz-e a szolgáltatásukért, vagy felajánlsz-e nekik valami értékeset -, ügyelj arra, hogy ne késsd le a határidőt.
A bejegyzést benyújthatja vendégcikkként, vagy esetleg ráveheti őket, hogy ingyenesen tegyék be a linkjét a körképbe, ha tetszik nekik az ötlete, vagy van helyük.
Follow-up üzenetek
Ha nem kapott választ a kezdeti megkereső e-mailre, fontos, hogy nyomon kövesse. Így megmutathatod, hogy komolyan gondolod a kapcsolatot, és van némi türelmed. Pár nap múlva küldd el a nyomonkövetést, majd másfél-két hét elteltével küldj még egyet.
Érdemes lehet, hogy ebben az esetben inkább a kötetlenebb hangnemet választani, hogy ne tűnjön túl tolakodónak vagy kétségbeesettnek; egyszerűen tartsa barátságosnak a dolgokat, de ne tűnjön ragaszkodónak azzal, hogy túlságosan lelkes.
Ha a harmadik e-mail után sem válaszolnak, akkor a legjobb, ha itt abbahagyja. Alternatívaként a közösségi médiában is felveheti velük a kapcsolatot. Ha biztos vagy benne, hogy minden lehetőséget kimerítettél az adott személynél, akkor vagy hagyd abba, vagy keress másik e-mail címet.
Az ünnepi időszakban az emberek gyakran nincsenek az irodában. Ne csüggedjen, és ami még fontosabb, legyen türelmes. Minél több üzenetet küld ki, annál jobbak lesznek végül az eredményei.
A folyamat racionalizálása
Győződjön meg róla, hogy táblázatokkal követi nyomon az összes erőfeszítéseit. Íme, így nézhet ki egy példatáblázat:
Ha több ezer üzenetet küld ki, könnyen elveszítheti a fonalat – ami elveszett lehetőségekhez vezet. A legjobban az működik, ha rendszeresen ellenőrzi a postaládáját.
Minden héten készítek egy másik táblázatot a következő hétre talált lehetőségekről. Így át tudom nézni, hogy mi az, amivel érdemes felvenni a kapcsolatot, és mi az, amivel nem.
Egy másik trükk, amit alkalmazok, hogy az e-mailt hozzáadom a Google Feladatok táblához, hogy később válaszolhassak rá.
Bár a lehető leggyorsabb válaszadás általában jó gyakorlat, néha érdemes néhány napig várakoztatni valakit. Ez különösen akkor hasznos, ha fizetős lehetőségek után megyünk, és megpróbálunk tárgyalni az árról. Ha a webmester követi, az árulkodó jele annak, hogy kétségbeesetten vágyik az Ön üzletére, ami biztos alapot ad az alkudozásra.
Egy másik hasznos tipp, hogy a feltételek megtárgyalásakor nézzen utána egy weboldal paramétereinek.
A hasonló forgalomcsökkenések érvényes érvnek számítanak.
Wrap-up
Az ismeretterjesztés nagyszerű módja a weboldalad rangsorolásának növelésére. Más webhelyek és blogok elérésével több lehetőséget találhat vendégposztok vagy leadgenerálás céljából. Az ebben a bejegyzésben található tippek segítenek Önnek abban, hogy olyan elérési e-maileket hozzon létre, amelyek hatékonyan generálnak linkeket és leadeket a népszerű iparági webhelyekről. Ha ezek az elvek érdekesen hangzanak, de túlterhelőnek tűnnek, fontolja meg a partnerséget egyik képzett marketingszakértőnkkel, aki mindent el tud intézni Ön helyett! Talán már használt néhányat ezekből a technikákból saját maga? Ossza meg velünk az alábbi megjegyzések között, hogy mi vált be Önnek a legjobban.
