„Prodáváte, když spíte“ aneb affiliate marketing v kostce. Jak začít a jaké jsou výdělky?

Affiliate marketing je všude. Jako spotřebitelé si často ani neuvědomujeme, že kliknutím na odkaz a nákupem jsme se stali součástí affiliate marketingu. Možná vás také napadlo, že affiliate, i když má své výhody i nevýhody, je příjemným způsobem, jak vydělat peníze, a tak vás zajímá, jak začít.

Tento článek pro vás bude dobrým úvodem do tématu. Dozvíte se základy a kdo ví – třeba se ještě dnes přihlásíte do některého z affiliate programů.

Co je to affiliate marketing?“

.
Affiliate marketing spočívá ve vydělávání provizí za propagaci produktu nebo služby jiného prodejce nebo inzerenta. Pokud jste affiliate partnerem, vyděláváte peníze za doporučení – dostáváte procenta z konverzí. Pokud jste společnost s partnerským programem, odměňujete vydavatele třetích stran (partnery) za generování prodeje vašich produktů nebo služeb.

Základem partnerské odměny není vždy samotný prodej, ale například získání leadů – tedy potenciálních kupujících – pro společnost.

Jak vidíte, affiliate marketing přináší výhody jak značce, tak partnerovi. Tyto dvě strany nemusí být předem propojeny. Pokud vám společnost poskytne možnost stát se jejím affiliate partnerem, obvykle k tomu nejsou kladeny žádné zvláštní požadavky. Můžete se jednoduše zaregistrovat a vyzkoušet si to.

Zabývat se affiliate marketingem v praxi znamená vést obchodní projekt.

Já vím, zní to strašně vážně. Myslím si však, že právě tak byste se na affiliate marketing měli dívat. Protože i když vám affiliate zpočátku přinese peníze jen za pizzu a kolu, na druhou stranu – vlastně žádná horní hranice výdělku neexistuje.

Affiliation vyžaduje, abyste dělali totéž, co každý jiný byznys:

1. čas,

.

2. závazky,

.

.
Vy zase vkládáte čas a závazek, abyste ze hry vytěžili peníze. Stejně jako z jakéhokoli jiného podnikání.

Vyzkoušejte Senuto Suite na 14 dní zdarma

Pojďme na to!

Nevýhody a výhody affiliate marketingu

.
Výhody: Nízké nebo nulové vstupní náklady.

Affiliate marketing nevyžaduje žádný počáteční kapitál. Můžete začít s prázdnou peněženkou – záleží jen na tom, abyste měli přístup k internetu.

Samozřejmě je dobré mít do začátku pár stovek, abyste si mohli koupit například kameru a mikrofon (pokud hodláte nahrávat videa) nebo server a pěknou šablonu, na kterou umístíte webové stránky. Ale klidně využijte možnosti, které nevyžadují mít další peníze: nahrávejte chytrým telefonem nebo kamerou umístěnou v notebooku a stránky umístěte na bezplatný hosting.

V závislosti na zvoleném modelu se můžete setkat s nutností zakoupit z vlastní kapsy produkty, o kterých chcete hovořit. V opačném případě vám produkty, které chcete recenzovat, poskytne distributor zdarma (to je častý případ například recenzentů knih). Můžete také vytvářet materiály, které nevyžadují váš přímý kontakt s výrobkem nebo službou – ani v této variantě nepotřebujete kapitál.

Výhoda: Žádné riziko.

Nízké nebo nulové náklady na založení partnerského podnikání znamenají, že nemáte co ztratit kromě svého času. Affiliation je příkladem podnikání, které se však výrazně liší od vedení firmy. Nenajímáte lidi, nejste zodpovědní za kapitál, který vám svěřili investoři, nestaráte se o účty za kancelář nebo sklad. Neevidujete ztráty.

Výhoda: Nemusíte se starat o služby zákazníkům.

Jako partner nevlastníte vlastní produkty a služby – pouze propagujete produkty a služby někoho jiného. Dokonce to nemusíte dělat ani pod svým jménem. To zaručuje určitý klid: případné stížnosti jdou za přímým prodejcem, výrobcem nebo poskytovatelem služby. Neřešíte vracení zboží, zákaznický servis ani technickou podporu. Můžete čekat, že budete reagovat na komentáře, které se objeví pod vašimi materiály – pak ale na ně odkazujete jako tvůrce obsahu (např. recenze), nikoli na samotný výrobek, který doporučujete.

Výhoda: Žádný horní limit výdělku.

Jako partnerský subjekt vycházíte z provizí. Takže pokud to zahrajete správně, můžete si přivydělat opravdu slušné peníze. Nejeden marketér dokázal, že se affiliation může stát způsobem života. A to velmi pohodlným životem.

Nevýhoda: Fungujete pouze na bázi provizí.

Provizní model jsem zahrnul do nevýhod i výhod affiliate marketingu. Je to totiž dvousečná zbraň – můžete dosáhnout opravdu vysokých stropů, ale stejně tak nemusíte být schopni prorazit nízko visící strop. Provize v affiliate marketingu často nejsou vysoké, zejména pokud používáte affiliate síť (například Amazon).

Nevýhoda: V případě, že se vám podaří získat více informací o affiliatech, můžete si je nechat pro sebe: Budete potřebovat čas a dovednosti.

Affiliate se může stát pasivním zdrojem příjmů – pak už neděláte žádnou práci a peníze vám rostou na účtu. Z toho může pramenit mylná představa, že k tomu, abych začal s affiliate marketingem, stačí někde založit účet, na něco kliknout a pak mám v podstatě otevřený přísun peněz.

To by bylo hezké. Ale není tomu tak.

Ano, teoreticky si můžete vytvořit „samohrajku“ a jen kontrolovat, jak vám přibývají nuly na účtu a auta v garáži. Abyste se však do takové pozice dostali, musíte si dát tu práci.

Často poměrně hodně práce.

Pokud podnikáte nebo pracujete v klasickém zaměstnání od 9 do 17 hodin, bylo by rozumné se zeptat, zda a kolik času jsem schopen věnovat mimo tuto pracovní dobu aktivitám souvisejícím s affiliate. Například nahrávání videí nebo psaní textů pro web a v začátcích vůbec tvorbě takového webu.

Možná bude nutné publikovat opravdu kvalitní obsah. Internet je ostře konkurenční prostředí, které je navíc stále méně laskavé k textům nebo videím vytvořeným na koleně. Takovým materiálem přilákáte méně lidí a ještě méně jich povzbudíte k tomu, aby využili vaší nabídky.

Z těchto důvodů bude pro váš úspěch rozhodující schopnost „prodat“ svůj obsah a řídit svůj čas a energii.

Nemusí to být snadné, zejména pokud chcete doporučovat produkty nebo služby v segmentu, kde se mnoho partnerů snaží vydělat nějaký ten peníz. Ale po čase se vám může vyplatit, že hra stála za svíčku. Pasivní příjem není špatná věc.

Tento bod tedy není vyloženě nevýhodou affiliate marketingu. Je to jen něco, co je třeba mít na paměti, abyste se nenechali rozbít vlastními představami o přílivu peněz za nic.

A teď, když jsme si to ujasnili, přejděme ke konkrétním krokům.

Affiliate marketing – jak začít?

.
Stejně jako drtivá většina partnerů můžete affiliate aktivity začít jako vedlejší projekt. Něco, co děláte mimo své hlavní zaměstnání. Postupem času se affiliate marketing může stát vaším hlavním zdrojem příjmů.

Vyberte si produkty nebo služby, které chcete doporučovat

.
Nejjednodušší a nejefektivnější je doporučovat produkty, o kterých víte. Vaším úkolem jako partnera je doporučit produkt nebo službu důvěryhodným a přirozeným způsobem.

Pokud jste vášnivý čtenář, může být vaší nejlepší volbou recenzování knih (a shrábnutí provize z každého výtisku zakoupeného z vašeho odkazu).

Pokud máte rádi elektroniku a na dvorku se vám říká „Gadgeteer“, přemýšlejte o vytváření seznamů a žebříčků domácích spotřebičů/televizních produktů.

Iniciátor služby Ranking Purifiers Lukasz Rajzer píše následující:

„Na myšlenku služby jsem přišel v září 2017, když jsem stál před výběrem čističky vzduchu do pokoje své dcery. Do té doby pro mě smog vůbec neexistoval. Po zkušenostech se spoluvytvářením jiných srovnávacích webů (…) jsem se rozhodl zjednodušit výběr čističek vzduchu“..

A tady se dozvíte, jak Rank funguje jako firma a vydělává peníze:

„Sami nakupujeme výrobky za účelem testování a recenzování. Nemůžete si u nás koupit placenou recenzi a ovlivnit tak množství výrobků v žebříčku. Máme navázanou spolupráci se subjekty, na které přesměrováváme uživatele ochotné zakoupit produkt (srovnávač Ceneo.pl, obchod Media Arena, obchod Homespot, obchod Loveair nebo značka Klarta). Vyděláváme na tom“..

Při výběru produktů, které chcete doporučit, má smysl škálovat – to znamená, že místo výběru obecné kategorie produktů nebo služeb se zaměřte na něco více specializovaného. Místo abyste se věnovali jízdním kolům obecně – zaměříte se pouze na fatbiky. Tuto myšlenku rozvedu níže v části „Jak využít SEO v affiliate marketingu“.

Získejte referenční odkazy přímo od prodejce/výrobce

.
Prodejce nebo výrobce poskytne každému partnerovi jedinečný referenční odkaz – aby věděl, komu má přidělit provizi z prodeje.

To znamená, že abyste mohli vydělávat peníze od affiliates, musíte získat referenční odkazy na konkrétní produkty nebo služby. Zkontrolujte, zda má společnost partnerský program, a zapojte se do něj.

Pokud chcete doporučovat nástroje pro SEO, přemýšlejte o zapojení do Senutova affiliate programu – získáte tak jedinečný odkaz a každý, kdo se přes něj zaregistruje, bude „vaším“ zákazníkem.

.

Na tomto místě malá poznámka. Nemusíte být Eva Chodakovská, abyste mohli doporučit sportovní vybavení. Samozřejmě je dobré mít znalosti, ukázat něco ze sebe, ale příslušnost není disciplínou jen pro největší nadšence, dlouholeté profesionály nebo megainfluencery.

Stejně tak mezi affiliaty Senuto nepatří jen odborníci na SEO. Do programu se můžete zapojit například jako majitel e-shopu, marketér, školitel nebo obchodní konzultant. Možnosti jsou široké.

Affiliate síť – jak se do ní zapojit?

.
Dalším – jednoduchým – způsobem, jak získat doporučující odkazy, je připojit se k některé z affiliate sítí. Takové sítě sdružují mnoho inzerentů na jednom místě. Jako affiliate partner tak máte na výběr z mnoha možností a také diverzifikaci – můžete doporučovat různé produkty, různé značky. Vytvářejte zajímavé seznamy, srovnání nebo žebříčky.

Nevýhodou affiliate sítí může být velká konkurence kolem nejlepších produktů nebo těch, na kterých můžete získat vysoké provize.

Dochází také k situacím, kdy společnosti migrují mezi jednou a druhou affiliate sítí – a odkazy pak ztrácejí platnost.

Říká se, že affiliate síť je dobrým místem zejména pro začátek, abyste se affiliate naučili a zjistili, jak celý byznys funguje.

Příklady affiliate sítí v Polsku:

Příklady affiliate sítí:
• Awin
• Amazon

.

• Ceneo.pl

.

• Tradedoubler

.

• MyLead

.

Registrace v affiliate sítích se příliš neliší od registrace v jiných online systémech. Po absolvování krátké procedury zpravidla získáte přístup do panelu, kde můžete kontrolovat statistiky svých odkazů a provádět výběry peněz.

Poznámka!.

Některé partnerské sítě nebo vydavatelé po vás budou požadovat, abyste poskytli webové stránky, které hodláte používat k propagaci produktů.

Proto bod, ke kterému se nyní dostaneme, může být pro vás vlastně bodem číslo jedna.

Vytvořte si svůj kanál

.
Pokud chcete vydělávat peníze z affiliates, lidé musí klikat na vaše affiliate odkazy. Jiná možnost neexistuje.

A protože tomu tak je, musíte své affiliate odkazy nějak propagovat. A nejlepším způsobem, jak to udělat, je:

(a) aby tyto odkazy vidělo co nejvíce lidí,

b) mezi těmi, kteří je uvidí, jich co nejvíce chtělo na ně kliknout.

Vždy můžete jít tou nejjednodušší cestou a hodit odkazy na produkty například na veřejně přístupná místa:

• v komentářích nebo soukromých zprávách na sociálních sítích,

.

• na internetových fórech,

.

• na serveru Quora,

.

V zásadě to není špatný nápad – ale může se rychle stát špatným, pokud omezíte affiliate aktivity pouze na tyto kanály. Za prvé, šance na úspěch jsou pak poměrně nízké, a za druhé – riskujete, že budete opravováni jako spammer a vysloužíte si ban.

Proto potřebujete svůj kanál – místo, kam zvete návštěvníky a kde doporučujete produkty a služby podle svého výběru.

• Takovým místem může být blog,

.

• kanál na YouTube,

.

• profil na Instagramu,

.

• profil na Pinterestu,

.

• skupina na Facebooku (mějte na paměti, že Facebook vyžaduje informování uživatelů, že zveřejněný odkaz je partnerský odkaz)

.

Nebo všechny tyto kanály najednou. Jak se vaše affiliate podnikání rozrůstá, můžete postupovat stále šířeji a k obsahu blogu přidávat například videa z YouTube. Cenou je samozřejmě více času, který budete potřebovat – ale potenciálním ziskem je více zákazníků.

Jakmile si vyberete a zavedete kanál, zbývá už jen publikovat: recenze, srovnání, žebříčky, prezentace, diskuse. Cokoli, co pomůže produktu (a vašemu odkazu), aby si ho lidé všimli.

Příklady partnerských kampaní

.
„Kampaň“ je jedním ze základních pojmů v marketingu – a affiliate marketing není výjimkou.

Jaké kampaně tedy můžete v rámci svého affiliate úsilí provádět? Zde je několik příkladů.

Bannerová kampaň

.
Poměrně jednoduchá záležitost – na své stránky umístíte bannery, které uživatele přesměrují přímo na webové stránky obchodníka. Do banneru je samozřejmě všit referenční odkaz a prodejce ví, že na něj zákazník přišel z vašeho webu.

Kampaň v podcastech

.
Podcasty jsou v Polsku stále populárnější a mohou být dobrým způsobem, jak zmínit produkty nebo služby.

Podcasteři obvykle dělají speciální „reklamní přestávku“, ve které několik desítek sekund hovoří o produktu a na konci uvedou speciální slevový kód nebo informaci o odkazu, na který je třeba kliknout.

Někdy podcast začíná reklamou – podobně jako například videa na YouTube. Ta může, ale nemusí souviset s tématem samotného podcastu.

Kampaň zasílaná e-mailem

.
Tato podsekce je určena pro osoby, které mají vlastní, nejlépe širokou základnu e-mailových kontaktů, které souhlasily se zasíláním marketingového obsahu.

Pokud máte ve své základně například 10 000 uživatelů, kteří vás znají jako tvůrce obsahu, můžete jim poslat e-mail s výzvou k nákupu konkrétních produktů nebo služeb. Nebo sérii e-mailů, ve kterých rozeberete nějaké palčivé téma.

> Jak se připravit na cestu a co navštívit na Balkáně? (jste affiliate Booking.com a získáváte provizi z rezervovaného ubytování).

> Získejte 500 PLN za založení bankovního účtu – vysvětluji krok za krokem (jste affiliate jedné z bank a chcete informovat o zajímavé akci, protože vyděláte, když ji někdo využije)

> Jak zjistit viditelnost v Googlu a najít klíčová slova pro svůj e-shop? (jste affiliate společnosti Senuto a získáváte provizi z každého platícího zákazníka, který se zaregistroval přes váš odkaz)

Všimněte si, že názvy těchto e-mailů by stejně dobře mohly být názvy příspěvků na blogu. Ve skutečnosti zde není velký rozdíl. E-mail je prostě kanál, kterým se dostanete k příjemci. Nakonec jde o kliknutí.

Blogová kampaň

.
Zde je prostor pro kreativitu poměrně velký. Předpokládejme, že chcete na svůj blog vložit affiliate odkaz na registraci u společnosti Senuto. Můžete v tomto spojení:

• Při psaní o SEO obecně zmínit Senuto,

.

• Napsat studii použití/případovou studii,

.

• Srovnávat Senuto s jiným produktem na trhu,

.

• Při diskusi o nějakém problému ukažte data ze systému Senuto,

.

• Vytvořte žebříček nástrojů SEO a zmiňte v něm Senuto,

.

Podobný princip můžete použít i na digitální fotoaparát. Doplňky stravy. Běžecké boty. Holicí strojky. Bankovní účty.

Zdokumentujte své zkušenosti a znalosti produktů. U partnerů se prodeje odvíjejí od vytváření poutavého obsahu, který má pro příjemce skutečnou hodnotu.

Výdělky v affiliate marketingu

.
Jak jsem již zmínil, horní hranice výdělku v affiliate neexistuje. Můžete vystřelit nahoru a vydělávat velmi dobře, ale také nemusíte nikdy překročit haléřové sazby. V tom je kouzlo vydělávání provizí.

V affiliate marketingu existují tři hlavní modely účtování:

Cost per lead (CPL) – peníze se vyplácejí za to, že zákazník vyplní formulář.

Cost per sale (CPS) – základem odměny je prodej.

Cost per click (CPC) – affiliate partner dostane zaplaceno za každé unikátní kliknutí na odkaz.

Setkáváme se také s hybridními modely (např. CPL + CPS) nebo s obecnějším modelem nákladů za akci (CPA), který někdy zahrnuje i CPL.

Z údajů PayScale vyplývá, že medián výdělku profese affiliate marketéra v USA činí přibližně 52 000 USD ročně. Podle společnosti Scaleo bude v roce 2020 vydělávat přibližně 48 % affiliate marketérů na celém světě 20 tisíc dolarů ročně (1 660 dolarů měsíčně). Podle společnosti Statista dosáhl affiliate trh jen v USA již 6,8 miliardy dolarů.

Dobrou zprávou pro každého affiliate partnera je, že affiliate odvětví nemá žádné geografické bariéry – nemusíte propagovat pouze polské produkty nebo cílit svůj obsah pouze na Poláky. Proto, když mluvíme o výdělcích, má operování s dolary velký smysl.

Provize se pohybují od 1 nebo 2 až po desítky procent z hodnoty zboží. Hodně záleží na tom, jak „náročný“ je daný výrobek nebo služba. Vyšší provize budou za prodej půjčky než za prodej běžeckých bot. Ve svém úsilí se můžete zaměřit na propagaci jednoho nebo několika málo produktů, nebo můžete jít na věc masivně a nechat z každého ze svých 200 affiliate odkazů odkapávat několik zlotých.

Pokud se chcete pustit do affiliate marketingu, je bohužel marné hledat konkrétní odpověď na otázku, kolik na něm vyděláte. Jisté je, že výši výplat ovlivní dva hlavní faktory: množství času, které této hře věnujete, a vaše marketingové schopnosti. Pokud si chcete jen vydělat nějaké peníze a mít každý den trochu času – pravděpodobně se vám to podaří. Pokud chcete vydělat hodně – vězte, že je to možné.

Jak využít SEO v affiliate marketingu?

.
Optimalizace pro vyhledávače neboli SEO pomáhá vašemu webu získat vyšší pozice ve výsledcích vyhledávání pro zvolené klíčové fráze. Návštěvnost, kterou na své stránky přivedete díky vysokým pozicím v Googlu, se nazývá organická návštěvnost.

Pro vás jako affiliate partnera to znamená, že pokud se vám podaří umístit své stránky tak, aby zákazníci po zadání názvů produktů nebo souvisejících frází do Googlu mohli přijít přímo k vám – výrazně tím zvýšíte své šance na realizaci prodeje.

To, jak umístit své stránky, je velmi široké téma, ale jako affiliate partnerovi se vám rozhodně vyplatí zajímat se o situaci v Googlu – jak často jsou určité klíčové fráze vyhledávány a jak velká je kolem nich konkurence. Právě takové informace získáte z nástrojů SEO.

Předpokládejme, že máte nápad zapojit se do prodeje zastřihovačů.

Jak populární je toto téma? Ověříme si to pomocí nástroje Senuto.

.

Asi 20 000 vyhledávání měsíčně – takže oblíbené téma – a poměrně dost konkurentů. Stojí za to udělat to, co jsem zmínil dříve – zmenšit rozsah a hledat výklenek. To neznamená, že se musíte vzdát tématu zastřihovačů. Ale možná ne zastřihovače obecně, ale nějaké konkrétní? Například zastřihovače nosu – asi 10 tisíc vyhledávání měsíčně.

Méně vyhledávání měsíčně znamená menší organickou návštěvnost – ale také menší konkurenci. Větší konkurenty se zavedenou pozicí na trhu bude těžké přeskočit. Není to nemožné, ale bude to vyžadovat čas a pravděpodobně i rozpočet na úsilí v oblasti SEO.



Zastřihovač nosu je stále populární fráze, která má konkurenci v podobě Morele.net nebo Euro.com.pl. Databáze klíčových slov Senuto však navrhuje otázky související s touto frází:

.

A zde již vidíme nižší objem měsíčního vyhledávání. Jedná se o otázky, na které lze odpovědět v článku na blogu. Pokud je komplexní a dobře optimalizovaný pro SEO, pak je šance na návštěvnost ze strany Google vyšší, než když se snažíme zobrazit na obecnější dotazy.

Kontrola toho, jaké dotazy uživatelé zadávají do Googlu a co se kolem těchto dotazů děje, je základem, od kterého by se mělo odvíjet úsilí o SEO v affiliate marketingu. Více informací o SEO si můžete přečíst v našich návodech:

• SEO strategie – jak ji připravit a efektivně realizovat?

.

• Jak provést analýzu konkurence?

.

• Klíčová slova v SEO – kde je hledat a jak je vybírat?

.

Souhrn

: Jaké jsou hlavní cíle SEO?
Affiliate marketing může být způsobem, jak si vybudovat zdroj pasivního příjmu a nakonec i finanční svobodu. Musíte se však vzdát nesplnitelného snu o snadných penězích: konkurence v affiliate je značná a jako každé jiné podnikání vyžaduje čas a dovednosti.

Vstupní práh je přitom nízký. Už dnes se můžete přihlásit do některého z affiliate programů a vyzkoušet si, jak to funguje. Pokud už máte blog, kanál na YouTube a/nebo rozumnou základnu adresátů, bude pro vás snazší začít vydělávat na affiliatech.

Tento článek je jen úvodem do tématu – poskládáním a implementací znalostí z různých zdrojů se z affiliate může stát i váš životní styl.

FAQ


Co je to affiliate marketing?



Affiliate marketing je forma marketingu, kde partner (affiliate) propaguje produkty nebo služby jiného prodejce a za každou konverzi (např. prodej) získává provizi.


Jaké jsou hlavní výhody affiliate marketingu?



Hlavní výhody zahrnují nízké nebo žádné vstupní náklady, žádné riziko, nemusíte se starat o služby zákazníkům a neexistuje horní limit výdělku.


Jaké jsou nevýhody affiliate marketingu?



Mezi nevýhody patří provizní model, který může být nejistý, a potřeba času a dovedností pro úspěch v této oblasti.


Jak začít s affiliate marketingem?



Začněte výběrem produktů nebo služeb, které chcete doporučovat, získejte referenční odkazy od prodejce nebo výrobce a vytvořte si vlastní kanál pro propagaci těchto odkazů. Více informací.


Jaké jsou hlavní modely účtování v affiliate marketingu?



Hlavní modely účtování zahrnují Cost per Lead (CPL), Cost per Sale (CPS) a Cost per Click (CPC). Existují také hybridní modely. Více informací.