S dobrou analýzou konkurence je těžké začít. Navíc je to téměř vždy, v mém případě, nestrukturovaný proces. Proč? Protože v SEO stejně jako v životě – někdy se vyplatí sedět déle nad jedním prvkem, podívat se někam hlouběji a vytáhnout více informací.

Data jsou měnou 21. století. Z tohoto důvodu je analýza konkurence jednou z nejdůležitějších věcí, které byste měli udělat, když se pustíte do SEO pro web nového klienta nebo svůj vlastní.

Nejenže vám umožní lépe pochopit, jaké jsou silné a slabé stránky vašich konkurentů, ale hlavně vás zbaví zátěže vynalézání kola. Nemusíme začínat od nuly, abychom udělali něco lepšího než konkurence.

Ve svém příspěvku vám ukážu, čemu věnuji pozornost při provádění analýzy konkurence v SEO a jak tento proces obvykle vypadá u mě. I když se budu snažit pokrýt 100 % situací analýzy, mějte na paměti, že každý analyzovaný web je jiný a v každé fázi vyžaduje jinou míru nasazení.

Proč je analýza konkurence v SEO tak důležitá

.
Existuje několik důvodů, proč by měl každý projekt SEO začínat důkladnou analýzou konkurence:

.
1. Šetří čas. Pokud začínáte s novým projektem a víte, že je poměrně konkurenční, víte také, že konkurence už dávno udělala domácí úkol a analyzovala klíčová slova. Díky těmto znalostem získáte pevný základ pro testování klíčových slov (např. v placených kampaních, než přejdete k SEO), jakmile web spustíte.
2. Vývoj vašich webových stránek. Založili jste obchod s blogem v adresáři, když ho všichni vaši konkurenti mají na subdoméně? Zvažme, zda je to dobrý nápad. A ačkoli správná odpověď v tomto příkladu zní „záleží na tom“, úvodní analýza řešení, která používá vaše konkurence, vám otevře oči pro mnoho problémů, které jste vy sami mohli ve fázi vývoje webu přehlédnout. analýza stávající konkurence vám však umožní přidat další zdroje dat, které můžete analyzovat ve prospěch svého podnikání.
3. Dokonalý doplněk ke klasické analýze konkurence podle oblíbeného modelu SWOT. Internet je důl znalostí a v dnešní době také nejmocnější zdroj dat. Analýzou konkurence ve vyhledávači se můžete dozvědět mnoho informací o tom, co se děje například v kategorii, kterou plánujete umístit.

Každá analýza konkurence začíná prací s klientem

.
Naštěstí nebo ne – analýza konkurence vyžaduje úzkou spolupráci s klientem (pokud jste agentura) nebo spřátelení se s lidmi z oboru, do kterého plánujete vstoupit. Jedině tak získáte cenné informace, které jsou dobrým východiskem pro další práci.

Jde o to, kdo je kdo ve vašem oboru, jaká klíčová slova jsou spojena nebo ztotožněna s podnikem, který chcete inzerovat, a jak s daným místem pracovat, abyste rostli. Internetové obchody s historií mají takových informací hromady – někdy se pro ně prostě musíte sklonit.

Vyzkoušejte Senuto Suite na 14 dní zdarma

Pojďme na to!

Záleží také na technologiích a technickém SEO

.
Tento bod je obzvlášť důležitý, pokud se web, který máte umístit, právě vytváří.

Textová a technická analýza konkurenčních webů vám umožní zjistit, v jaké technologii (a s jakými výsledky) jsou weby vašich konkurentů vytvořeny. Spoléhají na nová řešení, nebo se drží klasických technologií? Vytvářejí konkurenti blog a spoléhají na obsahový marketing? Pokud ano, jak jsou do webu zakomponovány?

Nebo jsou na webu vlastní řešení (například mobilní verze dostupná pod samostatnou subdoménou), která mohou rozhodnout o tom, zda konkurenci rychle přeskočíte, nebo ne?

Zpětné odkazy, zpětné odkazy a další zpětné odkazy

.
Přestože optimalizace pro vyhledávače je již léta stále více na seznamu základních prvků při budování organické návštěvnosti, získávání odkazů na vaše stránky (proces link building) je nedílnou součástí SEO.

Odkazy jsou hlavním zdrojem toku výkonu SEO na dílčí stránky. Díky nim vstupní stránka vzbudí zájem robota společnosti Google, který ji lépe zařadí do výsledků vyhledávání. Analýza odkazového profilu konkurence by vám proto měla zabrat značné množství času. Díky ní lépe pochopíte, jak složitá a nákladná bude SEO optimalizace a kolik odkazů je třeba získat pro stránku, kterou umisťujete.

Na co se zaměřuje dobrá analýza odkazů?

.
1. Srovnává získané odkazy v čase se změnami viditelnosti. Díky tomu můžeme předpokládat, že akce vyvolala odezvu.
2. .
3. Zjišťuje typ/charakter získaných odkazů – ne všechny odkazy, které mají hodnotu pro SEO, jsou vytvořeny pouze pro SEO. Pokud váš konkurent sponzoruje mnoho tematických akcí, hodnota SEO přirozeně vyplývá z aktivit, které provádí.

.

4. Vyberte místa, kde se můžete také objevit/získat odkaz.

.

Konkurenční analýza SEO v praxi

.
Níže uvádím v odstavcích typický postup analýzy konkurence pro projekt v SEO. Pro zjednodušení předpokládejme, že web, který chceme umístit, má neutrální odkazový profil (směs odkazů dobré a pochybné kvality) a historii vyhledávání v Googlu. Tím se zbavíme břemene začínat od nuly, pokud jde o plánování klíčových slov pro SEO.

Krok 1. Provedeme analýzu podniku, abychom mu lépe porozuměli

.
Začneme shromažďováním informací o tom, co je pro klienta důležité a co vyčnívá.

Firmy, které jsou na trhu déle než my, mají poměrně jasnou organickou viditelnost a odkazový profil. Můžeme tak rychle ukázat, co je pro konkurenta „top“ a co může být důležité pro nás.

Tímto způsobem zúžíme analýzu konkurence pouze na klíčová slova, na kterých můžeme vybudovat skutečnou hodnotu a prodeje/konverze.

V této fázi práce nefiltrujeme to, co nám klient poskytne. Necháváme všechny informace vyjít najevo, abychom lépe pochopili, v čem spočívá potenciální výhoda nebo co je pro klienta nejdůležitějším zdrojem příjmů.

Důležité: Pokud začínáme pozicovat právě založený internetový obchod, který působí v oblíbeném a konkurenčním odvětví, ale nemá dostatek produktů, na nichž by bylo možné provést posouzení příležitostí a hrozeb vůči konkurenci, je důležité provést rozhovor, který zohlední plány podniku do budoucna.

Protože průměrný čas na dosažení výsledků pomocí SEO je 3 měsíce, můžeme koordinovat aktivity SEO tak, aby měl klient čas na doplnění sortimentu a zároveň pracoval na vysokém umístění v organických výsledcích.

Krok 2 Výběr konkurentů pro analýzu

.
Jedná se o jeden z nejdůležitějších kroků v procesu analýzy konkurence. Na tomto bodě závisí zbytek vaší práce. Je to také klíčový moment, protože na jeho základě se obvykle rozhodujeme, kolik peněz budeme muset vynaložit na proces získávání odkazů a kolik času nám zabere vyrovnání se konkurenci.

Standardním klíčem je rozhovor s klientem, který má na svůj obor trochu jiný pohled než vy. Dívá se prizmatem podnikatelských konkurentů, často zná jejich statistiky nebo efektivitu prodeje a podíl na trhu.

Jedná se však o zcela jiný druh konkurence než ve výsledcích vyhledávání. Mnohdy se blogy nebo obsahové weby umisťují vysoko na populárních, e-commerce dotazech, což značně rozšiřuje spektrum analýzy.

Je to také vodítko, na základě kterého se vyplatí rozdělit klíčová slova podle záměrů (tři hlavní jsou navigační, informační a transakční). To nám umožňuje vytvářet takový obsah, který nás podpoří v dalším dosahování našich obchodních cílů prostřednictvím mikro – a makrokonverzního mechanismu.

Abychom neudělali chybu, musíme do procesu opět zapojit zákazníka. Cvičení je jednoduché a skládá se ze dvou kroků:

• Krok 1: Požádáme zákazníka, aby uvedl všechny obchodní konkurenty, které zná – v Polsku i v zahraničí. Neomezujeme se velikostí, popularitou, stářím na trhu. Tento seznam má obsahovat všechny. Tímto způsobem získáme poměrně konkrétní seznam, který musíme zahrnout do další analýzy.
  Důležité: Uvedení zahraničních stránek nám má usnadnit, abychom si sami mohli vyvodit, jaká klíčová slova mají smysl při překladu na polský trh (po odpovídajícím překladu).

.

• Krok 2: Požádáme klienta, aby vytvořil seznam klíčových slov, která si spojuje s produkty/službami své společnosti nebo která se mu zdají být smysluplná z hlediska jejich propagace na internetu. Téměř nikdy není předložený seznam klíčových slov dobrý (připravený pro další SEO), ale umožňuje nám lépe pochopit klientovy předpoklady a poskytuje dobrý úvod k další nezávislé analýze.

.

Krok 3: Pracujeme s klíčovými slovy

.
Klíčová slova jsou základem pro další analýzu. Dobře zvolená a sladěná s nabídkou poskytují cennou návštěvnost, kterou můžeme proměnit v konverze. Práce s nimi je založena na několika krocích.

• Krok 1: Vezmeme seznam frází, které klient uvedl, a zjistíme, zda mají potenciál. V níže uvedeném příkladu mi klient poskytl 10 klíčových frází, z nichž jsem vybral 5, které jsem považoval za rozumné (poměrně obecné a s nějakým vyhledáváním) a které jsem začal analyzovat v databázi klíčových slov Senuto:

.

Ihned vyberu možnost „úzké“ shody, která mi umožní zaměřit se pouze na klíčová slova obsahující jedno ze slov zadaných jako návrh zákazníka.

Skvělým doplňkem bude také hraní si s jazykovými filtry – je dobré si prohlédnout návrhy, které vzniknou spojením přídavných jmen, podstatných jmen a sloves. Při vyhledávání klíčových slov se mohou ukázat jako užitečné z hlediska budování návštěvnosti webových stránek.

• Krok 2: Na základě znalosti konkurence (obchodní, uvedené klientem) a rozšíření seznamu o vlastní průzkum zjišťuji, jaká je aktuální organická viditelnost stránek jednotlivých konkurentů, a získáváme seznam klíčových slov, pro která jsou jednotlivé domény viditelné:
• .

Důležité: Pokud má stránka výrazný název a objevuje se mezi seznamem klíčových slov jako konkrétní klíčové slovo, je dobré tato slova vyloučit již ve fázi exportu pomocí filtrů v aplikaci Senuto:

.

Tím se – alespoň částečně – vyhnete zdlouhavému čištění seznamu od všech klíčových slov v pozdější fázi.

• Krok 3: Pokud je naše doména již trochu viditelná – získáme údaje o běžných klíčových slovech (máme tak znalost toho, na co můžeme reálně konkurovat) a rozdílech klíčových slov. Tímto způsobem můžeme rychle zjistit, na co bychom se měli zaměřit hned (protože takový obsah máme) a co může z nějakého důvodu zůstat mimo náš dosah (nedostatek relevantního obsahu). rozhodnutí v tomto případě se děje na základě dostupnosti nabídky. Někdo má například jako konkurenci obchody, které mají mnohem bohatší sortiment. Je tedy přirozené, že mohou bojovat o mnohem bohatší zdroj klíčových slov. Pro nás je to signál, že:
  1. Je třeba investovat do produktů, abyste jich měli více.

  .

  2. Snažíme se to uhrát na obsah, přičemž v koutku duše víme, že to bude přínosné z hlediska návštěvnosti, ale nemusí se to nutně projevit v konverzích.

  .

• Krok 4: Spojte soubor klíčových slov do jednoho a odstraňte duplicity. Takto připravený seznam klíčových slov zkombinujeme s obsahem domény, kterou chceme pozicovat. Tento úkol je pracný, ale důležitý, zejména pokud jde o umístění internetových obchodů. Co bude následovat

.

a) Klíčová slova co nejvíce porovnáme s různými stránkami, které na doméně existují.

b) Pokud potenciál klíčových slov naznačuje, že bychom měli vytvořit nějakou další podstránku, jasně to uvedeme v seznamu klíčových slov. Někdy stačí přidat nový výpis, který za nízkou cenu umožní bojovat o kalorická klíčová slova ve výsledcích vyhledávání.

(c) Pokud klíčové slovo vykazuje vysoký potenciál návštěvnosti, ale obsah stránky není pro konkurenci dostatečně atraktivní, můžeme ho opustit a otestovat ho jinými kanály (například placeným vyhledáváním). Poznatek, zda je klíčové slovo důležité, nebo ne, se nám může hodit v budoucnu při vývoji obsahu stránek.

d) Výše uvedené neplatí pro obsahové stránky – protože i když pod něčím nemáme obsah, vždycky ho můžeme přeorat pomocí sil, které jsou základem pro SEO text.

e) Bylo by dobré použít nástroj Seskupování klíčových slov v Senutu, který klíčová slova uspořádá do sémanticky příbuzných sil. Kromě toho – namátkou – zkontroluji rozdíly ve výsledcích vyhledávání pro jednotlivá klíčová slova. Pokud se v rámci jednoho sila výsledky vyhledávání od sebe výrazně liší, zvažuji obalení klíčového slova speciální podstránkou.

• Krok 5: Analyzujeme záměr klíčových slov a charakteristiky jejich výsledků (např. zda jsou v přímé odpovědi). Tímto způsobem víme, zda bude klíčové slovo dobré pro budování zájmu (tím, že řeší problém, ukazuje, jak něco udělat), nebo je striktně zaměřené na konverze. U nových projektů SEO, kde je cílem co nejrychleji generovat konverze, je mnohem lepší zaměřit se na fráze, které zajišťují prodej, než na obecné, které generují organickou viditelnost a návštěvnost.

• Krok 6: Pomocí aplikace Senuto zjistěte charakteristiky jednotlivých klíčových slov – všude tam, kde se vyskytují další úryvky (například Direct Answer), je dobré tyto znalosti zohlednit při doporučení optimalizace textových podstránek.

• .

Krok 4 Stažení seznamu konkurentů pro každé slovo

.
Jedná se o úkol náročný na zdroje (proxy), ale nezbytný pro získání kompletního obrazu pro efektivní úsilí o SEO. Pomocí nástrojů, jako je Scrapebox, si pro každý dotaz stáhneme 10 nejlepších výsledků vyhledávání.

Seznam konkurentů rozdělíme do dvou skupin:

.
• Domény, které se umístily na prvním místě pro některou ze skupin klíčových slov.

.

• Přesné adresy URL na konkrétních pozicích.

Díky tomuto rozdělení můžeme lépe odhadnout, zda vliv na pozici stránky v Googlu měly konkrétní odkazy získané na konkrétní podstránku, nebo třeba celkový odkazový profil (směřující na doménu jako celek, nikoli na jednotlivé části).

Krok 5: Zkontrolujte, které části webu budují největší organickou viditelnost u konkurence

.
Tento bod do značné míry závisí na tom, jak se konkurence postarala o svou informační architekturu. Nicméně je povinným bodem zkontrolovat, které z katalogů webu generují největší podíl organické návštěvnosti. To provedete v Analýze viditelnosti v aplikaci Senuto, v přehledu Sekce.

.

Ve výše uvedeném příkladu je vidět, že haléř viditelnosti (a pravděpodobně i organické návštěvnosti) velí sekce s obsahem umístěná v adresáři /blog/. Půjdeme-li hlouběji, ke konkrétním adresám URL, uvidíme, které adresy URL jsou nejkaloričtější:

.

Seznam samozřejmě exportujeme a seřadíme podle počtu klíčových slov v TOP 10:



Tímto způsobem máme informace o tom, které podstránky se podílejí především na budování organické návštěvnosti konkurence.

Krok 6 Analyzujeme zpětné odkazy na stránky

.
V tomto případě provedeme dvě věci:

• Nejprve získáme informace ze služby Ahrefs týkající se toho, kolik domén a odkazů směřuje na konkrétní adresu, a to na konkrétních pozicích.

.

• Informace je doplněna o to, kolik odkazů/domén obecně směřuje na danou doménu.

.



Pokud se doména konkurenta umisťuje na vysokých pozicích dílčích stránek a nesměřují na ně žádné odkazy, máme signál týkající se toho, že práce s onsite a interním prolinkováním bude velmi důležitá.

Poznámka: Výzkum konkurenčních odkazů je vhodné rozšířit také o informace přímo od společnosti Google – například kombinací adresy URL odkazované podstránky s vyloučením a příkazem webu:

Důležité: V konečné analýze je klíčový počet domén/odkazů směřujících na celou doménu/subdoménu, nikoli URL na jednotlivé podstránky.

Co uděláme s poznatky o odkazech?

• Na základě seznamu konkurentů určíme minimální a maximální počet odkazů. Protože pozicování je práce, je průběžná znalost toho, jaký je průměrný Domain Rating odkazů získaných konkurencí a jaký je průměrný počet odkazů, prvním ukazatelem pro práci s pozicováním.
• Seskupujte odkazy podle typu – pomůže vám klasifikace, kterou nativně poskytuje Ahrefs.

.

.

Z výše uvedeného seznamu nás zajímají především ty, které jsou follow, nofollow a zbavené řetězců přesměrování.

• Odhadujeme náklady na získání podobných odkazů tak, že zjišťujeme jejich dostupnost na populárních platformách pro obsahový marketing. Pokud se v odkazovém profilu vyskytují další odkazy, je výpočet nákladů obtížnější, ale ne nemožný. Pokud je například na stránkách nadace/akce/konference hodně odkazů na stránky konkurence, můžeme jako náklady na odkaz vzít náklady na nejlevnější sponzorský balíček popsaný na stránkách.

Souhrn

.
Dříve platilo, že provedení dobré SEO analýzy konkurence představovalo 50 % úspěchu. Rozpočet byl dobře naplánován, metriky byly snadno dostupné a nezbývalo nic jiného než nakupovat a indexovat odkazy.

Od té doby se proces SEO webových stránek stal mnohem komplexnějším. Ve skutečnosti se vyplatí analýzu konkurence opakovat každé čtvrtletí – ani ne tak kvůli hledání nových webů, které se snaží dělat totéž co vy, ale kvůli ověření, jak si vedeme v porovnání s konkurencí vybranou na začátku. To je důležité zejména v době, kdy jsou změny v žebříčku zjevně pomalejší než dříve.

Čtvrtletní analýza konkurence nám také připomíná, že SEO je „dlouhodobá hra“. Neexistují zde žádné zkratky a množství dat, která máme a můžeme získat, nám může pomoci vytvořit trvalou strategii. Jejím cílem je, abychom se pevně umístili v kategorii, kterou jsme si vybrali.

A přestože SEO může být nepředvídatelné, stabilita a častá analýza činnosti konkurence vám umožní vytvořit účinnou SEO strategii, která je odolná vůči výkyvům ve výsledcích vyhledávání.

FAQ