Karolina Matyska 
Opublikowano: 27.04.2020 
11 minut 
Průzkum provedený mezi SEO specialisty na polském trhu ukazuje, že 78,3 % klientů agentur se rozhodlo pozastavit SEO nebo tak učiní v nejbližší době. Když vám kvůli koronavirové krizi klesají zisky, musíte zdvojnásobit své úsilí při hledání nových klientů. Existuje několik způsobů, jak toho dosáhnout, a jedním z nich je vyhledávání v aplikaci Senuto*. Dnes vám ukážu – v několika jednoduchých krocích – jak najít klienty v aplikaci Senuto.
Nejdůležitější body
- 78,3 % klientů SEO agentur v Polsku pozastavilo nebo plánuje pozastavit SEO služby kvůli koronavirové krizi.
- SEO specialisté by měli zdvojnásobit své úsilí při hledání nových klientů, například pomocí aplikace Senuto.
- Odvětví, která prosperují, zahrnují elektronický obchod, online knihkupectví, online lékárny a poskytovatele hostingových služeb.
- Nejvíce zasažená odvětví zahrnují turistický ruch, umění a kulturu, eventové služby a zdravotnictví.
- Senuto nabízí nástroje jako Visibility Analysis, které pomáhají SEO specialistům analyzovat viditelnost a konkurenční pozice potenciálních klientů.
Odvětví, kterým se v současnosti daří
.
Pro začátek si všimněte, že navzdory celosvětové hospodářské krizi některé podniky na trhu skutečně prosperují. Mezi ně patří např:
- .
- podniky zabývající se elektronickým obchodem (zaznamenávají v průměru 20% ztrátu poptávky, což při srovnání s celým trhem není špatný výsledek),
- vydavatelé,
- streamovací a herní weby (online zábava),
- online knihkupectví (včetně elektronických knih a audioknih),
- online lékárny,
- poskytovatelé hostingových služeb a domén,
- online služby pro nákup potravin,
- online kurzy a školení,
- poskytovatelé softwaru a aplikací pro práci online,
- kurýrní společnosti a služby úschovny balíků,
- výrobci masek, ochranných oděvů a dezinfekčních prostředků.
Vyzkoušejte Senuto Suite na 14 dní zdarma
Pojďme na to!Odvětví, která nejvíce ztrácejí
Podniky, které v době koronavirů trpí, se objevují jako houby po dešti. Malé podniky zaměstnávající hrstku lidí jsou nuceny zavřít své dveře. Střední a velké podniky ohlašují snížení počtu pracovních míst. Nejvíce ztrácejí firmy působící v oborech jako např:
- .
- Turistický ruch – cestovní kanceláře, hotely, průvodci,
- Arts & Culture – divadla, kina, muzea, galerie, koncerty, stánky,
- Events – expozice, konference, svatby, workshopy, plánování akcí,
- Zábava – zábavní parky, kluby,
- Zdravotnictví & Sport – posilovny, osobní trenéři, psychologové, zubaři, fyzioterapeuti, soukromé ambulance,
- Krása – kadeřnická & kosmetická studia, masážní salony, estetická medicína,
- Stravování – restaurace, bary, hospody,
- Obchody s kamenným zbožím,
- Služby – právníci, fotografové, účetní firmy,
- Nemovitosti.
První vlna finančního útlumu se dotkne i dalších typů podniků (příklad z našeho dvora: SEO a marketingové agentury). U každého klienta je to jinak, ale výsledky našeho průzkumu provedeného koncem března 2020 naznačují, že odliv klientů u SEO agentur se týká především odvětví z druhého seznamu.
Ztratil jsem klienty – jak najít nové?“
Je těžké sledovat situaci nečinně. Pokud vaše firma funguje a trpí pouze následky pandemie, udělejte, co můžete, abyste nahromadili co největší množství peněz. Ta k vám bude proudit od nových klientů. Podívejme se, jak je se Senutem najít.
Krok 1 – vyhledání webových stránek potenciálních klientů
Pohledejte si nové klienty v Žebříčku viditelnosti v aplikaci Senuto. Jedná se o kartu, která ukazuje, které domény se těší nejlepší viditelnosti v organických výsledcích vyhledávání v každém oboru. Nehledáte však lídry v TOP 3. Vaší cílovou skupinou jsou firmy, které ještě musí vynaložit určité úsilí, aby se vyšplhaly nahoru v SERP.
.
Zdroj: https://app.senuto.com/visibility-analysis/
Zaměřte se na odvětví, kterým nyní rostou zisky – zaměřte se na ně a máte velkou šanci na výhru.
Žebříček lze vygenerovat pro libovolnou webovou stránku nebo vybranou tematickou kategorii (celkem je k dispozici 403 kategorií). Pokud navíc vaše specializace zahrnuje SEO pro WordPress nebo SEO pro elektronické obchody, můžete vygenerovat žebříček pro jednu z 62 technologických skupin.
Krok 2 – analýza viditelnosti vybraných webů
.
Po výběru potenciálních klientů v žebříčku viditelnosti proveďte analýzu jejich viditelnosti ve službě Google. Před odesláním nabídky je dobré znát aktuální pozici vybrané společnosti.
S ohledem na to se nechte pozvat k konzultaci Analýzy viditelnosti, kde si můžete ověřit všechny rozhodující parametry ilustrující situaci dané webové stránky v Googlu, včetně:
- .
- graf viditelnosti webové stránky ve vyhledávači Google,
- strong>zobrazení viditelnosti webové stránky ve vyhledávači Google,
.
Zdroj: https://app.senuto.com/visibility-analysis
- klíčoví konkurenti v Googlu,
Zdroj: https://app.senuto.com/visibility-analysis/
- srovnání viditelnosti s konkurencí,
Zdroj: https://app.senuto.com/visibility-analysis
- všechna klíčová slova, pro která je webová stránka viditelná v organických výsledcích vyhledávání,
Zdroj: https://app.senuto.com/visibility-analysis
- obsahová mezera mezi vybranými webovými stránkami,
Zdroj: https://app.senuto.com/visibility-analysis/tools/competition-analysis
- Rychlé vítězství webové stránky,
Zdroj: https://app.senuto.com/visibility-analysis
- klíčová slova, u kterých web v poslední době klesl/vyskočil,
Zdroj: https://app.senuto.com/visibility-analysis/
- Sekce webu (např. kategorie produktů), které mají nejlepší/nejhorší výsledky.
Zdroj: https://app.senuto.com/visibility-analysis
Co přesně hledám?“
.
-
Zviditelnění proti konkurenci
Srovnejte viditelnost webových stránek svého potenciálního klienta s jeho konkurencí. I když dané odvětví neznáte, Senuto vám ukáže jeho největší konkurenty. Chcete-li se na to podívat, přejděte na Zprávu o konkurenci v části Analýza viditelnosti.
Zdroj: https://app.senuto.com/visibility-analysis/
Můžete také využít naše nástroje pro porovnání sad klíčových slov, pro které se konkrétní domény zobrazují ve výsledcích vyhledávání. Poskytnou vám seznam klíčových slov, pro která je konkurence vašeho potenciálního klienta viditelná, ale jeho webové stránky nikoli. Podrobný návod na porovnávání klíčových slov najdete v naší Bázi znalostí.
-
Pořadí pro nejvýnosnější klíčová slova
Obraťte se na žebříčky pro klíčová slova, která mají největší obchodní význam pro vašeho potenciálního klienta. Jistě je těžké zjistit jeho priority bez jakéhokoli rozhovoru, ale rychlý pohled na jeho webové stránky by vám měl poskytnout určitou obecnou představu. Pečlivě si prohlédněte záložku s nabídkou – je to pokladnice znalostí.
Věnujte velkou pozornost klíčovým slovům pro peníze, která mohou potenciálně přinést největší zisk. Pokud se zaměřujete na elektronický obchod, budou to především produktová klíčová slova.
-
Rychlé opravy v kontextu celého webu
.
Při sestavování plánu pro získání nového klienta se zaměřte na některé rychlé opravy v kontextu celého webu. Rychlé opravy jsou způsoby, jak v krátké době optimalizovat viditelnost webu.
Chcete-li je najít, hledejte především rychlá vítězství nebo fráze blízké TOP3 nebo TOP10, kde i jemná optimalizace zajistí vyšší hodnocení. Můžete tak učinit v sestavě Pozice v části Analýza viditelnosti.
Nakonec zkontrolujte problémy skanibalizací klíčových slov – jejich řešení je obvykle velmi účinné. Problém lze identifikovat pomocí Reportu Kanibalizace v aplikaci Analýza viditelnosti.
Zdroj: https://app.senuto.com/visibility-analysis/
-
CPC frází, pro které je web téměř v TOP
.
Zatímco budete lovit rychlé výhry pro webové stránky svého potenciálního klienta, podívejte se na jejich CPC. Pokud v poslední době prudce vzrostla, může být SEO zaměřené na tato konkrétní klíčová slova mimořádně výhodné. A co víc – na výsledky nebudete muset dlouho čekat.
-
.
V dalším kroku odhadněte potenciál webové stránky, tedy celkovou organickou návštěvnost, kterou může přilákat z výsledků organického vyhledávání. Mějte však na paměti, že váš odhad může být zkalen chybou až 30 % a nepředstavuje spolehlivý KPI. Zdůrazněte to také v komunikaci s klientem.
Nepřesnost je nevyhnutelná, protože svá stanovení budete provádět na základě průměrných čísel a viditelnosti konkurence. Přitom konkurence může nabízet trochu jiný sortiment produktů nebo širší škálu služeb.
K odhadu maximální potenciální organické návštěvnosti můžete přistoupit dvěma způsoby:.
- Zkontrolujte viditelnost několika lídrů v oboru – to je ten rychlejší. Chcete-li ji použít, přejděte na stránku Analýza viditelnosti.
- Připravte si seznam všech klíčových slov pro web a sečtěte jejich průměrný měsíční počet hledání – ten je pro pilné včeličky, protože zabere trochu více času. Chcete-li jej použít, nahlédněte do Průzkumníka klíčových slov v aplikaci Senuto.
Vybaveni těmito informacemi předložíte klientovi úvodní nabídku, která řeší jeho slabá místa a dává mu reálnou šanci na růst.
Jak najít klienty pro SEO? Shrnutí
Pandemie může poškodit malé a střední podniky i giganty – vše záleží na odvětví. Ti na vítězné straně, kteří v současnosti generují astronomické příjmy, budou mít rozpočet na SEO a boj o lepší výsledky. Tím spíše, že vyšší pozice na nejdůležitější klíčová slova jim přinesou ještě větší zisk.
