Jak využít Outreach SEO pro budování odkazů: Podrobný průvodce

V závislosti na vašem výklenku chcete odpovídat pouze na nejrelevantnější dotazy.

Příklad dotazu vypadá takto:

Nejlépe fungují krátké, stručné a přímé odpovědi. Snažte se nikdy nepřekročit 300 slov, pokud není výslovně požadována delší odpověď; novináři jsou zaneprázdnění lidé a nemají čas zabývat se každou odpovědí o délce eseje.

Zjistil jsem, že nejlépe fungují krátké odpovědi o 100 slovech. Odpovědět i na jednu otázku, ale důkladně, a uvést reálné zkušenosti dělá své.

Tohle jsou jen tři věty textu, ale i tak se to použilo a propojilo. Tato taktika je zcela white-hat a odkaz je tak přirozený, jak jen může být.

Pokud navíc pole mediálního výstupu není anonymní, měli byste vždy zkontrolovat jeho parametry. Naším pravidlem je, že cokoli s organickou návštěvností nižší než 5 000 je v podstatě nefunkční, pokud to není extrémně cílené a publikum neodpovídá tomu, co hledáme.

Linkody Backlink Checker – analýza konkurence

Linkody je již delší dobu důležitou součástí naší strategie ve Chilli Fruit, protože poskytuje vynikající data a je prezentován ve snadno čitelné formě. Jedná se o nástroj pro kontrolu zpětných odkazů, který analyzuje webové stránky z hlediska jejich off-page profilu.

Vše začíná zjištěním, kdo jsou hlavní konkurenti. Čím více odkazujících domén mají, tím lépe, protože to znamená, že bude více příležitostí k oslovení.

Více než 7 600 příležitostí přímo zde.

Odkazující domény jednotlivých konkurentů jsou filtrovány z hlediska jejich DR; Linkody se integruje s databází Moz, takže metriky jsou maximálně přesné. Jakmile aplikace shromáždí odkazující domény, vyfiltrujeme je a vše vložíme do tabulky pro snadný přístup. Každý web pak vyhodnotíme z hlediska jeho relevance, návštěvnosti a typu a vybereme preferovanou šablonu, kterou oslovíme. Nejlépe to funguje u společností SaaS, protože se zdá, že mají na výběr nejvíce konkurence.

Logika celého toho trápení je prostá a jednoduchá – pokud web odkázal na konkurenta, proč by neodkázal na našeho klienta?

SEMRUSH a Screaming Frog – budování seznamu pro oslovení

Jednou z konkrétních funkcí aplikace SEMRUSH je Rank. Jedná se o databázi webových stránek v konkrétních zemích seřazených podle návštěvnosti. SEMRUSH umožňuje exportovat až 30 000 webových stránek; což je skvělý výchozí bod při vedení kampaně pro jednu zemi.

Všechny tyto weby jsou samozřejmě filtrovány pouze podle návštěvnosti, takže nevíte, které z nich jsou vhodné pro oslovení.

Stránky podle zobrazení v aplikaci SEMRUSH.

Stránky po exportu do CSV.

K jejich odfiltrování rád používám Screaming Frog, crawler webových stránek.

Nejprve musím nastavit konfiguraci.

Zde je třeba odškrtnout všechna políčka, protože se díváme pouze na kód.

Na kartě Extrakce zaškrtnu pouze první čtyři políčka.

Je nezbytné nastavit maximální počet přesměrování k procházení na 20. To umožní nástroji Screaming Frog dosáhnout konečné verze webu a seškrábat potřebné informace.

Nakonec zaškrtněte čtyři horní políčka.

Po exportu stránek ze SEMRUSH je filtruji podle návštěvnosti a vkládám do Screaming Frog po částech, například po 2 000 stránkách.

Poté prohledám adresy URL a vytáhnu meta description, titles a H1. Tím získám informace o tom, o čem stránky jsou, a je mnohem snazší třídit zrno od plev.

Po dokončení procházení vše zapíšu do tabulky a začnu oslovovat!

Ahrefs

V nástroji Ahrefs je jedna konkrétní funkce, která je neuvěřitelně užitečná při hledání webů, které je třeba oslovit.

Jmenuje se Průzkumník obsahu a umožňuje vám najít stránky přesně v tom výklenku, který hledáte. Zadáte klíčové slovo a nástroj vám poskytne seznam stránek z celého internetu, které obsahují danou frázi.

Více než 1 700 potenciálních příležitostí.

Přesto, zatímco nástroji SEMRUSH něco málo chybí, pokud jde o poskytování informací o webu, nástroj Ahrefs Content Explorer není schopen zjistit, z jaké země pochází návštěvnost.

To je docela škoda, protože taková funkce by nám velmi usnadnila život.

Poté, co shromáždím weby z Ahrefs, opět je filtruji a hledám nějaké zlaté nugety.

Hunter, Voila Norbert a Find That Lead

Všechny tyto tři nástroje jsou softwarem pro vyhledávání e-mailů a vytváření seznamů kontaktů. Vyhledávají veškeré informace, které lze použít k nalezení vlastníka určitého e-mailu, jako je jeho jméno, umístění, název společnosti nebo titul ve zmíněné společnosti. Nástroje Hunter a Find That Lead jsou skvělé pro kontrolu celé domény z hlediska e-mailových adres, zatímco Voila Norbert se hodí při hledání e-mailu konkrétní osoby.

Bouncer je nástroj pro ověřování e-mailů, který umožňuje kontrolovat platnost jednotlivých nebo hromadných e-mailových adres. Ačkoli tuto funkci mají všechny předchozí nástroje, Bouncer je při zjišťování, zda je e-mailová adresa skutečná, mnohem účinnější. Ani jednou se mi nestalo, že by mi Bouncer oznámil, že e-mailová adresa je platná, a ona se vrátila zpět, zatímco u jiných nástrojů se to stalo opakovaně.

Jak používat proces oslovení pro budování odkazů

Existuje několik kroků a osvědčených postupů pro budování odkazů, které stojí za zvážení.

Vyhledání vhodných webových stránek

.
Nejdříve byste si měli stanovit určitá kritéria, podle kterých je vyhlídka vhodná.

Je web myšlenkově špičkový nebo založený na autoritách?

Informativní, vzdělávací a/nebo zábavný?

Vlastní, související s odvětvím, ve kterém pracujete?

O jakou minimální úroveň návštěvnosti usilujete?

Nezapomeňte si hned na začátku stanovit svá (a/nebo klientova!) očekávání, abyste si neukousli větší sousto, než dokážete rozkousat.

Dalším krokem je zjistit, které weby mají nejlepší autoritu, a pak sledovat odkaz na každý z nich zvlášť. Čím více stránek najdete, tím větší máte potenciál pro oslovení.

V ideálním případě by tyto weby měly spadat do vašeho výklenku nebo s ním alespoň sousedit. Nejenže se tím zvýší hodnota potenciálních zpětných odkazů, ale také se zlepší vaše šance na jejich získání.

Občas se můžete ocitnout v situaci, kdy je v rámci vašeho výklenku jednoduše málo příležitostí. Dobrým východiskem z této situace je výměna s podniky SaaS. Ty mají často vysoké parametry a už jen to vás může dostat na přední místa ve výsledcích vyhledávání.

Poté, co zjistíte, co hledáte, využijte výše uvedené nástroje k vyhledání těchto stránek.

Hon na e-maily

Nyní, když máte seznam, potřebujete způsob, jak kontaktovat správce webu. Pomocí aplikací Hunter a Find That Lead jsem schopen najít e-mailovou adresu přibližně v 90 % případů. V případě, že ji nemohu najít, přejdu na LinkedIn a hledám tam. FTL má vestavěnou funkci pro vyhledávání e-mailů na LinkedIn. Pokud stále nemohu najít to, co hledám, pošlu zprávu na podporu. V případě, že to funguje, stojí za to zkusit to i tímto způsobem. Jednak můžete být ihned přesměrováni na marketingové oddělení cílové firmy.

Rád mám databázi webových stránek a e-mailů v jedné tabulce, aby to bylo přehledné.

Vaše volba typů e-mailových adres je zde klíčová. Podpora a prodej vám jen zřídkakdy přinesou odpověď, natož nějakou spolupráci. Největší úspěch jsem měl se zasláním zprávy někomu, kdo se stará o SEO nebo jiné marketingové aktivity. Tito lidé často vědí, co jsou to výměny odkazů a zveřejňování hostů, což je polovina úspěchu. Specialisté na zákaznický servis se o tyto záležitosti zajímají jen zřídka.

Existuje také možnost kontaktních formulářů. Ačkoli je jejich použití zdlouhavé, přistane na nich docela dobrá míra odezvy.

Nástroje pro lov e-mailů nejsou vždy tak skvělé pro zahraniční weby. Například němečtí webmasteři rádi praktikují vkládání mezer mezi znaky e-mailových adres, aby je nástroje nemohly vyškrábat:

Přesto je Německo poměrně snadno zvládnutelné ručně, protože většina jejich domén má stránku nazvanou Impressum nebo anglicky Imprint, na které lze nalézt e-mailovou adresu.

To je jen jeden z příkladů charakteristik jednotlivých zemí, každý stát má svou vlastní kulturu a při procházení stránek můžete očekávat různé věci.

Vytvoření dokonalé zprávy

Sdělení závisí na tom, jakou taktiku použijete.

Oslovování blogerů

Když chcete publikovat příspěvek pro hosta, budete potřebovat skutečně přesvědčivé a dobře napsané oslovení. Témata, o kterých navrhujete psát, musí být v souladu s obsahem, který již na webu je. Dobrým způsobem, jak najít témata pro konkrétní web, je prozkoumat, co jejich blogu chybí.

Nezapomeňte do pitche zahrnout svůj předchozí obsah, aby respondent viděl, jakou hodnotu můžete jejich blogu přinést. Nejčastěji správce webu ocení váš zájem o jejich blog, pokud budete ve svém sdělení struční a nabídnete skutečné postřehy.

Partnerství

Online podniky si rády vyměňují odkazy, protože to působí v jejich prospěch. Aby byl tento proces pro webmastera co nejjednodušší, je dobrým postupem najít na jeho webu blogové příspěvky, o kterých si myslíte, že by bylo přínosné přidat k nim váš odkaz, a poslat je ve své zprávě.

Jít na obousměrnou výměnu je pro váš web nejlepší, protože nemusíte přidávat žádné odkazy na své stránky. Místo toho můžete poskytnout zpětný odkaz na jiném webu pro svého partnera; váš link juice tím neutrpí, vy získáte odkaz a váš partner odkaz, takže všichni jsou spokojeni.

Vždy je tu také možnost nabídnout peníze. To funguje obzvlášť dobře u informačních a autoritativních webů. Ty nejsou tak ochotné přistoupit na výměnu odkazů, protože kromě reklamy nemají žádný jiný způsob vydělávání peněz; na rozdíl od online firem, jako jsou například společnosti SaaS. Přesto je nutné, abyste byli při výměně placených odkazů opatrní, protože Google tuto taktiku neschvaluje.

Ve všech těchto případech by mělo být sdělení přímé. Máte co nabídnout a máte co získat. Nejlépe funguje popsat obě tyto věci. Buďte zdvořilí, struční a milí, abyste neplýtvali ničím časem. Nikdo nemá rád, když mu do schránky chodí eseje.

Stojí za zmínku, že zařazení příliš mnoha odkazů do zprávy snižuje její doručitelnost. Měli jsme také několik účtů, u kterých umístění příliš mnoha odkazů i obrázků způsobilo automatické smazání e-mailu.

Přispívání do roundupů

Roundupy jsou vynikajícím způsobem, jak získat silné redakční odkazy. Ty se často stávají virálními a v důsledku toho mají obrovský vliv. Čím významnější je roundup, tím lépe.

Vzhledem k tomu, že roundupy mají přísné uzávěrky a obvykle jsou zveřejňovány ve stanoveném čase, budete muset svůj nápad předložit včas, aby byl přijat. Pokud váš příspěvek přijmou – což je často podmíněno zaplacením za jejich služby nebo nabídkou něčeho hodnotného – nezapomeňte dodržet termín.

Příspěvek můžete zaslat jako hostující článek, nebo se vám může podařit, aby váš odkaz do souhrnu zařadili bezplatně, pokud se jim váš nápad líbí nebo pro něj mají prostor.

Následné zprávy

Pokud jste nedostali odpověď na svůj první oslovovací e-mail, je důležité na něj navázat. Tímto způsobem můžete ukázat, že to se vztahem myslíte vážně a máte trpělivost. Následný e-mail odešlete po několika dnech a další po uplynutí jednoho a půl až dvou týdnů.

V tomto případě se možná vyplatí zvolit neformálnější tón, abyste nepůsobili příliš vlezle nebo zoufale; jednoduše zachovejte přátelský přístup, ale nepůsobte vlezle tím, že budete přehnaně nadšení.

Pokud ani po třetím e-mailu neodpoví, je nejlepší s tím přestat. Případně je můžete kontaktovat na sociálních sítích. Až si budete jisti, že jste u dané osoby vyčerpali všechny možnosti, buď přestaňte, nebo se poohlédněte po jiné e-mailové adrese.

Během prázdnin jsou lidé často mimo kancelář. Nenechte se odradit a hlavně buďte trpěliví. Čím více zpráv rozešlete, tím lepší budou nakonec vaše výsledky.

Zjednodušení procesu

Ujistěte se, že používáte tabulky pro sledování veškerého svého úsilí. Zde je příklad, jak může vypadat tabulka:

Pokud rozesíláte tisíce zpráv, snadno ztratíte přehled o tom, co děláte – což vede ke ztrátě příležitostí. Nejlépe funguje provádění pravidelných kontrol doručené pošty.

Každý týden připravuji další tabulku s příležitostmi, které jsme našli na následující týden. Takto ji mohu projít a zjistit, co stojí za kontaktování a co ne.

Dalším trikem, který používám, je přidání e-mailu do Nástěnky úkolů Google, abych na něj mohl reagovat později.

I když je obecně dobrým zvykem odpovídat co nejrychleji, někdy se vyplatí nechat někoho pár dní v nejistotě. To je užitečné zejména tehdy, když se chystáte na placené příležitosti a snažíte se vyjednat cenu. Pokud webmaster naváže, je to varovné znamení, že o váš obchod zoufale stojí, což je solidní důvod k vyjednávání.

Dalším užitečným tipem, který je třeba vzít v úvahu, je při vyjednávání podmínek prozkoumat parametry webu.

Podobné poklesy návštěvnosti jsou platným argumentem.

Závěr

Oslovování je skvělý způsob, jak zvýšit hodnocení vašich webových stránek. Oslovením jiných webových stránek a blogů najdete více příležitostí pro hostující příspěvky nebo generování leadů. Tipy uvedené v tomto příspěvku by vám měly pomoci projít procesem vytváření oslovovacích e-mailů, které jsou účinné při generování odkazů a kontaktů z populárních oborových webů. Pokud vám tyto zásady zní zajímavě, ale zdrcujícím způsobem, zvažte spolupráci s jedním z našich zkušených marketingových odborníků, který se o vše postará za vás! Možná jste již některé z těchto technik použili sami? Dejte nám vědět, co se vám nejlépe osvědčilo, v komentářích níže.